Koncept cenového systému je národný cenový systém. Cenový systém v ekonomike

Cenový systém charakterizuje vzťah a vzťah rôznych typov cien. Skladá sa z rôznych prvkov, medzi ktorými je možné rozlíšiť jednotlivé ceny a ich určité skupiny.

Vzájomný vzťah cien je spôsobený závislosťou jednotlivých podnikov, odvetví a odvetví, jediným procesom tvorby výrobných nákladov a ďalšími faktormi. Preto zvýšenie alebo zníženie jednej ceny môže spôsobiť zmeny na úrovni ostatných cien. Osobitnú úlohu v tom zohrávajú odvetvia ako energetika, doprava, komunikácie atď. Rast cien v týchto odvetviach vedie k ich rastu vo všetkých ostatných oblastiach, pretože výrobky týchto odvetví sú uplatniteľné všade. Rast cien v iných odvetviach sa naopak vracia vo forme drahšieho vybavenia, vozidiel atď.

Ceny pôsobiace v trhovom hospodárstve krajiny sú klasifikované podľa nasledujúcich hlavných znakov.

Podľa povahy servisného obratu existujú:

Veľkoobchodné ceny priemyselných výrobkov, za ktoré podniky predávajú svoje výrobky iným podnikom a predajným organizáciám;

Nákupné ceny, za ktoré ich poľnohospodárski výrobcovia predávajú firmám a priemyselným podnikom na ďalšie spracovanie;

Ceny stavebných výrobkov vrátane odhadovaných nákladov, priemerných odhadovaných nákladov a dohodnutých cien. Ako sa rozvíjajú trhové vzťahy, rozsah zmluvných cien sa rozširuje;

Maloobchodné ceny, za ktoré obchodné organizácie predávajú výrobky obyvateľstvu, podnikom, organizáciám;

Tarify za nákladnú a osobnú dopravu;

Sadzby za platené služby obyvateľstvu;

Ceny slúžiace obratu zahraničného obchodu.

V závislosti od rozsahu regulácie rozlíšiť medzi:

Bezplatné ceny, ktoré určujú výrobcovia produktov a služieb na základe ponuky a dopytu. V tomto prípade kupujúci a predávajúci nie sú viazaní žiadnymi záväzkami ani pred, ani po transakcii nákupu a predaja;

Zmluvné ceny, ktoré sú stanovené dohodou zmluvných strán. V takom prípade predávajúci a kupujúci pri uzatváraní zmluvy-zmluvy preberajú určité povinnosti;

Ceny v podmienkach čiastočnej alebo úplnej monopolizácie trhu, ktoré nútia jednu alebo obe strany prijať nejaký druh donucovacích podmienok;

Regulované ceny - ceny stanovené pod kontrolou štátu alebo jednotlivých subjektov Federácie. Rozlišujte priame a nepriame metódy regulácie. Priama regulácia sa vykonáva stanovením pevných cien, hraničných cien, prirážok, hraničných koeficientov zmeny cien, hraničnej úrovne ziskovosti. Nepriama regulácia zahŕňa vplyv na ceny prostredníctvom zmien daní a úrokových sadzieb.

V závislosti od územia pôsobnosti rozlíšiť medzi:

Jednotné alebo zónové ceny;

Regionálne (zónové) ceny.

Druhy cien a oblasti ich použitia.

Ceny sú z niekoľkých dôvodov rozdelené do samostatných typov. Uvažujme o hlavných, rozšírených druhoch cien.

Typy cien v závislosti od oblastí obchodu. Ceny sú vytlačené typom obchodu s tovarom a službami, prostredníctvom ktorého sa tovar predáva, rozsahom obchodných operácií a povahou predávaného tovaru. Podľa týchto kritérií sú ceny rozdelené na veľkoobchod, maloobchod, nákup a tarify.

Veľkoobchod nazývajú sa ceny, za ktoré sa výrobky predávajú vo veľkých dávkach, v podmienkach takzvaného veľkoobchodu. Systém veľkoobchodných cien sa používa v obchodných a predajných operáciách medzi podnikmi, ako aj pri predaji výrobkov prostredníctvom špecializovaných obchodov a veľkoobchodných distribučných kancelárií, na obchodných burzách a v akýchkoľvek iných obchodných organizáciách, ktoré predávajú veľkoobchodný tovar vo významných množstvách.

V súčasnej ruskej obchodnej praxi bolo zvykom rozlišovať ceny za priemyselné a technické výrobky a takzvané predajné ceny spotrebných výrobkov.

Výrobné podniky zvyčajne predávajú výrobky za veľkoobchodné ceny buď sebe, alebo ďalším predajcom. Veľkoobchodná potreba vzniká najčastejšie vtedy, keď je výroba výrobkov lokalizovaná do obmedzeného počtu bodov a oblasť spotreby má široký polomer.

Maloobchodné je zvykom nazývať ceny, za ktoré sa tovar predáva v takzvanej maloobchodnej sieti, teda z hľadiska ich predaja jednotlivým kupujúcim, s relatívne malým objemom každého predaja. Spotrebný tovar sa zvyčajne predáva za maloobchodné ceny obyvateľstvu a v menšej miere podnikom, organizáciám a podnikateľom.

Prostredníctvom obchodu za maloobchodné ceny sú najčastejšie obsluhovaní koncoví spotrebitelia, domácnosti a občania.

Maloobchodná cena je zvyčajne vyššia ako veľkoobchodná cena o sumu ochrannej známky, ktorá kompenzuje distribučné náklady v maloobchode a vytvára zisky pre organizácie a maloobchodné zariadenia.

Kúpna cena- to sú ceny vládnych nákupov výrobkov od podnikov, organizácií a obyvateľstva. V ruskej ekonomickej praxi štátne nákupy poľnohospodárskych výrobkov od ich výrobcov za nákupné ceny dodávok potravín pre mestské obyvateľstvo, regióny Ďalekého severu, armádu a vytváranie štátnych rezerv boli a do určitej miery aj naďalej sú rozšírené. Pojem „ceny obstarávania“ je však v zásade možné vo vzťahu ku všetkým druhom verejného obstarávania vykladať oveľa širšie.

Určitú špecifickosť majú ceny za služby, ktoré predstavujú druhy činností, pri ktorých nie je výrobok vytvorený vo svojej hmotnej forme, ale mení sa kvalita existujúceho produktu. Výroba služby sa najčastejšie zhoduje so začiatkom jej spotreby. Špecifickosť služieb ako druhu činnosti zanecháva odtlačok na tvorbe cien za služby tzv tarify (sadzby). Pri stanovovaní taríf za služby sa berie do úvahy nielen objem práce, ale aj časový faktor, kvalita zohráva významnú úlohu. Typickými príkladmi taríf sú úroveň platieb za verejné služby a služby pre domácnosť, telefónne poplatky, poplatky za rozhlas a televíziu.

Zloženie ceny podľa prvkov.

Cena je peňažné vyjadrenie hodnoty výrobkov, tovarov a služieb, t.j. počet peňažných jednotiek charakterizujúcich hodnotu. Pre kupujúceho je cena finančná čiastka, ktorú predávajúci dostane a ktorú musí zaplatiť za vec, produkt, službu. Cena však neurčuje iba sumu puzdra, ktoré je potrebné zaplatiť, aby sa nejaká vec mohla dostať do jej vlastníctva.

Cena je vzťah, ktorý vzniká medzi tým, kto túto vec vyrobil a predáva, a tým, kto ju chce kúpiť, t.j. je to vzťah medzi predávajúcim a kupujúcim. Cena v zmysle zákona znamená peňažnú hodnotu jednotky tovaru a sadzobník - peňažnú hodnotu jednotky práce a služby. Existuje mnoho typov cien, ktoré sa líšia účelom, rozsahom, spôsobom vzniku. Rozmanitosť cien je spojená s univerzálnosťou výrobných vzťahov, multifunkčným charakterom sociálnej výroby, hierarchiou ekonomiky a komplexnou štruktúrou trhu.

Ceny sa tradične delia na predajné (veľkoobchodné), maloobchodné, nákupné, tarify.

Veľkoobchod je cena, za ktorú sa výrobky vo veľkom predávajú vo veľkom. Systém veľkoobchodných cien sa používa v obchodných a predajných operáciách medzi podnikmi, ako aj pri predaji výrobkov prostredníctvom špecializovaných obchodov a veľkoobchodných distribučných kancelárií, na komoditných burzách a v akýchkoľvek iných obchodných organizáciách, ktoré hromadne predávajú tovar.

Je obvyklé nazývať maloobchodné ceny, za ktoré sa tovar predáva v maloobchodnej sieti, t.j. z hľadiska ich predaja jednotlivým kupujúcim s relatívne malým objemom každého predaja. Spotrebný tovar sa zvyčajne predáva za maloobchodné ceny obyvateľstvu a v menšej miere podnikom a organizáciám.

Nákupné ceny sú ceny, za ktoré štátne obchodné organizácie nakupujú poľnohospodárske výrobky od svojich výrobcov.

Sadzobník - peňažná hodnota nákladov na jednotku služby.

Ceny sú tiež klasifikované podľa typu podniku. Rozlišujú sa nasledujúce typy cien:

Nastaviteľné (pevné a limitné)

zadarmo

V práve Bieloruskej republiky “ O cenách» regulovaná cena- toto je stanovené príslušnými štátnymi orgánmi, ktoré regulujú tvorbu cien, alebo je určené predmetom stanovovania cien (právnická osoba, podnikateľ) s prihliadnutím na určité obmedzenia stanovené týmito orgánmi.

Cena zadarmo- cena, ktorá sa tvorí pod vplyvom dopytu a ponuky v podmienkach voľnej súťaže. Tvorí ho podnikateľský subjekt v súlade so stanoveným postupom.

Dostupnosť rôznych cien pre rovnaký typ výrobkov v rozdielne krajiny vedie k potrebe používať svetové ceny, t.j. svetovom trhu. Svetové ceny predstavujú buď skutočné ceny tovarov danej skupiny na svetovom trhu, alebo ceny uznané za určité obdobie organizáciami zodpovednými za medzinárodný obchod, alebo priemernú hodnotu cien rovnakého tovaru stanovenú v rôznych krajinách a regiónoch .

Prítomnosť rôznych foriem obchodu vedie k rozdeleniu maloobchodných cien do skupín zodpovedajúcich ich použitiu v určitých sektoroch hospodárstva a obchodu. Je teda obvyklé rozlišovať medzi štátnymi, družstevnými, províznymi, aukčnými cenami a cenami trhu kolektívnych fariem

Stanovenie určitej ceny za produkt alebo službu slúži na ich následný predaj a zisk. Je veľmi dôležité nastaviť cenu tak, aby nebola príliš vysoká ani nízka.

Akákoľvek cena zahŕňa určité položky. V závislosti od typu ceny sa zloženie týchto prvkov môže líšiť.

Cenová štruktúra a cenový systém

Cenová štruktúra je usporiadaná množina definovaných prvkov, ktoré tvoria cenu: náklady, zisk výrobcu, zisk sprostredkovateľa, dane atď. V závislosti od toho, aké ekonomické väzby medzi priemyselnými, poľnohospodárskymi a obchodnými podnikmi a organizáciami, medzi nimi a štátom a obyvateľstvom slúžia cenám, vzniká množstvo ich typov:

• - veľkoobchodná cena výrobcu (výrobné a predajné náklady + zisk výrobcu);
• - veľkoobchodná predajná cena (veľkoobchodná cena výrobcu + spotrebná daň + + DPH);
• - veľkoobchodná nákupná cena (predajná cena + náklady sprostredkovateľa + zisk sprostredkovateľa + DPH sprostredkovateľa);
• - maloobchodná cena (nákupná cena + náklady na obchod + zisk zo živnosti + DPH z obchodu).

Účtovanie cien tovaru za náklady na dopravu za ich pohyb na ceste do miesta dodania sa nazýva frapping ceny.

Jediný usporiadaný súbor rôznych cien slúžiacich a regulujúcich ekonomické vzťahy medzi účastníkmi národných a svetových foriem ekonomiky cenový systém (Tabuľka 14.1).

Tabuľka 14.4. Systém oceňovania podľa diferenciačnej charakteristiky

Znak cenovej diferenciácie	Druhy cien
Podľa odvetvia a obchodné oblasti	Veľkoobchodné priemyselné ceny, nákupné ceny poľnohospodárskych výrobkov, reťazce stavebných výrobkov (odhad), tarify za dopravu, reťazce spotrebného tovaru, tarify za služby, ceny zahraničného obchodu (vývoz a dovoz)
Podľa miery účasti štáty v oceňovaní	Trhové ceny, bezplatné ceny, monopolné ceny, dumpingové ceny, regulované ceny, pevné ceny, cenové stropy
Po etapách cenotvorba	Reťazce veľkoobchodných výrobcov, veľkoobchodné predajné ceny, veľkoobchodné nákupné ceny, maloobchodné ceny
Podľa spôsobu dodania (úprimne)	Ex-sklad dodávateľa, ex-stanica dodávateľa, ex-stanica kupujúceho atď.
Podľa povahy informácií o cene	Aukčné ceny, ceny akcií, skutočné obchodné ceny, referenčné reťazce, cenové indexy
Predmetom hodnotenia	Cena výrobku, práce, služby; majetok (majetok) jen, obchodná cena, podniková cena

Majitelia podnikov, najmä ak dôverujú manažérom v riadenie podnikov, sa musia pri tvorbe cien vysporiadať s takým fenoménom, akým sú transakcie so zainteresovanými stranami - transakcie vedúcich pracovníkov na úkor podniku. Na to, aby si majitelia podniku zachovali svoje zisky, môžu zase využívať takzvané transferové ceny - ide o ekonomický nástroj na prevod časti hraničného príjmu zo závislého podniku do materského podniku alebo do iného závislého podniku. nachádza sa v daňovom raji alebo má daňové výhody.

Cenová politika a podniková stratégia. Vzťah cien a nákladov podniku

Cenová politika - je to systém štandardných zásad a pravidiel pre tvorbu cien za tovary a služby podniku pri implementácii štandardných obchodných transakcií. Podniky, ktoré pri stanovovaní cien produktov a služieb sledujú rôzne ciele, môžu dodržiavať rôzne cenové politiky: monopolné ceny, stabilné ceny atď.

Zákony o cenách používajú vládne agentúry, ako aj samotné podniky, ako zásady stanovovania cien. V plánovanej ekonomike existovali nasledujúce najdôležitejšie zásady tvorby cien: ekonomická uskutočniteľnosť; podpora cien výroby vzácnych tovarov a kvality výrobkov; administratívne oceňovanie; pevnosť a stabilita cien; súlad cien so sociálne nevyhnutnými nákladmi; parita cien; ich diferenciácia s prihliadnutím na zónové charakteristiky a podľa ročných období atď. Niektoré z nich sa úspešne uplatňujú v trhovom hospodárstve, kde sa tvorba cien uskutočňuje podľa týchto zásad: bezplatné stanovovanie cien; parita cien; zaručená minimálna úroveň; obmedzenie kolísania cien a pod. Typické cenové stratégie:

• - stratégia prémiových cien alebo stratégia skimmingu. Táto stratégia je založená na aplikácii vyšších cien izoláciou úzkeho segmentu trhu. Sleduje cieľ dosiahnuť vysokú špecifickú ziskovosť. Možné, ak má výrobok jedinečné vlastnosti;
• - stratégia neutrálneho oceňovania je založená na udržiavaní cien spoločnosti na priemernej trhovej úrovni na základe pomeru cena / hodnota prijateľného pre väčšinu kupujúcich;
• - stratégia prelomenia cien je založená na udržiavaní ceny na nižšej úrovni s cieľom získať väčší podiel na trhu.

Vzťah cien a výrobných nákladov a hlavné prístupy k tvorbe cien v trhovom hospodárstve na tomto základe sú znázornené na obr. 14.2.

Ryža. 14.2.

Aby sa dosiahol ďalší zisk, každý výrobca sa snaží predávať svoje výrobky za maximálnu cenu. Jeho úroveň zhora je však obmedzená existujúcim dopytom po výrobkoch, takže pri prekročení určitej cenovej hladiny sa nikomu nechce kupovať. Je zrejmé, že dolná hranica ceny výrobku bude určená jeho primárnymi nákladmi a môže byť dokonca nižší. Napríklad podnik s cieľom udržať si pracovné miesta a kvalifikovaných špecialistov v krátkodobý môžu predávať svoje výrobky pod cenou. To však nemôže trvať dlho a v konečnom dôsledku bude podnik nútený buď opustiť výrobu, alebo hľadať spôsoby, ako zvýšiť cenu výrobkov (reklama, zlepšenie kvality, balenie atď.) Alebo znížiť náklady na úroveň, ktorá umožňuje výnosná prevádzka. za súčasnú cenu (používanie lacnejších zdrojov a materiálu, zdokonaľovanie technológie a pod.). Spodná cenová hranica je teda úrovňou, na ktorú je možné cenu znížiť, aby sa udržalo postavenie spoločnosti na trhu.

S cenami v podniku úzko súvisí marža finančného zabezpečenia - predpokladaný objem predaja tovaru prevyšujúci objem zodpovedajúci bodu rovnováhy (najmenej 7%). Na zvýšenie svojich ziskov môžu podniky používať takú rozšírenú techniku, ako je diskriminácia na mieste. Cenová diskriminácia - je to prax predaja rovnakého tovaru rôznym zákazníkom za rôzne ceny alebo hromadného predaja tovaru za nižšie ceny ako v malých sériách. Parametre cenovej diskriminácie stanovuje manažment podniku - určuje sa okruh kupujúcich, ktorí majú nárok na dodatočné zľavy, a podmienky, za ktorých sa zľavy poskytujú: spôsob platby; veľkosť dávky; doba nákupu a pod.

V modernej ekonomike sú určené 2 výrobné etapy, ktoré predstavujú systém jednej ceny.

Cenový systém je jeden usporiadaný súbor rôznych typov cien, ktoré slúžia a regulujú ekonomické vzťahy účastníkov trhu. Zmena úrovne štruktúry jedného druhu ceny so sebou prináša zmeny v iných typoch cien. Je to spôsobené prepojením prvkov trhových mechanizmov a účastníkov trhu. Každý cenový blok a každá jednotlivá cena je súčasťou sociálneho cenového systému, nesie prísne definované ekonomické bremeno. V modernom cenovom prostredí fungujú cenové systémy, ktoré sa formujú v závislosti od charakteristík a rozsahu služieb na modernom trhu.

Medzinárodné ceny sú ceny, ktoré slúžia medzinárodnému trhu ako celku a najviac odrážajú trhové podmienky.

Ceny na medzinárodných regionálnych trhoch sú ceny, ktoré sú špecifickou formou organizácie svetových cien a slúžia medzinárodným a regionálnym trhom, kde je najväčšia koncentrácia medzinárodných centier trás - predaj tovaru.

Národné ceny - ceny slúžiace národnému hospodárstvu, tvorené s prihliadnutím na špecifiká sektorov národného hospodárstva a najpresnejšie odrážajúce konjunktúru tovarov a služieb na domácom trhu krajiny.

Ceny v medzinárodnom spoločnom podnikaní - ceny slúžiace obratu v rozsahu činností procesov so zahraničnými investíciami iných foriem medzinárodného spoločného podnikania.

Ceny zahraničného obchodu - ceny slúžiace obratu dovážaných a vyvážaných výrobkov.

Ceny sú klasifikované podľa rôznych kritérií: sféry komoditných služieb, spôsob dopravy, formy predaja, fázy predaja, stupeň regulácie, stupeň stability v čase.

Ceny klasifikované podľa rôznych kritérií:

sféry komoditných služieb,

spôsob, akým sa odrážajú náklady na dopravu,

formy predaja,

etapy predaja,

stupeň regulácie,

stupeň stability v čase.

1. V oblastiach komoditných služieb vyčleňujem

veľkoobchodné ceny sú ceny, za ktoré podniky predávajú vo veľkom objeme výrobky na priemyselné a technické a spotrebiteľské účely (medzi odvetviami vo veľkoobchodnej sfére a od veľkoobchodu po maloobchod). V prítomnosti rozsiahlej siete spotreby tovaru sprostredkovateľské veľkoobchodné spoločnosti alebo organizácie (dodávateľské predajné organizácie, komoditné burzy). Pri absencii potreby sprostredkovateľov nadväzujú dodávatelia a spotrebitelia priame ekonomické väzby;

maloobchodné ceny - ceny, za ktoré sa tovar predáva konečnému spotrebiteľovi (hlavne bežnej populácii) v obmedzenom množstve;

nákupné ceny - podľa ktorých štát nakupuje výrobky od poľnohospodárskych podnikov (poľnohospodárov);

ceny a tarify služieb. Tarify sa môžu týkať veľkoobchodného (napr. Nákladného, ​​prepravného, ​​nákladného) a maloobchodného (osobného) poplatku.

2. Podľa spôsobu zohľadnenia nákladov na dopravu sa rozlišujú tieto položky:

ceny ex-shipping (za tovar s obmedzenou výrobou a rozsiahlou spotrebnou sieťou) vrátane nákladov na doručenie do bodu hlavnej dopravy (prístav, železničná stanica); náklady na zvyšok cesty hradí kupujúci;

ceny z miesta určenia vrátane nákladov na dopravu na miesto určenia

3. Podľa foriem predaja sa rozlišujú tieto:

zmluvné (dohodnuté) ceny, ktoré sú stanovené dohodou medzi predávajúcim a kupujúcim;

výmenné kurzy odrážajúce úroveň ceny tovaru predávaného prostredníctvom burzy. Cena komodity je tvorená akciovou ponukou a prirážkou (zľavou) za kvalitu a vzdialenosť od miesta dodania;

férové ​​a výstavné ceny (často zľavnené)

aukčné ceny;

• 4. Podľa fáz predaja existujú:
  • - ponukové ceny (predajné ceny, alebo vyvolávacie ceny), pri ktorých má predávajúci k dispozícii celý rad možných cien za tento produkt (okrem aukčných a zmluvných cien), ktoré sa upravujú počas rokovaní s kupujúcim. Pri niektorých tovaroch (stroje, zariadenia) sú ponukové ceny jediným zdrojom informácií o cenovej hladine na trhu;
  • - dopytové ceny, za ktoré má kupujúci záujem o kúpu tovaru;
  • - predajné ceny (transakcie, predaj, nákupy), ktoré sú skutočné alebo nominálne. Mali by byť odlíšené od skutočných, v korelácii s úrovňou príjmu spoločnosti alebo všeobecnou úrovňou cien.
• 5. Podľa stupňa regulácie sa rozlišujú:
  • * prísne fixné ceny, ktoré vychádzajú z druhu cien v podmienkach administratívno-príkazového systému ekonomického riadenia;
  • * regulované ceny stanovené štátom spravidla pre základné tovary. Ich zmeny sú povolené v rámci určitých limitov;
  • * bezplatné ceny, ktoré nepodliehajú priamemu rušeniu a sú vytvárané v súlade s trhovými podmienkami.
• 6. Podľa stupňa stability v čase sa rozlišujú tieto:
  • * pevné ceny stanovené pri uzavretí zmluvy na celé obdobie platnosti;
  • * hnuteľné ceny, keď sa cena stanovená v zmluve zmení v čase dodania, ak sa zmení trhová cena tovaru, stanovená podľa zdroja uvedeného v zmluve;
  • * kĺzavé ceny, keď je počiatočná cena stanovená v zmluve a je stanovený postup (vzorec) na zmenu v prípade zmeny nákladov na cenové faktory. Posuvné ceny sú stanovené pre tovar, ktorý vyžaduje dlhý dodací čas;
  • * ceny s následným fixovaním: zmluva definuje podmienky fixácie a princíp určovania cenovej hladiny (frekvencia fixácie, jej základ, podmienky schválenia fixácie).

Základnú alebo zavedenú cenovú hladinu je možné upraviť rôznymi druhmi zliav (príplatky, prirážky), medzi ktorými sú najrozšírenejšie tieto:

Zľavy používajú firmy - výrobcovia tovaru a maloobchodníci - znižujú počiatočnú cenu s cieľom prilákať nových zákazníkov, obmedziť veľké zásoby a reagovať na zníženie cien konkurenciou.

• 1) zľava pri platbe v hotovosti;
• 2) sezónne zľavy na nákupy mimo sezónu;
• 3) zľava na množstvo alebo sériovosť pri nákupe tovaru presahujúceho vopred stanovenú čiastku.
• 4) zľava z obratu (bonus) v určitom rozsahu v závislosti od obratu dosiahnutého počas obdobia dohodnutého zmluvnými stranami;
• 5) distribučné a dealerské zľavy pre stálych sprostredkovateľov predaja;
• 6) zľava pre stálych zákazníkov za „vernosť“;
• 7) zľava („zľava v hotovosti“) pri platbe vopred;
• 8) špeciálna zľava na skúšobné šarže a objednávky;
• 9) zľava na vrátenie zastaraného modelu predtým zakúpeného od spoločnosti (alebo zľavy pri výmene za aktualizovaný model);
• 10) zľava pri predaji podporovaných položiek;
• 11) zľava na vývoz zahraničným kupujúcim nad rámec zliav poskytovaných na domácom trhu;
• 12) zľava na straty počas zmršťovania, zmršťovania, triedenia, zvýšeného množstva nečistôt (sušené ovocie), straty tekutého tovaru počas prepravy, odparovanie (mlieko v nádržiach), ťažko odstrániteľné zvyšky (med), prebytočný obsah vlhkosti (v vata);
• 1. dodatok k individualite objednávky;
• 2. prémia za zlepšenú kvalitu;
• 3. prémia za platbu na splátky;
• 4. príplatok za dodatočné služby;
• 5. príplatok za balenie, kontajner.

Na rozvinutom trhu sú hlavnými cenami ceny, ktoré nepodliehajú prísnej regulácii, a tvorba cien sa stáva marketingovým nástrojom. Vypracovanie cenovej stratégie závisí predovšetkým od cieľov, ktoré chce spoločnosť pri účasti na trhu dosiahnuť. Spravidla ide o maximalizáciu zisku alebo zvýšenie podielu na trhu a dosiahnutie stabilnej pozície. V procese tvorby cien pôsobia faktory ako dopyt (pôsobenie zákona dopytu, cenová elasticita dopytu, psychologické vnímanie ceny), celkové a marginálne náklady, ceny a možnosti konkurencie, vplyv ostatných účastníkov distribučného kanála, legislatíva berú sa do úvahy cenové obmedzenia a rôzne vlastnosti tovaru.

Téma. Ceny na rôznych trhoch

Ceny politika v zásade závisí od typu trhu, na ktorom sa produkt propaguje. Existujú štyri typy trhov, z ktorých každý má svoje vlastné problémy v oblasti tvorby cien (tabuľka 1).

Prvý trh predstavuje „čistú konkurenciu“.

Čisto konkurenčný trh pozostáva z mnohých kupujúcich a predávajúcich podobného výrobku. Žiadny jednotlivý kupujúci alebo predávajúci tu nemá veľký vplyv na úroveň aktuálnych trhových cien tovaru. Predávajúci nemôže požadovať cenu vyššiu ako je trhová cena, pretože kupujúci si môže za túto trhovú cenu slobodne kúpiť akékoľvek množstvo tovaru, ktoré potrebuje. Predajcovia nechcú požadovať nižšiu cenu ako je trhová cena, pretože sú schopní výrobok predať za aktuálnu trhovú cenu. Predajcovia na takom trhu netrávia veľa času vývojom marketingovej stratégie, pokiaľ trh zostáva trhom čistej konkurencie. Úloha marketingového výskumu, činností v oblasti vývoja produktov, cenových politík, reklamy, podpory predaja a ďalších činností na čisto konkurenčnom trhu je obmedzená.

Bez ohľadu na to, koľko oštepov sa láme a nové metódy a vzorce sú vynájdené teoretikmi cien, bez ohľadu na to, aké argumenty ich politickí ekonómovia podporujú, bez ohľadu na to, aká je sociálna reakcia milovníkov „tvrdých“ cien, žiadna iná cena okrem trhu neexistuje cena, ktorá najobjektívnejšie vyjadruje tovar skutočnej hodnoty. Voľný trh je najväčším a najgeniálnejším odhadcom hodnoty v peňažnom vyjadrení. A nič ho nemôže úplne nahradiť. Ak neexistuje trh, neexistuje objektívna cena.

Načrtnime mechanizmus trhových cien trochu podrobnejšie na základe predpokladu, že uvažujeme o trhu, na ktorom funguje zákon dopytu a zákon ponuky. Také podmienky sa dejú na voľnom konkurenčnom trhu, o ktorého vlastnostiach už bolo diskutované vyššie.

Predstavme si kombináciu kriviek dopytu D a ponuky S pre určitý produkt do jedného grafu; v tomto prípade budeme mať na pamäti dopyt trhu a ponuku trhu, to znamená dopyt a ponuku všetkých účastníkov trhu po tomto produkte.

Ukážme, že rovnovážna cena P0 je automaticky stanovená na trhu, pri ktorom sa množstvo dopytu QD0 rovná množstvu ponuky QS0, tj.

táto cenová hodnota zodpovedá bodu E0 priesečníka kriviek ponuky a dopytu, ktorý sa nazýva rovnovážny bod.

Ak chcú kupujúci kupovať tovar za cenu P1, ktorá je nižšia ako rovnovážna cena, potom sa dopytová hodnota QD1 ukáže byť väčšia ako dodávateľská hodnota QS1, dôjde k nedostatku tovaru, merané rozdielom QD1 - QS1 , a cena sa teda bude zvyšovať, kým ponuka nedobehne dopyt.

Ak predajcovia chcú predať tovar za cenu P2, ktorá je vyššia ako rovnovážna cena, potom bude ponuka QS2 vyššia ako dopyt QD2, vytvorí sa prebytok tovaru rovnajúci sa (QS2 - QD2) a v dôsledku toho , cena bude klesať, kým sa nevyrovná ponuka a dopyt.

Na konkurenčnom trhu teda v podmienkach, keď dopyt po produkte a ponuka produktu závisí iba od ceny, je stanovená rovnovážna trhová cena, ktorá zodpovedá vyrovnaniu ponuky a dopytu, tj. Priesečníku krivky ponuky a dopytu.

Trh monopolistickej konkurencie je veľmi špecifický a pozostáva z mnohých kupujúcich a predávajúcich, ktorí neuskutočňujú transakcie za jednotnú trhovú cenu, ale v širokom spektre cien. Široký rozsah cien je spôsobený schopnosťou predávajúcich ponúkať kupujúcim rôzne možnosti produktu. Konkrétne výrobky sa môžu navzájom líšiť v kvalite, vlastnostiach a vzhľade. Rozdiely možno nájsť aj v súvisiacich službách. Kupujúci berú do úvahy rozdiel v ponukách a sú ochotní zaplatiť za tovar rôzne ceny. Aby predajcovia upozornili na niečo iné ako cenu produktu, snažia sa vyvinúť rôzne ponuky pre jednotlivé segmenty spotrebiteľov. Postupy priraďovania značiek k tovaru sú široko používané, tovar je inzerovaný a používa sa spôsob osobného predaja.

V podmienkach oligopolu pôsobí na trhu malý počet predajcov, ktorí sú navzájom veľmi citliví na cenové politiky a marketingové stratégie. Predajcovia nemôžu výrazne ovplyvniť cenovú hladinu a pre nových záujemcov je dosť ťažké preniknúť na tento trh. Preto je v tomto prípade konkurencia prevažne necenového charakteru. Necenová súťaž je založená na prilákaní spotrebiteľov nie znižovaním cien, ale inými faktormi: zlepšovaním kvality tovaru, reklamou, údržbou po predaji atď. Každý oligopolista berie do úvahy, že zníženie jeho ceny spôsobí reakciu ostatných oligopolistov. Preto bude zvýšený dopyt v dôsledku zníženej ceny rozdelený medzi všetky firmy a spoločnosť, ktorá cenu znížila ako prvá, získa iba časť zvýšeného dopytu. A ak rovnaká firma zvýši cenu, ostatné firmy ju nemusia nasledovať, a preto dopyt po jej výrobkoch môže klesnúť oveľa výraznejšie, ako by sa to stalo v prípade všeobecného zvýšenia cien.

V prípade čistého monopolu má predávajúci veľmi vysoký stupeň kontroly ceny. Predávajúci môže byť verejným alebo súkromným regulovaným alebo neregulovaným monopolom. Štátny monopol prostredníctvom cenovej politiky môže sledovať rôzne ciele. Napríklad stanovenie ceny pod cenou spôsobí, že produkt, ktorý je pre kupujúcich dôležitý, bude cenovo dostupnejší. Na zníženie spotreby je možné nastaviť veľmi vysoké ceny. Cena môže byť stanovená tak, aby pokrývala všetky náklady alebo generovala dobré výnosy. V prípade regulovaného monopolu vláda umožňuje spoločnostiam stanoviť ceny za výrobky, na ktoré sa vzťahujú určité obmedzenia. Samotný neregulovaný monopol môže stanoviť akúkoľvek cenu, ktorú trh znesie. Monopolista však nie vždy požaduje maximálnu cenu. V súlade so zákonom dopytu, ak cena rastie, potom množstvo dopytu klesá a naopak, keď cena klesá, množstvo dopytu sa zvyšuje. V dôsledku toho, ak je monopolista schopný úmyselne zvýšiť cenu, potom nie je schopný stanoviť objem dopytu. „Čistý“ monopolista vie, že na predaj ďalších produktov je potrebné znížiť cenu. Moc monopolistu nad cenou nie je absolútna. Na jednej strane nechce prilákať konkurenciu a snaží sa rýchlo preniknúť do celej hĺbky trhu. Na druhej strane sa obáva zavedenia štátnej regulácie.

2.2 Cenový systém a charakteristiky, ktoré sú jeho základom

Všetky ceny pôsobiace v ekonomike sú prepojené a tvoria jeden systém, ktorý je v neustálom pohybe pod vplyvom mnohých trhových faktorov. Tento systém pozostáva z oddelených blokov vzájomne závislých a interagujúcich cien. Najdôležitejšie a základné bloky jednotného cenového systému sú:

Veľkoobchodné ceny;

Kúpna cena;

Maloobchodné ceny;

Tarify za dopravné služby.

Hlavné cenové bloky zasa obsahujú množstvo čiastkových blokov. Blok veľkoobchodných cien je teda rozdelený na dva podbloky - veľkoobchodné (predajné) ceny podniku a veľkoobchodné ceny priemyslu. A blok dopravných taríf pozostáva z niekoľkých čiastkových blokov - tarify železničnej dopravy, tarify námornej dopravy, tarify riečnej dopravy, tarify cestnej dopravy atď.

Prepojenie všetkých cien, ktoré tvoria jeden systém, je založené na princípe „komunikujúcich plavidiel“: zmeny cien v jednom z hlavných blokov daného systému sa pomerne rýchlo prenášajú „pozdĺž reťazca“ do všetkých ostatných cenových blokov.

Vedúcu a rozhodujúcu úlohu v celom cenovom systéme zohrávajú ceny produktov základné odvetvia priemyslu. Patrí sem palivový a energetický priemysel (uhlie, ropa, plyn, elektrická energia), ako aj hutníctvo. Zmeny v cenách energií sa teda rýchlo prejavia v cenovej hladine všetkých sektorov ekonomiky bez výnimky. Dynamika nákupných cien produktov priemyselných odvetví má veľký vplyv na ceny v ľahkom a potravinárskom priemysle. poľnohospodárstvo.

Rôzne cenové bloky zahrnuté v cenovom systéme majú nielen priamu čiaru, ale aj spätnú väzbu... Napríklad zvýšenie cien v palivovom komplexe sa po určitom čase vráti do týchto odvetví vo forme zvýšenia nákladov na nimi spotrebované materiálne a technické zdroje (stroje, zariadenia, elektrická energia atď.).

V administratívnej ekonomike bol nárast cien v týchto sektoroch často blokovaný finančným systémom poskytovaním dotácií priemyselným odvetviam, ktoré spotrebúvajú energiu (poľnohospodárstvo, priemysel vyrábajúci spotrebný tovar a niektoré ďalšie).

V kontexte prechodu na trh dotácií v takom širokom rozsahu ako predtým to nemôže byť, pretože by to viedlo k umelému narušeniu štruktúry a dynamiky cien, materiálového a nákladového pomeru v mnohých odvetviach hospodárstva, čo je v rozpore so samotnou podstatou trhových vzťahov. Zrušenie masívnych dotácií výrazne zvýšilo vzájomnú závislosť všetkých typov cien zahrnutých do jedného systému, urobilo ho flexibilnejším a dynamickejším a primeranejším požiadavkám trhu.

Čo spôsobilo taký blízky vzťah a vzájomnú závislosť cien zahrnutých v jednom systéme?

Môžu za to predovšetkým dve dôležité okolnosti.

1. Všetky ceny sú tvorené na jednom metodickom základe. Základom sú zákony hodnoty, dopytu a ponuky.

2. Všetky podniky (firmy), priemyselné odvetvia a priemyselné odvetvia, ktorých hospodársku činnosť obsluhujú ceny, sú navzájom prepojené a v konečnom dôsledku tvoria jeden hospodársky komplex. Vzťah medzi podnikmi a priemyslom môže byť veľmi rôznorodý: výrobný, ekonomický, technologický atď.

Prepojenie a vzájomná závislosť cien v jednom systéme zároveň nevylučuje nezávislý pohyb jednotlivých cenových blokov a cien za konkrétny tovar v rámci týchto blokov, ale naopak takýto pohyb predpokladá.

Je potrebné poznamenať, že medzi cenovým systémom a ekonomickým prostredím, v ktorom ceny pôsobia, existuje pomerne úzky vzťah. Toto prostredie zahŕňa: komoditnú výrobu, rôzne formy vlastníctva, konkurenciu, ktoré tvoria základ trhového hospodárstva.

Cenový systém je charakterizovaný takými ukazovateľmi, akými sú cenová hladina, cenová štruktúra, cenová dynamika.

3. Štruktúra trhu a tvorba cien

3.1 Vlastnosti tvorby cien na rôznych typoch trhov

Cenová politika spoločnosti závisí od konkurenčnej štruktúry trhu.

Hlavná je štruktúra trhu špecifické vlastnosti trh, ktorý zahŕňa: počet a veľkosť firiem na trhu, stupeň podobnosti alebo rozdielu medzi výrobkami rôznych firiem, jednoduchosť vstupu a výstupu z trhu pre nových predajcov, dostupnosť informácií o trhu.

Existujú rôzne možnosti kombinovania prvkov štruktúry trhu, inými slovami, sú možné rôzne trhové modely, v závislosti od toho, ktorí podnikatelia buď vstúpia do súťaže, alebo nie. Pri rovnakom type motívu ekonomického záujmu podnikateľov - maximalizácii zisku - môžu byť výsledky konkurencie rôzne, v závislosti od povahy konkurencie.Konkurencia je boj medzi súkromnými výrobcami o priaznivejšie podmienky pre výrobu a predaj tovaru. Súťažiť - súťažiť, zraziť sa, zúčastniť sa súťaže.

Základom konkurencie ako charakteristickej vlastnosti trhového systému je sloboda voľby, ktorá sa prejavuje túžbou získať maximálny peňažný príjem.

Obvykle existujú štyri typy trhu: dokonalá (čistá) konkurencia, monopolistická konkurencia, oligopol, čistý monopol (tabuľka 1). Dokonalá konkurencia a čistý monopol sú „ideálnymi“ (abstraktnými) modelmi trhových štruktúr, ktoré v skutočnej praxi neexistujú. Monopolná konkurencia a oligopol sú na väčšine trhov bežné.

Trh čistej konkurencie je charakterizovaný nasledujúcimi ukazovateľmi:

Prítomnosť mnohých firiem, z ktorých žiadna nemôže mať významný vplyv na úroveň súčasných cien, pretože každá z nich má malý podiel na trhu;

Jednotnosť a zameniteľnosť konkurenčných výrobkov;

Žiadne cenové obmedzenia.

V čisto konkurenčnom prostredí firmy je dopyt úplne cenovo elastický. Dôvodom je skutočnosť, že na trhu pôsobí veľký počet firiem a žiadna z nich nekontroluje dostatočne zreteľný podiel na trhu. Pri rozširovaní objemu výroby firma spravidla nemení cenu. Vzťah medzi dopytom a cenou na trhu voľnej konkurencie pre priemysel je nepriamo úmerný, t.j. pokles ceny podporuje zvýšenie dopytu a krivka dopytu sa monotónne znižuje. Ak sa ponuka tovaru v tomto odvetví zvýši, cena sa zníži a pre všetky firmy bez ohľadu na objem ich výroby.

V podmienkach čistej konkurencie teda žiadna firma na trhu nehrá významnú úlohu v tvorbe cien a ceny sa tvoria pod vplyvom ponuky a dopytu. Firmy sa musia zamerať na prevládajúcu cenovú hladinu. Avšak aj v tejto situácii sú známe prípady krátkodobého vplyvu na trhové podmienky. Na tieto účely sa používa stratégia „náhodného“ zníženia cien, ktorej podstatou je stanoviť najvyššie možné ceny a potom ich pomaly znižovať na úroveň trhu. Počas krátkeho obdobia, keď boli ceny vysoké, sa firme podarí predať určité množstvo tovaru, a tým zvýšiť svoj príjem.

Existuje mnoho čisto konkurenčných trhov: okrem poľnohospodárstva to zahŕňa aj medzinárodný trh s pšenicou, drevom a rudami farebných kovov.

Trh s monopolistickou konkurenciou tvorí mnoho firiem, ktoré ponúkajú svoje výrobky za ceny, ktoré kolíšu v širokom rozmedzí. Výrobky nie sú úplne zameniteľné a líšia sa nielen fyzickými vlastnosťami, kvalitou, dizajnom, ale aj spotrebiteľskými preferenciami. Rozdiel medzi výrobkami odôvodňuje široký rozsah cien.

Trh monopolistickej konkurencie má tri charakteristiky: intenzívnu konkurenciu medzi firmami; diferenciácia tovaru vyrábaného konkurenčnými firmami v dôsledku rozdielov vo vlastnostiach spotrebiteľa a v poskytovaných nerovnakých dodatočných službách; komparatívna jednoduchosť prieniku na trh. Zvláštnosťou marketingu v týchto podmienkach je identifikovať špecifické potreby kupujúcich v rôznych segmentoch trhu. Dôležitú úlohu v tomto zohráva reklama na výrobok, priradenie tovaru k značkám.

V podmienkach monopolistickej konkurencie firma určuje cenu svojich výrobkov s prihliadnutím na štruktúru spotrebiteľského dopytu, ceny stanovené konkurentmi, ako aj vlastné výrobné náklady. Súčasne sa používajú rôzne cenové stratégie.

Najbežnejšou stratégiou je geografické oceňovanie, kde sa výrobky firmy predávajú spotrebiteľom v rôznych častiach krajiny za rôzne ceny. Na tento účel sa používajú rôzne možnosti stanovovania cien. Stratégia určovania cien v rámci komoditnej nomenklatúry sa od tejto stratégie líši.

Stratégiu tvorby cien nad nominálne hodnoty je možné použiť v prípade silného diferencovaného dopytu spotrebiteľov. Pre kupujúcich s vysokými príjmami ponúka spoločnosť luxusný tovar za veľmi vysoké ceny. Pre ostatných kupujúcich sa bežný tovar vyrába za zľavnené ceny. Táto stratégia vyžaduje, aby ju firma používala na podrobné sledovanie konkurencie.

Oligopolistická konkurencia vzniká medzi niekoľkými veľkými firmami, ktorých výrobky môžu byť homogénne aj zameniteľné (oceľ, odevy, plasty) a navzájom sa líšia (elektrotechnika, automobily). Pre novú firmu je vstup na takýto trh veľmi náročný. V týchto podmienkach je každý účastník> citlivý na marketingové aktivity konkurencie a je veľmi opatrný pri zmenách cien svojich produktov.

V kontexte oligopolistickej konkurencie sa používa mnoho cenových stratégií. Jednou z nich je koordinácia činností pri určovaní cien; táto stratégia má dve formy: prijatie „cenovej dohody“ a zavedenie „paralelnej cenovej politiky“.

V niektorých krajinách je rokovanie o dohodách o cenách zakázané zákonom. „Paralelné určovanie cien“ je v zásade rovnaká koordinácia cien. Spočíva napríklad v tom, že firmy vypočítajú výrobné náklady podľa zjednotených položiek a potom, pridaním určitej miery zisku, stanovia cenu. Vplyvom trhových faktorov sa ceny všetkých spoločností menia v rovnakom pomere a rovnakým smerom.

Čistému monopolnému trhu dominuje iba jeden predajca. Môže to byť súkromná spoločnosť alebo vládna agentúra. Pomocou štátneho monopolu je možné dramaticky zvýšiť spotrebu výrobku tými skupinami obyvateľstva, ktoré si ho nedokážu kúpiť za plné náklady (cena je nižšia ako cena), alebo stanoviť vysokú cenu na obmedzenie spotreba výrobku.

Súkromná monopolná firma sama určuje ceny za svoje výrobky, pričom sa nijako neriadi cenovou politikou iných firiem. Medzitým je zo skúseností Spojených štátov, kde sú monopoly povolené (napríklad v odvetviach, ako je energetický priemysel), známe, že zvýšenie taríf musí byť koordinované s miestnymi orgánmi.

S veľkou slobodou pri stanovovaní cien firma stále určuje optimálna úroveň ceny na základe dopytu po ich výrobkoch. Cenové stratégie implementované spoločnosťou sú založené na princípe cenovej diskriminácie. Podľa tejto zásady firma predáva výrobok alebo službu za rôzne ceny bez ohľadu na rozdiely v nákladoch. Diskriminačné ceny majú mnoho foriem. Rozlišujú sa:

Podľa skupín zákazníkov - rôzne skupiny kupujúcim, ten istý výrobok alebo služba sa predáva za rôzne ceny (niekedy sú poskytované bezplatne);

Podľa variantu produktu alebo služby - rôzne varianty tovarov a služieb sa predávajú za rôzne ceny bez zohľadnenia rozdielu v nákladoch;

Podľa územného princípu - tovar sa predáva na rôznych miestach a za rôzne ceny, napriek tomu sú náklady spojené s dodaním rovnaké;

Časom - ceny za tovar a služby sa líšia podľa sezón, mesiacov, dní v týždni a dokonca aj počas dňa; poplatok za diaľkové telefonické hovory v noci je teda nižší ako cez deň a cez víkendy je nižší ako v pracovné dni.

Stratégia viacnásobných cien je založená na skutočnosti, že monopolná spoločnosť priraďuje každej skupine kupujúcich najvyššiu cenu. V niektorých vyspelých krajinách je však táto stratégia zákonom zakázaná.

Stratégia segmentácie trhu je založená na heterogenite dopytu zákazníkov v rámci konkrétneho segmentu alebo na rôznych trhoch. Táto stratégia sa implementuje poskytovaním zliav zákazníkom na inom trhu. Väčšina výrobkov sa predáva na prvom trhu za náhradu nákladov a ziskové ceny. Na druhom trhu (niekedy v zahraničí) sa rovnaký výrobok predáva za znížené ceny.

Ak je druhý trh mimo krajiny, kde sa nachádza monopolná spoločnosť, politika tejto firmy sa nazýva dumping. Vlády väčšiny krajín obmedzujú dovoz lacného tovaru, ktorý narúša rozvoj národného priemyslu.

Uchýliť sa o stanovení vysokej ceny pre monopolnú firmu nie je vždy výhodné; môže to prilákať konkurenciu alebo spôsobiť vládnu reguláciu cien, čo povedie k strate niektorých kupujúcich.

Pri výbere konkrétnej cenovej stratégie by mala spoločnosť zvážiť nasledujúce faktory:

Ceny produktov je často potrebné zrevidovať;

Ceny dostatočne nezohľadňujú informácie o dopyte, konkurentoch, kupujúcich atď .;

Väčšina tovaru je v predaji na konci sezóny za zvýhodnené ceny;

Dopyt po tovare je elastický;

Väčšina kupujúcich je citlivá na cenu a lákajú ich nízke ceny konkurencie.

V reálnej ekonomike neexistuje jediný typ trhu v jeho čistej forme. Firma sa môže súčasne objaviť s jedným zo svojich produktov na čistom monopolnom trhu a s iným na vysoko konkurenčnom trhu; v útrobách oligopolu sa môžu objaviť monopoly aj voľná konkurencia. Samotná analýza typu trhu nemôže poskytnúť hotové recepty na stanovovanie cien. Takéto štúdie sú však nevyhnutné na stanovenie zásad tvorby cien v závislosti od pomeru ponuky a dopytu.

Štáty, ktoré sú zmluvnými stranami trhových podmienok, sú neprijateľné. Skúsenosti krajín s trhovou ekonomikou však presvedčivo ukazujú, že štát sa neodstránil a nevystupuje z kontroly cien na domácom trhu, ale rieši tieto problémy metódami, ktoré sú vlastné trhovému mechanizmu. Štátna regulácia cien je pokusom štátu prostredníctvom legislatívnych, administratívnych a rozpočtových ...

Je to priame pokračovanie predchádzajúceho. Odhaľuje mechanizmus, princípy a kategórie samonosného (obchodného) druhu činnosti podnikov v podmienkach prechodu a existencie trhového hospodárstva. 1. Samonosný (komerčný) druh činnosti podnikov a jeho základné princípy. Účtovníctvo vnútroproduktívnych nákladov. V trhovom hospodárstve (EM) výnosná výroba ...

ESSAY

na kurze „Financie a úver“

na tému: „Cenový systém“

Pri trhovom oceňovaní možno rozlíšiť tieto dve hlavné cenové metódy: zameranie na náklady a daný (pre predávajúceho žiaduci) zisk alebo zameranie sa na ceny hlavných konkurentov alebo jedného konkurenta-vedúceho. Prvá metóda sa nazývala nákladná, druhá - administratívna.

Nákladová metóda využíva informácie o celkových, priamych, priemerných, štandardných a hraničných nákladoch, administratívna zohľadňuje cieľovú cenovú politiku (cieľová miera návratnosti).

V niektorých prípadoch sa cenová diskriminácia vykonáva na základe miesta predaja, napríklad kategórie a prestíže obchodu.

Cenotvorba je proces tvorby cien tovarov a služieb. Trhová cena nie je nezávislou premennou, jej hodnota závisí od mnohých faktorov, predovšetkým od úrovne konkurencie na trhu a celkového stavu ekonomiky.

V trhovom hospodárstve sleduje potreba štátnej regulácie cien tieto ciele:

· Koordinácia záujmov subjektov trhového hospodárstva: výrobca komodít, kupujúci a štát;

· Zabezpečenie ekonomickej bezpečnosti krajiny;

· Ochrana domácich výrobcov;

· Ochrana najchudobnejších vrstiev obyvateľstva pred neoprávneným nárastom cien základných tovarov;

· Vytvorenie podmienok pre bežnú súťaž;

· Vplyv štátu na činnosť podnikov monopolistov;

· Obmedzenie inflačného rastu cien v dôsledku komoditného deficitu, prudkého nárastu cien výrobných faktorov;

· Zachovanie cenových pomerov.

V oblasti štátnej regulácie cien sa rozlišuje priama a nepriama regulácia.

Metódy priamej regulácie cien (taríf) zahŕňajú:

1) stanovenie pevných cien (taríf) za tovar (služby);

2) stanovenie maximálnych minimálnych alebo maximálnych cien (taríf) za tovar (služby);

4) stanovenie koeficientov k aktuálnym cenám (tarify) za tovar (služby) alebo limity (koeficienty) cenových zmien;

5) uzatváranie dohôd o úrovniach alebo medziach zmien cien (taríf) medzi orgánmi regulujúcimi ceny (tarify) a subjektmi cenovej regulácie (v prípadoch, keď uzavretie takýchto dohôd nie je v rozpore s právnymi predpismi o hospodárskej súťaži a obmedzení monopolných činností);

6) prepojenie úrovne a dynamiky cien (taríf) s materiálovými bilanciami výroby a predaja určitých druhov tovaru (služieb);

7) zavedenie dočasného (úplného alebo čiastočného) moratória na zmeny cien (taríf);

8) stanovenie pevných alebo okrajových prirážok (zľavy) k cenám (tarifám) za tovar (služby), t.j. hraničná úroveň ziskovosti.

Metódy priamej regulácie sa vzťahujú iba na tovary (služby), ktorých ceny podliehajú štátnej regulácii na federálnej a regionálnej úrovni.

Nepriame zasahovanie do tvorby cien je zaistené použitím súboru metód a prostriedkov, ktoré prispievajú k rozšíreniu ponuky produktov na trhu, k riadeniu príjmov obyvateľstva a k regulácii daní z vyrobených aj spotrebovaných výrobkov.

Metódy nepriamej regulácie cien (taríf) zahŕňajú:

1) zriadenie jednotné pravidlá výpočet nákladov, tvorba cien (tarify);

2) registrácia cien (taríf);

3) stanovenie maximálnej úrovne (štandardu) ziskovosti;

4) zavedenie povinného predbežného vyhlásenia cien (taríf);

5) oznámenie o nadchádzajúcich zmenách cien (taríf);

6) stanovenie fixných alebo marginálnych pomerov nákladov na suroviny a výrobky z nich vyrobené;

7) obmedzenie účasti predajcov na obrate tovaru;

8) zavedenie kvantitatívnych obmedzení v zahraničnom obchode (vývoz alebo dovoz).

V Ruskej federácii na federálnej úrovni regulácia cien a taríf v elektroenergetike, distribučnej sieti plynu, železničnej doprave pre základné komunikačné služby s prihliadnutím na prirodzený monopol týchto odvetví, ako aj pre výrobky nakupované výlučne alebo predovšetkým štátom, zostáva. Vo všeobecnosti platí, že zoznam tovarov a služieb, pri ktorých je povolená priama cenová regulácia, v posledné roky výrazne znížená. Práva výkonných orgánov v oblasti cenovej regulácie sú do značnej miery viazané na možnosti ich rozpočtov.

2. Systém cien a ich klasifikácia

Všetky ceny pôsobiace v ekonomike sú prepojené a tvoria systém, ktorý je v neustálej dynamike pod vplyvom mnohých trhových faktorov. Tento systém sa zase skladá zo samostatných cenových systémov, ktoré sú na sebe závislé a navzájom sa ovplyvňujú.

Prepojenie všetkých cien je založené na princípe „komunikujúcich plavidiel“. Zmeny cien v jednom z hlavných blokov tohto systému sa pomerne rýchlo prenášajú reťazcom do všetkých ostatných blokov. Zmeny v cenách energií sa teda rýchlo prejavia v cenovej hladine všetkých ostatných blokov. Vzájomný vzťah a vzájomná závislosť cien zahrnutých v jednom systéme je spôsobená predovšetkým dvoma dôležitými okolnosťami:

všetky ceny sú tvorené na jednom metodickom základe - na zákonoch hodnoty, ponuky a dopytu;

všetky podniky, odvetvia a odvetvia, ktorých hospodársku činnosť obsluhujú ceny, sú navzájom prepojené.

Najdôležitejšie základné cenové systémy sú:

Veľkoobchodné ceny;

ceny stavebných výrobkov;

kúpna cena;

maloobchodné ceny;

prepravné a komunikačné tarify.

Veľkoobchodné ceny - ceny, za ktoré sa výrobky podnikov, firiem a organizácií predávajú a kupujú bez ohľadu na formu vlastníctva v poradí podľa veľkoobchodného obratu. Veľkoobchodné ceny sú zase rozdelené do dvoch podtypov:

veľkoobchodné ceny podniku;

veľkoobchodné (predajné) ceny priemyslu.

Veľkoobchodné ceny podniku sú ceny výrobcov výrobkov, za ktoré predávajú vyrobené výrobky spotrebiteľom - iným podnikom a organizáciám, ako aj predajných a veľkoobchodných orgánov. Variáciou veľkoobchodnej ceny podniku je cena prevodu. Používa sa pri uskutočňovaní obchodných transakcií medzi divíziami tej istej firmy alebo podniku a môže sa použiť vo vzťahu k hotovým výrobkom, polotovarom, surovinám a službám vrátane poplatkov za správu a úrokov z pôžičiek. Nákupné ceny sú ceny (veľkoobchodné), za ktoré poľnohospodárske podniky, poľnohospodári a obyvateľstvo predávajú poľnohospodárske výrobky.

Ceny stavebných výrobkov sú stanovené v troch typoch cien:

odhadované náklady - maximálna výška nákladov na výstavbu každého jednotlivého objektu;

katalógová cena - priemerné odhadované náklady na jednotku konečného produktu typického stavebného objektu (na 1 meter štvorcový obytnej plochy, 1 meter štvorcový úžitkovej plochy, 1 meter štvorcový maliarskych prác atď.);

Cena nákladnej a osobnej dopravy je platba za pohyb tovaru a cestujúcich účtovaná dopravnými organizáciami od odosielateľov tovaru a obyvateľstva.

Maloobchodné ceny sú ceny, za ktoré sa tovar predáva v maloobchodnej sieti obyvateľstvu, podnikom a organizáciám. Druhy maloobchodných cien sú: obchodné a aukčné ceny. Obchodná cena je bezplatná (trhová) cena, ktorá sa uplatňuje na tovar voľne predávaný v komerčných obchodoch, ak existuje štátna cena za rovnaké výrobky distribuované centrálne.

Pri prechode na trh sa objavuje taký klasifikačný znak, akým je miera oslobodenia cien od vplyvu štátu na ich určovanie. Zároveň sa líšia:

bezplatné ceny;

Ide o ceny, ktoré sa voľne tvoria na trhu pod vplyvom konjunktúry bez ohľadu na akýkoľvek vplyv vládnych agentúr.

regulované ceny;

Vytvárajú sa pod vplyvom ponuky a dopytu, ale zažívajú určitý vplyv vládnych orgánov pomocou metód, ktoré buď priamo obmedzujú ich rast alebo pokles, alebo reguláciou ziskovosti alebo inou metódou;

fixné ceny.

Priamo zriadené štátom zastúpeným úradmi a správou.

Je tiež možné rozlíšiť nasledujúce cenové systémy.

Pohyblivá cena.

Táto cena je stanovená takmer priamo úmerne k pomeru ponuky a dopytu a postupne klesá, pretože trh sa nasýti (najmä veľkoobchodná cena a maloobchodná cena môže byť relatívne stabilná).

Dlhodobá cena.

Inštalované na spotrebný tovar. Dlho nepodlieha zmenám. V závislosti od ekonomickej situácie je však možné na výrobkoch vykonať zmeny (ich veľkosť sa znižuje, kvalita sa mierne zhoršuje) pri zachovaní ceny.

Flexibilná cena - cena, ktorá rýchlo reaguje na zmeny pomeru ponuky a dopytu na trhu.

Preferenčná cena.

Táto metóda stanovovania cien zaisťuje určitý pokles cien tovarov podnikom (firmou), ktorý na trhu zaujíma dominantné postavenie (podiel na trhu 70-80%) a môže poskytnúť výrazné zníženie výrobných nákladov zvýšením objemu výstup a úspora nákladov na predaj tovaru.

Cena dohodou.

Pre nich sú kupujúcim ponúkané akékoľvek zľavy v porovnaní s bežnou cenou. Kupujúci si vytvára ilúziu, že v prípade nákupu tohto produktu získa pre seba významné výhody vo väčšom množstve, ako potrebuje. Predávajúci v skutočnosti získa hlavný prospech, pretože jeho obrat a zisky sa zvyšujú.