Trump misli veliko. "Misli veliko i ne usporavaj!" Bill Zanker, Donald Trump

U knjizi "Velike misli i ne usporavaj", koju je Donald Trump napisao zajedno s Billom Zanker-om, autori razotkrivaju mnoge iluzije o poslu. I svakako biste trebali slušati misli poznatih i uspješnih ljudi.

Zašto neki ljudi uspijevaju, a drugi ne? Zašto je čitav svijet otvoren za neke, dok drugi ne mogu napustiti svoj mali grad? Čini se da ako bi jedan mogao, onda bi mogao i drugi, jer oboje imaju par ruku, nogu i glavu na ramenima. Ali u ovoj glavi mogu biti problemi. Donald Trump vjeruje da osobu u postizanju uspjeha sprečavaju sumnje i nizak nivo težnje. Ako osoba unaprijed razmišlja o neuspjehu, nije sigurna da to želi učiniti, tada je osuđena na neuspjeh. Stoga će na svijetu uvijek biti pobjednika i gubitnika.

Autori izražavaju svoje misli na grub način. Međutim, možda je upravo to ono što će nagnati čitatelje da napokon počnu nešto raditi. Da biste bili uspješni, samo trebate imati dobru ljutnju koja će potaknuti akciju. Također je važno shvatiti da ste strastveni u obavljanju ovog posla. Morate biti u mogućnosti biti što aktivniji.

Knjiga sadrži puno sarkastičnih izreka, motivirajućih citata koji mogu utjecati na čitatelje, natjerati ih da trezveno gledaju na svijet. U životu postoje oni koji kleče, a postoje i oni koji kleče. I samo vi možete birati ko ćete biti. Da li želite da se pokorite ili poslušate?

Naravno, nije svima dato da postignu uspjeh, jer mnogo toga ovisi o tome što se događa u glavi. Svaki dan možete vidjeti nove mogućnosti, učiti na svakoj grešci, poboljšati se i dobiti ono što želite, prolazeći mnoge prepreke. Ako imate strast za postizanjem uspjeha, ljubav prema poslu i aktivne akcije, tada možete postići velike ciljeve, a male ne treba postavljati, kao što autor smatra. A ako ne ... pa, uvijek je bilo onih koji su na koljenima.

Na našoj stranici možete preuzeti knjigu "Velike misli i ne usporavajte!" Donald Trump besplatno i bez registracije u fb2, rtf, epub, pdf, txt formatu, pročitajte knjigu na mreži ili kupite knjigu u internet trgovini.

10. Mislite veliko i ne usporavajte

Što god radili, glavno je razmišljati globalno. Veliki projekti glavni su pokretač svih velikih dostignuća našeg vremena, od gigantskih nebodera do izvanrednih otkrića u nauci, tehnologiji i medicini. Moćno, globalno razmišljanje je ono što stoji iza svakog uspješnog poslovanja, crkve i političke organizacije. Razumno razmišljanje je ono što stvara bliske ljudske odnose koji vole.

Siguran sam da ćete se, ako se koncentrirate na vrh, osvojiti. Neki ljudi imaju urođenu sposobnost da se penju na vrhove. Rođeni su prvaci. Ostali prvaci su se stvorili. Tiger Woods je jedan od njih. Kao i Michael Jordan, Derek Jeter i Tom Brady. Nastojali su ići dalje od uobičajenog. Postavili su sebi ambiciozne ciljeve i naporno radili kako bi im se približili. Ponekad je veliki projekt čak i lakše implementirati nego mali. Lakše je sagraditi neboder na Manhattanu nego kupiti štalu u Bronxu. Potrebno je isto toliko vremena da se zaključi velika stvar kao i da se zatvori mala. Morate proći kroz istu količinu tuge i nevolja, imat ćete iste probleme i istu glavobolju. Banke su spremnije posuđivati ​​novac za veliki projekat nego za mali. Njima je sigurnije ulagati u velike, prestižne zgrade nego u kućicu koja se ljušti u ne baš mirnom dijelu grada. A ako uspijete u velikom projektu, zaradit ćete puno više novca.

Prvi korak do uspjeha je napraviti korak od toga da budete ništa i postanete neko. Većina ljudi se boji razmišljati veliko. Oni jednostavno ne mogu odlučiti o tome. Zašto? Jer ne mogu zamisliti da čine velike stvari: nemaju znanje, iskustvo, iskustvo. Nemaju ništa što bi uspješna osoba trebala imati.

Tako se ispostavlja da ste na putu da razmišljate veliko, veliko i globalno vaš najveći neprijatelj.

Zaista mislite da samo ljudi s novcem, fakultetskom diplomom, porodičnim vezama ili izvanrednom inteligencijom mogu razmišljati veliko? Ovo nije istina. Svi mogu misliti veliko. Najvažnija stvar u ovom životu je skala vašeg razmišljanja. Koliko veliki mislite da određuje nivo uspjeha koji možete postići. Sve ostalo je sporedno. Sposobnost razmišljanja već vas izdvaja od ogromne mase ljudi. Počni sada. Prvo si postavite veliki cilj, a zatim pokušajte postati osoba sposobna za postizanje tog cilja.

Odlučio sam postati glavni programer. I počeo sam raditi na tome da postanem osoba sposobna za izvođenje velikih građevinskih projekata. Otišao sam na studije u Wharton, gdje sam proučavao finansijski sistem. U slobodno sam vrijeme proučavao nekretnine. Pet godina sam radio s ocem i naučio kako zaključiti poslove i kako graditi kuće brže i jeftinije od konkurencije.

Tada sam osjetio da sam spreman za još. Tada sam se preselio na Manhattan i osnovao svoju kompaniju. Imao sam veliki cilj i poduzeo sam sve potrebne korake da postanem osoba sposobna za postizanje takvog cilja.

KORAK MEKO - ALI ČUVAJ DOLŽINU

Jednom kada počnete razmišljati veliko, zauzmite ponosno držanje. Što god radili u životu, radite to na veliko i ispravite ramena. Uvijek sebe smatram najatraktivnijim muškarcem - i nije tajna da imam slabosti prema lijepim ženama. Zbog toga sam postala vlasnica takmičenja za Miss USA i Miss Universe. Volim da me stalno okružuju lijepe žene. Mojoj ženi to ne smeta jer je najljepša žena od svih i zna da sam je oženio jer je volim i zato što sam je želio oženiti. Imao sam izbor: oženiti se ili ostati slobodan. Odlučila sam se udati. Ne želim biti neženja. Naravno, nemam sjajne rezultate u braku, ali svejedno više volim bračni život samac. Zbog toga sam napokon pronašao pravu ženu, naučivši stvar ili dvije iz svojih prošlih grešaka. Odlučan sam da bi u našem braku s Melanie bilo mnogo bolje nego prije.

Ali mnogi su iznenađeni što me ljepotice vole! Za prvu sezonu The Candidate, NBC mi nije platio gotovo ništa - i niko nije mislio da će emisija preživjeti. Nisu se zamarali ni upotrebom mastila za potpisivanje ugovora sa mnom. Jedan od rukovodilaca kanala rekao je:

Da bi emisija bila uspješna, žene je moraju gledati. Zašto bi, zaboga, žene gledale Donalda Trumpa?

Odgovorio sam:

Do sada mi žene nisu bile toliko loše.

I, kako se kasnije pokazalo, ogromna većina gledalaca „Kandidata“ bile su žene!

Žene s kojima sam godinama imao veze mogle su dobiti bilo kog muškarca - to su bili najviše modeli prelijepa žena u svijetu. I hodala sam (i spavala) sa svima njima, jer u meni postoji nešto što nije kod drugih muškaraca. Ne znam šta je to "nešto", ali ženama se to uvijek sviđalo i sviđalo. Dakle, momci, malo više drskosti, samopouzdanja, lukavosti i humora - tada ćete dobiti sve žene do kojih ste toliko željeli!

Geraldo Rivera mi je prijatelj, ali jednom je učinio ono što mislim da je apsolutno neprihvatljivo (priznaje da je pogriješio). Tako je napisao knjigu u kojoj je imenovao sve poznate žene s kojima je spavao. Nikad to ne bih učinio - previše poštujem žene zbog toga. Ali da sam napisao takvu knjigu, svijet bi bio poljuljan! Lijepa, poznata, uspješna, udana - Otkrit ću vam tajnu, imala sam ih sve. Samo, za razliku od Geralda, neću o tome govoriti. Ali da sam to učinio, takva knjiga prodala bi se u deset miliona primjeraka (možda ću je na kraju i napisati). Jedino što sam godinama naučio o ženama je da im seks treba više nego nama!

Možemo živjeti u pristojnim kućama u predgrađu, ali naš mozak i naše emocije i dalje su mali korak od džungle. U primitivnim vremenima žene su privlačile najjače muškarce u potrazi za zaštitom. Nisu trošili vrijeme ni na jedno ni na koga, na muškarca niskog statusa, koji nije imao sredstava da im pruži utočište, zaštitu i hranu - za njih i njihovo potomstvo. Ali muškarci sa statusom pokazali su svoje sposobnosti upravo ponašanjem pobjednika. Nisu se bojali misliti svojom glavom i donositi vlastite odluke.

Nije ih bilo briga što ostatak plemena misli. A "pobjednički" stil ponašanja i dalje je povezan s tipom muškarca koji privlači žene. Možda ovo nije politički korektna ideja, ali me ne brine mnogo. To je zdrav razum, to je činjenica i uvijek će ostati činjenica.

Isto važi i za žene. Izgled igra ozbiljnu ulogu u ženskoj privlačnosti, s tim se ne možete prepirati.

Ali sam izgled neće vam pomoći da dobijete zaista kvalitetnog muškarca - barem na duže vrijeme. Izgled je samo pola igre. Takođe se trebate ponašati korektno. Atraktivnost žene u velikoj mjeri ovisi o njenom odnosu prema sebi. Vjerujte da ste dragocjeni i jedinstveni - i prenesite ovaj osjećaj, ovu vjeru svima oko sebe. Sve bi trebalo da govori o vašoj „kraljevskoj“ prirodi: držanje, hod, govor, pokreti, pogled. Moj savjet i muškarcima i ženama: vjerujte u sebe i pokažite to svojim ponašanjem. Postat ćete mnogo privlačniji suprotnom spolu. A čak i ako ste homoseksualac, to ništa ne mijenja, jer ponašanje je sve!

Razmišljajte veliko i pokažite povjerenje u svoj posao, u igru, u sve što radite u životu. Ljudi se ponekad žale da im je život puka dosada. Nikad mi nije dosadno. Ako vam je potrebno više emocija u vašem životu, samo je u vašoj moći da dodate ovaj sastojak u svoj život. Recimo da planirate privatni događaj. Imate izbor: učinite događaj poniznim ili ga pravilno pokolebajte. Ako planirate nešto skromno i bez posebnog vatrometa - pa, dobit ćete isto. Isplanirajte svoj događaj maksimalno! Dovedite nivo emocionalnosti do krajnjih granica! Tako da je sve bilo hladnije nego na filmu i fantastičnije nego u bajci!

Ti si onaj za koga misliš da jesi. Većina ljudi ima slabo mišljenje o sebi i svojim sposobnostima. Misle da su drugi mnogo pametniji i podcjenjuju vlastitu inteligenciju. Okrenite sto za sto osamdeset stepeni! I recite sebi da ste pametniji od većine drugih ljudi. I neka se to odrazi na vašem odnosu prema sebi i vašem ponašanju.

Svi pričaju o George Clooneyju: "Oh, kakav li je lijep čovjek!" Ali kad sam ga nedavno sreo za koktelom, zapanjio sam se: kako je mali, kako kratak ispao ovaj Clooney! Ne, bio je jako fin i prijatan, njegovo ponašanje nije uopće odgovaralo mojim predodžbama o njemu - nimalo ne podsjeća na njegovu poznatu sliku. Na ekranu izgleda puno hladnije. Još jedan primjer iste neusklađenosti slike i stvarnosti: Angelina Jolie. Ne smatram je privlačnom, a tisak joj puzi na koljenima! I dalje sam specijalista za ženska ljepota, a Jolie je, naravno, daleko od ružne, ali ni ljepote. Percepcija je vrlo važna. Nju se doživljava kao izvanrednu ljepoticu, koja nema nikakve veze sa stvarnošću. Ali vrlo često je percepcija mnogo važnije od činjenice... Što je slučaj u njenom slučaju.

Mi sami diktiramo ljudima kako bi trebali misliti na vas. Vaš stav prema sebi je očigledan svima. Ponašajte se tako da svi razumiju: skupi ste. Tada će te ljudi tako smatrati. Krećite se energično, svrsishodno, gledajte ravno ispred sebe, poput osobe koja zna kuda i zašto ide. Svi se definiramo, pa slobodno definirajte.

Umjesto "marketing menadžera", definirajte se kao marketinški menadžer koji će uskoro postati potpredsjednik marketinga. Umjesto da budete „graditelj obiteljske kuće“, definirajte se kao graditelj obiteljske kuće koji će uskoro postati programer na više katova. Umjesto da budete "pomoćnik pravnika", definirajte se kao pomoćnik pravnika koji će uskoro postati partner u odvjetničkom društvu. Umjesto „knjigovođe“, definirajte se kao računovođa koji će uskoro postati potpredsjednik financija.

Demonstrirajte svoje veliko razmišljanje cijelim svojim bićem. Pokažite se kao aktivna, entuzijastična, odlučna, efikasna, posvećena osoba koja vjeruje u sebe. Vi ste taj koji dobiva promociju, koji dobija klijente, koji ima puno prijatelja. Ti si ta koja se penje na ljestvici života, izvor kreativnih ideja. Vaš stav prema životu, prikazan drugima, vaše ponašanje je mnogo važnije od vašeg IQ-a.

Veliki umovi su uvijek donosili pozitivne zaključke o stvarima i događajima. Steknite naviku da radite isto. Započnite svaki dan mišlju: „Danas je sjajan dan. Živim u najboljoj zemlji na svijetu. Imam divnu profesiju. Kako je divno biti živ! Danas imam puno prilika za uspjeh! "

I vaš um će pronaći načine da dokaže da je sve ovo istina. Ljudi koji misle malo, iz svega što se događa izvode negativne zaključke, prisiljavaju svoj um da generira sve više i više negativnih misli. Izbor je na vama. Učinite ovaj izbor pozitivnim.

NAJVIŠE OCJENE - U NAJMANJU

Svakim korakom pojačajte dojam o sebi kao velikom misliocu. Sve bi trebalo biti najvišeg reda - do najsitnijih detalja. Neka vaše cipele, odijela, košulje, kravate, kaputi, satovi i nakit pokažu svijetu da razumijete i cijenite kvalitet. Ako vaš budžet još nije prevelik, kupite manje stvari - ali najbolji kvalitet... Sve što radite i što posjedujete treba stvoriti sliku ozbiljnosti i čvrstine. Vozite prvoklasni automobil i prvoklasne kofere, večerajte u prvoklasnim restoranima, kupujte sve u prvoklasnim prodavnicama.

Naučio sam ovu lekciju kada sam kupio fudbalski tim u New Jerseyu. New Jersey Generals tada je igrao u maloj ligi pod nazivom Američka nogometna liga. Za sezonu 1985. potpisao sam s Dougom Fluttyjem i Herschelom Walkerom. 1986. pokrenuli smo tužbu protiv Nacionalne fudbalske lige u iznosu od 1,5 milijardi dolara, tvrdeći da se NFL urotio da monopolizira američki fudbal.

Pobijedili smo na sudu, ali dobili smo samo jedan dolar kompenzacije plus kamate - ukupno tri dolara i sedamdeset i šest centi. Kasnije smo dobili šest miliona pravnih naknada. Tada sam pomislio da bi to bio lijep i jeftin način da uskočim u NFL. Potrošila sam ne toliko novca - i dalje pokušavala doći do svog puta. Ali na kraju sam shvatio da bi bilo bolje platiti u potpunosti i kupiti NFL tim. To je kao da kupujete nekretnine na Petoj aveniji. To je jedini način igranja. „Učini sve po najvišem standardu“ - upravo sam tada naučio ovu istinu.

Kad sam se 2005. htio oženiti Melanie, ljudi su rekli:

Donald, već si imao velika svadba. Zašto ne organizirati malu ceremoniju samo za svoju porodicu i bliske prijatelje?

Tačno, pogotovo jer sam u to doba bio užasno zauzet, bio sam pretjeran, ali život nije samo posao. Moramo naći vremena za život. I ja živim u velikom stilu. I rekao sam:

Nikad. Ovo je prilika da proslavimo naš sindikat i zabavimo se svim srcem. Veliki je to dan i za Melanie i za mene. Želim da ovaj dan postane poseban i nezaboravan za nju i za sve naše prijatelje i porodicu.

OSTALA SUMNJA

Velikoumni ljudi znaju kako se nositi sa svojim sumnjama. Sumnja vodi direktno do neuspjeha. Ako ne znate kako će se stvari odvijati, niste sami. Niko od nas to stvarno ne zna. Možete preći ulicu i udarit će vas autobus. Ako sumnjate, samo vjerujte u sebe i smatrajte da ćete sigurno pobijediti. Niko drugi to neće učiniti za vas. Ne držite se tuđih uvjeravanja i ne tražite ohrabrenje od drugih ako smatrate da vam je zadatak pretežak. Razvijte samopouzdanje.

Ponekad vidite osobu koja, čini se, nije trebala uspjeti, već uspjela samo zato što je imala talent za veliko razmišljanje. Evo primjera: bivši predsjednik Jimmy Carter. Vrlo fin čovjek - ali kao predsjednik, nimalo moj tip. Više mi se sviđa Ronald Reagan.

Ipak, kad je Carteru istekao mandat, tražio je da me vidi - i ja sam se, naravno, složio. Nikad ga nisam podržao i iskreno sam kritizirao njegove postupke u iranskoj krizi i u situaciji s pljenidbom naših talaca. Kad je objavljeno da je Ronald Reagan pobijedio na izborima, Iranci su nam odmah predali taoce. Da je Jimmy Carter pobijedio, taoci bi tamo sjedili do danas.

Sve u svemu, imali smo sjajan razgovor prije nego što smo prešli na glavno pitanje: da li bih pristao dati doprinos od 50 miliona dolara za biblioteku Jimmy Carter? Ovo je opcija: osoba koju nisam podržao, a za koju nisam glasao, sjedi u mom uredu i traži donaciju od 50 miliona dolara! A onda sam rekao sebi (i ponovio to drugima): Jimmy Carter, uprkos svojoj slici, znao je razmišljati globalno. Stoga se kandidirao za predsjednika, a drugima je bilo previše teško. Kao što se kasnije pokazalo, Jimmy Carter postao je jedan od rijetkih ljudi koji je učinio mnogo više nakon predsjedništva nego za njegova.

Primjer suprotnog svojstva: Mario Cuomo. Dugo godina podržavam Maria Cuomoa. Nakon što je već napustio svoje mjesto, zamolio sam ga za malu i potpuno nevinu uslugu. Odbio je. Ovo je za mene bila manifestacija velike nelojalnosti - i uvijek sam ga podržavao. U to je vrijeme mogao postati konkurent Bushu starijem u predsjedničkoj utrci. A da je Cuomo najavio kandidaturu, najvjerojatnije bi pobijedio - što bi za zemlju predstavljalo veliki zastoj. Bio bi užasan predsjednik. Nije imao sposobnost razmišljanja na veliko. Tada je najpametniji čovjek ušao u trku i moj dobar prijatelj, političar iz Arkansasa, Bill Clinton, ušao je i pobijedio. Ima sposobnost da misli stvarno veliko, a njegova supruga Hillary, fantastična žena, također razmišlja globalno. Zbog toga je Bill Clinton pobijedio na izborima. Kad su drugi prestali pokušavati sustići Bushovu gigantsku ocjenu odobrenja, Clinton se nije uplašila. A kada je Bushova ocjena odobrenja skliznula poput kaldrme s planine, Clinton je to odmah iskoristio da ojača svoj položaj. Bill Clinton - veliki covjek s velikom hrabrošću. Mario Cuomo je nelojalni kukavički tip. Ljudi se ponašaju prema tebi isto kao i ti. Ako vjerujete da možete nešto postići, vjerovat će i drugi. Zračite značenjem cijelim svojim izgledom. Ljudi su previše zauzeti razmišljanjem o sebi. Na brzinu će vas pogledati da li se smatrate vrijednom osobom - a onda će jednostavno uzeti vaše mišljenje o sebi o vjeri! Vidjet će po vašem licu i vašem ponašanju da ste puni energije, da ste vođa koji radi posao. Ako cijenite sebe, i drugi će vas poštovati i cijeniti. Lav se boji kratkog krotitelja, a ne bruta, koji jasno pokazuje da se boji lava. Ne tražite odobrenje od drugih. Ovo je jasan znak slabosti. Mnogi će vam zavidjeti ili će vas doživljavati kao prijetnju. Drugi više vole popustiti, sagnuti se, sakriti se, samo da ne budu izloženi stresu i pritisku, koji su neizbježni u interakciji sa snažnom ličnošću. Ne budi poput njih.

Vaše vjerovanje u sebe generira talent, snagu i energiju potrebnu za uspjeh i postizanje vaših ciljeva. Sumnja dramatično slabi vašu volju za uspjehom i šalje signal svima oko vas da nećete uspjeti. Otklonite sve sumnje! Ne govorim o tome da sam arogantan prema drugima. Samo vjerujte u svoju stručnost i da nešto vrijedite. Procijenite svoje snage i sposobnosti što je tačnije moguće. Vaše ponašanje treba biti u skladu s vašom vrijednošću.

RAZUMIJEVANJE JE DOBRO

Jednom su me pitali: "Kakva je razlika između hvalisavca i nekoga ko je stvarno sposoban za puno toga?"

I sjetio sam se perioda kada je Mohammed Ali ustao i rekao svojim protivnicima: „Ja sam najveći. Zamazat ću te. Uništit ću te ". Ali se borio sa Georgeom Foremanom u poznatom dvoboju. George je u to vrijeme bio neranjiv. Bilo ga je nemoguće poraziti. Bio je najteži protivnik koji je Ali ikad upoznao. Pogodio je jače od Joea Frejzera ili Sonnyja Listona. A mogao je i snažno nizati udarce - i izdržati. Osim toga, bio je mnogo mlađi od Muhammada Alija.

George Foreman je bio toliko sjajan borac da je šest puta srušio Joea Frejzera, a jednom ga je nokautirao. A najbolja vremena Mohammeda Alija bila su već u prošlosti. Ali ono što je učinio kad je te večeri zakoračio u ring bilo je nevjerovatno. Ali je uvijek bio pametan. Gledao je video zapise svih Foremanovih borbi i nikome o tome nije rekao, čak ni svom treneru. Na jednom snimku vidio je kako se Foreman bori za tri uzastopna protivnika. Nokautirao je prvog u pokretu. Borba s drugim protivnikom već je bila više-manje teška, ali i on ga je nokautirao - u četvrtoj rundi. U borbi s trećim protivnikom, Foreman je zamalo izgubio. Borba mu je bila vrlo teška. Ali je vidio i prepoznao Foremanovu najslabiju točku - podleže umoru.

U prvih pet rundi Ali nije pogodio nijedan udarac. Samo je legao na konope i pustio da ga Foreman udari udarcima. Međutim, Foreman nije mogao dobiti udarac u glavu. Angelo Dundee, trener Muhammada Alija, rekao je:

Hej šampione, moramo zaustaviti borbu. Hvatate udarac za udarcem.

Ali se usprotivio:

Jesi li lud? Da, dobro sam!

Niko nije mogao razumjeti o čemu govori. Ali nakon pet rundi Foreman je ostao bez para. I odjednom, u šestoj rundi, Ali je počeo udarati Foremana, koji jednostavno nije imao snage. Bio je samo bez obrane - a u osmoj rundi Ali ga je nokautirao. Bila je to najveća borba u istoriji! Da, Mohammed Ali govori „krupno“ - ali ono što govori potvrđuje djelima. Moje mišljenje: samobitnost je dobra, samo je nemojte brkati sa sebičnošću. Veliki ego je pozitivan.

Ostali primjeri ljudi koji su se snašli su George Stein-brenner, Bob Kraft i Bob Tisch. George je doveo New York Yankees do ogromnog uspjeha, kao i izvanredni menadžer Bob Kraft sa New England Patriotsima i pokojni Bob Tisch sa New York Giantsima. Bob je bio krupan poslovni čovjek koji je Giants kupio protiv savjeta. Kupio je momčad po prilično niskoj cijeni, ali je s njom napravio fantastičan posao. Njegova porodica i dalje vodi posao Giantsa i to lijepo. U sportu se prvaci pojavljuju na svim nivoima - i na sportskom terenu i u poslu.

Jedan od takvih prvaka našeg vremena je Tom Brady iz New England Patriotsa. Tom je jedan od najvećih kvoterbekova u povijesti nogometa, ali i on vrlo dobro igra golf. Tom i ja smo igrali u mom Trump National Golf Clubu u Westchesteru - i on nije samo sjajan sportaš, već i divna osoba. Da se ozbiljno bavi golfom, bio bi jedan od najboljih. Ima nevjerovatan talent.

NAUČITE GOVORITI GLASNO

Uvijek govori kao veliki mislilac. Strah ljude često zanijemi. Steknite naviku glasnog i otvorenog govora na poslovnim sastancima i društvenim okupljanjima. Budite interno jasni sa svojim mislima. A zatim govorite - glasno, jasno i s povjerenjem osobe koja želi priopćiti nešto važno. I ne brinite šta drugi misle o vama. Zapamtite: ljudi nisu toliko pametni koliko mislite - i kao što misle.

Izbacio sam Christy Frank u petoj sedmici prve sezone Kandidatkinje uglavnom zato što nije znala kako da izrazi svoje mišljenje jasno i glasno. U petom krugu, Christie je morala otvoriti vlastiti prodajni objekt u New Yorku. Odlično je radila, ali njezin tim je izgubio jer je Omarosa Manigo-Stallworth izgubila dio novca. Omaroza ni jednom nije priznala svoju krivicu. Christie je optužena za sve - a nije ni otvorila usta da se brani od ovih optužbi. Da govori hrabro i otvoreno, ako se počne braniti, ostavio bih je, ali izbacio bih Omarosu.

Svakoga ko nešto učini uvijek se kritizira. Pripremite se za ovo. Slušajte kritiku. Zatim je baci u stranu. Mene su kritizirali zbog doslovno svega što sam radio. Ne dopuštam da me kritika zavara. Već sam jednom rekao da svi love "najbrži revolver Divljeg zapada". Ako ste na samom vrhu, onda uvijek postanete meta ljudi koji usko razmišljaju, ali vole kritizirati one koji posluju. Ne dozvolite da vas zaustave. Oduprite se, govorite glasno i hrabro i ostanite na svom položaju.

Joe Quinnen, vrlo cijenjeni autor knjiga o poslu, također je bio na mom nedavnom predavanju u Aneksu za učenje. Joe je ozbiljan čovjek, kako kažu, "bez budala". Ovo je ono što je napisao na kraju svog izvještaja:

„Trump je legenda, popularni američki financijski heroj koji je misteriozno dotaknuo duše miliona običnih Amerikanaca. Njegova popularnost bila je ogromna i prije uspjeha TV emisije "Kandidat". Njegov odvažni, grabežljivi, napadački način privlači milione ljudi i prije više od dvadeset godina ... "

I posljednje riječi izvještaja: "Trideset milijuna dolara je trideset milijuna dolara, ali čak je i u ovom slučaju Zanker potplaćen za Trumpa!"

VELIKI IGRAČI OSTAJU ZAJEDNO

Povežite se s ljudima koji misle veliko, poput vas. Oni oko vas imaju ogroman utjecaj na vas. Svi smo proizvod svog okruženja. Pridružite se klubovima, udruženjima i organizacijama koje uključuju uspješne ljude. Zamislite sebe kao nekoga koga samo trebate znati. Najvažnija osoba na bilo kojem sastanku, u bilo kojoj grupi je ona koja se najaktivnije predstavlja. Kada upoznajete novu osobu za vas, pogledajte ga ravno u oči, obavezno se sjetite njegovog imena i pokušajte ga natjerati da se sjeti vašeg.

Sprijateljite se s ljudima koji imaju velike ciljeve za sebe. Redovno se sastajte s njima: za ručkom ili večerom, razmijenite ideje, iznesite svoje mišljenje, razgovarajte o svojim snovima. I budite izbirljivi u svojim prijateljstvima. Držite se samo onih koji zaista žele da uspijete. Zaboravite sve svoje takozvane prijatelje koji su puni negativnosti i ne znaju kako se ponašati u velikoj mjeri. Oni samo isisavaju vašu energiju. A neki vam također pokušavaju blokirati put do uspjeha i ulijevaju sram što kod vas ide sve u redu. Slušajte samo one ljude koji znaju kako poslovati.

Jedan od mojih "velikih" prijatelja je John Mack, šef Morgan Stanley-a. John je stvarno pametan - sjajan, genijalan taktičar sa Wall Streeta. Njegov uvid i predviđanje su neponovljivi. On mi je dobar prijatelj i glavni dobrotvor. Predsjedava Upravnim odborom Centralne bolnice u New Yorku.

Ne tako davno John me pozvao na večeru, želio je razgovarati sa mnom o nečemu. Na početku je bila zanimljiva priča o tome koje je izvrsne rezultate uspio postići u bolnici (u čije povjerenike nisam član, što je ne sprječava - kao ni druge slične organizacije - da pokuša dobiti moju podršku, na najmanje finansijski). Tada me Džon pitao: Mogu li doprinijeti? Negdje između 25 i 50 miliona dolara? Pogledao sam ga i rekao:

Da, stari, stvarno misliš veliko!

Razmišljati veliko jedan je od aduta koji su Johnu omogućili uspjeh.

Nešto kasnije, bio sam s Johnom na ručku, gdje sam mu predao ček od milion dolara - ni najmanjeg obroka. John je bio vrlo sretan i prihvatio ga je sa zahvalnošću, ali prvi put sam se osjećao jeftino kada sam predao milioniti ček u dobrotvorne svrhe! John sjajno posluje u poslu, dok istovremeno pomaže drugim ljudima koji imaju manje sreće u životu. Savršen je primjer za sve koji čitaju ovu knjigu.

VELIKE AKCIJE RAZBIJU VELIKO POVJERENJE

Pretvorite svoje velike misli u velike akcije što je brže moguće. Ne dopustite da vas lažni izgovori usporavaju. („Nisam previše pametan, imam malo iskustva, premlad sam, previše sam star, previše žena, predebela, premršava, previše ćelava“, i tako dalje, beskrajno.) To su prazne i lažni izgovori. Izbaci ih iz glave.

Izgovori su simptomi straha. Bacite se glavom naprijed i radite ono čega ste se najviše bojali - vaš strah će nestati sam od sebe! Niko se ne rađa sa potpunim samopouzdanjem. Stečeno je. Naviknite se na glumu - i vaše samopouzdanje će skočiti do plafona!

Ne trošite previše vremena na planiranje i pokušavanje predviđanja i rješavanja problema prije nego što se pojave. Ovo je samo izgovor za igranje vremena. Dok ne započnete, ne možete znati gdje će se i kada pojaviti problemi. Nećete imati iskustva u rješavanju ovih problema. Prvo zaronite u glavu i riješite probleme čim se pojave.

Prestanite razmišljati - počnite raditi! Počnite s malim - i neprestano se krećite naprijed, zauzimajući nove i nove visine za izgradnju snage i samopouzdanja. Tako olimpijci dostižu same vrhove. Oni se guraju ka sve značajnijim ciljevima, postižući ih dosledno.

Na početku putovanja uopće nije važno ono što znate. Važno je šta u tom procesu možete naučiti. Kad započnete nešto novo i teško, uvijek recite sebi: "Ja to mogu!" Vaša sposobnost da nešto učinite uvijek je stanje duha i duše. A vaši rezultati ovise o tome koliko mislite da možete učiniti. Mnogi ljudi se naviknu raditi na određenom nivou efikasnosti. Međutim, kada okolnosti to zahtijevaju, čine mnogo više nego što bi se moglo pomisliti. Naučite misliti da možete više. Počnite graditi obiteljsku kuću i istovremeno razmislite koliko biste više zaradili izgradnjom stambene zgrade ili cijelog kompleksa. Težite zaista velikom problemu - i naći ćete način da ga riješite! Ne mislim na nejasna obećanja da ću nešto učiniti. Govorim o pravnom sporazumu, ugovoru koji će vam dati poticaj da idete dalje. Potpišite se i noge će vam biti na ugalju. Uvjeravam vas, počet ćete djelovati brzinom koju niste očekivali od sebe.

Trenirajte svoju misao, naviknite je na sve značajnije ciljeve. Vaš um mora biti spreman za nove, velike korake. Ne možete se pomaknuti na viši nivo ako vaša svijest za to nije spremna. Recimo da započnete posao u kojem zarađujete 100 dolara mjesečno, a želite zaraditi deset hiljada mjesečno. Većina ljudi ne može skočiti sa stotinu na deset hiljada u jednom danu. Vaš um bi se trebao naviknuti na ovu misao. Započnite s manjim koracima za prilagodbu, a zatim gradite mostove od mjesta na kojem se nalazite do mjesta na kojem biste željeli biti.

Korisno je imati mentora koji vam može pomoći da se popnete na viši nivo. Da bi to učinili, postoje nastavnici i treneri u svim oblastima i djelatnostima. Prihvatljiviji smo za savjete ljudi koji imaju vlast. Pronađite takav autoritet u svojoj oblasti, poslušajte njegove savjete, potražite njegovu podršku kako biste poduzeli nove hrabre korake. Njihovo samopouzdanje ojačat će i vaše samopouzdanje.

POKUŠAJTE DOBITI MAKSIMALNO MOGUĆE ZA VAŠ POSAO

Veliko razmišljanje je poluga koja vam je potrebna da biste dobili novac koji vrijedite. U stvarnom svijetu vam niko neće dati novac tek tako. Ljudi se bore i ubijaju za novac. U svijetu fantazije automatski vam se plaća ono što zaslužujete. Avaj, stvari u stvarnom svijetu nisu tako jednostavne. Pristojan novac bit ćete plaćeni samo ako osoba s kojom imate posla jednostavno nema drugog izbora.

Liječnici dobivaju puno novca jer ili platite ili umrete. Zubari su plaćeni po toni novca jer ili platite ili na kraju imate loš zub. Advokati će dobiti puno novca ili će vam uništiti slučaj. Stara je izreka: "Ako ne patiš - ne shvaćaš." To se obično naziva bodybuildingom, ali u pregovorima to djeluje sto posto. Sportisti-zvijezde zahtijevaju velike honorare, pa čak i ogromne bonuse, jer su svjesni svoje neophodnosti.

Filmske zvijezde mogu zahtijevati ogromne svote novca, jer ih filmske kompanije trebaju da namame publiku. Isto vrijedi i za najbolje trenere, modele i rock zvijezde. Naplaćuju visoke naknade, jer ako ne platite, oni će samo otići konkurentima, a vi ćete izgubiti. Ovo je vrsta zakonskog mita. Tako se advokati i advokati obogaćuju.

Da biste bili super uspješni, morate koristiti princip poluge da biste dobili maksimalnu plaću za ono što radite. Morate svom suparniku zaprijetiti ozbiljnim gubicima prije nego što krenete. U svakoj uspješnoj transakciji nekretnina, uvijek sam tjerao svog protivnika da shvati gubitke koje će pretrpjeti ako se ne složi s mojim uvjetima i koristi od činjenice da će se transakcija dogoditi.

Svi znaju za to - ali malo ih to kaže naglas. Krenite u radne pregovore. Većina ljudi dobije najveću povišicu plaće kad napusti posao - ili prijeti da će to učiniti. Kada je cilj pregovora dobiti veću platu, precijenite svoju važnost i vrijednost za kompaniju i precijenite nivo gubitaka za kompaniju u slučaju da raskine s vama. Uvijek budite spremni zalupiti vratima i otići. Koristite polugu prijetnje - vrlo je učinkovita.

KORAK U AVANT-ČUVARU PROMJENE I DRŽAJTE NOS U VJETRU

Uvijek reagirajte na važne trendove velikih razmjera. Mnogi događaji iznenade većinu ljudi - ali u stvarnosti su prilično predvidljivi. Zavirite dublje, zaronite u suštinu dnevnih vijesti da biste vidjeli najmoćnije promjene koje će se dogoditi tokom desetljeća. Tako možete pronaći sjajne ideje. Postojeći demografski, kulturni, finansijski, tehnološki i medicinski trendovi dat će sasvim predvidive rezultate godinama kasnije. Nedostaje ljekara i medicinskih sestara - a istovremeno stanovništvo brzo stari. Zabilježen je porast hispanskog stanovništva, migracija iz predgrađa u predgrađa („izvan grada“), povećanje broja samaca i kulturni pomak ka ekologiji.

Sve su to ogromne mogućnosti za zaradu ako možete razmišljati globalno i pronaći rješenja koja će zadovoljiti hitne ljudske potrebe. Dakle, vidio sam puno potencijala u Jersey Cityju. Mogu predvidjeti trendove, pa sam vidio sjajnu budućnost u Jersey Cityju. Stoga je tamo sagradio Trump Plaza Jersey City - ogroman, etažni kompleks u iznosu od 415 miliona dolara, s dva pedesetospratnika i gotovo devet stotina luksuznih apartmana. Pored toga, pronašla sam sjajnog partnera, Deana Geibela, koji je ostvario naš san!

NE KOČITE POLA DO VRHA

Ne zaglavite na pola puta ako slijedite stazu uspjeha! Mnogi ljudi počinju s velikim ciljevima. Oni počnu razmišljati veliko, veliko - i to djeluje. Dobiju uspjeh, dobar posao, novac u banci, pristojnu zaradu, sigurnu penziju, skupe igračke poput jahte ili otmjenog automobila. I to je sve. Sada prestaju razmišljati globalno - i počinju razmišljati o tome kako to učiniti bez ikakvog rizika i osigurati ono što već imaju. Ne upadajte u istu zamku.

Nastavite trenirati svoj um velikim idejama. Postanite sakupljač velikih ideja. Stalno ispunjavajte svoj um novim informacijama i koristite ih za generiranje novih ideja. Spojite ove ideje kako biste donijeli teške odluke o tome kako zaraditi novac, brže i jeftinije proizvesti korisne stvari i još mnogo toga.

SVE GORE I GORE I GORE!

Uvijek pokušajte premašiti vlastita postignuća pomičući letvicu sve više i više. Kad sam gradio Trump Tower, nisam namjeravao samo sagraditi još jedan neboder. Htio sam stvoriti neboder koji nikada nije bio na svijetu. Želio sam inovativna rješenja: staklo i bronzu, nešto što bi Trump Tower učinilo jedinstvenim. Savjetovano mi je da objesim lijepe i skupe slike u predvorje nebodera. Ali učinilo mi se neoriginalnim i dosadnim. Željela sam nešto fantastično, bez presedana, od čega će mi zastati dah. 1980. godine potrošio sam dva miliona dolara da bih napravio 25-metarski vodopad u predvorju Trump Tower-a - i postao je jedna od glavnih atrakcija za turiste koji posjećuju New York.

Nakon završetka rada na Trump Toweru, već sam znao da želim još - nove zadatke, nova dostignuća. I sagradio sam mnogo lijepih zgrada i kompleksa. Nedavno sam dovršio Trumpov svjetski toranj u blizini Trga Ujedinjenih naroda. Ovaj neboder - devedeset i devet spratova - postao je najviša stambena zgrada na svijetu i među najviše visoke zgrade općenito, nalazi se na četrdeset i osmom mjestu. Impresivan uspjeh - i primjer onoga što možete učiniti ako želite nadmašiti sebe. Trenutno radim na devedeset i dvije spratne zgrade u najboljem kvartu u Chicagu.

NAUČITE SVIJET VIDJETI U ŠIROJ PERSPEKTIVI

Kad se suočite sa velikim problemom, nemojte gledati šta jeste. Umjesto toga, usredotočite se na ono što bi moglo biti. Kada sam kupio zgradu 40 na Wall Streetu, svi ostali su vidjeli samo ogromnu kuću, koja je bila dobra samo za isisavanje vlasnikovog novca. Vidio sam priliku da nabavim veličanstveni komad nekretnine, gradsku znamenitost - i to za samo djelić njegove cijene. Vidio sam šta ona može postati. A ono što sam vidio vrijedilo je mnogo više od tadašnje cijene. Isto je bilo i sa klubom Mar-a-Lago u Palm Beachu. Prije nego što sam ušao u igru, ova ogromna kuća bila je poput bijelog slona kojeg niko nije želio kupiti, jer nitko ne bi želio živjeti u čudovištu od 128 soba na samoj obali okeana. Doživljavao sam ga kao ekskluzivni klub koji će privući prilikom druženja u elitnom i veličanstvenom okruženju.

Univerzitet Columbia jednom je dobio priliku da izgradi jedan od najljepših obrazovnih kompleksa na svijetu. Nevjerovatno uspješan biznismen po imenu Al Lerner, koji je također bio vlasnik fudbalskog tima Cliveland Brownes, bio je u upravnom odboru univerziteta i želio je kupiti dio stranice za sebe. U to sam vrijeme radio na zapadnoj strani Manhattana. Univerzitet Columbia trebao je dobiti ogroman dio s pogledom na Hudson između 59. i 62. ulice, odmah ispred Lincoln Centra. Na ovom mjestu Lerner je sanjao o izgradnji poslovne škole Columbia i škole scenskih umjetnosti - i to je bio sjajan, sjajan san!

Ugovor je trebao biti finaliziran, kad me iznenada Al nazvao i rekao:

Donald, upravo mi je dijagnosticiran rak. Mislim da neću dugo izdržati.

Nevjerovatno je šta bolest čini ljudima. Čak i sa prehladom čini se da vaši poslovi odlaze u drugi plan. Ali u Al-ovom slučaju stvari su bile mnogo gore. Bio je moćan, žilav, ali istovremeno i divna osoba, obdarena fantazijom i predviđanjem. Njegova predviđanja i njegova upornost pomogli su mu da izgradi ogroman posao.

Al je umro, a novom predsjedniku Univerziteta Columbia, Leeu Bollingeru, diplomcu Sveučilišta Michigan, Al se nije svidjela. Umjesto toga, želio je sagraditi nove zgrade na lošim parcelama koje čak nisu ni pripadale univerzitetu. A čim je projekt najavljen, te parcele je bilo nemoguće kupiti, jer su svi vlasnici za njih željeli planine zlata. Zapravo je trubio čitav svijet o projektu prije nego što je kupio parcele - kakva budala!

Bilo kako bilo, u početku je Lernerov projekt bio sjajna ideja velikog čovjeka. Ideja koja je propala zbog neprofesionalnosti univerzitetskih čelnika. Ali ... Univerzitet u Michiganu imao je sreće: svojevremeno se riješio Bollingera. Možda će jednog dana i Columbia imati takvu sreću!

BUDITE PRIPREMENI ZA OZBILJNE PROBLEME

Morate shvatiti da veliko razmišljanje velikih razmjera također dovodi do velikih, ozbiljnih problema. U životu nema uspjeha bez napornog rada. Problemi, zaustavljanja, privremeni kvarovi događaju se svima. Ovo je dio života. Ako mislite da je veliko, s vremena na vrijeme naići ćete na velike neuspjehe. Ovdje je glavno kako reagirate na njih. Svaki veliki umjetnik, liječnik, pravnik, naučnik, izumitelj, sportista, muzičar, političar, investitor, poduzetnik i trgovac neuspjeh okreće u svoju korist. Svi velikani su znali i mogu učiti iz neuspjeha. Oni analiziraju svoje neuspjehe - i otvaraju nove puteve do uspjeha.

Neuspjeh ili privremeni zaustavljanje nije poraz. Poraz je uvijek stanje duha i duše. Ne uspiješ samo ako to priznaš. Ako mislite i ponašate se kao gubitnici. Učite na svojim greškama i smatrajte neuspjeh cijenom koju plaćate za svoje učenje. Zdrava samokritika puno pomaže. To vas čini boljim i jačim. Ali nikad ne priznajte poraz. I nikada ne pretjerujte sa samokritikom. Ne dopustite da vas neuspjeh odvede do negativizma i predaje: „Nikad neću uspjeti. Ja sam gubitnik. Vrijeme je da odustanete. Pokazalo se da su svi koji su me kritizirali bili u pravu. "

Takva samokritika postaje nezdrava i opasna. Ne radi to. To vam može uništiti čitav život. Dok sam prolazio kroz niz neuspjeha devedesetih, vidio sam kako su mnogi moji prijatelji podlegli samokritičnosti i toliko razorni da se od nje nikada nisu oporavili. Ova pretjerana samokritičnost ubila im je duh. Niko drugi nije ništa čuo o njima. Neki su zaista izvršili samoubistvo - bol od samoponižavanja bio je tako jak.

Ne vidite kraj svijeta u svakom neuspjehu. Naučili lekciju, naučili je - i idemo dalje. Ne sjedite na neuspjehu kao u pepelu. Počnite ponovo razmišljati veliko. Ispunite svoju svijest mislima koje vas mogu razveseliti, planovima za budućnost, prošlim uspjesima, svim dobrim stvarima koje su vaši prijatelji rekli i kažu o vama - svime što može unijeti pozitivu u vaš unutrašnji dijalog.

I naučite veliku umjetnost zaboravljanja. Krenite dalje i ne razmišljajte ni sekunde o svim lošim stvarima koje su vam se ikada dogodile. Ne padajte u idealizam i sanjajte o nečem drugačijem u prošlosti, tako da živite u bajci u kojoj se uvijek sve dobro završi. Ne čekajte da savršena postavka počne ponovno. Budite realni. Idealni uslovi neće biti. Samo donesite odluku da sve učinite bolje nego prije - i krenite naprijed, zaboravljajući prošlost. Svaki neuspjeh smatrajte korakom prema konačnoj pobjedi. Zapamtite, upornost i učenje na greškama jednako je uspjehu.

Mislite veliko, mislite veliko - ali držite obje noge na zemlji. Morate biti dobri u onome što radite. Uvijek će postojati snage koje vas mogu srušiti: zavidni službenici, pohlepni pravnici, prevarantski dobavljači, kukavički bankari. Ne možete se uroniti u svoje velike snove i hrabre ideje, zaboravljajući jednostavne temeljne stvari. Prije svega, morate zapamtiti da trebate proizvesti kvalitetan proizvod, držati uši na vrhu i paziti da novac stignete na vrijeme. Razmišljajte veliko - ali ne gubite iz vida svakodnevne probleme.

ZANKER DODACI

Aneks sam počeo učiti prije 28 godina u svom malenom jednosobnom stanu u New Yorku. Morao sam početi ponizno. Imao sam samo 5.000 dolara početnog kapitala. Ali uvijek sam se trudio da kompanija izgleda veća nego što je zapravo bila. Dao sam domaru malo podmićivanje da mi stavi znak na vrata u predvorju: "Prilog za učenje - broj 101". I strelica koja pokazuje na moja vrata. Moja kancelarija je odmah počela izgledati dvostruko veća nego što je zapravo bila. U samom stanu krevet sam zamijenio kaučem i svaki dan ga savijao.

Odrasli smo, a ovo je zahtijevalo sve više i više prostora. Nismo imali novca za iznajmljivanje druge sobe, a ja sam morao improvizirati kako bih izvukao maksimum iz minimalnog kapitala. Pronašao sam ženu koja je pristala da mi iznajmi sto u svojoj dnevnoj sobi - u svom stanu na spratu iznad mog. Mogli bismo raditi u njemu i primati posjetitelje u mom jednosobnom stanu. Prebacio sam žicu sa svog telefona do njenog stana. Pet osoba bi moglo istovremeno raditi na jednoj liniji. Ali domaćica se složila da u svojoj dnevnoj sobi ima samo jednu osobu. Tako sam se svake večeri pobrinuo da pet mojih zaposlenih izađe iz njenog stana tačno u šest sati, prije nego što se vratila kući s posla i tamo ih pronašla.

Tih dana Tony Robbins me naučio kako da svoju energiju dovedem do maksimalnog intenziteta. Međutim, kad ste s Tonyjem Robbinsom, drugačije ne ide. Ovo nije čovjek - ovo je dinamo! Prve lekcije o tome kako razmišljati veliko potekle su od Tonija. Moje razmišljanje je bilo da igram visoko, što nam je omogućilo da Aneks učenja učinimo prilično istaknutom kompanijom u 1980-ima.

Da bih se osjećao bogatim, nabavio sam sebi vrlo skupo odijelo. Nosio sam odijelo od 1000 dolara iako sam imao malo novca. Ali, umjesto da kupim deset jeftinih odijela, kupio sam jedno vrlo skupo u kojem sam išao na sve poslovne sastanke.

U njemu sam se osjećao sjajno: vrlo značajna i vrlo bogata osoba. Ljude je privlačilo moje odijelo. Nisu mi to direktno rekli, ali svi su shvatili da sam obučena kao bogataš. I na podsvjesnom nivou, svi koje sam upoznao malo su se ponašali prema meni samo zato što sam bio u odijelu od 1000 dolara. Svake godine svi moji menadžeri dolazili su u New York na sastanak u naše maleno sjedište. Sve sam ih odveo u trgovinu Armani, gdje su svi morali kupiti sebi odijelo Armani za 1000 dolara. Svi - bio to muškarac ili žena. Ne bih im dozvolio da kupe odjeću od 750 dolara - to bi bilo previše jeftino. Samo 1000 USD - ili više. Ali to su bile 1980-e. Sada svi kupujemo odijela za 3000 dolara.

I još jedan trik. Svaki put kad idete na sastanak sa uglednim i uticajni ljudi Sa sobom sam imao 5000 dolara u gotovini. Ušao sam u ured ili restoran u kojem je trebao biti ručak ili večera, noseći Armanijevo odijelo od 1000 dolara s 5000 dolara u gotovini u džepu. Ovaj novac je dodao energiju mom hodu. Nisam ih ponio sa sobom da bih ih trošio. Sve je bilo u raspoloženju. Osjećao sam se vrlo bogato - a svi ostali su odmah shvatili moje raspoloženje. Ljudi su u sebi pomislili: "Ovaj je čovjek jedan od pobjednika."

Uzeo sam ovih 5000 dolara sa sobom čak i kada je to bio zadnji novac na mom računu. U tom sam slučaju skinuo svaki zadnji cent - i uzeo novac sa sobom kad bih išao da se upoznam s nekim. Sada za ozbiljne pregovore sa sobom vodim 10 000 američkih dolara. I za svaki vrlo važan sastanak - poput razgovora s Donaldom Trumpom - stavljam 15 000 američkih dolara u džep! Odličan osjećaj - i odmah privlači prave ljude i dovodi do pravih kontakata i dogovora. I prisjeća me se da sam bogat.

Nakon sastanka s Donaldom Trumpom, počeo sam na potpuno drugačiji način shvaćati značenje riječi "razmišljaj globalno". Shvatio sam da je ono što sam smatrao velikim i velikim razmišljanjima u svijetu Donalda Trumpa malo i čak vrlo malo. Kontakt s njim natjerao me da razmišljam deset puta veće nego prije. Naravno, bila mi je potrebna sva moja hrabrost da napravim tako velik skok. Ali drago mi je što sam to učinio, jer u tri godine otkako sam upoznao Donalda Trumpa, posao mi je narastao dvadeset puta!

Mislite veliko i ne usporavajte! Bill Zanker, Donald Trump

(Još nema ocjena)

Naslov: Mislite veliko i ne usporavajte!
Autor Bill Zanker, Donald Trump
Godina: 2012
Žanr: Popularno o poslu, strana poslovna literatura, lični rast, strana psihologija

O knjizi "Velike misli i ne usporavaj!" Bill Zanker, Donald Trump

U svojoj novoj knjizi veliki biznismen i provokator Donald Trump sjajno razotkriva iluzije povezane sa poslovnim svijetom. Prema Trumpu, ne mogu svi postati bogati i poznati. Uspjeh i bogatstvo idu jakim, dok su iluzije i sumnje gubitnici.

Životna i poslovna krilatica Donalda Trumpa je strast, zdrav bijes, stvaran pogled na svijet i kreativan pristup rješavanju bilo kojeg problema. Život je teška borba i ako iz njega želite izaći kao pobjednik, zaboravite riječ "ne", naučite raditi šakama, uzvratite udarac, nikad ne odustajte i računajte svaki svoj korak. Samo tako možete postići velike ciljeve i ne biste trebali postavljati druge!

Cijena uspjeha je visoka, a ako se osjećate spremni platiti, ova knjiga je za vas!

Na našoj stranici o knjigama možete je besplatno preuzeti bez registracije ili pročitati mrežnu knjigu Billa Zanker-a, Donalda Trumpa "Velike misli i ne usporavajte!" u formatima epub, fb2, txt, rtf, pdf za iPad, iPhone, Android i Kindle. Knjiga će vam pružiti puno ugodnih trenutaka i pravo zadovoljstvo od čitanja. Kupi puna verzija možete kontaktirati našeg partnera. Takođe, ovde ćete pronaći najnovije vesti iz književnog sveta, saznati biografiju svojih omiljenih autora. Za nadobudne pisce postoji poseban odeljak sa korisni savjeti i preporuke, zanimljivi članci zahvaljujući kojima se i sami možete okušati u književnom umijeću.

Citati iz knjige "Velike misli i ne usporavaj!" Bill Zanker, Donald Trump

Najbolji način za učenje je učenje o povijesti uspjeha i neuspjeha vašeg poslovanja.

- Što više radim, to više sreće imam.

Veliki umovi su uvijek donosili pozitivne zaključke o stvarima i događajima. Steknite naviku da radite isto. Započnite svaki dan mišlju: „Danas je sjajan dan. Živim u najboljoj zemlji na svijetu. Imam divnu profesiju. Kako je divno biti živ! Danas imam puno prilika za uspjeh! "

Prestanite razmišljati - počnite raditi! Počnite s malim - i neprestano se krećite naprijed, zauzimajući nove i nove visine za izgradnju snage i samopouzdanja. Tako olimpijci dostižu same vrhove. Oni se guraju ka sve značajnijim ciljevima, postižući ih dosledno.

Trump: „Ako ste uopće sposobni razmišljati, ništa vas ne sprečava da razmišljate veliko. Ovo je tvoj izbor. Bez obzira na okolnosti, niko vas ne može spriječiti u velikom razmišljanju. "

Tony Robbins: „Ako želite postići nešto veliko, morate se prisiliti da idete dalje. Morate se prebaciti u stanje hiperaktivnosti. I to moraš učiniti sam. Niko to neće učiniti za vas. "

Kada započnete nešto novo, nemate "punjenje". I u ovom periodu je sve vrlo teško. Ljudi te ne zovu, ne zovu te nigdje. Čini se da se nigdje ne selite, ali ako se potrudite postići svoj cilj, uskoro ćete se naći u gomili ljudi i događaja. Imat ćete kontakte, oni će vam početi vjerovati, nesumnjiva postignuća pojavit će se na listi vaših djela - i sada će sve biti puno lakše.

Postanite onaj koji zna riješiti složene probleme - i postat ćete onaj kome će ljudi dragovoljno platiti veliki novac.

Nikad ne priznaj da si izgubio. Ako ne uspijete, to je u redu. Situacija bi mogla biti izvan vaše kontrole. Ali nikada nemojte sami izbaciti bijelu zastavu! Nastavi se boriti! Možda to ne znate unaprijed, ali sljedeći trenutak kada se pojavi nova šansa, može se pojaviti nova prilika.

Besplatno preuzmite knjigu "Velike misli i ne usporavajte!" Bill Zanker, Donald Trump

(Fragment)

U formatu fb2: Skinuti
U formatu rtf: Skinuti
U formatu epub: Skinuti
U formatu poruka:

U svojoj novoj knjizi veliki biznismen i provokator Donald Trump sjajno razotkriva iluzije povezane sa poslovnim svijetom. Prema Trumpu, ne mogu svi postati bogati i poznati. Uspjeh i bogatstvo idu jakim, dok su iluzije i sumnje gubitnici.

Životna i poslovna krilatica Donalda Trumpa je strast, zdrav bijes, stvaran pogled na svijet i kreativan pristup rješavanju bilo kojeg problema. Život je teška borba i ako iz njega želite izaći kao pobjednik, zaboravite riječ "ne", naučite raditi šakama, uzvratite udarac, nikad ne odustajte i računajte svaki svoj korak. Samo tako možete postići velike ciljeve i ne biste trebali postavljati druge!

Cijena uspjeha je visoka, a ako se osjećate spremni platiti, ova knjiga je za vas!

Predgovor

Tokom godina svog poslovnog života imao sam priliku upoznati ljude koji su na mene ostavili neizbrisiv utisak. Bill Zanker je jedan od njih. Kad sam ga upoznao, shvatio sam da ovo nije samo vrlo pametna i energična osoba, već dinamo u svakom smislu te riječi. Nisam mogao da se divim njegovim idejama i njegovom entuzijazmu.

Kreacija - važan element uspjeh, šta god radili. Bill je kreativna osoba i zna kako svoju kreativnu energiju primijeniti na stvaran posao. Svako ko je ikada prekrstio put s Billom teško da će ga zaboraviti. Talentirani je promotor i njegov pozitivan pogled na život utjecao je na hiljade i hiljade ljudi. Odličan je mentor koji svoju temu poznaje do najsitnijih detalja.

Ali osim toga, voli ono što radi - i za mene je ovo jedan od ključnih pokazatelja ako dolazi kako uspjeti. Njegov entuzijazam nije nestajao godinama, a Aneks učenja je postigao impresivne rezultate.

Razmišljati veliko je kredo koji prihvaćam od ranih tinejdžerskih dana i to je isproban i istinit put do uspjeha. Bill to također priznaje, a rezultati su vidljivi. Rad na ovoj knjizi bio je dobra „adrenalinska injekcija“ za oboje i nadamo se da će ne samo postati zanimljivo štivo, već i puno toga naučiti. Želimo da svako od vas ostvari svoj san - i ako neumorno radite, vaš će se san ostvariti!

Donald Trump

Uvod. Od malog do velikog

Dok nisam upoznao Donalda Trumpa, Learning Annex je bila mala firma. Sad je velika kompanija- jer sam naučio princip Donalda Trumpa: udari svom snagom iz sve snage. Prije dvadeset i osam godina, dok sam bio student filma u njujorškoj New School, trebao mi je novac da se nekako izdržavam. A onda, 1979. godine, u dvadeset šestoj godini, uzeo sam 5.000 dolara koje su mi dali za još jednu bar micvu.

I osnovao je Prilog za učenje. U početku sam svoju tvrtku doživljavao kao neku vrstu neformalne škole u kojoj su eksperimentalni filmski profesionalci mogli podijeliti svoje iskustvo s početnicima. Ali moj tadašnji prijatelj, nastavnik umjetničke keramike, uvjerio me da proširim spektar predmeta i stvorim centar za učenje druge vrste, u kojem će ljudi u kratkom vremenu moći naučiti ono što se praktično nigdje drugdje ne uči. Tako je rođen Prilog za učenje.

Tih ranih dana, na samom početku putovanja, odjenuo sam se u klauna i izašao na ulice Manhattana, gdje sam prolaznicima dijelio kataloge naših tečajeva. Istovremeno sam objasnio da trebaju nazvati broj naveden u katalogu i reći da ih je klaun poslao. Za ovo im je zagarantovan popust od pet dolara. Tada sam otrčao do ureda i odazvao se pozivima. Na moje zadovoljstvo, mnogi sagovornici rekli su mi da im je neki slatki klaun rekao za popust. Zapisao sam podatke budućeg slušatelja i poslao potvrdno pismo na njegovu adresu. Ako nije bilo poziva, počeo sam tražiti nove nastavnike i predavače. Čitav posao sastojao se od jedne osobe, a ja sam ga vodio iz svog jednosobnog stana na zapadnoj strani Manhattana.

Moja se filmska karijera nikada nije ostvarila, ali Aneks za učenje jeste, i bila sam sretna. Shvatio sam da sam rođen kao promotor i da sam napokon pronašao svoj poziv.

Potpuno sam promijenio koncept "kontinuiranog obrazovanja", pretvorivši ga u ono što sam nazvao edukacija

Danas se sve događa nevjerovatnom brzinom. Ljudi nemaju vremena za formalno obrazovanje. MTV i Internet podstakli su generaciju koja želi da se sve uradi brzo i na zabavan način. Odlučio sam da predavanja trebaju držati poznate ličnosti i zvijezde. Želio sam da naši predavači i nastavnici budu ljudi ogromnih razmjera.

Kada je naša lista stekla određeni glamur zahvaljujući uključivanju poznatih ličnosti, broj ljudi koji su željeli pohađati tečajeve odmah se dramatično povećao - i sve je više uglednih ljudi saglasno odgovorilo na moje zahtjeve da drže predavanja. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra i Rudy Ju-Liani samo su neke od stotina poznatih ličnosti koje su zakoračile u faze Aneksa učenja.

Što god radili, glavno je razmišljati globalno. Veliki projekti glavni su pokretač svih velikih dostignuća našeg doba, od gigantskih nebodera do izvanrednih otkrića u nauci, tehnologiji i medicini. Moćno, globalno razmišljanje je ono što stoji iza svakog uspješnog poslovanja, crkve i političke organizacije. Razumno razmišljanje je ono što stvara bliske ljudske odnose koji vole i siguran sam ako se usredotočite na vrh, osvojit ćete ga. Neki ljudi imaju urođenu sposobnost da se penju na vrhove. Oni su prirodni prvaci, a drugi su se stvorili. Tiger Woods je jedan od njih. Kao i Michael Jordan, Derek Jeter i Tom Brady. Nastojali su ići dalje od uobičajenog. Postavili su si ambiciozne ciljeve i naporno radili kako bi ih krenuli. Ponekad je veliki projekt čak i lakše implementirati nego mali. Lakše je sagraditi neboder na Manhattanu nego kupiti štalu u Bronxu. Za zatvaranje velikog posla potrebno je isto toliko vremena koliko i za zatvaranje malog. Morate proći kroz istu gorčinu i nevolje, imat ćete iste probleme i istu glavobolju. Banke su spremnije posuđivati ​​novac za veliki projekat nego za mali. Njima je sigurnije ulagati u velike prestižne zgrade nego u piling kuću u ne baš mirnom dijelu grada. A ako uspijete u velikom projektu, zaradit ćete puno više novca.Prvi korak do uspjeha je napraviti skok od toga da budete ništa i postanete nešto. Većina ljudi se boji razmišljati veliko. Jednostavno se ne mogu odlučiti, zašto? Jer ne mogu zamisliti da čine velike stvari: nemaju znanje, iskustvo, iskustvo. Oni nemaju ništa što bi uspješna osoba trebala imati. Tako se ispostavlja da ste na putu da mislite veliko, veliko i globalno, vaš najveći neprijatelj. Da li zaista mislite da samo ljudi koji imaju univerzitetski novac mogu razmišljati veliko. Diplome , porodične veze ili izvanredna inteligencija? Ovo nije istina. Svi mogu misliti veliko. Najvažnija stvar u ovom životu je skala vašeg razmišljanja. Koliko veliki mislite da određuje nivo uspjeha koji možete postići. Sve ostalo je sporedno. Sposobnost razmišljanja već vas izdvaja od ogromne mase ljudi. Počni sada. Prvo si postavite veliki cilj, a zatim pokušajte biti osoba sposobna za postizanje tog cilja. Odlučio sam postati glavni programer. I počeo sam raditi na tome da postanem čovjek sposoban za izvođenje velikih građevinskih projekata. Otišao sam na studije u Wharton, gdje sam proučavao finansijski sistem. U slobodno sam vrijeme proučavao nekretnine. Pet godina sam radio s ocem i naučio kako zaključiti poslove i kako graditi kuće brže i jeftinije od konkurencije, a onda sam se osjećao spremnim za još. Tada sam se preselio na Manhattan i osnovao svoju kompaniju. Imao sam veliki cilj i poduzeo sam sve potrebne korake da postanem osoba sposobna za postizanje takvog cilja. Što god radili u životu, radite to na veliko i poravnajte ramena. Uvijek sebe smatram najatraktivnijim muškarcem - i nije tajna da imam slabosti prema lijepim ženama. Zbog toga sam postala vlasnica takmičenja za Miss USA i Miss Universe. Volim da me stalno okružuju lijepe žene. Mojoj ženi to ne smeta jer je najljepša žena od svih i zna da sam je oženio jer je volim i zato što sam je želio oženiti. Imao sam izbor: oženiti se ili ostati slobodan. Odlučio sam se udati; ne želim biti neženja. Naravno, imam loš dosije u dijelu braka, ali svejedno više volim bračni život samac. Zbog toga sam napokon pronašao pravu ženu, naučivši stvar ili dvije iz svojih prošlih grešaka. Odlučna sam da bi u našem braku s Melanie bilo mnogo bolje nego prije, ali mnogi su iznenađeni što me ljepotice vole! Za prvu sezonu The Candidate, NBC mi nije platio gotovo ništa - i niko nije mislio da će emisija preživjeti. Nisu ni potrošili mastilo da bi potpisali ugovor sa mnom. Jedan od rukovodilaca kanala rekao je: „Da bi emisija bila uspješna, žene je moraju gledati. Zašto bi žene gledale Donalda Trumpa? "Odgovorio sam:" Do sada mi nije bilo tako loše sa ženama. I, kako se kasnije pokazalo, pretežna većina gledatelja "Kandidata" bile su žene! S godinama dobila bilo kojeg muškarca - to su bili vrhunski modeli, najljepše žene na svijetu. I hodala sam (i spavala) sa svima njima, jer u meni postoji nešto što nije kod drugih muškaraca. Ne znam šta je to "nešto", ali ženama se to uvijek sviđalo i sviđalo. Dakle, momci, malo više drskosti, samopouzdanja, lukavosti i humora - tada ćete dobiti sve žene koje ste toliko željeli! Geraldo Rivera je moj prijatelj, ali jednog je dana, s moje tačke gledišta, učinio apsolutno neprihvatljiv čin (priznaje da je pogriješio). Tako je napisao knjigu u kojoj je imenovao sve poznate žene s kojima je spavao. Nikad to ne bih učinio - zbog toga previše poštujem žene. Ali da sam napisao takvu knjigu, svijet bi bio poljuljan! Lijepa, poznata, uspješna, udana - potajno sam ih imala sve. Samo, za razliku od Geralda, neću o tome govoriti. Ali da sam to učinio, takva knjiga prodala bi se u deset miliona primjeraka (možda ću je na kraju i napisati). Jedino što sam godinama naučio o ženama je da im seks treba više nego nama! Možda živimo u pristojnim kućama u predgrađu, ali naš mozak i naše emocije i dalje su mali korak od džungle. U primitivnim vremenima žene su u potrazi za zaštitom posezale za najjačim muškarcima. Nisu trošili vrijeme ni na koga ni na koga, na muškarca niskog statusa, koji nije imao sredstava da im pruži utočište, zaštitu i hranu - njima i njihovim potomcima. Ali muškarci sa statusom pokazali su svoje sposobnosti ponašanjem pobjednika. Nisu se bojali misliti svojom glavom i donositi vlastite odluke. A "pobjednički" stil ponašanja danas je povezan s tipom muškarca koji privlači žene. Možda ovo nije politički korektna ideja, ali me ne brine mnogo. To je zdrav razum, činjenica je i uvijek će ostati činjenica, a isto je i sa ženama. Izgled igra glavnu ulogu u ženskoj atraktivnosti, s tim se ne možete prepirati, ali sam izgled neće vam pomoći da dobijete zaista kvalitetnog muškarca - barem na duže vrijeme. Izgled je samo polovina igre; također se trebate ponašati korektno. Atraktivnost žene u velikoj mjeri ovisi o njenom odnosu prema sebi. Vjerujte da ste dragocjeni i jedinstveni - i prenesite ovaj osjećaj, ovu vjeru svima oko sebe. Sve bi trebalo da govori o vašoj „kraljevskoj“ prirodi: držanje, hod, govor, pokreti, pogled. Moj savjet i muškarcima i ženama: vjerujte u sebe i pokažite to svojim ponašanjem. Postat ćete mnogo privlačniji suprotnom spolu. Pa čak i ako ste homoseksualac, to ništa ne mijenja, jer ponašanje je sve! Mislite veliko i pokažite povjerenje u svoj posao, u igru, u sve što radite u životu. Ljudi se ponekad žale da im je život puka dosada. Nikad mi nije dosadno. Ako vam je potrebno više emocija u vašem životu, samo je u vašoj moći da dodate ovaj sastojak u svoj život. Recimo da planirate nekakav privatni događaj. Imate izbor: učinite događaj skromnim ili ga promijenite. Ako planirate nešto skromno i bez posebnog vatrometa - dobro, tada ćete dobiti najviše. Isplanirajte svoj događaj maksimalno! Dovedite nivo emocionalnosti do krajnjih granica! Da sve bude hladnije nego na filmu i fantastičnije od bajke! Ti si onakav kakvim se zamišljaš. Većina ljudi ima slabo mišljenje o sebi i svojim sposobnostima. Misle da su drugi mnogo pametniji i podcjenjuju vlastitu inteligenciju. Okrenite sto za sto osamdeset stepeni! I recite sebi da ste pametniji od većine drugih ljudi. I neka se odražava na vaš stav prema sebi i ponašanju. Svi kažu za Georgea Clooneyja: "Oh, kakav zgodan muškarac!" Ali kad sam se nedavno susreo s koktelom, zapanjio sam se: kako je mali, kako kratak ispao ovaj Clooney! Ne, bio je jako fin i prijatan, njegovo ponašanje nije uopće odgovaralo mojim predodžbama o njemu - nimalo ne podsjeća na njegovu poznatu sliku. Na ekranu izgleda puno hladnije. Još jedan primjer iste neusklađenosti slike i stvarnosti: Angelina Jolie. Ne smatram je privlačnom, a štampa joj puzi na koljenima! Napokon, ja sam stručnjak na polju ženske ljepote, a Jolie, naravno, daleko nije ružna, ali ni ona nije ljepotica. Percepcija je vrlo važna. Nju se doživljava kao izvanrednu ljepoticu, koja nema nikakve veze sa stvarnošću. Ali vrlo često je percepcija mnogo važnija od činjenice. Što je, u njenom slučaju, slučaj: mi sami diktiramo ljudima kako bi trebali misliti na vas. Vaš stav prema sebi je očigledan svima. Ponašajte se tako da svi razumiju: skupi ste. Tada će se ljudi tako ponašati prema vama. Krećite se energično, svrsishodno, gledajte ravno ispred sebe, poput osobe koja zna kuda i zašto ide. Svi se definiramo, zato slobodno definirajte. Www.mlm24.ru123 Umjesto „marketing menadžera“, definirajte se kao marketinški menadžer koji će uskoro postati potpredsjednik marketinga. Umjesto kao „obiteljski graditelj kuće“, definirajte se kao obiteljski graditelj kuće koji će uskoro postati višekatni programer. Umjesto da budete "pomoćnik pravnika", definirajte se kao pomoćnika pravnika koji će uskoro postati partner u odvjetničkom uredu. Umjesto "računovođe", definirajte se kao knjigovođa koji će uskoro postati potpredsjednik financija. Prikaži tvoj veliki um cijelim tvojim bićem. ... Pokažite se kao aktivna, entuzijastična, odlučna, efikasna, posvećena osoba koja vjeruje u sebe. Vi ste onaj koji se unaprijedi, koji dobije klijente, koji ima puno prijatelja. Vi ste ta koja se penje na ljestvicu života, ideje za izradu fontana. Vaš stav prema životu, prikazan drugima, vaše ponašanje je mnogo važnije od vašeg IQ-a. Veliki umovi su uvijek donosili pozitivne zaključke o stvarima i događajima. Steknite naviku da radite isto. Započnite svaki dan mišlju: „Danas je sjajan dan. Živim u najboljoj zemlji na svijetu. Imam divnu profesiju. Sjajno je biti živ! Danas imam puno prilika za uspjeh! “I vaš um će pronaći načine da dokaže da je sve ovo istina. Ljudi koji razmišljaju plitko, izvlače negativne zaključke iz svega što se događa, prisiljavaju svoj um da generira sve više i više negativnih misli. Izbor je na vama. Dakle, učinite taj izbor pozitivnim. NAJVIŠE DO NAJMANJE Pojačajte dojam o sebi kao velikom misliocu svakim korakom. Sve bi trebalo biti najvišeg reda - do najsitnijih detalja. Neka vaše cipele, odijela, košulje, kravate, kaputi, satovi i nakit pokažu svijetu da cijenite kvalitet. Ako vaš proračun još nije prevelik, kupite manje stvari - ali najbolje kvalitete. Sve što radite i što posjedujete treba stvoriti sliku ozbiljnosti i čvrstine. Vozite vrhunski automobil i vrhunske kofere, večerajte u vrhunskim restoranima, kupujte sve u vrhunskim trgovinama - naučio sam ovu lekciju kada sam kupio fudbalski tim u New Jerseyu. New Jersey Generals tada su igrali u maloj ligi pod nazivom Američka fudbalska liga. Za sezonu 1985. potpisao sam s Dougom Fluttyjem i Herschelom Walkerom. 1986. godine pokrenuli smo tužbu protiv Nacionalne fudbalske lige u iznosu od 1,5 milijardi dolara, tvrdeći da NFL planira monopolizirati američki fudbal. Pobijedili smo na sudu, ali dobili smo samo jedan dolar odštete plus kamate - ukupno tri dolara i sedamdeset šest centi . Kasnije smo dobili šest miliona pravnih naknada. Tada sam pomislio da bi to bio lijep i jeftin način da uskočim u NFL. Nisam potrošio toliko novca - i dalje sam se trudio da se snađem. Ali na kraju sam shvatio da bi bilo bolje platiti u potpunosti i kupiti NFL tim. To je kao da kupujete nekretninu na Petoj aveniji. To je jedini način igranja. „Učini sve po najvišem standardu“ - ovu istinu sam tada naučio.www.mlm24.ru124 Kad sam se 2005. godine oženio Melanie, ljudi su rekli: - Donald, već si imao velikih, velikih razmjena, vjenčanja. Zašto ne biste priredili malu ceremoniju samo za porodicu i bliske prijatelje? Tako je, pogotovo jer sam u to doba bio užasno zauzet, bio sam pretjeran, ali život nije samo posao. Moramo naći vremena za život. I ja živim u velikom stilu. Iya je rekla: - Nema šanse. Ovo je prilika da proslavimo naš sindikat i zabavimo se svim srcem. Veliki je to dan i za Melanie i za mene. Želim da ovaj dan bude poseban i nezaboravan za nju i za sve naše prijatelje i porodicu. OSTALO Sumnja Ljudi koji misle da su veliki mogu se nositi sa svojim sumnjama. Sumnja vodi direktno do neuspjeha. Ako ne znate kako će se stvari odvijati, niste sami; niko od nas zapravo ne zna. Možete preći ulicu i udarit će vas autobus. Kada sumnjate, samo vjerujte u sebe i vjerujte da ćete sigurno pobijediti. Niko drugi to neće učiniti za vas. Ne držite se tuđeg uvjeravanja ili ohrabrenja od drugih ako smatrate da niste dorasli zadatku. Razvijte samopouzdanje. Ponekad vidite nekoga tko ne bi trebao uspjeti, ali uspio je samo zato što je imao talent za razmišljanje. velikih razmjera. Evo primjera: bivši predsjednik Jimmy Carter. Vrlo simpatična osoba - ali kao predsjednik on uopće nije moj ukus. Više mi se sviđa Ronald Reagan; unatoč tome, kad je Carteru istekao mandat, tražio je da me vidi - i naravno da sam pristao. Nikad ga nisam podržao i iskreno sam kritizirao njegove postupke u iranskoj krizi i u situaciji s pljenidbom naših talaca. Kada je objavljeno da je Ronald Reagan pobijedio na izborima, Iranci su nam odmah predali taoce. Da je Jimmy Carter pobijedio, taoci bi tamo sjedili do danas.Pa, vodili smo sjajan razgovor prije nego što smo prešli na glavno pitanje: ne bih li se složio da doniram 50 miliona dolara biblioteci Jimmy Carter? Takva opcija: osoba koju nisam podržao, a za koju nisam glasao, sjedi u mom uredu i traži donaciju od 50 miliona dolara! A onda sam rekao sebi (i ponovio to drugima): Jimmy Carter, uprkos svojoj slici, znao je razmišljati globalno. Stoga se kandidirao za predsjednika, a drugima je bilo preteško. Kao što se kasnije pokazalo, Jimmy Carterstal bio je jedan od rijetkih ljudi koji je učinio mnogo više nakon svog predsjedništva nego za vrijeme svog mandata, na primjer suprotno: Mario Cuomo. Dugo godina podržavam Maria Cuomoa. Nakon što je već napustio svoje mjesto, zamolio sam ga za malu i apsolutno nevinu uslugu. Odbio je. Ovo je bila manifestacija velike nelojalnosti prema meni - i uvijek sam ga podržavao. Tada bi mogao postati suparnik Bushu starijem u predsjedničkoj utrci. I da je Cuom iznio svoju kandidaturu, najvjerojatnije bi pobijedio - što bi za zemlju predstavljalo veliki zastoj. Bio bi užasan predsjednik. Nije imao sposobnost razmišljanja na veliko. Tada je najpametniji čovjek ušao u trku i moj dobar prijatelj, političar iz Arkansasa, Bill Clinton, ušao je i pobijedio. Ima sposobnost da misli stvarno veliko, a njegova supruga Hillary, fantastična žena, također razmišlja globalno. Zbog toga je Bill Clinton pobijedio na izborima. Kad su drugi prestali pokušavati sustići Bushovu gigantsku ocjenu odobrenja, Clinton se nije uplašila. A kad je Bushova ocjena odobrenja naglo pala nizbrdo, Clinton je to odmah iskoristio da učvrsti svoju poziciju. Bill Clinton je krupan čovjek s puno hrabrosti. Mario Cuomo je nelojalni kukavički tip. Ljudi se ponašaju prema tebi isto kao i ti. Ako vjerujete da možete nešto postići, vjerovat će i drugi. Zračite značenjem cijelim svojim izgledom. Ljudi su previše zauzeti razmišljanjem o sebi. Na brzinu će vas pogledati da li se smatrate vrijednom osobom - a onda će jednostavno uzeti vaše mišljenje o sebi o vjeri! I u vašem licu i u vašim manirima vidjet će da ste puni energije, da ste vođa koji radi posao. Ako cijenite sebe, i drugi će vas poštovati i cijeniti. Lav se boji kratkog krotitelja i ne-vraga, koji jasno pokazuje da se boji lava. Ne tražite odobrenje od drugih. Ovo je jasan znak slabosti. Mnogi će vam zavidjeti ili će vas doživljavati kao prijetnju, dok drugi radije popuštaju, saginju se, skrivaju se, kako ne bi bili izloženi stresu i pritisku koji su neizbježni u interakciji sa snažnom ličnošću. Ne budite poput njih; vaše vjerovanje u sebe generira talent, snagu i energiju potrebnu za uspjeh i postizanje vaših ciljeva. Sumnja dramatično slabi vašu volju za uspjehom i šalje signal svima oko vas da nećete uspjeti. Otklonite sve sumnje! Ne govorim o tome da sam arogantan prema drugima, samo vjeruj u svoju sposobnost i da nešto vrijediš. Procijenite svoje snage i sposobnosti što je tačnije moguće. Vaše ponašanje bi trebalo biti u skladu s vašom vrijednošću. IMISIJA JE DOBRA Jednom su me pitali: „Kakva je razlika između hvalisavca i nekoga ko je zaista sposoban za mnogo toga?“ I sjetio sam se perioda kada je Muhammad Ali ustao i rekao svom protivnici: „Ja sam najveća. Zamazat ću te. Uništit ću te ". Ali se borio sa Georgeom Foremanom u poznatom dvoboju. George je u to vrijeme bio neranjiv. Bilo ga je nemoguće poraziti. Bio je najteži protivnik koji je Ali ikad upoznao. Pogodio je jače od Joea Frejzera ili Sonnyja Leestona. A mogao je i snažno seriju udaraca - i preživjeti. Pored toga, bio je mnogo mlađi od Mohammeda Alija, George Foreman je bio toliko sjajan borac da je šest puta srušio Joea Frejzera i jednom ga nokautirao. A najbolji dani Mohammeda Alija već su bili u prošlosti. Ali ono što je učinio kad je te večeri zakoračio u ring bilo je nevjerovatno. Alive je uvijek bio pametan. Gledao je video zapise svih Foremanovih borbi i nije rekao nikome, čak ni svom treneru. Na jednom snimku vidio je kako se Foreman bori za tri uzastopna protivnika. Nokautirao je prvog u pokretu. Borba s drugim protivnikom već je bila više-manje teška, ali i on ga je nokautirao - u četvrtoj rundi. U borbi s trećim protivnikom, Foreman je zamalo izgubio. Borba mu je bila vrlo teška. Videlo se da Ali prepoznaje Foremanovu najslabiju točku - podleže umoru. Ali u prvih pet rundi nije pogodio nijedan udarac. Samo je legao na konope i pustio Foremana da ga udara udarcima. Međutim, Foreman nije mogao udariti glavom. Angelo Dundee, trener Muhammada Alija, rekao je: www.mlm24.ru126 „Hej šampione, moramo zaustaviti borbu. Hvatate udarac za udarcem. Ali se usprotivio, „Jeste li poludjeli? Da, sve je u savršenom redu! Niko nije mogao razumjeti o čemu govori. Ali nakon pet rundi Foreman je ostao bez para. I odjednom, u šestoj rundi, Ali je počeo udarati Foremana, koji jednostavno nije imao snage. Jednostavno je bio bez obrane - a u osmoj rundi Ali ga je nokautirao. Bila je to najveća borba u istoriji! Da, Mohammed Ali govori „krupno“ - ali ono što govori potvrđuje djelima. Moje mišljenje je da je samobitnost dobra, samo je nemojte brkati sa sebičnošću. Veliki ego je pozitivan. Evo još nekoliko primjera ljudi koji su uspjeli postići svoj put: George Stein-brenner, Bob Kraft i Bob Tisch. George je doveo New York Yankees do ogromnog uspjeha, kao i sjajni menadžer Bob Kraft s New England Patriots-om, a pokojni Bob Tisch s New York Giants-om. Bob je bio krupan poslovni čovjek koji je Giants kupio protiv savjeta. Kupio je momčad za prilično nisku cijenu, ali je sjajno odradio posao s njom. Njegova porodica i dalje vodi posao Giantsa i to lijepo. U sportu se prvaci pojavljuju na svim nivoima, kako na terenu, tako i na poslu, a jedan od takvih prvaka današnjice je Tom Brady iz New England Patriotsa. Tom je jedan od najvećih kvoterbekova u povijesti nogometa, ali i on vrlo dobro igra golf. Tom i ja smo igrali u mom Trump National Golf Clubu u Westchesteru - ne samo divan sportista, već i divna osoba. Da se ozbiljno bavi golfom, bio bi jedan od najboljih. Ima neverovatan talenat. NAUČITE GOVORITI GLASNO Uvijek govorite kao neko ko misli veliko. Ljudi često oduzimaju dararech ljude. Steknite naviku glasnog i otvorenog govora na poslovnim sastancima i na društvenim okupljanjima. Budite interno jasni sa svojim mislima. A zatim govorite - glasno, jasno i s povjerenjem osobe koja želi priopćiti nešto važno. I ne brinite šta drugi misle o vama. Zapamtite, ljudi nisu toliko pametni kao što mislite - i kao što misle. Izbacio sam Christy Frank u petoj sedmici prve sezone Kandidatkinje uglavnom zato što nije znala da jasno i glasno izrazi svoje mišljenje. U petom krugu, Christide je trebala otvoriti vlastiti prodajni objekt u New Yorku. Odlično je radila, ali njezin tim je izgubio jer je Omarosa Manigo-Stallworth izgubila dio novca. Omaroza ni jednom nije priznala svoju krivicu. Christie je optužena za sve - a nije ni otvorila usta da se brani od ovih optužbi. Kad bi govorila odvažno i otvoreno, ako bi se počela braniti, ostavio bih je i izbacio Omarosu. Svako ko nešto učini uvijek je kritiziran. Budite spremni za ovo. Slušajte kritiku. Zatim je baci u stranu. Mene su kritizirali doslovno sve što sam radio. Ne dopuštam da me kritika zavara. Već sam jednom rekao da svi love "najbrži revolver Divljeg zapada". Ako ste na samom vrhu, onda uvijek postanete meta ljudi koji usko razmišljaju, ali vole kritizirati one koji posluju. Ne dozvolite da vas zaustave. Pazite, govorite glasno i hrabro i budite čvrsti. Www.mlm24.ru127 Joe Quinnen, vrlo cijenjeni poslovni autor, bio je na mom nedavnom predavanju u Aneksu za učenje. Joe je ozbiljan čovjek, kako kažu, "bez budala". Evo što je napisao na kraju svog izvještaja: „Trump je legenda, popularni američki financijski heroj koji je misteriozno dotaknuo duše miliona običnih Amerikanaca. Njegova popularnost je bila ogromna, kao i uspjeh TV emisije "Kandidat". Njegov drski, grabežljivi, napadački način privlači milione ljudi i prije više od dvadeset godina ... "I posljednje riječi izvještaja:" Trideset miliona dolara je trideset milijuna dolara, ali u ovom slučaju Zanker je za Trumpa potplaćen! »VELIKI IGRAČI OSTAJU ZAJEDNO Komunicirajte s velikim misliocima poput vas. Oni oko vas imaju ogroman utjecaj. Svi smo proizvod svog okruženja. Pridružite se klubovima, udruženjima i organizacijama koje uključuju uspješne ljude. Zamislite sebe kao nekoga koga samo trebate znati. Najvažnija osoba na bilo kojem sastanku, u bilo kojoj grupi je ona koja se najaktivnije predstavlja. Kada upoznate nekoga tko vam je novi, pogledajte ga ravno u oči, obavezno se sjetite njegovog imena i pokušajte ga natjerati da se sjeti vašeg. Redovno se sastajte s njima: za ručkom ili večerom, razmijenite ideje, izrazite svoje mišljenje i podijelite svoje snove. I budite izbirljivi u svojim prijateljstvima. Držite se samo onih koji zaista žele da uspijete. Zaboravite sve svoje takozvane prijatelje koji su puni negativizma i ne znaju kako se ponašati u velikoj mjeri. Oni samo isisavaju vašu energiju. A neki još uvijek pokušavaju blokirati vaš put do uspjeha i ulijevaju sram što kod vas sve ide sjajno. Slušajte samo ljude koji znaju kako poslovati. Jedan od mojih "velikih" prijatelja je John Mack, šef Morgan Stanley-a. John je zaista pametan - briljantan, genijalan taktičar sa Wall Streeta. Njegov uvid i predviđanje su neponovljivi. On mi je dobar prijatelj i veliki filantrop. On je na čelu upravnog odbora centralne bolnice u New Yorku. Ne tako davno, John me pozvao na večeru, želio je sa mnom razgovarati o nečemu. U početku je bila zanimljiva priča o tome kakve je divne rezultate uspio postići u bolnici (u kojoj nisam poverenik, što je ne sprečava - kao ni druge slične organizacije - da pokuša dobiti moju podršku, bar finansijsku). Tada me Džon pitao: Mogu li doprinijeti? Negdje između 25 i 50 miliona dolara? Pogledao sam ga i rekao: "Da, stari, stvarno misliš veliko! Misliti veliko jedan je od aduta koji je Johnu omogućio uspjeh. Nešto kasnije bio sam s Johnom na ručku, gdje sam mu predao ček za jedan milion dolara - nije ni najmanji doprinos. John je bio presretan i prihvatio ga je sa zahvalnošću, ali prvi put sam se osjećao jeftino kad sam milioniti ček predao u dobrotvorne svrhe! John sjajno posluje u poslu, dok istovremeno pomaže drugim ljudima koji imaju manje sreće u životu. Savršen je primjer za sve koji čitaju ovu knjigu Www.mlm24.ru128 VELIKE AKCIJE POKRENU VELIKO POVJERENJE Pretvorite svoje velike misli u velike akcije što je brže moguće. Ne dopustite da vas lažni izgovori usporavaju. ("Nisam previše pametan, imam malo iskustva, premlad sam, prestar sam, previše sam žena, predebela, premršava, previše ćelav," i tako dalje, beskrajno.) To su prazni i lažni izgovori. Izbacite ih iz glave. Izgovori su simptomi straha. Bacite se glavom naprijed i radite ono čega ste se najviše bojali - vaš strah će nestati sam od sebe! Niko se ne rađa sa potpunim samopouzdanjem. Stečeno je. Steknite naviku glume i vaše će samopouzdanje narasti u nebo! Ne trošite previše vremena na planiranje i pokušavanje predviđanja i rješavanja problema prije nego što se pojave. Ovo je samo izgovor za igranje vremena, dok ne počnete, ne možete znati gdje će se i kada pojaviti problemi. Nećete imati iskustva u rješavanju ovih problema. Zaronite u posao glavom i rješavajte probleme čim se pojave. Prestanite razmišljati - počnite raditi! Počnite s malim - i neprestano napredujte, zauzimajući nove i nove visine za izgradnju snage i samopouzdanja. Takolympians i doći do samih vrhova. Oni se guraju ka sve značajnijim ciljevima, postižući ih dosljedno. Ono što je na početku važno nije ono što znate. Važno je šta u tom procesu možete naučiti. Kad započnete nešto novo i teško, uvijek recite sebi: „Mogu!“ Vaša sposobnost da nešto učinite uvijek je stanje duha i duše. A vaši rezultati ovise o tome koliko mislite da možete učiniti. Mnogi ljudi se naviknu raditi na određenom nivou efikasnosti. Međutim, kada okolnosti to zahtijevaju, čine mnogo više nego što bi se moglo pomisliti. Naučite misliti da možete više. Počnite graditi obiteljsku kuću i istovremeno razmišljajte o tome koliko biste više zaradili izgradnjom stambene zgrade ili cijelog kompleksa. Ciljajte na zaista veliki problem - i naći ćete način da ga riješite! Ne mislim na nejasna obećanja da ću nešto učiniti. Govorim o pravnom sporazumu, ugovoru koji će vas podstaći da idete dalje. Stavite svoj potpis - i vaše će noge biti na gorućem uglju. Uvjeravam vas, počet ćete djelovati brzinom koju niste očekivali od sebe. Uvježbajte svoju misao, navikavajte je na sve značajnije ciljeve. Vaš um mora biti spreman za nove, velike korake. Ne možete se pomaknuti na viši nivo ako vaša svijest za to nije spremna. Recimo da započnete posao u kojem zarađujete 100 dolara mjesečno, a želite zaraditi 10.000 američkih dolara mjesečno. Većina ljudi ne može skočiti sa sto na deset hiljada u jednom danu. Vaš um bi se trebao naviknuti na ovu misao. Započnite s manjim koracima za prilagodbu, a zatim gradite mostove od mjesta na kojem se nalazite do mjesta na kojem biste željeli biti. Korisno je imati mentora koji vam može pomoći da se popnete na viši nivo. Da bi to učinili, postoje nastavnici i treneri u svim oblastima i djelatnostima. Prihvatljiviji smo za savjete koje nam daju autoritativni ljudi. Pronađite takav autoritet u svom polju aktivnosti, poslušajte njegove savjete, potražite njegovu podršku kako biste poduzeli nove hrabre korake. Njihovo samopouzdanje izgradit će vaše povjerenje u sebe. POKUŠAJTE BITI NAJBOLJE ZA POSAO Razmišljanje velikih razmjera je poluga koja vam je potrebna da biste dobili novac koji vrijedite. U stvarnom svijetu vam niko neće dati novac tek tako. Ljudi se bore i ubijaju za novac. U svijetu fantazije automatski vam se plaća ono što zaslužujete. Avaj, stvari u stvarnom svijetu nisu tako jednostavne. Bit će vam plaćen pristojan novac samo ako osoba s kojom imate posla jednostavno nema drugog izlaza. Liječnici će dobiti puno novca jer ćete ili platiti ili umrijeti. Zubari su plaćeni po toni novca jer ili platite ili na kraju imate loš zub. Advokati će platiti puno novca, jer će vam u protivnom samo uništiti slučaj. Stara je izreka: "Ne patiti - ne postići." To se obično naziva bodybuildingom, ali u pregovorima to djeluje sto posto. Sportisti-zvijezde zahtijevaju ogromne honorare, pa čak i ogromne bonuse, jer shvaćaju da su nezamjenjivi; filmske zvijezde mogu zahtijevati ogromne svote novca, jer ih filmske kompanije trebaju da privuku publiku. Isto vrijedi i za najbolje trenere, manekenke i rock zvijezde, oni naplaćuju visoke naknade, jer ako ne platite, jednostavno će ići na natjecanje i izgubit ćete. Ovo je vrsta zakonskog mita. Upravo su takvi bogati pravnici i odvjetnici. Da biste bili super uspješni, morate koristiti princip poluge da biste dobili maksimalnu plaću za ono što radite. Morate svom suparniku zaprijetiti ozbiljnim gubicima prije nego što krenete. U svakom uspješnom poslu s nekretninama uvijek sam svog protivnika upoznao sa gubicima koje će pretrpjeti ako se ne složi s mojim uvjetima i prednostima činjenice da će se posao dogoditi. Svi znaju za to - ali malo tko govori o tome naglas. Krenite na pregovore radnika. Većina ljudi dobije najveću povišicu plaće kad napusti posao - ili prijeti da će to učiniti. Kada je cilj pregovora dobiti više plata, precijenite svoju važnost i vrijednost za kompaniju i precijenite nivo gubitaka kompanije u slučaju da raskine s vama. Uvijek budite spremni zalupiti vratima i otići. Iskoristite prijetnju - vrlo je djelotvorna. KORAK PROMIJENITE I DRŽITE SVOJ NOS U VJETRU Uvijek odgovorite na važne trendove velikih razmjera. Mnogi događaji iznenade većinu ljudi - ali u stvarnosti su prilično predvidljivi. Zavirite dublje, zaronite u suštinu dnevnih vijesti da biste vidjeli najmoćnije promjene koje će se dogoditi tokom desetljeća. Tako možete pronaći velike ideje. Trenutni demografski, kulturni, financijski, tehnološki i medicinski trendovi dat će sasvim predvidljive rezultate godinama kasnije. Nedostaje ljekara i medicinskih sestara - a istovremeno stanovništvo ubrzano stari. Uz rastuće hispansko stanovništvo, prigradsku migraciju van grada, povećanje broja samaca i kulturni pomak ka ekologiji, to su ogromne mogućnosti za zaradu ako možete razmišljati globalno i pronaći rješenja koja će zadovoljiti ljudske potrebe. . Dakle, vidio sam puno potencijala u Jersey Cityju. Mogu predvidjeti trendove, pa sam vidio sjajnu budućnost u Jersey Cityju. Stoga je tamo sagradio Trump Plaza Jersey City - ogroman, etažni kompleks u iznosu od 415 miliona dolara, s dva pedesetospratnika i gotovo devet stotina luksuznih apartmana. A pronašao sam i sjajnog partnera, Deana Geibela, koji je ostvario naš san! NE KOČITE POLA DO VRHA Ne zaglavite na pola puta ako idete stazom uspjeha! Mnogi ljudi počinju s velikim ciljevima. Oni počnu razmišljati veliko, veliko - i to djeluje. Postižu određeni stupanj uspjeha, dobar posao, novac u banci, pristojnu zaradu, sigurnu penziju, skupe igračke poput jahte ili otmjenog automobila. I to je sve. Sada prestaju razmišljati globalno - i počinju razmišljati o tome kako se snaći bez ikakvog rizika i osigurati ono što već imaju. Ne upadajte u istu zamku, nastavite trenirati svoj um velikim idejama. Postanite sakupljač velikih ideja. Stalno ispunjavajte svoj um novim informacijama i koristite ih za generiranje novih ideja. Spojite ove ideje da biste donijeli teške odluke o tome kako zaraditi novac, brže i jeftinije napraviti korisne stvari i još više, VIŠE I VIŠE I VIŠE! Uvijek pokušajte premašiti vlastita postignuća gurajući letvicu sve više i više.Kad sam gradio Trump Tower, nisam namjeravao samo sagraditi još jedan neboder. Htio sam stvoriti neboder koji nikada nije bio na svijetu. Želio sam inovativna rješenja: staklo i bronzu - nešto što će Trump Tower učiniti jedinstvenom strukturom. Savjetovano mi je da objesim lijepe i skupe slike u predvorje nebodera. Ali pokazalo mi se neoriginalnim i dosadnim. Željela sam nešto fantastično, bez presedana, oduzeće mi dah. 1980. godine potrošio sam 2 miliona dolara da bih napravio 25-metarski vodopad u predvorju Trump Tower-a - i postao je jedna od glavnih atrakcija za turiste koji posjećuju New York. Nakon završetka radova na Trump Tower-u, već sam znao da želim više - novi zadaci, nova dostignuća. I sagradio sam mnogo lijepih zgrada i kompleksa. Nedavno sam dovršio Trumpov svjetski toranj u blizini Trga Ujedinjenih nacija. Ovaj neboder - visok devedeset devet katova - postao je najviša stambena zgrada na svijetu i nalazi se na četrdeset i osmom mjestu među najvišim zgrade u cjelini. Impresivan uspjeh - i primjer onoga što možete učiniti ako želite nadmašiti sebe. Trenutno radim na zgradi od devedeset i dva sprata u najboljem dijelu Čikaga. NAUČITE DA SVIJET VIDITE U ŠIROJ PERSPEKTIVI Kada suočeni s velikim problemom, ne gledaj šta je. Umjesto toga, usredotočite se na ono što bi moglo biti. Kada sam kupio zgradu 40 na www.mlm24.ru131 Wall Street, svi ostali vidjeli su samo ogromnu kuću koja je bila dobra samo za sisanje vlasnikovog novca. Vidio sam priliku da nabavim veličanstveni komad nekretnine, gradsku znamenitost - i to za samo djelić njegove cijene. Vidio sam šta ona može postati. A ono što sam vidio vrijedilo je mnogo više od tadašnje cijene. Isto je bilo i sa klubom Mar-a-Lago u Palm Beachu. Prije nego što je ušla u igru, ova ogromna kuća bila je poput bijelog slona kojeg niko nije želio kupiti, jer nitko ne bi želio živjeti u čudovištu od 128 soba na samoj obali okeana. Vidjela sam ga kao ekskluzivni klub koji će privući priliku za komunikaciju u elitnom i veličanstvenom okruženju.Univerzitet Columbia jednom je imao priliku izgraditi jedan od najljepših obrazovnih kompleksa na svijetu. Nevjerovatno uspješan biznismen po imenu AlLerner, koji je također bio vlasnik nogometnog tima Cliveland Brownes, bio je član upravnog odbora univerziteta i želio je kupiti dio stranice za sebe. U to sam vrijeme radio na zapadnoj strani Manhattana. Univerzitet Columbia trebao je imati ogroman dio zemlje s pogledom na Hudson između 59. i 62. ulice, odmah ispred Lincoln centra. U ovom trenutku Lerner je sanjao o izgradnji poslovne škole Columbia i škole scenskih umjetnosti - i to je bio sjajan, sjajan san! Ugovor je već bio blizu zaključenja kad me iznenada Al nazvao i rekao: - Donald, upravo su mi dijagnosticirali sa rakom. Mislim da neću dugo izdržati. Nevjerovatno je što bolest čini ljudima. Čak i sa prehladom čini se da vaši poslovi odlaze u drugi plan. Ali u Al-ovom slučaju stvari su bile mnogo gore. Bio je moćan, žilav, ali istovremeno i divna osoba, obdarena fantazijom i predviđanjem. Njegova predviđanja i čvrstoća pomogli su mu da stvori ogroman posao.Al je umro, a novom predsjedniku Univerziteta Columbia, Lee Ballingeru, diplomcu Sveučilišta Michigan, nije se svidjela Alina ideja. Umjesto toga, želio je sagraditi nove zgrade na lošim parcelama koje čak nisu ni pripadale univerzitetu. A čim je projekt objavljen u javnosti, te je parcele postalo nemoguće kupiti, jer su svi vlasnici za njih željeli planine zlata. Zapravo je trubio čitav svijet o projektu prije nego što je kupio parcele - kakva budala! Bilo kako bilo, u početku je Lernerov projekt bio sjajna ideja velikog čovjeka, ideja koja je propala zbog nedostatka profesionalnost univerzitetskih čelnika. Ali ... Univerzitet u Michiganu imao je sreće: svojevremeno se riješio Bollingera. Možda će i Kolumbija jednog dana imati toliko sreće! PRIPREMITE SE ZA OZBILJNE PROBLEME Važno je shvatiti da veliko razmišljanje velikih razmjera stvara i velike, ozbiljne probleme. U životu nema uspjeha bez napornog rada. Problemi, zaustavljanja, privremeni kvarovi događaju se svima. Ovo je dio života. Ako mislite veliko, s vremena na vrijeme suočit ćete se s velikim zastojima. Ovdje je glavno kako reagirate na njih. Svaki veliki umjetnik, liječnik, pravnik, naučnik, izumitelj, sportista, muzičar, političar, investitor imovine, poduzetnik i trgovac neuspjeh okreće u svoju korist. Svi velikani su znali i mogu učiti iz neuspjeha. Oni analiziraju svoje neuspjehe - i otvaraju nove puteve do uspjeha Www.mlm24.ru132 Neuspjeh ili privremeno zaustavljanje nisu poraz. Poraz je uvijek stanje duha i duše. Ne uspiješ samo ako to priznaš. Ako mislite i ponašate se kao gubitnici. Učite na svojim greškama i smatrajte neuspjeh cijenom koju plaćate za svoje učenje. Zdrava samokritika puno pomaže. To će vas učiniti boljim i snažnijim. Ali nikad ne priznajte poraz. I nikada ne pretjerujte sa samokritikom. Ne dopustite da vas neuspjeh odvede u negativnost i kapitulaciju: „Nikad neću uspjeti. Ja sam gubitnik. Vrijeme je da odustanete. Ispostavilo se da su svi koji su me kritizirali bili u pravu. ”Takva samokritika postaje nezdrava i opasna. Ne radi to. To vam može uništiti čitav život. Dok sam prolazio kroz niz neuspjeha devedesetih, vidio sam kako su mnogi moji prijatelji podlegli samokritičnosti i toliko destruktivni da se od toga nikada nisu oporavili. Ova pretjerana samokritičnost ubila im je duh. Niko drugi nije ništa čuo o njima. Neki su zaista izvršili samoubistvo - bol samoponižavanja bila je tako jaka i ne bi trebalo vidjeti kraj svijeta u svakom neuspjehu. Naučili lekciju, naučili je - i idemo dalje. Ne sjedite na neuspjehu kao u pepelu. Počnite ponovo razmišljati veliko. Ispunite svoj um mislima koje vas mogu razveseliti, planovima za budućnost, prošlim uspjesima, svime dobrim što su prijatelji rekli i rekli o vama - svime što može unijeti pozitivu u vaš unutarnji dijalog. I naučite veliko umjetnost - zaboravi Krenite dalje i ni jedne sekunde ne razmišljajte o svim lošim stvarima koje su vam se ikada dogodile. Ne padajte u idealizam i sanjajte o nečem drugačijem u prošlosti, tako da živite u bajci u kojoj se uvijek sve dobro završi. Ne čekajte da idealni uslovi počnu ponovo. Budite realni. Neće biti idealnih uslova. Samo donesite odluku da sve učinite bolje nego prije - i krenite naprijed, zaboravljajući prošlost. Svaki neuspjeh smatrajte korakom prema konačnoj pobjedi. Zapamtite: upornost i učenje na greškama jednako je uspjehu. Mislite veliko, mislite veliko - ali držite obje noge na zemlji. Trebali biste biti dobri u onome što radite. Uvijek će postojati snage koje vas mogu srušiti: zavidni službenici, pohlepni pravnici, prevarantski dobavljači, kukavički bankari. Ne možete se uroniti u svoje velike snove i hrabre ideje, zaboravljajući jednostavne temeljne stvari. Prije svega, morate zapamtiti da trebate proizvesti kvalitetan proizvod, držati uši na vrhu i paziti da novac stignete na vrijeme. Razmišljajte veliko - ali ne gubite iz vida svakodnevne probleme ZANKER ADDITION osnovao je Learning Annex prije 28 godina u svom malenom jednosobnom stanu u New Yorku. Morao sam početi ponizno. Imao sam samo 5.000 dolara početnog kapitala. Ali uvijek sam se trudio da kompanija izgleda veća nego što je zapravo bila. Dao sam domaru malo podmićivanje da mi stavi znak na vrata u predvorju: "Prilog za učenje - broj 101". I strelica koja pokazuje na moja vrata. Moja kancelarija je odmah počela izgledati dvostruko veća nego što je zapravo bila. U samom stanu krevet sam zamijenio kaučem i svaki dan ga savijao. Www.mlm24.ru133 Odrasli smo, a to je zahtijevalo sve više i više prostora. Nismo imali novca za iznajmljivanje druge sobe, a ja sam morao improvizirati kako bih izvukao maksimum iz svog minimalnog kapitala. Pronašao sam ženu koja je pristala da mi iznajmi sto u svojoj dnevnoj sobi - u svom stanu na spratu iznad mog. Mogli bismo raditi u njemu, primati posjetitelje u mom jednosobnom stanu. Povukao sam žicu sa svog telefona do njenog stana. Pet osoba bi moglo istovremeno raditi na jednoj liniji. Domaćica se složila da u svojoj dnevnoj sobi ima samo jednu osobu. Tako sam se svake večeri pobrinuo da pet mojih zaposlenika izađe iz njenog stana tačno u šest sati prije nego što se ona vratila kući s posla i tamo ih pronašla.Tih dana Tony Robbins me naučio kako da svoju energiju dovedem do njenog maksimalnog intenziteta . Međutim, kad ste s Tonyjem Robbinsom, drugačije ne ide. Ovo je ne-čovjek - ovo je dinamo! Prve lekcije o tome kako razmišljati veliko potekle su od Tonija. Moj način razmišljanja je bio da igram visoko što je od Aneksa za učenje 1980-ih učinilo prilično velikom kompanijom, a nabavio sam sebi vrlo skupo odijelo da bih se osjećao bogatim. Nosio sam odijelo od 1000 dolara iako sam imao malo novca. Ali umjesto da kupim deset jeftinih odijela, kupio sam jedno vrlo skupo u kojem sam išao na sve poslovne sastanke i u njemu sam se osjećao sjajno: vrlo značajna i vrlo bogata osoba. Odelo za pranje privuklo je ljude. Nisu mi to direktno rekli, ali svi su shvatili da sam obučena kao bogataš. I na podsvjesnom nivou, svi koje sam upoznao malo su se ponašali prema meni samo zato što sam bio u odijelu od 1000 dolara. Svake godine svi moji menadžeri dolazili su u New York na sastanak u naše maleno sjedište. Sve sam ih odveo u trgovinu Armani, gdje su svi morali kupiti sebi odijelo Armani za 1000 dolara. Svi - bio to muškarac ili žena. Nisam im dozvolio da kupe odjeću od 750 dolara - bilo je prejeftino. Samo 1000 USD - ili više. Ali to su bile 1980-e. Sada svi kupujemo odijela za 3000 dolara. I još jedan trik. Svaki put kad bih išao na sastanak sa uglednim i uticajnim ljudima, imao sam sa sobom 5000 dolara u gotovini. Ušao sam u ured ili restoran u kojem se trebao održati ručak ili večera, odjeven u odijelo Armani od 1.000 dolara s 5.000 dolara gotovine u džepu. Ovaj novac je dodao energiju mojoj šetnji. Nisam ih ponio sa sobom da bih ih trošio. Sve je bilo u raspoloženju. Osjećao sam se vrlo bogato - i svi ostali su odmah shvatili moje raspoloženje. Ljudi su u sebi pomislili: „Ovaj je čovjek jedan od pobjednika.“ Uzeo sam sa sobom 5.000 dolara čak i kada je to bio posljednji novac na mom računu. U tom sam slučaju skinuo svaki zadnji cent - i uzeo novac sa sobom, idući nekome u susret. Sada za ozbiljne pregovore sa sobom vodim 10 000 američkih dolara. A za vrlo važan sastanak - poput razgovora s Donaldom Trumpom - u džep sam stavio 15 000 američkih dolara! Odličan osjećaj - i odmah privlači prave ljude i dovodi do pravih kontakata i dogovora. I prisjećam se da sam bogat.Nakon susreta s Donaldom Trumpom, počeo sam na potpuno drugačiji način shvaćati značenje riječi "razmišljati globalno". Shvatio sam da je ono što sam smatrao velikim i velikim razmišljanjima u svijetu Donalda Trumpa malo i čak vrlo malo. Kontakt s njim natjerao me da razmišljam deset puta više nego prije. Naravno, bila mi je potrebna sva moja hrabrost da napravim tako velik skok. Ali drago mi je što sam to učinio, jer u tri godine koje su prošle otkako sam upoznao Donalda Trumpa, moj je posao narastao dvadeset puta! Trampov stav prema životu je jednoznačan: ništa nije nemoguće. Ne dopušta da se bilo kakav dogovor, niti jedan potencijalni projekat, ma koliko bio gigantski, zastraši. Sve se svodi na jednostavnu shemu: ako postigne vrijedan cilj koji želi postići, postiže ga. Nikad ne dopušta da ga strah od neuspjeha zaustavi, spriječi da dobije ono što želi. Nakon upoznavanja Donalda, počeo sam svjesno nastojati upoznati ljude njegovog kalibra. I otkrio sam da svi misle isto: veliko, veliko, globalno. U novembru 2005. medijski mogul Rupert Murdoch održao je aukciju eBau: s njim je prodavao jednosatni ručak, a prihodi od prodaje trebali su ići fond za koledž za tehnologiju u Jeruzalemu. Moj ulog od 57.100 dolara pobijedio je sve ostale ponude, a ja sam dobio priliku provesti sat vremena s Murdochom u jednom njujorškom restoranu. Bila je više nego razumna cijena platiti takvu priliku. Iskoristio sam priliku i razgovarao s njim o najboljim opcijama za proširivanje LearningAnnex-a. Murdoch radi na isti način kao i Trump: sva su sredstva dobra - nema ceremonije! Da, plaćanje 1000 dolara za minutu komunikacije s njim sigurno se isplatilo. Bila je to i sitnica u odnosu na ono što plaćam Donaldu Trumpu.Woren Buffett ima drugo najveće bogatstvo u Americi. Zaista sam ga želio dobiti kao predavača na našem Wealth Expo-u. Kad sam čuo da je svoj automobil dao na prodaju na Internetu, zainteresirao sam se za ovu opciju u hodu. Ako pobijedim na aukciji, novac će otići u njegovu omiljenu dobrotvornu organizaciju, Girls, Inc., a sam Buffett, noseći vozačevu kapu, doći će po mene u svoj automobil. Bila bi to sjajna prilika da upoznam legendarnog magnata dionica i zamolim ga da održi predavanje „Kako u bilo kojoj dobi uložiti profitabilne investicije.“ Pobijedio sam na aukciji i platio Warrenu Buffettu 73.200 dolara za njegov korišteni Lincoln. Zatim sam mu ponudio dva miliona za govor na Expo-u ... Odbio je ovu ponudu, ali dobio sam fantastičnu priliku da sagledam ličnost ove neverovatno uspešne osobe.Sve ove novce potrošio sam na susret s Rupertom Murdockom i Warrenom Buffettom. Koju sam lekciju naučio? Shvatio sam da Rupert, Warren i Donald imaju isti stav, isti stav prema životu: razmišljajte globalno i udarajte unazad. Shvatite ovaj stav i bit će nemoguće zaustaviti vas ... Globalno razmišljanje je snaga koja nam je dala sva dostignuća našeg vremena, od divovskih nebodera do nevjerovatnih otkrića u znanosti, tehnologiji i medicini. Razumno razmišljanje je ono što stvara bliske ljudske odnose koji vole. Postavite si zaista veliki cilj i učinite sve što je potrebno da ga postignete. Većina ljudi se boji igrati velike igre. Nisu u stanju zamisliti da mogu implementirati zaista veliki projekat, jer im nedostaje znanja, iskustva, veza. Ali da biste pravilno razmišljali, sve ovo vam nije potrebno. Možete početi razmišljati veliko i bez ovih svojstava uspjeha. Svaka globalno misleća osoba krenula je ispočetka - svi su nekada bili ništa. Igrajte za velike uloge - i to će vas odmah izdvojiti iz ogromne mase svih ostalih. Koliko velik mislite da određuje vaš uspjeh. Sve ostalo je sekundarno KLJUČNE TAČKE Globalno razmišljanje je u središtu svih dostignuća čovječanstva. Koncentrišite se na vrh i doći ćete do njega. Velike stvari je lakše učiniti. Prevladajte strah od velikog razmišljanja. Postanite osoba sposobna za postizanje velikih ciljeva. Neka vaše ponašanje odgovara slici osobe koja ima velike ciljeve. Definirajte se kao značajna i važna osoba. Mislite pozitivno o sebi. Učinite sve po najvišim standardima - do najsitnijih detalja. Pokažite svoju skalu u svemu - i u ličnom i u društvenom životu. Govorite glasno i otvoreno, kako i priliči velikoj osobi. Razgovarajte s ljudima s visokim ulozima. Pretvorite velike ideje u akciju bez odlaganja. Izgrađujte samopouzdanje kako napredujete od malih uspjeha do sve značajnijih. Koristite značajne trendove. Klonite se negativnih ljudi - kako u poslu, tako i u životu. Izbjegavajte nepotrebnu i opasnu samokritiku. Nakon svakog neuspjeha, što prije prijeđite na pozitivne misli i velike ciljeve.