Ako sa rozhodnúť pre špecializované 10 kritérií. Výber výklenku pre podnikanie od nuly - poznámka pre začínajúceho obchodníka

Segmenty voľného trhu možno nájsť takmer v každej oblasti podnikania. Najdôležitejšie je zvážiť ich vyhliadky včas. Obchodné miesta v roku 2019 uvedené v tomto článku sú skvelé na začatie nového podnikania. V spoločnosti je o nich veľký záujem, takže zaručene prinesú dobrý príjem.

Výber oblasti činnosti

Pred rozhodnutím o výbere súčasného výklenku pre podnikanie v roku 2019 sa musíte rozhodnúť, čo chcete robiť - výrobu alebo poskytovanie služieb. Ak hovoríme o výbere smeru činnosti vo všeobecnosti, potom najvyššiu ziskovosť v poslednej dobe vykazuje „zelený biznis“.

Toto môže byť:

• Recyklácia druhotných surovín;
• Alternatívne zdroje energie;
• Pestovanie liečivých rastlín;
• Pestovanie organickej zeleniny a ovocia;
• Výroba prírodnej kozmetiky.

Moderní ľudia sa obávajú stavu životného prostredia, takže akékoľvek podnikanie súvisiace so zlepšením ekologickej situácie je odsúdené na úspech. Zaujmite, nájdite vhodný nápad a snažte sa ich presvedčiť, aby doň investovali.

So správnym prístupom sa môže každé voľné miesto v podnikaní v roku 2019 stať vysoko ziskovým a sľubným. Aby ste sa nemýlili s výberom, zamerajte sa na tie oblasti činnosti, v ktorých máte určité znalosti a zručnosti. Na prvý pohľad by sa mohlo zdať, že prázdna nika pre začínajúce podnikanie je tou najlepšou voľbou pre začínajúceho podnikateľa. Ak ste však v určitej oblasti začiatočník, je nepravdepodobné, že budete schopní správne vypracovať stratégiu a vypočítať všetky možné riziká. Preto pred rozhodnutím, ktoré obchodné miesto obsadiť, musíte objektívne posúdiť svoje znalosti a finančné možnosti.

Vlastnosti podľa výberu

Nie všetky nové nápady vykazujú v praxi vysokú ziskovosť. Pred výberom voľného miesta pre malé podniky v roku 2019 musíte nájsť odpovede na niekoľko otázok:

1. Na akú cieľovú skupinu sa zameria vaša firma?
2. Bude mať spotrebitelia záujem o váš nápad?
3. Prečo si zákazníci vyberú váš produkt alebo službu?
4. Existujú nejaké nevýhody vami vybranej oblasti podnikania?

Pri určovaní cieľového publika je nevyhnutné venovať pozornosť vekovej skupine potenciálnych zákazníkov, pohlaviu, ako aj ich sociálnemu postaveniu a úrovni príjmu. Nezabudnite, že výber výklenku pre podnikanie od nuly je veľmi dôležitá a rozhodujúca fáza, od ktorej do značnej miery závisí úspech vášho budúceho podnikania.

Pozrite sa pozorne na všetky slabé a slabé stránky nového obchodného výklenku v roku 2019. Zbierajte užitočné informácie na sociálnych sieťach alebo si urobte malý prieskum medzi svojimi priateľmi a známymi. Po dôkladnej analýze získaných výsledkov môžete začať vytvárať podnikateľský plán.

Za posledné desaťročie sa výrazne aktualizoval zoznam fungujúcich obchodných výklenkov. Predstavujeme vám niekoľko, ktoré zaručene prinesú dobrý stabilný príjem.

Mobilná služba

Počet ľudí so smartfónmi neustále rastie, takže mobilnú službu možno v roku 2019 bezpečne nazvať najžiadanejšou oblasťou podnikania. Čo môžeš urobiť?

• Vývoj mobilných aplikácií. V súčasnosti takmer všetky veľké spoločnosti využívajú rôzne aplikácie na propagáciu svojich služieb či produktov. Navyše záujem o takýto produkt začal rásť aj v bankovom sektore;
• Mobilné verzie stránok. Podľa prieskumov verejnej mienky približne 75 % občanov našej krajiny pristupuje do globálnej siete prostredníctvom mobilných zariadení. Na základe toho môžeme konštatovať, že v budúcnosti bude dopyt po vývoji mobilných verzií stránok rásť;
• Platobné služby. Ide o pomerne lukratívny výklenok v roku 2019, ktorý vám umožňuje generovať slušný príjem. Ale v tomto biznise sa to nezaobíde bez inovatívnych technologických riešení;
• Vedúca generácia. Podľa štatistík 70% používateľov internetu prichádza na rôzne stránky zo sociálnych sietí, respektíve sú hlavným zdrojom generovania leadov. V tomto špecializovanom biznise v roku 2019 pracuje pomerne veľa nezávislých pracovníkov, no napriek tomu potrebuje jedinečný predajný návrh.

Ak hľadáte voľné miesta v podnikaní v Rusku, určite venujte pozornosť tejto oblasti činnosti.

Ručne vyrobené

V dnešnej dobe sa na výrobu rôznych produktov používajú najmä umelé materiály, a tak začal narastať dopyt po niečom prírodnom a zároveň originálnom. Spravidla sa takéto jedinečné výrobky vyrábajú ručne, takže nie sú lacné. Ak ste kreatívni a radi robíte ručné práce, môžete začať s výrobou handmade výrobkov. V tomto segmente trhu nie sú žiadni veľkí hráči, takže úroveň konkurencie je tu dosť nízka.

Čo sa dá vyrobiť?

• Exkluzívne oblečenie a doplnky;
• Ručne vyrábané šperky;
• Vianočné dekorácie;
• Slávnostná výzdoba;
• Autorské bábiky;
• Originálne interiérové ​​predmety;
• Hrnčiarstvo atď.

Ručné nápady sú skvelý spôsob.

Medicína

V poslednej dobe je manuálna terapia veľmi populárna. Ľudia, ktorým klasické lieky nepomáhajú, sa často obracajú na alternatívnu medicínu. Dopyt po takýchto službách každým rokom rastie. Je to skvelý priestor na začatie podnikania, pretože je vysoko ziskový a nevyžaduje vážne finančné investície.

Na druhom mieste v obľúbenosti sú špecializované kliniky - kardiologické centrá, ultrazvukové miestnosti a tak ďalej. Aj keď vyrezanie takého lukratívneho obchodného výklenku v roku 2019 si určite vyžiada veľa kapitálu, služba vo vysoko špecializovaných klinikách nie je lacná, takže môžete rýchlo získať späť všetky svoje počiatočné investície.

Zubné ambulancie sú veľmi obľúbené. Moderní ľudia chcú mať osobného zubára, ktorého možno navštíviť v čase, ktorý im vyhovuje. Najdôležitejšou vecou v tomto obchode sú lacné kvalitné služby poskytované s pohodlím.

Pred výberom miesta pre podnikanie zvážte klady a zápory, aby ste sa na začiatku vyhli vážnym chybám.

Jedlo

Ašpirujúcich podnikateľov často zaujíma, aké obchodné medzery sa vyvinú počas krízy? Odpoveď je jednoduchá – všetko, čo súvisí so základným tovarom, a najmä s jedlom.

čo sa dá robiť

• Zorganizujte výrobu. Nehovoríme tu o veľkých podnikoch. Môžete sa napríklad zapojiť do výroby domácich sladkostí, konzervovania, uhoriek a ďalších;
• Obchodovať. Neponáhľajte sa hneď otvoriť obchod. Ak chcete začať, skúste predávať torty alebo torty na mieru online. To stačí ;
• Donáška jedla. Toto je ďalšia obchodná medzera v roku 2019, ktorú ešte musia vyplniť iní podnikatelia. Teplé jedlá či pizzu si môžete doručiť z okolitých kaviarní alebo si ich uvariť sami doma. Ak chcete niečo také urobiť, musíte v prvom rade objektívne posúdiť svoje schopnosti. S najväčšou pravdepodobnosťou si budete musieť najať asistenta alebo uzavrieť zmluvu o spolupráci s kuriérskou službou.

Výroba a obchodovanie s potravinami patria medzi top obchodné výklenky pre začínajúcich podnikateľov. Táto oblasť činnosti je žiadaná v akomkoľvek ekonomickom prostredí, preto bude zaručené, že prinesie dobrý stabilný príjem.

Vzdelávanie

Podobné videá Podobné videá

Ako predať svoje vedomosti? Existuje veľa možností:

• Napíšte knihy alebo malé návody na tému, o ktorej veľa viete;
• Natáčajte videonávody a predávajte ich online;
• Navrhujte rôzne školiace kurzy;
• Organizovanie školení a seminárov;
• Ponúknite klientom poradenstvo.

Vyberte si podľa vášho názoru najúspešnejšie obchodné miesto a začnite konať. V dnešnej dobe sa veľa ľudí snaží získavať nové poznatky, takže nedostatok klientov nezaznamenáte.

Oprava

Kvôli kríze sa veľa ľudí neponáhľa vyhadzovať staré veci, ktoré treba opraviť. Ak viete, ako opraviť niečo pre domáce spotrebiče alebo nábytok, nemali by ste dlho premýšľať o tom, ktorý výklenok si vyberiete pre svoje podnikanie. Otvorte si opravovňu a začnite zarábať peniaze. Aj keď nerozumiete technológiám, môžete si prenajať izbu, kúpiť potrebné nástroje, vybavenie a najať kvalifikovaných odborníkov. V zásade je možné vykonávať opravy aj u klientov doma. Táto možnosť je vhodná pre začiatočníkov, ktorí nemajú peniaze na prenájom priestorov na dielňu. Mimochodom, pre zákazníkov je to veľmi výhodné, pretože pri preprave veľkých domácich spotrebičov, ako je chladnička alebo práčka, môžu vzniknúť určité problémy.

Jednou z najlepších obchodných výklenkov v roku 2019 sú rekonštrukcie bytov na kľúč. Takéto aktivity prinesú dobré zisky aj v roku 2020. V tomto biznise je jedno tajomstvo. Zákazníci najčastejšie nerozumejú kvalite práce, ale vždy hodnotia úroveň služieb. Ak chcete, aby sa vaše podnikanie rozvíjalo, dokončite všetky práce striktne včas.

závery

Začatie akéhokoľvek podnikania je sprevádzané určitými špecifickými rizikami. Ak však nájdete najsľubnejšie obchodné miesta roku 2019, môžete rýchlo dosiahnuť veľké pokroky. Riskujte, experimentujte a určite budete mať šťastie.

Skôr či neskôr človek stojí pred otázkou: pokračovať v práci „u strýka“ alebo vyskúšať si vlastný biznis. Nezávislé podnikanie znamená osobnú a finančnú nezávislosť, realizáciu ambícií a postavenie. Ale zároveň - to sú zvýšené riziká a plná zodpovednosť za konečný výsledok. Úspech budúceho podnikania je do značnej miery určený správnym výberom obchodného výklenku, o ktorom budeme hovoriť v tomto článku.

1. Určenie obchodného smeru

Výber smeru pre budúce aktivity je najdôležitejším krokom pre začínajúceho podnikateľa. Netreba sa chopiť prvého (hoci populárneho) nápadu, ktorý sa objaví závratnou rýchlosťou. Musíte triezvo posúdiť nielen vyhliadky smeru, ale aj svoje vlastné príležitosti vstúpiť do zvolenej sféry a rozvíjať sa v nej. Je žiaduce, aby nika spĺňala aspoň jedno (a ideálne všetky) kritériá:

• Zvolený smer by mal byť príjemný. Podnikanie, ktoré robíte s radosťou, je príjemnejšie a ľahšie sa rozvíja. Mnohí podnikatelia sa označili za šťastných len preto, že z koníčka urobili biznis. V dôsledku toho získate morálne aj materiálne odmeny.
• Musíte mať kompetencie vo zvolenom smere. Aj keď je medzera pre váš profil dostatočná ako konkurent, dobré odborné znalosti a zručnosti by vám mali pomôcť získať váš podiel na trhu.
• Po ponúkaných službách a tovaroch musí byť dopyt. Známy vzorec z klasickej ekonómie „dopyt vytvára ponuku“ je aktuálny v každej dobe. Samozrejme, existujú vysoko rizikové oblasti, v ktorých spoločnosti rizikového kapitálu prinášajú na trhy zásadne nové produkty: v skutočnosti funguje opačný vzorec – výrobca generuje dopyt pomocou úplne nového produktu alebo služby. Táto možnosť je však vhodnejšia ako dodatočná možnosť v prítomnosti existujúceho efektívneho podnikania. V počiatočnom štádiu musia byť riziká odôvodnené.

2. Hodnotenie vyhliadok

Je dobré, keď máte jasnú predstavu o tom, čo chcete robiť a ako na to. Ale častejšie ako ne, pri výbere výklenku pre podnikanie začnete hádzať medzi rôznymi možnosťami. Preto je lepšie zaradiť do užšieho výberu nápady, o ktorých si myslíte, že vo vašej realizácii „vystrelia“. Po zostavení takéhoto zoznamu môžete začať dôkladnejšie posudzovať každý nápad z hľadiska príležitostí a hrozieb.

Najprv musíte pochopiť dve veci:

• Kto je vaším spotrebiteľom v každom potenciálnom výklenku.
• Aké sú perspektívy jednotlivých smerov.

Musíte jasne pochopiť, aké potreby zákazníkov bude vaša firma pokrývať. Potenciálni spotrebitelia sú peniaze a je potrebné ich posudzovať pomocou rôznych mechanizmov: prieskumy známych, tematické fóra, skupiny na sociálnych sieťach, názory odborníkov. Pre každý vybraný výklenok je potrebné vypracovať portréty spotrebiteľov.

Vybraná oblasť by mala mať perspektívu rozvoja. Nemá zmysel investovať do smeru, ktorý, aj keď je teraz žiadaný, má v blízkej budúcnosti tendenciu „skolabovať“.

3. Zvážte naše možnosti

Vstupná hranica je všade iná a ovplyvňujú ju rôzne objektívne a subjektívne faktory. Pri hodnotení každého sľubného výklenku by ste mali vziať do úvahy tieto faktory, dokonca aj tie, ktoré sa na prvý pohľad môžu zdať nevýznamné:

• konkurencia. Musíte pochopiť, kto sú vaši konkurenti a aké výhody poskytnete potenciálnym zákazníkom. Ak je ponuka vo výklenku nadmerná a nie ste pripravení ponúknuť konkurenčné výhody, potom ani znalosti a túžba nepomôžu získať žiadne významné postavenie na trhu.
• Váš potenciál. Ide o vnútorný a vonkajší potenciál. Posúďte nielen svoje osobné schopnosti, ale aj možnosti vášho prostredia. Priateľ z detstva sa môže stať prvým dodávateľom komponentov, priateľkou manželky – cieľovou skupinou a zároveň ústnou reklamou, vplyvným známym – lobistom záujmov na zvolenom trhu.
• Štartovací kapitál. Je dôležité pochopiť zdroj financovania na začatie podnikania. A ak to pre sektor služieb nebude najvýznamnejšia suma, tak pre sektor výroby to bude celkom slušná suma. Je dobré, ak máte dostatok vlastných prostriedkov, ale budete pripravení darovať cudzie alebo pripísať peniaze?

Starostlivé preštudovanie všetkých faktorov pre každý vybraný výklenok pomôže vykonať gradáciu a urobiť vaše osobné hodnotenie podnikateľských nápadov. A potom zostáva len nebáť sa urobiť prvý krok.

4. Počítame správne

Vypracovanie predbežného obchodného plánu pre každý nápad je dosť namáhavá, ale potrebná fáza. Je dôležité pochopiť, že „hra stojí za sviečku“, pretože konečným cieľom každého podnikania je dosiahnuť zisk. Podnikanie pre samotný proces je nesprávne a v konečnom dôsledku povedie k finančnému krachu.

Práve nedostatočná hĺbka ponoru a prílišný optimizmus vo výpočtoch v počiatočnej fáze sú hlavným dôvodom straty a bankrotu väčšiny začínajúcich podnikateľov. Pri výpočte sa musíte zamerať na pesimistickú predpoveď. Dokonca aj zdanlivo sľubný smer s mnohými nenaplnenými potrebami zákazníkov nie je ani zďaleka zárukou toku spotrebiteľov v prvých fázach rozvoja podnikania. Cesta od potenciálneho klienta k skutočnému je pomerne dlhá a musíte byť pripravení prejsť ju „v mínuse“.

Pri zostavovaní predbežného podnikateľského plánu musíte vypočítať:

• Jednorazové výdavky hneď na začiatku. Môže ísť o nákup potrebného vybavenia a nástrojov, náklady na registráciu jednotlivého podnikateľa alebo právnickej osoby, nákup franšízy, licencie atď. Tieto náklady sú jednorazové a tvoria väčšinu počiatočných nákladov.
• Bežné alebo mesačné výdavky. To zahŕňa prenájom priestorov, platy zamestnancov, účty za energie, vedenie banky, daňové odpočty, nákup komponentov a iné náklady. Na začiatku sa treba pozrieť na to, na čom sa dá ušetriť a určité druhy prác (účtovníctvo, údržba stránok) je možné zadať externe. V tomto prípade musíte mať „bezpečnostnú rezervu“ aspoň tri mesiace, lepšie šesť mesiacov, t.j. byť ochotný financovať prevádzkové náklady z vlastného vrecka.
• Príjmový plán alebo výnos. To je presne ten kalkul, pre ktorý je hlavným nepriateľom optimizmus. Vyhodnoťte svoje vyhliadky na výnosy na základe spodnej hranice, aby ste boli pripravení na realitu.
• Plán zásobovania. Toto nie je skutočný problém pre sektor služieb, ale dôležitý pre výrobu. Výrobný proces musí byť zásobovaný materiálmi a komponentmi rovnomerne a nepretržite.

Predbežný podnikateľský plán sa líši od plnohodnotného, ​​ale na posúdenie možnosti vstupu do zvoleného obchodného výklenku stačí.

5. Konečný výber

Po prejdení predchádzajúcich 4 krokov uvidíte viac-menej jasný obraz každého podnikateľského nápadu. Máte v rukách predbežné výpočty, posúdenie každého smeru a pochopenie toho, čo je potrebné urobiť. Po zvážení vyhliadok každého nápadu podľa navrhovanej metodiky nakoniec získate veľmi skutočné miesto pre svoje podnikanie.

Buďte pripravení na ťažkosti v počiatočných fázach a buďte trpezliví: návratnosť investície nie je otázkou jedného mesiaca. Ale vyhliadky, ktoré sa otvárajú, stoja za začatie vlastného podnikania.

Evgeny Shleenkov, zakladateľ a generálny riaditeľ Shmel Entrepreneurship Development Center, spoluzakladateľ stavebnej spoločnosti Eurodom, majiteľ kávovej spoločnosti DiMaestri, obchodný kouč a obchodný konzultant, pre nás napísal stĺpček o výbere nika.

Najčastejšia otázka, ktorú počúvam od začínajúcich podnikateľov, je: "Čo je výnosnejšie (lepšie, zaujímavejšie) robiť?" Je to ako pýtať sa: „Aké povolanie si vybrať, aby ste boli bohatý (šťastný, úspešný a podobne)? Neexistuje žiadne univerzálne riešenie pre výber výklenku pre podnikanie. Toto je osobné rozhodnutie a osobná cesta pre každého. Chápem však, kde tieto otázky vznikajú: dnes je toľko informácií, že je nemožné pochopiť, čo v tomto prosperujúcom a tovarom preplnenom svete ešte chýba. A ak si vezmete oblasť online predaja, na prvý pohľad sa bude zdať, že sieť má všetko. Čo nám neponúkajú a na aké farebné stránky nelákajú. A ako sa človek nemôže stať jedným z miliónov v celej tejto rozmanitosti? Opäť neexistuje žiadna magická pilulka. Biznis je organizmus a ako sa zachová vo vašej konkrétnej situácii, ťažko povedať. Existuje však analytika, skúsenosti a súbor vedomostí, ktoré vám pomôžu urobiť informované, a čo je najdôležitejšie, informované rozhodnutie.

Výklenok je chrbtovou kosťou každého podnikania. Ako hovoria námorníci: čo sa volá loď, tak sa bude vznášať. Tak je to tu: výber obchodného výklenku často určuje jeho úspech. Ľudia míňajú veľa peňazí a úsilia na reklamu a marketing a v dôsledku toho nedostávajú správnu odozvu. A dôvod je v nesprávnom výklenku. Pretože ak spotrebitelia nie sú pripravení kúpiť si váš produkt dnes, nepomôže vám žiadna farebná webová stránka ani newsletter. Dnes to jednoducho nepotrebujú a basta. Preto hneď na začiatku vážne pristupujte k otázke výberu výklenku.

Pamätajte, že vami vybraný výklenok musí spĺňať tri hlavné kritériá:

1. Výhody produktu

Produkt je v tomto prípade rozšírenejší pojem, môže ísť o produkt aj službu. V dnešnej dobe sa čoraz častejšie presúvame od predaja fyzických vecí k riešeniu problémov či napĺňaniu túžob ľudí za vlastné peniaze tým najlepším spôsobom. Dnes nestačí len kúpiť za nižšiu cenu, predať za vyššiu cenu. Trh je tak preplnený tovarom, že získať na cene je takmer nemožné. zničí váš biznis. A vaším cieľom by nemala byť len túžba predať, ale zrealizovať presne tú správnu vec či službu a tým, ktorí to naozaj potrebujú. Cena už dávno nie je výhodou. Vašou hlavnou úlohou je pochopiť výhody toho, čo predávate, čo to dáva ľuďom. Na túto tému existuje nádherný film - "The Pursuit of Happiness". Hlavný hrdina sa zúfalo snaží predať lekárske vybavenie, ktoré ľudia jednoducho nepotrebujú. Alebo potrebné, ale nie tým, ktorých zavolal. Príbeh skončil dobre, mimochodom. V reálnom živote však takéto chyby vedú k veľkým stratám a frustráciám.

2. Produkt musí vyvolať emócie

Náš mozog má dve hemisféry: ľavú a pravú. Prvý je zodpovedný za logiku, druhý za emócie. V prvom prípade môžete svojich zákazníkov presvedčiť na nákup porovnaním, USP, rozprávaním o výhodách, názormi odborníkov a pod. V tomto prípade ľudia hodnotia vás a váš produkt, porovnávajú s konkurenciou, nachádzajú klady a zápory. V druhom prípade vyvolávate emócie. Osoba vidí váš produkt a chce si ho kúpiť. Neexistujú žiadne dôvody alebo sú príliš abstraktné: Chcem to a hotovo, pretože je to cool. Ženy často nakupujú oblečenie a topánky pomocou ľavej hemisféry. Preto často počujeme podobné vety: „Videl som tieto šaty a uvedomil som si, že sú moje“, „Tieto topánky sú ako z toho časopisu“. Jeden môj známy, ktorý jazdí na najnovšom Bentley, mi raz povedal: „Najlepšie na tomto aute sú tí, ktorí si ho nikdy nekúpia. O tomto modeli som nevedel absolútne nič, stačil mi jeden pohľad na to, aby som pochopil, že toto auto chcem.“ Cena je tu veľmi druhoradá. Ak sa vám tovar naozaj páči, nebudete sa pýtať na cenu.

3. Ste odborníkom vo vami vybranom výklenku

Povinným pravidlom je pochopiť, čo predávate. Ak vybraný produkt ešte dobre nepoznáte, študujte. Dnes na to netreba ani vstať od stola: na internete je množstvo tréningových videí o všeličom. V opačnom prípade bude vaša neschopnosť okamžite vypočítaná. Spotrebiteľ nie je hlupák, len sa mu nebude chcieť míňať peniaze, takže na vás čaká spŕška otázok, z ktorých polovicu jednoducho nečakáte. Mali by ste poznať nielen svoj produkt, ale aj vybraný výklenok, vlastnosti konkurentov, všetky možné alternatívy, technické možnosti, históriu atď. Nie je možné vedieť všetko. Ak sa však rozhodujete pre vlastný biznis, buďte nároční predovšetkým na seba. Amatéri sú okamžite viditeľní a to značne znižuje mieru dôvery.

Okrem toho sú veľmi dôležité nasledujúce body:

4. Nekupujte tovar vopred

Veľmi častou chybou medzi začínajúcimi podnikateľmi sú veľké investície. Ak si myslíte, že váš produkt je bomba a každý si ho chce zajtra kúpiť, urobte si test. Urobte si reklamu na Avito a uvidíte, aká bude odozva. Alebo sa opýtajte svojich priateľov a známych, či by nemali záujem o kúpu tohto produktu. Bratia MacDonaldovci kedysi pracovali na prenájom (áno a raz sa im to stalo). Uvedomili si, že čas strávený na obede sa dá dobre využiť. Namiesto do reštaurácie si so sebou začali brať rýchle občerstvenie – žemľu a rezeň. V dôsledku toho sa obed skrátil o 40 minút, počas ktorých telefonovali. V dôsledku toho sa ukazovatele zlepšili. Po prvej cene sa o recept na úspech začali zaujímať aj samotní kolegovia. Tak dostali nápad „fast food“. Potom tu bola prvá reštaurácia a čašníci na valcoch. Nápady na podnikanie sú poháňané samotným životom. A ak ste si istí, že nové čínske telefóny určite prepadnú trhom, skúste nazbierať aspoň prvých dvadsať predplatených objednávok a až potom nakupujte. V opačnom prípade sa môže ukázať, že telefóny teraz nikto nepotrebuje, keďže vyšiel nový Samsung a bude musieť len vyhadzovať.

5. Riešiť životné situácie. Nesnažte sa „tlačiť“

Veľmi dôležitým bodom je etika vašej komunikácie s kupujúcim. Nesnažte sa predať svoje služby všetkými prostriedkami. Choďte od opaku - a prečo sa na vás môžu obrátiť. Venujte pozornosť najznámejším značkám. Nepredávajú sa, ale nápad. Samozrejme, Apple je najjasnejším príkladom toho, keď sa predaj technológií zmení na predaj životného štýlu. Dnes je to celá filozofia, módny trend, neuhasiteľná klasika. Všetko spolu a v jednom malom telefóne alebo notebooku. Predávame technológiu, ktorá nám môže uľahčiť život a urýchliť komunikáciu. Vyberáme pohodlný a hlavne funkčný dizajn. A samozrejme, ľavá hemisféra sa zapne! Takýto integrovaný prístup k predaju jej produktov urobil zo spoločnosti lídra!

6. Študujte trendy, chyťte vlnu

Je tu ešte jeden koncept – toto je móda. Tento jav je veľmi kontroverzný a kontroverzný a tiež pominuteľný. Niekedy je životnosť jedného trendu len jeden alebo dva mesiace. Šikovní predajcovia na tom však zarábajú milióny. Šetrnosť k životnému prostrediu je dnes v trende. Zelení vyhrali a naplnili sa postscriptom – eko a bio – všade naokolo. Dnes vidíme ekokabáty, ekoautá, ekopotraviny. Ľudia prestali jesť mäso, čo viedlo k vzniku nespočetných biotrhov v realite aj na webe. Ďalším trendom je lokálny marketing: lokálne potraviny, lokálni dizajnéri, lokálne hand-made trhy atď. V skutočnosti sa dnes dá ľahko zarobiť na čokoľvek, čo si sami urobíte. Na Silvestra - môžu to byť ručne vyrábané girlandy, do 8. marca - kytice zeleniny, v lete - dizajnérske smoothies zo zeleru a dubovej kôry. Predstavte si, skúste to sami, nebojte sa vytvárať veci vlastnými rukami: čím viac to vyzerá ako ručná práca, tým rýchlejšie a drahšie budete predávať. Buďte v trende a nepamätajte si, všetko má svoju časovú os. Najmä v modernom svete.

7. Používajte analytiku

Pred zakúpením produktu alebo otvorením vašej online školy pre čokoľvek si urobte prieskum trhu. V poslednej dobe sú začínajúci podnikatelia založené na Yandex Direct. Metóda je dobrá, ale nie vždy správna. Pamätajte, že vyhľadávací dopyt ešte nie je predaj. Výkon slávnej osoby v televízii alebo jasná reklama veľmi často generuje prudký nárast žiadostí o konkrétny produkt. Napríklad vám ponúkne kúpu auta len za 300 000. A zadáte si model do vyhľadávača a porovnávate ceny. Zaujíma vás, koľko toto auto stálo predtým. Výsledkom sú tisíce žiadostí o toto auto, ale ide len o dočasnú aktivitu a nie je pravda, že je auto na vrchole predaja. Odporúčam vám pozrieť sa na analýzy na stránkach s kupónmi. Ak prejdete na minulé akcie, môžete vidieť, v akom čase a aké služby sa predávali. Naozaj predané, viete. Vyhľadávací dopyt je len hľadanie informácií, nie vždy ide o nákup. Pozrite si skutočnú analýzu, kde môžete jasne vidieť, aký druh produktu a koľko ľudí si ho kúpilo. Iba v tomto prípade môžeme hovoriť o dopyte po tomto alebo tom produkte.

Urobte si čas na zarábanie peňazí. Emócie biznisu len ubližujú. Buďte mimoriadne opatrní a vypočítaví. Dnes sa dá predať všetko, aj vzduch z Himalájí. Bola by túžba a bol by dopyt. Preto skôr, ako sa rozbehnete uzavrieť zmluvu s dodávateľmi, otestujte si, čo chcete predávať, urobte si hĺbkovú analýzu a uistite sa, že už máte potrebný počet objednávok na úspešnú realizáciu prvej šarže. Urobte si čas a verte v seba a svoj produkt. Veľa štastia!

Tento článok je venovaný problematike správneho postavenia podniku v konkurenčnom prostredí. Prečo si vybrať výklenok. ako to urobiť, aké výhody tento prístup poskytuje, sa dozviete z článku. Ponúkame vám praktické puzdro na výber vlastnej niky.

Čo je medzera v podnikaní a prečo je to potrebné

Určite ste už viackrát videli nasledujúci obrázok: na trhu pôsobia dve takmer rovnocenné firmy, známe, úspešné a silné. Ale napriek všetkej podobnosti spolunažívajú pokojne a prakticky medzi nimi neexistuje konkurencia. prečo? Odpoveď spočíva vo výbere správneho výklenku pre každú organizáciu. Tu je niekoľko príkladov pre prehľadnosť:

• na ruskom trhu obchodné značky Rastishka (spoločnosť Danone) a Tema (Unimilk) pokojne koexistujú: prvá z nich si zvolila oblasť zdravej fermentovanej mliečnej stravy s vitamínovými doplnkami, druhá je umiestnená ako produkt na každodenné použitie v detskej strave;
• svetoznáme odevné značky spoločnosti Inditex - Zara a Bershka si navzájom nekonkurujú, keďže sú zamerané na rôzne cieľové skupiny: Zara je určená pre statickejší imidž a vek od 25 rokov, Bershka - čisto mládežnícka značka, kde sú takmer všetky veci avantgardné a svetlé. Prirodzene, obe značky majú rady oblečenia pre susedné segmenty.

Pri otvorení nového podniku je prvou vecou, ​​ktorú podnikateľ starostlivo vyhodnotí trh, on a zloženie trhu (konjunktúra) - kto, čo, ako a koľko predáva.

Napríklad klenotník si otvorí vlastnú dielňu na opravu predmetov. V meste je veľa takýchto dielní a všetky majú široký profil (to znamená, že do práce berú akékoľvek výrobky). Potom sa podnikateľ rozhodne posilniť svoju schopnosť konkurovať výberom úzkeho výklenku (v marketingu sa tomu hovorí positioning) a označiť svoje služby ako „Šperkárska dielňa na opravu a prevenciu diamantových šperkov“.

Čo to dáva podnikateľovi? Po prvé, jasná pozícia a označenie špecializácie a po druhé, solventné publikum. Majitelia diamantových šperkov nie sú žiadni chudobní ľudia a radšej svoje šperky zveria niekomu, kto sa na takúto prácu jednoznačne špecializuje. To znamená, že klenotník môže držať cenovú latku za svoje služby dostatočne vysoko a pracovať s úzkym, ale ziskovým segmentom.

Takže medzera je neobsadené alebo neúplne obsadené miesto na trhu, čo umožňuje podnikateľovi ukázať svoje výhody oproti konkurentom. prilákať viac kupujúcich a robiť svoju prácu čo najlepšie.

Krok 1. Analýza voľných a obsadených výklenkov

Ak chcete zistiť, čo už je na trhu a čo nie, prečítajte si náš článok „Analýza konkurencie v 10 krokoch: Praktická príručka“. Pri analýze existujúcich ponúk venujte pozornosť tomu, ako sa konkurenti umiestňujú, aké reklamné posolstvá si vyberajú:

Krok 2. Analýza našich vlastných schopností a preferencií

V procese nika je dôležité pochopiť, v čom ste dobrí, s čím je pre vás zaujímavejšie pracovať, ako ste pripravení budovať svoje podnikanie. Ak si športovec-kulturista otvorí vlastnú posilňovňu, kde bude trénovať tých, ktorí si to želajú, bude to logické a medzi klientmi žiadanejšie ako rovnaká služba od úradníka.

Schéma na určenie vašich schopností je nasledovná:

Nejde len o vaše osobné schopnosti, ale vo všeobecnosti o skutočnú situáciu, dostupnosť dodávateľov, kapitál, potenciál. Napríklad máte radi reštauračné podnikanie, viete veľa o organizovaní takéhoto podnikania, ale nemáte peniaze na otvorenie vlastnej reštaurácie, ale máte kontakt na vynikajúceho výrobcu kvalitného reštauračného riadu. Vyrezať si výklenok ako spoločnosť dodávajúca kvalitný riad do drahých reštaurácií. Tu sa vám zídu všetky vaše vedomosti a zručnosti, rovnako ako návšteva výrobcu riadu – takto prerobíte svoje osobné záujmy na zisk.

Krok 3. Nájdite si svoje miesto

Keď máte informácie o tom, čo je na trhu, a rozumiete tomu, čo presne vy sami dokážete dobre, je čas rozhodnúť sa pre medzery. Najbežnejšie typy jednoduchých výklenkov v rušných segmentoch sú:

• špecializácia na právnické alebo fyzické osoby (napríklad poskytovatelia internetu „Business IT“ a „Home Telecom“);
• rodové rozdelenie produktu (Maxim je časopis pre mužov, LQ je prvý matný časopis pre ženy);
• cenové rozdelenie (obchod s potravinami „Economy“ a obchod s potravinami „Gourmet delicacy“);
• vekové poradie (vitamíny "KinderBioVital" a "SilverVit").

Existuje tiež komplexná nika, kde sú prítomné 2-4 prvky, napríklad podľa pohlavia, veku a ceny (možno pridať aj členenie podľa stavu): BGN - vysoká móda pre sebavedomé mladé ženy.

Pri výbere niky si treba jasne uvedomiť, na koho je zameraná a ako sa líši od ponúk, ktoré sú už na trhu.

Ak sa vrátime k príkladu otvorenia klenotníckej dielne, možno navrhnúť nasledujúce typy úzkeho umiestnenia:

• ekonomická dielňa na opravu vzácnych výrobkov - nika zameraná na ľudí, ktorí nemajú vysoký príjem a svoje šperky si veľmi vážia. V tomto prípade bude veľa práce a pre ziskovosť podnikania musia byť objednávky neustálym tokom. Požiadavkou na podnikateľa je rýchlosť práce;
• už ohlásený workshop na opravu a prevenciu diamantových šperkov – zameraný na publikum s vysokými príjmami. V takomto koncepte nebude veľa klientov, ale každá objednávka bude pomerne vysoko platená. Požiadavky - konečná kvalita a zodpovednosť;
• naliehavá oprava šperkov a gravírovanie - takýto výklenok pritiahne tých, ktorí kupujú šperky ako darček, a tých, ktorí chcú rýchlo opraviť rozbitý predmet. Tu môžu byť náklady na prácu vyššie ako trhový priemer (príplatok za urgentnosť). Požiadavkou je starostlivosť a kvalita;
• ateliérová dielňa ponúkajúca úpravu starých výrobkov a ich úpravu - orientáciu na kreatívnych ľudí, ktorí chcú získať originálne šperky za nízku cenu. Cena práce je stredná a vysoká. Požiadavky - kreativita. kreativita, odvaha nápadov, skúsenosti.

V tejto fáze si môžete vybrať 2-3 výklenky, ktoré sú blízko vás.

Krok 4. Kontrola životaschopnosti a relevantnosti

Teraz skontrolujeme. do akej miery je váš výber a vaša predstava o vašom výklenku potvrdená spotrebiteľskou masou. Dá sa to dosiahnuť pomocou sledovania názorov spotrebiteľov (fóra, ankety, priame rozhovory na sociálnych sieťach alebo medzi priateľmi).

Musíte pochopiť:

1. Je vaša ponuka zaujímavá pre segment, na ktorý sa zameriavate?
2. Aký bude hlavný dôvod, prečo vás budeme kontaktovať (prečo si vás klienti vyberú);
3. Na aké nedostatky vo vašom nápade ľudia poukazujú.

Môžete tiež analyzovať kľúčové dopyty na stránke http://wordstat.yandex.ru a vypočítať, koľko ľudí sa skutočne obráti na vyhľadávače s vysoko špecializovanými dopytmi. Na tom istom mieste v bloku „Čo ešte ľudia hľadali“ váš dopyt “, môžete nájsť nápovedu pre seba:

Krok 5. Vypracujeme reklamné posolstvo a prehľadnú vizualizáciu

Keď ste sa rozhodli pre medzeru, musíte prísť na to, ako oznámiť spotrebiteľom svoj jedinečný predajný návrh a definovať svoju pozíciu. Deje sa tak pomocou reklamného posolstva. Aby ste sa s tým oboznámili. ako sa umiestňujú svetové značky, môžete navštíviť základňu sloganov a na príkladoch zhodnotiť princíp: povedzte klientovi, prečo ste lepší ako ostatní.

Jasnou vizualizáciou výklenkov pre našu šperkársku dielňu, nazvime to, môžete použiť reklamné správy v nasledujúcich balíkoch:

• Economy workshop N - druhý život vašich šperkov;
• Šperkárska dielňa N - pracujeme len s diamantmi;
• Opravy a gravírovanie za 15 minút - klenotník N;
• Všetko nové je staré dobre zmenené. Tvorivá dielňa N.

Vašou úlohou v takom krátkom príhovore je povedať klientovi, čím sa odlišujete od ostatných, aby ste si ho zapamätali a vynikli.

Chyby pri výbere výklenku

Najčastejšími chybami v procese výberu nika sú prehnaná sebadôvera a nedostatok odborných znalostí. Je nemožné správne zostaviť svoju ponuku do výklenku pre obchodných klientov, ak nepoznáte základné zákony pracovného toku vo veľkých spoločnostiach. Je nemožné obchodovať s riadom pre reštaurácie, ak nemáte potuchy o pravidlách pre prestieranie, podávanie a prezentáciu jedál, výber štylizovaného riadu atď.

Arogancia mnohých podnikateľov sa často prejavuje v tom, že si vyberajú medzeru len na základe vlastného názoru a chápania trhu. Ak sa nebudete správať, potom ste úplne nechránení pred rizikami. V dôsledku toho je výklenok nevyžiadaný. Napríklad, ak ste sa neobťažovali vopred pohovoriť so zákazníkmi a rozhodli ste sa začať s rozvozom potravín až k vám domov. A v dôsledku toho sa ukázalo, že takáto služba je žiadaná u veľmi malého percenta populácie, najmä u starších ľudí s nízkou platobnou schopnosťou, pretože väčšinou majú ľudia tendenciu vyberať si výrobky na svoj stôl sami a získať radosť z toho.

Ďalšou chybou je nedostatočne prehľadná vizualizácia a reklamné posolstvo, z ktorého klient nerozumie, čo robíte. Napríklad taký lokálny poskytovateľ internetu, ktorý sa rozhodol začať poskytovať bezpečnostné služby, by bežnému obyvateľovi mesta povedal, že ide skôr o IT bezpečnosť dát ako o to, že firma poskytuje služby bezpečnostnej agentúry. Človeku, ktorý túto značku nepozná a zle sa orientuje vo svete internetových služieb, takáto reklama nepovie vôbec nič.

Predtým, ako začnete vyberať niku na podnikanie na internete, musíte si určiť, pre koho presne projekt vytvárate, pretože tá istá nika bude „znieť“ odlišne pre rôzne vekové a sociálne skupiny ľudí.

Jedným z najpopulárnejších miest na internete je výučba angličtiny. Existuje široká škála ponúk, ale dopyt stále prevyšuje ponuku. Samozrejme, môžete okamžite vytvoriť masívnu online školu, kde študujú desaťtisíce ľudí, ako je SkyEng, ale nie je to jednoduché. Vyžaduje sa investícia a rušivé podnikateľské nápady. Ak ale plánujete začať bez investícií a na začiatku očakávate zisk od 500-tisíc do milióna, mali by ste myslieť na jasnú segmentáciu – výber skupiny ľudí, podľa ktorej sa budete riadiť. Prečo neotvoriť kurzy angličtiny pre obchodných manažérov alebo pre tých, ktorí už tento jazyk ovládajú? ponúka kurz angličtiny pre kariéru.

1. Ako si vybrať cieľovú skupinu?

Pri výbere cieľového publika by ste sa mali spoliehať na dve kritériá:

• Skúsenosť. Odpovedzte na otázku: S kým ste už úspešne spolupracovali?
  Vy 10 ste učili angličtinu v škole deti vo veku 7-10 rokov. Viete, ako s nimi nájsť spoločnú reč, poznáte psychologické charakteristiky tohto veku, vlastníte vhodné vyučovacie metódy
• Prianie. Odpovedzte na otázku: S akým publikom by ste chceli pracovať?
  V ideálnom prípade je želaným cieľovým publikom publikum, s ktorým máte skúsenosti. Ale čo ak nie? Už vás nebavia neposlušné deti a na škrípanie zubov večne nespokojní rodičia? Snívate o práci s dospelým motivovaným publikom? Dobre! Je teda čas začať hľadať dokonalého klienta.

2. Portrét klienta

Ak chcete prilákať svojich ideálnych klientov, musíte pochopiť, akí sú to ľudia, čo chcú, kde a ako žijú a oveľa viac. Nájdete ich na tematických fórach, v konkurenčných skupinách na Facebooku a medzi aktívnymi sledovateľmi súťažiacich.

Cieľovú skupinu môžete študovať osobne alebo prostredníctvom dotazníkov. Druhá možnosť je oveľa reálnejšia, najmä pokiaľ ide o online podnikanie – je jednoduchšie škálovať a respondenti nie sú „viazaní“ na konkrétny čas a miesto.

Najjednoduchším spôsobom je vytvorenie dotazníka na Google formulároch. Je vhodné zhromažďovať a spracovávať informácie v tomto formáte.

Aby potenciálni zákazníci súhlasili s trávením času vyplnením dotazníka, môžu byť odmenení niečím zadarmo, ale užitočným – videonávodom alebo miniknihou.

Tu je príklad dotazníka na identifikáciu charakteristík cieľového publika:

1. Vzdelávanie
2. Vek
3. Aké je vaše pole pôsobnosti
4. Aké kurzy a školenia ste absolvovali za posledné 3 roky?
5. Prečo chcete študovať angličtinu (alebo niečo iné, čo súvisí s vašou špecializáciou)
6. Ako dlho sa tejto téme venujete?
7. Aké knihy ste na túto tému čítali?
8. Aký je priemerný príjem vašej rodiny na hlavu (s možnosťami)
9. Aké zdroje na internete navštevujete?

Na základe dotazníka vypracujeme hrubý portrét klienta, ktorý pomôže nastaviť cielenú reklamu a pochopiť, čo potenciálny klient potrebuje.

Takto môže vyzerať portrét cieľového publika:

Za čo sú ľudia vždy ochotní zaplatiť: TOP výklenky

Pri hľadaní ziskového výklenky pre online podnikanie stojí za to venovať pozornosť najžiadanejším výklenkom, v ktorých sa peniaze vždy nájdu. Špecialisti z nich pomáhajú riešiť večné problémy:

1. Ako zbohatnúť (ako zarobiť viac)

Málokto odolá pokušeniu naučiť sa tajomstvo rýchleho spôsobu zárobku. Pre niektorých je toto tajomstvo v umení pestovania hlivy na predaj a pre iných - v ovládaní umenia rečníctva.

V online kurzoch Silné písanie a Osobná značka od Free Publicity School sa naučíte nielen písať texty a pracovať na svojom imidži a svojom uznaní, ale naučíte sa, ako tieto zručnosti speňažiť.

2. Ako sa úspešne vydať (ako nájsť muža svojich snov)

Tento problém pomáhajú riešiť psychológovia, tréneri, veštci, jasnovidci, astrológovia a fitness tréneri. V ére víťazného feminizmu ženy stále snívajú o tradičnej rodine a dúfajú, že nájdu starostlivého a chápajúceho partnera.

Nike komponenty

Berúc do úvahy výklenky pre podnikanie online, treba sa riadiť záujmami dvoch strán – podnikateľa a spotrebiteľa. Najlepší podnikateľský nápad zlyhá, ak zaň spotrebiteľ nechce zaplatiť. Lukratívny výklenok pre online podnikanie je na priesečníku týchto záujmov.

1. Túžby a príležitosti

Ideálna možnosť podnikania z pohľadu podnikateľa je, keď robíte to, čo viete, milujete a dostanete za to zaplatené. Ak chcete nájsť svoje miesto v online obchode, stojí za to analyzovať vaše kompetencie a preferencie:

• Môžem. Napíšte si zoznam svojich kompetencií.
• Za toto som platený.
• Chcem. Napíšte si zoznam svojich najvnútornejších túžob.
• Určite nechcem (urobíte to len v prípade krajnej potreby).

Môžem:

• Učiť deti matematiku (diplom + 5 rokov praxe).
• Hrajte dámu (kandidát na majstra športu).
• Hrať na klavíri (absolvoval hudobnú školu).
• Vymýšľať vzdelávacie hry pre deti (mám deti 2 a 4 roky).
• Varenie zdravých a chutných jedál pre deti (skúsenosť 4 roky).

Dostávam za to peniaze:

• Na učenie detí matematiku.
• Pre hru dáma (hra pre tím, peňažné ceny)

Chcem:

• Vykonávajte intelektuálne hry pre dospelých.
• Vykonajte kulinárske workshopy pre mladé matky.

Určite nechcem:

• Hrať na klavíri (matka ma prinútila študovať na hudobnej škole).
• Robiť niečo s deťmi (vlastných detí je dosť).

Po analýze všetkých bodov môžete pochopiť, že logické hry pre dospelých sú sľubným miestom, pretože ste boli platení za prácu v príbuzných oblastiach - za hranie dámy a matematiku s deťmi. Varenie je váš koníček, no jedlá a recepty vašich detí sú obľúbené u priateľov. Možno sa tieto dva nápady dajú spojiť? Vytvorte napríklad online klub pre mamičky na materskej dovolenke, ktoré chcú byť dobrými gazdinkami a trénovať mozog, ktorý sa nudí bez práce.

Pozor!„Môžem“, „zaplatené“ a „chcem“ sa môžu zhodovať. Niektorí ľudia sú takí zapálení pre toto povolanie, že neuvažujú o iných možnostiach zárobku. Ak nájdete medzeru, v ktorej je dopyt po vašej odbornosti, vaša online škola bude úspešná.

2. Testovanie nápadu na ziskovosť

Teraz je dôležité skontrolovať, aký zaujímavý je podnikateľský nápad pre cieľové publikum.

Povedzte o svojom projekte svojim priateľom, skutočným aj virtuálnym, ktorí majú vzťah k cieľovému publiku, napríklad mamičkám na materskej dovolenke. Opýtajte sa ich tri otázky – tu opäť príde na pomoc zdroj formulárov Google:

• Páči sa vám môj nápad?
• Čo presne sa vám na tomto nápade páči/nepáči?
• Ak ste na prvú otázku odpovedali áno, zapojili by ste sa do projektu?

A teraz prichádza ten najťažší a kľúčový moment. Pozvite všetkých, ktorí odpovedali áno na poslednú otázku, aby zaplatili za účasť na vašom projekte. Ak aspoň pár ľudí hlasuje rubľom, váš nápad má právo na existenciu.

3. Tvrdý alebo mäkký výklenok

Tvrdé výklenky- ide o známe, propagované niky, v ktorých je vysoká konkurencia a veľa zákazníkov. A mäkké výklenky- menej konkurencieschopný, chránený autorskými právami. Majú menej potenciálnych zákazníkov, ale väčší priestor pre kreativitu a experimentovanie. Ak ste ambiciózny človek so zameraním na vysoké zárobky, budete sa cítiť pohodlne v ťažkom výklenku. Ak však nemáte žiadne podnikateľské skúsenosti, ale chcete propagovať svoju obľúbenú tému, je to pre vás vhodné miesto.

Varenie pre rodičov je mäkká oblasť, zatiaľ čo hry mysle pre dospelých sú náročnejšie. Budete musieť súťažiť nielen s autorskými hrami, ale aj so šachom, backgammonom, bridžom a „Čo? Kde? Kedy?".

Záver

Nie je to ľahká, ale uskutočniteľná úloha. Ziskový výklenok je na križovatke vašich schopností a túžob a dopytu po vašej cieľovej skupine. A ak nájdete spôsob, ako spojiť svoje túžby a schopnosti s riešením večných problémov ľudí, úspech na seba nenechá dlho čakať.