Kaip nuspręsti dėl nišos 10 kriterijų. Nišos pasirinkimas verslui nuo nulio - atmintinė pradedančiajam verslininkui

Laisvosios rinkos segmentų galima rasti beveik visose verslo srityse. Svarbiausia – laiku apgalvoti jų perspektyvas. Šiame straipsnyje pateiktos 2019 metų verslo nišos puikiai tinka pradėti naują verslą. Jie labai domina visuomenę, todėl garantuotai atneš geras pajamas.

Veiklos srities pasirinkimas

Prieš apsispręsdami dėl dabartinės nišos verslui pasirinkimo 2019 metais, turite apsispręsti, kuo norite užsiimti – gamyba ar paslaugų teikimu. Jeigu apie veiklos krypties pasirinkimą kalbėtume bendrais bruožais, tai pastaruoju metu didžiausią pelningumą demonstruoja „žaliasis verslas“.

Tai gali būti:

• Antrinių žaliavų perdirbimas;
• Alternatyvūs energijos šaltiniai;
• Vaistinių augalų auginimas;
• Ekologiškų daržovių ir vaisių auginimas;
• Natūralios kosmetikos gamyba.

Šiuolaikiniams žmonėms rūpi aplinkos būklė, todėl bet koks verslas, susijęs su ekologinės padėties gerinimu, yra pasmerktas sėkmei. Pasidomėkite, raskite tinkamą idėją ir pabandykite įtikinti juos investuoti į ją.

Taikant tinkamą požiūrį, bet kuri laisva verslo niša 2019 m. gali tapti labai pelninga ir perspektyvi. Kad nesuklystumėte pasirinkdami, sutelkite dėmesį į tas veiklos sritis, kuriose turite tam tikrų žinių ir įgūdžių. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad tuščia niša pradedančiajam verslui yra geriausias pasirinkimas pradedančiam verslininkui. Bet jei esate pradedantysis tam tikroje srityje, mažai tikėtina, kad sugebėsite teisingai sukurti strategiją ir apskaičiuoti visą galimą riziką. Todėl prieš apsisprendžiant, kurią verslo nišą užimti, reikia objektyviai įvertinti savo žinias ir finansines galimybes.

Pasirinkimo savybės

Ne visos naujos idėjos praktiškai rodo didelį pelningumą. Prieš rinkdamiesi nemokamą nišą smulkiajam verslui 2019 m., turite rasti atsakymus į kelis klausimus:

1. Į kokią tikslinę auditoriją nukreips jūsų verslas?
2. Ar vartotojai susidomės jūsų idėja?
3. Kodėl klientai rinksis jūsų produktą ar paslaugą?
4. Ar jūsų pasirinktoje verslo srityje yra kokių nors trūkumų?

Nustatant tikslinę auditoriją būtina atkreipti dėmesį į potencialių klientų amžių, lytį, socialinį statusą ir pajamų lygį. Nepamirškite, kad nišos pasirinkimas verslui nuo nulio yra labai svarbus ir lemiamas etapas, nuo kurio labai priklauso būsimo verslo sėkmė.

Atidžiai pažvelkite į visas naujos 2019 metų verslo nišos silpnąsias ir silpnąsias puses. Surinkite naudingos informacijos socialiniuose tinkluose arba atlikite nedidelę apklausą tarp savo draugų ir pažįstamų. Atidžiai išanalizavę gautus rezultatus, galite pradėti kurti verslo planą.

Per pastarąjį dešimtmetį gerokai atnaujintas veikiančių verslo nišų sąrašas. Jūsų dėmesiui pristatome keletą, kurie garantuotai atneš geras stabilias pajamas.

Mobilioji paslauga

Žmonių, turinčių išmaniuosius telefonus, skaičius nuolat auga, todėl mobiliojo ryšio paslaugą galima drąsiai vadinti paklausiausia 2019 metų verslo niša. Ką tu gali padaryti?

• Mobiliųjų aplikacijų kūrimas. Šiais laikais beveik visos didelės įmonės savo paslaugoms ar produktams reklamuoti naudoja įvairias programas. Be to, susidomėjimas tokiu produktu pradėjo augti bankų sektoriuje;
• Mobiliosios svetainių versijos. Apklausų duomenimis, apie 75% mūsų šalies piliečių prie pasaulinio tinklo prisijungia mobiliaisiais įrenginiais. Remiantis tuo, galime daryti išvadą, kad ateityje mobiliųjų svetainių versijų kūrimo paklausa augs;
• Mokėjimo paslaugos. Tai gana pelninga 2019 m. niša, leidžianti uždirbti tinkamas pajamas. Tačiau šiame versle neapsieinama be inovatyvių technologinių sprendimų;
• Švino generavimas. Pagal statistiką, 70% interneto vartotojų į įvairias svetaines ateina atitinkamai iš socialinių tinklų, jos yra pagrindinis potencialių klientų generavimo šaltinis. Šiame 2019 m. nišiniame versle dirba nemažai laisvai samdomų vertėjų, tačiau nepaisant to, jam reikia unikalaus pardavimo pasiūlymo.

Jei ieškote laisvų nišų versle Rusijoje, būtinai atkreipkite dėmesį į šią veiklos sritį.

Rankų darbo

Šiais laikais įvairių gaminių gamybai daugiausiai naudojamos dirbtinės medžiagos, todėl pradėjo augti poreikis kažko natūralaus, o kartu ir originalaus. Paprastai tokie unikalūs gaminiai gaminami rankomis, todėl nėra pigūs. Jei esate kūrybingas ir mėgstate užsiimti rankdarbiais, galite pradėti nuo rankų darbo gaminių gamybos. Didelių žaidėjų šiame rinkos segmente nėra, todėl konkurencijos lygis čia gana žemas.

Ką galima pagaminti?

• Išskirtiniai drabužiai ir aksesuarai;
• rankų darbo papuošalai;
• Kalėdinės dekoracijos;
• Šventinis dekoras;
• autorinės lėlės;
• Originalūs interjero daiktai;
• Keramika ir kt.

Rankų darbo idėjos yra puikus būdas.

Vaistas

Pastaruoju metu labai išpopuliarėjo manualinė terapija. Žmonės, kuriems nepadeda įprasti vaistai, dažnai kreipiasi į alternatyvią mediciną. Tokių paslaugų paklausa kasmet auga. Tai puiki niša pradėti verslą, nes tai labai pelninga ir nereikalauja rimtų finansinių investicijų.

Antrą vietą pagal populiarumą užima specializuotos klinikos – kardiologijos centrai, ultragarso kabinetai ir pan. Nors tokios pelningos verslo nišos iškirpimas 2019 metais tikrai pareikalaus nemažai kapitalo, tačiau paslauga itin specializuotose klinikose nėra pigi, tad visas pradines investicijas galite greitai susigrąžinti.

Odontologijos kabinetai yra labai populiarūs. Šiuolaikiniai žmonės nori turėti asmeninį odontologą, pas kurį būtų galima apsilankyti jiems patogiu metu. Šiame versle svarbiausia – nebrangios kokybiškos paslaugos su komfortu.

Prieš rinkdamiesi nišą verslui, pasverkite privalumus ir trūkumus, kad pradžioje išvengtumėte rimtų klaidų.

Maistas

Trokštantys verslininkai dažnai domisi, kokios verslo nišos atsiras krizės metu? Atsakymas paprastas – viskas, kas susiję su būtiniausiomis prekėmis, o ypač maistu.

Ką galima padaryti?

• Organizuoti gamybą. Čia nekalbame apie didžiules įmones. Pavyzdžiui, galite užsiimti naminių saldumynų gamyba, konservavimu, marinuotais agurkais ir kt.;
• Prekyba. Neskubėkite atidaryti parduotuvės iš karto. Norėdami pradėti, pabandykite parduoti pyragus arba pagal užsakymą pagamintus pyragus internetu. Šito pakaks ;
• Maisto pristatymas. Tai dar viena paklausi 2019 metų verslo niša, kurią dar turi užpildyti kiti verslininkai. Karštus patiekalus ar picas galite pristatyti iš netoliese esančių kavinių arba pasigaminti patys namuose. Jei norite tai padaryti, pirmiausia turite objektyviai įvertinti savo galimybes. Greičiausiai teks samdyti asistentą arba sudaryti bendradarbiavimo sutartį su kurjerių tarnyba.

Maisto gamyba ir prekyba yra viena iš geriausių verslo nišų trokštantiems verslininkams. Ši veiklos sritis yra paklausi bet kokioje ekonominėje aplinkoje, todėl garantuotai atneš geras stabilias pajamas.

Išsilavinimas

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Kaip parduoti savo žinias? Yra daug variantų:

• Rašykite knygas ar nedideles pamokas tema, kurią daug išmanote;
• Filmuokite mokomuosius vaizdo įrašus ir parduokite juos internetu;
• Surengti įvairius mokymo kursus;
• Mokymų ir seminarų vedimas;
• Siūlykite klientams patarimus.

Išsirinkite, jūsų nuomone, sėkmingiausią verslo nišą ir pradėkite veikti. Šiais laikais daug kas siekia įgyti naujų žinių, todėl klientų nepritrūksite.

Remontas

Dėl krizės daugelis žmonių neskuba išmesti senų daiktų, kuriuos reikia taisyti. Jei žinote, kaip suremontuoti ką nors buitinės technikos, ar baldų, neturėtumėte ilgai galvoti, kokią nišą pasirinkti savo verslui. Atidarykite remonto dirbtuves ir pradėkite užsidirbti pinigų. Net jei nesuprantate technologijų, galite išsinuomoti kambarį, įsigyti reikiamų įrankių, įrangos ir samdyti kvalifikuotus specialistus. Iš esmės remontą galima atlikti ir klientų namuose. Ši parinktis tinka pradedantiesiems, kurie neturi pinigų išsinuomoti patalpas dirbtuvėms. Beje, tai labai patogu klientams, nes gabenant stambią buitinę techniką, pavyzdžiui, šaldytuvą ar skalbimo mašiną, gali kilti tam tikrų problemų.

Viena geriausių verslo nišų 2019 metais – butų renovacija iki galo. Tokia veikla atneš gerą pelną ir 2020 m. Šiame versle yra viena paslaptis. Dažniausiai užsakovai nesuvokia darbų kokybės, tačiau visada įvertina aptarnavimo lygį. Jei norite, kad jūsų verslas vystytųsi, visus darbus atlikite griežtai laiku.

išvadas

Bet kokio verslo pradžia yra susijusi su tam tikra rizika. Tačiau jei pavyks rasti perspektyviausias 2019-ųjų verslo nišas, galima greitai žengti didelius žingsnius. Rizikuokite, eksperimentuokite ir jums tikrai pasiseks.

Anksčiau ar vėliau žmogus susiduria su klausimu: toliau dirbti „dėdei“ ar išbandyti jėgas savo versle. Savarankiškas verslas reiškia asmeninę ir finansinę nepriklausomybę, ambicijų įgyvendinimą, statusą. Bet kartu – tai padidinta rizika ir visa atsakomybė už galutinį rezultatą. Ateities verslumo sėkmę daugiausia lemia teisingas verslo nišos pasirinkimas, apie kurį ir kalbėsime šiame straipsnyje.

1. Verslo krypties nustatymas

Būsimos veiklos krypties pasirinkimas – svarbiausias žingsnis pradedančiajam verslininkui. Nereikia griebtis pirmosios (nors ir populiarios) idėjos, kuri ateina nepaprastai greitai. Reikia blaiviai įvertinti ne tik krypties perspektyvas, bet ir savo galimybes patekti į pasirinktą sferą ir joje tobulėti. Pageidautina, kad niša atitiktų bent vieną (ir idealiu atveju visus) kriterijus:

• Pasirinkta kryptis turi būti maloni. Verslas, kurį užsiimate su malonumu, yra malonesnis ir lengviau vystomas. Daugelis verslininkų save vadino laimingais vien todėl, kad hobį pavertė verslu. Dėl to jūs gaunate ir moralinį, ir materialinį atlygį.
• Reikia turėti pasirinktos krypties kompetencijų. Net jei jūsų profilio nišos pakanka konkurento, geros profesinės žinios ir įgūdžiai turėtų padėti užimti savo rinkos dalį.
• Siūlomos paslaugos ir prekės turi būti paklausios. Klasikinėje ekonomikoje gerai žinoma formulė „paklausa generuoja pasiūlą“ yra aktuali visais laikais. Žinoma, yra didelės rizikos sričių, kuriose rizikos kapitalo įmonės į rinkas atneša iš esmės naujus produktus: iš tikrųjų veikia priešinga formulė – gamintojas generuoja paklausą visiškai naujo produkto ar paslaugos pagalba. Tačiau ši parinktis yra tinkamesnė kaip papildoma galimybė, esant esamam efektyviam verslui. Pradiniame etape rizika turi būti pagrįsta.

2. Perspektyvų vertinimas

Gerai, kai aiškiai įsivaizduoji, ką nori daryti ir kaip tai daryti. Tačiau dažniausiai renkantis nišą verslui pradedama mėtytis tarp skirtingų variantų. Todėl geriau į trumpąjį sąrašą įtraukti idėjas, kurios, jūsų manymu, „iššaus“ jūsų įgyvendinime. Sudarę tokį sąrašą galite pradėti nuodugniau vertinti kiekvieną idėją galimybių ir grėsmių požiūriu.

Visų pirma, jūs turite suprasti du dalykus:

• Kas yra jūsų vartotojas kiekvienoje potencialioje nišoje.
• Kokios yra kiekvienos krypties perspektyvos.

Turite aiškiai suprasti, kokius klientų poreikius tenkins jūsų verslas. Potencialūs vartotojai yra pinigai, o juos vertinti reikia naudojant įvairius mechanizmus: pažįstamų apklausas, teminius forumus, grupes socialiniuose tinkluose, ekspertų nuomones. Kiekvienai pasirinktai nišai būtina sudaryti vartotojų portretus.

Pasirinkta sritis turėtų turėti plėtros perspektyvų. Nėra prasmės investuoti ta kryptimi, kuri, net jei dabar yra paklausi, artimiausiu metu turi tendenciją „žlugti“.

3. Pasverkite mūsų galimybes

Įėjimo slenkstis visur yra skirtingas, o tam įtakos turi įvairūs objektyvūs ir subjektyvūs veiksniai. Vertindami kiekvieną perspektyvią nišą, turėtumėte atsižvelgti į šiuos veiksnius, net ir tuos, kurie iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti nereikšmingi:

• Varzybos. Turite suprasti, kas yra jūsų konkurentai ir kokius privalumus suteiksite potencialiems klientams. Jei pasiūla nišoje yra perteklinė, o jūs nesate pasiruošę pasiūlyti konkurencinių pranašumų, tai net žinios ir noras nepadės užimti reikšmingų pozicijų rinkoje.
• Jūsų potencialas. Kalbama apie vidinį ir išorinį potencialą. Įvertinkite ne tik savo asmenines, bet ir aplinkos galimybes. Vaikystės draugas gali tapti pirmuoju komponentų tiekėju, žmonos mergina – tiksline auditorija ir tuo pačiu reklama iš lūpų į lūpas, įtakinga pažįstama – interesų lobiste pasirinktoje rinkoje.
• Pradinis kapitalas. Svarbu suprasti verslo pradžios finansavimo šaltinį. Ir jei paslaugų sektoriui tai nebus pati reikšmingiausia suma, tai gamybos sektoriui ji bus gana padori. Gerai, jei turite pakankamai savo lėšų, bet ar būsite pasiruošę paaukoti svetimus ar kredituoti pinigus?

Kruopštus visų kiekvienos pasirinktos nišos veiksnių tyrimas padės atlikti gradaciją ir sudaryti asmeninį verslo idėjų įvertinimą. O tada belieka tik nebijoti žengti pirmo žingsnio.

4. Skaičiuojame teisingai

Preliminaraus verslo plano sudarymas kiekvienai idėjai yra gana sunkus, bet būtinas etapas. Svarbu suprasti, kad „žaidimas vertas žvakės“, nes pagrindinis bet kurio verslo tikslas yra gauti pelną. Vykdyti verslą dėl paties proceso yra neteisinga ir galiausiai tai sukels finansinį žlugimą.

Būtent nepakankamas įsigilinimas ir per didelis optimizmas atliekant skaičiavimus pradiniame etape yra pagrindinė daugumos pradedančiųjų verslininkų praradimo ir bankroto priežastis. Skaičiuodami turite sutelkti dėmesį į pesimistinę prognozę. Net ir iš pažiūros perspektyvi kryptis su daugybe nepatenkintų klientų poreikių toli gražu neužtikrina vartotojų srauto pirmuosiuose verslo plėtros etapuose. Kelias nuo potencialaus kliento iki tikro yra gana ilgas, ir jūs turite būti pasiruošę eiti jį „į minusą“.

Rengdami preliminarų verslo planą, turite apskaičiuoti:

• Vienkartinės išlaidos pačioje pradžioje. Tai gali būti reikalingos įrangos ir įrankių pirkimas, individualaus verslininko ar juridinio asmens registravimo, franšizės įsigijimo, licencijavimo ir kt. Šios išlaidos yra vienkartinės ir sudaro didžiąją dalį pradinių išlaidų.
• Einamosios arba mėnesinės išlaidos. Tai apima patalpų nuomą, darbuotojų atlyginimą, komunalinius mokesčius, banko priežiūrą, mokesčių atskaitymus, komponentų pirkimą ir kitas išlaidas. Iš pradžių reikia žiūrėti, ką galima sutaupyti, o tam tikros rūšies darbus (buhalterinė apskaita, aikštelės priežiūra) galima perduoti iš išorės. Tokiu atveju reikia turėti „saugumo ribą“ mažiausiai trims mėnesiams, o geriau – šešiems mėnesiams, t.y. būti pasirengęs finansuoti veiklos išlaidas iš savo kišenės.
• Pajamų planas arba pajamos. Būtent tokiam skaičiavimui optimizmas yra pagrindinis priešas. Įvertinkite savo pajamų perspektyvas remdamiesi apatine riba, kad būtumėte pasirengę realybei.
• Tiekimo planas. Tai nėra aktuali paslaugų sektoriaus problema, bet svarbi gamybai. Gamybos procesas turi būti aprūpintas medžiagomis ir komponentais tolygiai ir nuolat.

Preliminarus verslo planas skiriasi nuo visaverčio, ​​tačiau jo visiškai pakanka norint įvertinti galimybę patekti į pasirinktą verslo nišą.

5. Galutinis pasirinkimas

Atlikę ankstesnius 4 žingsnius, pamatysite daugiau ar mažiau aiškų kiekvienos verslo idėjos vaizdą. Jūsų rankose yra preliminarūs skaičiavimai, kiekvienos krypties įvertinimas ir supratimas, ką reikia padaryti. Pasvėrę kiekvienos idėjos perspektyvas pagal siūlomą metodiką, pabaigoje gausite labai realią nišą savo verslui.

Būkite pasirengę sunkumams ankstyvosiose stadijose ir būkite kantrūs: investicijų grąža nėra vieno mėnesio klausimas. Tačiau atsivėrusioms perspektyvoms verta pradėti savo verslą.

Jevgenijus Šleenkovas, „Shmel“ verslumo plėtros centro įkūrėjas ir generalinis direktorius, statybų bendrovės „Eurodom“ įkūrėjas, kavos bendrovės „DiMaestri“ savininkas, verslo treneris ir verslo konsultantas, parašė mums rubriką apie nišos pasirinkimą.

Dažniausias klausimas, kurį išgirstu iš pradedančiųjų verslininkų: „Ką daryti pelningiau (geriau, įdomiau)? Tai tarsi klausimas: „Kokią profesiją pasirinkti, kad būtum turtingas (laimingas, sėkmingas ir pan.)? Vienareikšmiško sprendimo, kaip pasirinkti nišą verslui, nėra. Tai kiekvieno asmeninis sprendimas ir asmeninis kelias. Tačiau suprantu, kur kyla šie klausimai: šiandien informacijos tiek daug, kad neįmanoma suprasti, ko dar trūksta šiame klestinčiame ir prekių pilname pasaulyje. O jei paimsite internetinės prekybos sritį, iš pirmo žvilgsnio atrodys, kad tinkle yra viskas. Ko jie mums nesiūlo ir kokių spalvingų svetainių nevilioja. Ir kaip gali netapti vienu iš milijonų visoje šioje įvairovėje? Vėlgi, stebuklingos piliulės nėra. Verslas yra organizmas, o kaip jis elgsis jūsų konkrečioje situacijoje, sunku pasakyti. Tačiau yra analizė, patirtis ir žinių rinkinys, kuris padės priimti pagrįstą ir, svarbiausia, pagrįstą sprendimą.

Niša yra bet kokio verslo pagrindas. Kaip sako jūreiviai: ką laivu pavadinsi, taip ir plauks. Taip yra ir čia: verslo nišos pasirinkimas dažnai nulemia jos sėkmę. Žmonės reklamai ir rinkodarai išleidžia daug pinigų ir pastangų, todėl nesulaukia tinkamo atsako. Ir priežastis yra netinkamoje nišoje. Nes jei vartotojai nėra pasiruošę įsigyti jūsų produkto šiandien, jokia spalvinga svetainė ar naujienlaiškis nepadės. Tiesiog šiandien jiems to nereikia ir viskas. Todėl pačioje pradžioje rimtai žiūrėkite į nišos pasirinkimo klausimą.

Atminkite, kad jūsų pasirinkta niša turi atitikti tris pagrindinius kriterijus:

1. Produkto nauda

Šiuo atveju prekė yra labiau išplėstinė sąvoka, tai gali būti ir prekė, ir paslauga. Šiandien vis dažniau nuo fizinių daiktų pardavimo nutolstame prie problemų sprendimo ar žmonių norų išpildymo už savo pinigus geriausiu būdu. Šiandien neužtenka vien pirkti už mažesnę kainą, parduoti brangiau. Rinka yra perpildyta prekių, kad beveik neįmanoma pabranginti. sužlugdys jūsų verslą. Ir jūsų tikslas turi būti ne tik noras parduoti, o realizuoti būtent tinkamą daiktą ar paslaugą ir tiems, kuriems to tikrai reikia. Kaina jau seniai nebuvo privalumas. Jūsų pagrindinė užduotis – suprasti, kokią naudą parduodate, ką tai duoda žmonėms. Šia tema yra nuostabus filmas – „Laimės siekimas“. Pagrindinis veikėjas desperatiškai bando parduoti medicininę įrangą, kurios žmonėms paprasčiausiai nereikia. Arba reikia, bet ne tiems, kuriems paskambino. Beje, istorija baigėsi gerai. Tačiau realiame gyvenime tokios klaidos sukelia didelių nuostolių ir nusivylimų.

2. Prekė turi kelti emocijas

Mūsų smegenys turi du pusrutulius: kairįjį ir dešinįjį. Pirmasis atsakingas už logiką, antrasis už emocijas. Pirmuoju atveju galite įtikinti savo klientus pirkti palygindami, USP, kalbėdami apie naudą, ekspertų nuomones ir pan. Tokiu atveju žmonės įvertina tave ir tavo prekę, lygina su konkurentais, randa pliusų ir minusų. Antruoju atveju sukeliate emocijas. Asmuo mato jūsų produktą ir nori jį nusipirkti. Priežasčių nėra arba jos pernelyg abstrakčios: noriu ir tiek, nes šaunu. Moterys dažnai perka drabužius ir avalynę naudodamos kairįjį pusrutulį. Todėl dažnai išgirstame panašias frazes: „Pamačiau šią suknelę ir supratau, kad ji mano“, „Šie batai kaip iš to žurnalo“. Vienas mano pažįstamas, vairuojantis naujausią „Bentley“, kartą man pasakė: „Geriausia šiame automobilyje yra tie, kurie jo niekada nepirks. Apie šį modelį visiškai nieko nežinojau, užteko vieno žvilgsnio, kad suprasčiau, jog noriu šio automobilio. Kaina čia yra labai antraeilė reikšmė. Jei prekė labai patiko, kainos neklausi.

3. Esate savo pasirinktos nišos ekspertas

Privaloma taisyklė – suprasti, ką parduodate. Jei dar gerai nepažįstate pasirinkto produkto, pasimokykite. Šiandien už tai net nereikia keltis nuo stalo: internete gausu mokomųjų filmukų apie viską. Priešingu atveju jūsų nekompetencija bus nedelsiant apskaičiuota. Vartotojas nėra kvailys, jis tiesiog nenorės leisti pinigų, todėl jūsų laukia gausybė klausimų, kurių pusės jūs tiesiog nesitikite. Turėtumėte žinoti ne tik savo produktą, bet ir pasirinktą nišą, konkurentų charakteristikas, visas įmanomas alternatyvas, technines galimybes, istoriją ir pan. Visko žinoti neįmanoma. Tačiau jei nuspręsite dėl savo verslo, būkite reiklūs pirmiausia sau. Mėgėjai iš karto matosi ir tai labai sumažina pasitikėjimo lygį.

Be to, labai svarbūs yra šie punktai:

4. Nepirkite prekių iš anksto

Labai dažna klaida tarp trokštančių verslininkų yra didelės investicijos. Jei manote, kad jūsų gaminys yra bomba ir visi nori jį nusipirkti rytoj, atlikite testą. Sukurkite skelbimą „Avito“ ir pažiūrėkite, koks bus atsakymas. Arba paklauskite savo draugų ir pažįstamų, ar jie būtų suinteresuoti įsigyti šią prekę. Broliai MacDonaldai kažkada dirbo samdomi (taip, kartą jiems taip nutiko). Jie suprato, kad laikas, praleistas pietums, gali būti panaudotas naudingai. Užuot ėję į restoraną, jie pradėjo neštis su savimi greitą užkandį – bandelę ir kotletą. Dėl to pietūs sutrumpėjo 40 minučių, per tą laiką jie skambino. Dėl to rodikliai pagerėjo. Po pirmosios premijos sėkmės receptu pradėjo domėtis ir patys kolegos. Taigi jiems kilo „greito maisto“ idėja. Tada buvo pirmasis restoranas ir padavėjai ant riedučių. Idėjų verslui sufleruoja pats gyvenimas. O jei esate tikri, kad naujieji kiniški telefonai tikrai išsprogs rinką, pasistenkite surinkti bent jau pirmuosius dvidešimt išankstinio apmokėjimo užsakymų ir tik tada pirkite. Priešingu atveju gali pasirodyti, kad telefonų dabar niekam nereikia, nes pasirodė naujas „Samsung“ ir teks tik išmesti.

5. Spręskite gyvenimo situacijas. Nebandykite "stumti"

Labai svarbus momentas – Jūsų bendravimo su pirkėju etika. Jokiu būdu nesistenkite parduoti savo paslaugų. Eikite iš priešingos pusės – ir kodėl jie gali dėl to kreiptis į jus. Atkreipkite dėmesį į garsiausius prekių ženklus. Jie parduoda ne save, o idėją. Žinoma, „Apple“ yra ryškiausias pavyzdys, kai technologijų pardavimas virsta gyvenimo būdo pardavimu. Šiandien tai ištisa filosofija, mados tendencija, neužgęstanti klasika. Viskas kartu ir viename mažame telefone ar nešiojamame kompiuteryje. Mums parduodama technologija, kuri gali palengvinti mūsų gyvenimą ir pagreitinti bendravimą. Renkamės patogų ir, svarbiausia, funkcionalų dizainą. Ir, žinoma, įsijungia kairysis pusrutulis! Toks integruotas požiūris į savo gaminių pardavimą padarė įmonę lydere!

6. Studijuok tendencijas, gaudyk bangą

Yra dar viena koncepcija – tai mada. Šis reiškinys yra labai prieštaringas ir prieštaringas, taip pat trumpalaikis. Kartais vienos tendencijos gyvavimo trukmė yra tik vienas ar du mėnesiai. Tačiau protingi pardavėjai uždirba milijonus. Ekologiškumas šiandien yra madinga. Žalieji laimėjo ir užpildė postscript - eko ir bio - visur aplink. Šiandien matome ekologiškus paltus, ekologiškus automobilius, ekologišką maistą. Žmonės nustojo valgyti mėsą, todėl realybėje ir internete atsirado daugybė biologinių rinkų. Kita tendencija – vietinė rinkodara: vietinis maistas, vietiniai dizaineriai, vietiniai rankų darbo turgeliai ir pan. Tiesą sakant, šiandien galite lengvai užsidirbti pinigų iš bet kokio „pasidaryk pats“. Naujųjų metų išvakarėse – tai gali būti rankų darbo girliandos, iki kovo 8 dienos – daržovių puokštės, vasarą – dizainerių kurti kokteiliai iš salierų ir ąžuolo žievės. Įsivaizduokite, išbandykite patys, nebijokite kurti daiktų savo rankomis: kuo labiau atrodys rankų darbo, tuo greičiau ir brangiau parduosite. Būkite tendencija ir neprisiminkite, viskas turi laiko juostą. Ypač šiuolaikiniame pasaulyje.

7. Naudokite analitiką

Prieš pirkdami produktą ar atidarydami savo internetinę mokyklą, ištirkite rinką. Pastaruoju metu pradedantieji verslininkai remiasi „Yandex Direct“. Metodas geras, bet ne visada teisingas. Atminkite, kad paieškos užklausa dar nėra pardavimas. Labai dažnai žinomo žmogaus pasirodymas per televiziją ar ryški reklama sukelia tam tikro produkto užklausų antplūdį. Pavyzdžiui, jums siūlo įsigyti automobilį tik už 300 000. O į paieškos sistemą suvedi modelį ir palygini kainas. Jums įdomu, kiek šis automobilis kainavo anksčiau. Dėl to sulaukiama tūkstančiai užklausų dėl šio automobilio, tačiau tai tik laikina veikla ir nėra faktas, kad automobilis yra išpardavimų pike. Rekomenduočiau pažvelgti į kuponų svetainių analizę. Jei nueisite į ankstesnes akcijas, pamatysite, kuriuo metu ir kokios paslaugos buvo parduotos. Tikrai parduota, žinai. Paieškos užklausa yra tik informacijos paieška, tai ne visada yra pirkimas. Pamatykite tikrąją analizę, kurioje aiškiai matysite, kokį produktą ir kiek žmonių pirko. Tik šiuo atveju galime kalbėti apie to ar kito produkto paklausą.

Neskubėkite užsidirbti pinigų. Emocijos tik kenkia verslui. Būkite labai atsargūs ir apskaičiuokite. Šiandien viską galima parduoti, net orą iš Himalajų. Noras būtų ir paklausa būtų. Todėl prieš bėgdami sudaryti sutarties su tiekėjais išbandykite, ką norite parduoti, atlikite nuodugnią analizę ir įsitikinkite, kad jau turite reikiamą užsakymų skaičių sėkmingam pirmosios partijos įgyvendinimui. Neskubėkite ir tikėkite savimi ir savo produktu. Sėkmės!

Šis straipsnis skirtas teisingo verslo pozicionavimo konkurencinėje aplinkoje klausimui. Kodėl verta rinktis nišą. kaip tai padaryti, kokius pranašumus šis metodas suteikia, sužinosite iš straipsnio. Mes siūlome jums praktišką dėklą, kaip pasirinkti savo nišą.

Kas yra verslo niša ir kam ji reikalinga

Tikrai ne kartą matėte tokį vaizdą: rinkoje veikia dvi beveik vienodos įmonės – abi gerai žinomos, sėkmingos ir stiprios. Tačiau nepaisant viso panašumo, jie taikiai sugyvena ir tarp jų praktiškai nėra konkurencijos. Kodėl? Atsakymas slypi pasirenkant tinkamą nišą kiekvienai organizacijai. Štai keli pavyzdžiai aiškumo dėlei:

• Rusijos rinkoje taikiai sugyvena prekių ženklai „Rastishka“ (kompanija „Danone“) ir „Tema“ („Unimilk“): pirmasis pasirinko sveiko fermentuoto pieno maisto su vitaminų papildais nišą, antrasis pozicionuojamas kaip kasdieniniam vaikų racionui skirtas produktas;
• Pasaulyje žinomi Inditex drabužių prekės ženklai - Zara ir Bershka nekonkuruoja tarpusavyje, nes yra orientuoti į skirtingas auditorijas: Zara skirta statiškesniam įvaizdžiui ir amžiui nuo 25 metų, Bershka - grynai jaunimo prekės ženklas, kuriame beveik visi dalykai yra avangardiniai ir ryškūs. Natūralu, kad abu prekės ženklai turi drabužių linijas, skirtas gretiems segmentams.

Atidarius naują verslą, verslininkas pirmiausia atidžiai įvertina rinką, ją ir rinkos sudėtį (konjunktūrą) – kas, ką, kaip ir kiek parduoda.

Pavyzdžiui, juvelyras atidaro savo dirbtuves, kur taiso daiktus. Tokių dirbtuvių mieste yra daug, ir visos jos yra plataus profilio (tai yra, į darbą priima bet kokius gaminius). Tada verslininkas nusprendžia sustiprinti savo galimybes konkuruoti pasirinkdamas siaurą nišą (rinkodaroje tai vadinama pozicionavimu) ir savo paslaugas priskirti „Juvelyrinių dirbinių dirbtuvėms deimantinių papuošalų taisymui ir prevencijai“.

Ką tai duoda verslininkui? Pirma, aiški pozicija ir specializacijos įvardijimas, antra, moki auditorija. Deimantinių papuošalų savininkai nėra vargšai ir savo papuošalus mieliau patiki tam, kuris aiškiai specializuojasi tokiame darbe. Tai reiškia, kad juvelyras gali išlaikyti pakankamai aukštą savo paslaugų kainų kartelę ir dirbti su siauru, bet pelningu segmentu.

Taigi, niša – tai neužimta arba nevisiškai užimta vieta rinkoje, leidžianti verslininkui parodyti savo pranašumus prieš konkurentus. pritraukti daugiau pirkėjų ir kuo geriau atlikti savo darbą.

1 žingsnis. Laisvų ir užimtų nišų analizė

Norėdami nustatyti, kas jau yra rinkoje, o kas ne, peržiūrėkite mūsų straipsnį „Konkurentų analizė 10 žingsnių: praktinis vadovas“. Analizuodami esamus pasiūlymus atkreipkite dėmesį į tai, kaip konkurentai pozicionuoja save, kokias reklamines žinutes renkasi:

2 žingsnis. Savo įgūdžių ir pageidavimų analizė

Nišos procese svarbu suprasti, kas tau sekasi, su kuo tau įdomiau dirbti, kaip esi pasiruošęs kurti savo verslą. Jei sportininkas kultūristas atidarys savo sporto salę, kurioje treniruos norinčius, tai bus logiška ir paklausiau tarp klientų nei ta pati tarnautojo paslauga.

Jūsų galimybių nustatymo schema yra tokia:

Čia kalbama ne tik apie jūsų asmeninius gebėjimus, bet apskritai apie realią situaciją, tiekėjų prieinamumą, kapitalą, potencialą. Pavyzdžiui, jums patinka restoranų verslas, žinote daug apie tokio verslo organizavimą, tačiau neturite pinigų atidaryti savo restoraną, tačiau turite ryšį su puikiu aukštos kokybės restorano stalo reikmenų gamintoju. Išskirkite nišą kaip įmonė, tiekianti kokybiškus stalo reikmenis brangiems restoranams. Čia pravers visos jūsų žinios ir įgūdžiai, kaip ir ėjimas pas indų gamintoją – taip savo asmeninius interesus paversite pelninga.

3 žingsnis. Raskite savo nišą

Kai turite informacijos apie tai, kas yra rinkoje, ir suprantate, ką tiksliai galite padaryti patys, laikas apsispręsti dėl nišų. Labiausiai paplitę paprastų nišų tipai užimtuose segmentuose yra šie:

• specializacija juridiniams ar fiziniams asmenims (pavyzdžiui, interneto tiekėjai „Business IT“ ir „Home Telecom“);
• prekės skirstymas pagal lytį (Maxim – žurnalas vyrams, LQ – pirmasis matinis žurnalas moterims);
• kainų skirstymas ("Ekonominė" bakalėjos parduotuvė ir "Gurmaniškas delikatesas" bakalėjos parduotuvė);
• amžiaus reitingas (vitaminai „KinderBioVital“ ir „SilverVit“).

Taip pat yra sudėtinga niša, kurioje yra 2–4 ​​elementai, pavyzdžiui, pagal lytį, amžių ir kainą (taip pat galima pridėti statuso skirstymą): BGN - aukštoji mada pasitikinčioms jaunoms moterims.

Renkantis nišą, reikia aiškiai suvokti, kam ji skirta ir kuo ji skiriasi nuo rinkoje jau esančių pasiūlymų.

Grįžtant prie juvelyrikos dirbtuvių atidarymo pavyzdžio, galima pasiūlyti šiuos siauros pozicionavimo tipus:

• ekonomiškas brangių gaminių taisymo dirbtuvės - niša, orientuota į žmones, kurie neturi didelių pajamų ir labai vertina savo papuošalus. Tokiu atveju darbo bus daug ir verslo pelningumui užsakymai turi būti nuolatinis srautas. Reikalavimas verslininkui – darbo greitis;
• jau paskelbtas deimantinių papuošalų taisymo ir prevencijos seminaras – skirtas dideles pajamas gaunančiai auditorijai. Pagal tokią koncepciją klientų nebus daug, tačiau kiekvienas užsakymas bus pakankamai apmokamas. Reikalavimai – aukščiausia kokybė ir atsakomybė;
• skubus papuošalų taisymas ir graviravimas – tokia niša pritrauks tuos, kurie papuošalą perka dovanų, ir tuos, kurie nori greitai sutvarkyti sulūžusį daiktą. Čia darbų kaina gali būti didesnė nei rinkos vidurkis (papildomas mokestis už skubą). Reikalavimas – priežiūra ir kokybė;
• ateljė dirbtuvės, siūlančios senų gaminių modifikavimą ir jų keitimą – orientacija į kūrybingus žmones, norinčius įsigyti originalių papuošalų už žemą kainą. Darbo kaina yra vidutinė ir didelė. Reikalavimai – kūrybiškumas. kūrybiškumas, idėjų drąsa, patirtis.

Šiame etape galite pasirinkti 2-3 jums artimas nišas.

4 veiksmas. Gyvybingumo ir tinkamumo patikrinimas

Dabar tikriname. kiek jūsų pasirinkimą ir jūsų idėją apie savo nišą patvirtina vartotojų masė. Tai galima padaryti naudojant vartotojų nuomonės stebėjimą (forumus, apklausas, tiesioginius interviu socialiniuose tinkluose ar tarp draugų).

Jūs turite suprasti:

1. Ar jūsų pasiūlymas įdomus segmentui, į kurį nukreipiate;
2. Kokia bus pagrindinė priežastis, dėl kurios su Jumis susisieks (kodėl klientai pasirinks Jus);
3. Kokius jūsų idėjos trūkumus nurodo žmonės.

Taip pat galite analizuoti pagrindines užklausas adresu http://wordstat.yandex.ru ir apskaičiuoti, kiek žmonių iš tikrųjų kreipiasi į paieškos variklius su labai specializuotomis užklausomis. Toje pačioje vietoje, bloke "Ko dar žmonės ieškojo" jūsų užklausa ", galite rasti užuominą sau:

5 žingsnis. Sukuriame reklaminę žinutę ir aiškią vizualizaciją

Kai nuspręsite dėl nišos, turite išsiaiškinti, kaip pranešti apie savo unikalų pardavimo pasiūlymą vartotojams ir apibrėžti savo poziciją. Tai daroma reklaminės žinutės pagalba. Norėdami su tuo susipažinti. kaip save pozicionuoja pasaulio prekės ženklai, galite apsilankyti šūkių bazėje ir remdamiesi pavyzdžiais įvertinkite principą: pasakykite klientui, kodėl esate geresni už kitus.

Aiškiai vizualizuodami nišas mūsų juvelyrikos dirbtuvėms, pavadinkime, galite naudoti reklaminius pranešimus šiuose paketuose:

• Ekonomikos dirbtuvės N – antrasis jūsų papuošalų gyvenimas;
• Juvelyrikos dirbtuvės N - dirbame tik su deimantais;
• Remontas ir graviravimas per 15 minučių - juvelyras N;
• Viskas nauja yra sena, gerai pakeista. Kūrybinės dirbtuvės N.

Jūsų užduotis tokiu trumpu adresu yra pasakyti klientui, kuo jūs išsiskiriate iš kitų, kad būtumėte įsimenamas ir išsiskirtumėte.

Klaidos renkantis nišą

Dažniausios klaidos nišos pasirinkimo procese yra per didelis pasitikėjimas savimi ir kompetencijos trūkumas. Neįmanoma teisingai suformuoti savo pasiūlymo nišoje verslo klientams, jei nežinote pagrindinių darbo eigos dėsnių didelėse įmonėse. Neįmanoma prekiauti indais restoranams, jei neturite supratimo apie stalų serviravimo, patiekalų serviravimo ir pateikimo taisykles, stilizuotų indų pasirinkimą ir pan.

Daugelio verslininkų arogancija dažnai išreiškiama tuo, kad nišą jie renkasi vadovaudamiesi tik savo nuomone ir rinkos supratimu. Jei nesielgiate, esate visiškai neapsaugotas nuo rizikos. Dėl to niša nereikalaujama. Pavyzdžiui, jei nepasivarginote iš anksto apklausti klientų ir nusprendėte pradėti pristatyti bakalėjos prekes į namus. Ir dėl to paaiškėjo, kad tokios paslaugos paklausa labai nedidelė dalis gyventojų, daugiausia senyvo amžiaus ir mažai mokančių žmonių, nes dažniausiai žmonės yra linkę patys rinktis produktus savo stalui ir gauti. malonumas iš to.

Dar viena klaida – nepakankamai aiški vizualizacija ir reklaminė žinutė, iš kurios klientas nesupranta, ką tu darai. Pavyzdžiui, toks vietinis interneto tiekėjas, nusprendęs pradėti teikti saugos paslaugas, eiliniam miesto gyventojui pasakytų, kad tai apie IT duomenų saugumą, o ne apie tai, kad įmonė teikia saugos agentūros paslaugas. Šio prekės ženklo nepažįstančiam ir interneto paslaugų pasaulyje menkai besiorientuojančiam žmogui tokia reklama visiškai nieko nepasakys.

Prieš pradedant rinktis nišą verslui internete, reikia nusiteikti, kam tiksliai kuriate projektą, nes ta pati niša skirtingai „skambės“ skirtingoms amžiaus ir socialinėms grupėms.

Viena populiariausių nišų internete yra anglų kalbos mokymas. Pasiūlymų yra labai daug, tačiau paklausa vis tiek viršija pasiūlą. Žinoma, galite iš karto sukurti didžiulę internetinę mokyklą, kurioje mokosi dešimtys tūkstančių žmonių, pavyzdžiui, „SkyEng“, tačiau tai nėra lengva. Reikalingos investicijos ir žlugdančios verslo idėjos. Tačiau, jei planuojate pradėti be investicijų ir iš pradžių tikitės pelno nuo 500 tūkstančių iki milijono, turėtumėte pagalvoti apie aiškų segmentavimą – pasirinkti žmonių grupę, kuria vadovausitės. Kodėl neatsidarius anglų kalbos kursų pardavimų vadybininkams ar tiems, kurie jau laisvai kalba? siūlo anglų kalbos kursus karjerai.

1. Kaip išsirinkti tikslinę auditoriją?

Renkantis tikslinę auditoriją turėtumėte remtis dviem kriterijais:

• Patirtis. Atsakykite į klausimą: su kuo anksčiau sėkmingai dirbote?
  Jūs 10 mokėte anglų kalbos mokykloje 7–10 metų vaikus. Mokate su jais rasti bendrą kalbą, žinote šio amžiaus psichologines ypatybes, turite tinkamus mokymo metodus
• Noras. Atsakykite į klausimą: su kokia auditorija norėtumėte dirbti?
  Idealiu atveju norima tikslinė auditorija yra auditorija, su kuria turite patirties. Bet kas, jei taip nėra? Pavargote nuo neklaužadų vaikų ir amžinai nepatenkintų tėvų iki griežimo dantimis? Ar svajojate dirbti su suaugusiųjų motyvuota auditorija? gerai! Taigi pats laikas pradėti ieškoti tobulo kliento.

2. Kliento portretas

Norėdami pritraukti savo idealius klientus, turite suprasti, kokie žmonės jie yra, ko jie nori, kur ir kaip gyvena ir daug daugiau. Juos galite rasti teminiuose forumuose, Facebook konkurentų grupėse ir tarp aktyvių konkurentų sekėjų.

Galite ištirti tikslinę auditoriją asmeniškai arba naudodami klausimynus. Antrasis variantas yra daug realesnis, ypač kalbant apie internetinį verslą – jį lengviau išplauti, o respondentai nėra „pririšti“ prie konkretaus laiko ir vietos.

Lengviausias būdas yra susikurti anketą Google formose. Šiuo formatu patogu rinkti ir apdoroti informaciją.

Kad potencialūs klientai sutiktų skirti laiko pildydami anketą, jie gali būti apdovanoti kažkuo nemokamu, bet naudingu – video pamoka ar mini knyga.

Čia yra klausimyno pavyzdys, skirtas nustatyti tikslinės auditorijos ypatybes:

1. Išsilavinimas
2. Amžius
3. Kokia jūsų veiklos sritis
4. Kokiuose kursuose ir mokymuose lankėtės per pastaruosius 3 metus?
5. Kodėl norite studijuoti anglų kalbą (ar ką nors kita, kas susijusi su jūsų niša)
6. Kiek laiko sprendžiate šią temą?
7. Kokias knygas šia tema skaitėte?
8. Kokios yra jūsų šeimos vidutinės pajamos vienam gyventojui (su pasirinkimais)
9. Kokiuose interneto šaltiniuose lankotės?

Pagal klausimyną sudarome apytikslį kliento portretą, kuris padės nustatyti tikslinę reklamą ir suprasti, ko reikia potencialiam klientui.

Štai kaip gali atrodyti tikslinės auditorijos portretas:

Už ką žmonės visada pasiruošę mokėti: TOP nišos

Ieškant pelningo nišos internetiniam verslui verta atkreipti dėmesį į paklausiausias nišas, kuriose visada randama pinigų. Jų specialistai padeda išspręsti amžinas problemas:

1. Kaip tapti turtingu (kaip uždirbti daugiau)

Nedaugelis gali atsispirti pagundai sužinoti greito būdo užsidirbti pinigų paslaptį. Vieniems ši paslaptis slypi pardavimui skirtų austrių grybų auginimo mene, o kitiems – viešo kalbėjimo meno įvaldyme.

Internetiniuose kursuose „Strong Writing“ ir „Personal Brand“ iš „Free Publicity School“ jūs ne tik išmoksite rašyti tekstus ir dirbti su savo įvaizdžiu bei pripažinimu, bet ir išmoksite užsidirbti pinigų iš šių įgūdžių.

2. Kaip sėkmingai susituokti (kaip susirasti savo svajonių vyrą)

Šią problemą padeda išspręsti psichologai, treneriai, būrėjai, ekstrasensai, astrologai, kūno rengybos treneriai. Pergalingo feminizmo eroje moterys vis dar svajoja apie tradicinę šeimą ir tikisi rasti rūpestingą, supratingą partnerį.

Nišiniai komponentai

Atsižvelgiant į nišos verslui internete, reikia vadovautis dviejų šalių – verslininko ir vartotojo – interesais. Šauniausia verslo idėja žlugs, jei vartotojas nenorės už ją mokėti. Pelninga internetinio verslo niša yra šių interesų sankirtoje.

1. Norai ir galimybės

Idealus verslo variantas verslininko požiūriu yra tada, kai darai tai, ką išmanai, mėgsti ir už tai gauni atlyginimą. Norint rasti savo nišą internetiniame versle, verta išanalizuoti savo kompetencijas ir pageidavimus:

• Aš galiu. Parašykite savo kompetencijų sąrašą.
• Man už tai mokama.
• Noriu. Parašykite savo slapčiausių troškimų sąrašą.
• Tikrai nenoriu (tai darysite tik esant ypatingam poreikiui).

Aš galiu:

• Mokyti vaikus matematikos (diplomas + 5 metų patirtis).
• Žaisti šaškėmis (kandidatas į sporto meistrus).
• Groja pianinu (baigė muzikos mokyklą).
• Sugalvoju lavinamuosius žaidimus vaikams (turiu 2 ir 4 metų vaikus).
• Sveikų ir skanių patiekalų gaminimas vaikams (stažas 4 metai).

Man už tai mokama:

• Vaikų matematikos mokymui.
• Šaškių žaidimui (žaidimas komandai, piniginiai prizai)

Noriu:

• Vykdykite intelektualius žaidimus suaugusiems.
• Veda kulinarinius seminarus jaunoms mamoms.

Tikrai nenoriu:

• Groti pianinu (mama privertė mokytis muzikos mokykloje).
• Ką nors veikti su vaikais (savų vaikų yra pakankamai).

Išanalizavus visus punktus, supranti, kad loginiai žaidimai suaugusiems yra perspektyvi niša, nes tau buvo mokama už darbą susijusiose srityse – už žaidimą šaškėmis ir matematiką su vaikais. Maisto gaminimas yra jūsų hobis, tačiau jūsų vaikų patiekalai ir receptai yra populiarūs tarp draugų. Galbūt šias dvi idėjas galima derinti? Pavyzdžiui, sukurkite internetinį klubą motinystės atostogų išėjusioms mamoms, kurios nori būti geromis namų šeimininkėmis ir lavinti be darbo nuobodžiaujančias smegenis.

Dėmesio!„Galiu“, „sumokau“ ir „noriu“ gali sutapti. Kai kurie žmonės taip aistringai mėgsta šią profesiją, kad negalvoja apie kitas galimybes užsidirbti pinigų. Jei rasite nišą, kurioje jūsų žinios yra paklausios, jūsų internetinė mokykla bus sėkminga.

2. Idėjos patikrinimas dėl pelningumo

Dabar svarbu patikrinti, kiek verslo idėja yra įdomi tikslinei auditorijai.

Papasakokite apie savo projektą savo draugams, tikroms ir virtualioms, kurie yra susiję su tiksline auditorija, pavyzdžiui, motinystės atostogose esančiomis mamomis. Užduokite jiems tris klausimus – čia vėl ateis „Google“ formų šaltinis:

• Ar tau patinka mano idėja?
• Kas jums patinka/nepatinka šioje idėjoje?
• Jei į pirmąjį klausimą atsakytumėte teigiamai, ar dalyvautumėte projekte?

Ir dabar ateina pats sunkiausias ir lemiamas momentas. Pakvieskite visus, kurie į paskutinį klausimą atsakė teigiamai, susimokėti už dalyvavimą jūsų projekte. Jei bent keli žmonės balsuoja rubliu, tavo idėja turi teisę egzistuoti.

3. Kieta arba minkšta niša

Kietos nišos– tai žinomos, reklamuojamos nišos, kuriose didelė konkurencija ir daug klientų. A minkštos nišos– mažiau konkurencinga, saugoma autorių teisių. Jie turi mažiau potencialių klientų, bet daugiau erdvės kūrybiškumui ir eksperimentams. Jei esate ambicingas žmogus, orientuojantis į dideles pajamas, jausitės patogiai sunkioje nišoje. Bet jei neturite verslumo patirties, bet norite reklamuoti savo mėgstamą temą, jums – švelni niša.

Maisto gaminimas tėvams yra švelni niša, o proto žaidimai suaugusiems yra sunkesnė. Teks varžytis ne tik su autoriniais žaidimais, bet ir su šachmatais, nardai, bridžu ir „Ką? kur? Kada?".

Išvada

Nelengva, bet įgyvendinama užduotis. Pelninga niša yra jūsų įgūdžių ir norų bei tikslinės auditorijos paklausos sandūroje. Ir jei rasite būdą, kaip savo norus ir įgūdžius derinti su amžinų žmonių problemų sprendimu, sėkmė netruks.