Poslovne ideje u energetici. Privatni biznis u termoenergetskoj industriji: mogućnosti i rizici Ocena poslovnih planova u sektoru energetike
Izvor: B.E. Ratnikov, http://www.elitarium.ru
U širem smislu, energetski biznis je svaka komercijalna (preduzetnička) aktivnost u sektorima kompleksa goriva i energije, uključujući i sferu korištenja energije. Njegovi krajnji rezultati su raznovrsni energetski proizvodi i usluge - roba namijenjena prodaji na njihovim tržištima. Njegove proizvode treba smatrati električnom i toplinskom energijom proizvedenom u elektranama i raznim izvorima topline.
energetske usluge dijele se na dvije vrste: usluge snabdijevanja energijom i usluge. Prvo pokrivaju aktivnosti dobavljača u prenosu energije kroz magistralne i distributivne električne i toplotne mreže, kao i u prodaji (trgovini) energentima. Sekunda(usluge) obuhvataju mnoge vrste širokog spektra pomoćnih usluga u oblasti proizvodnje, prenosa, marketinga i korisnog korišćenja energije. To uključuje, posebno, održavanje popravki, usluge energetske racionalizacije (energetska efikasnost), inženjering (tehnička rješenja i projekti iz oblasti modernizacije), naplatu (mjerenja i proračuni).
U zavisnosti od usvojenih modela energetskih tržišta, oblici organizacije energetski biznis . Dakle, pojedinačne poslovne funkcije mogu biti koncentrisane u nezavisnim energetskim kompanijama: proizvodnja, mreža (magnet i distribucija), marketing, servis. U energiji holding ah će ih obavljati podružnice koje koordinira korporativni centar (upravljačko društvo). U vertikalno integrisanim organizacijama specijalizovane poslovne funkcije obavljaju proizvodne strukture sa različitim stepenom ekonomske autonomije i odgovornosti.
Takođe treba napomenuti da se posao koji se razmatra ne zasniva samo na privatnom vlasništvu nad energetskim sredstvima. Zaista, u tržišnoj ekonomiji, federalne i regionalne izvršne vlasti, kao i lokalne samouprave, mogu djelovati kao subjekti koji stvaraju profit. Pod uslovom efikasne javne kontrole, donose odluke na osnovu opšteprihvaćenih komercijalnih kriterijuma, pa čak i stupaju u konkurentske odnose sa predstavnicima privatnog biznisa. Istovremeno, svoju imovinu mogu iznajmiti privatnim operativnim kompanijama, koje preuzimaju kontrolu nad relevantnom imovinom i osiguravaju visoko ekonomičan i pouzdan rad energetskih objekata. Konačno, u ovom ili onom stepenu mogu učestvovati u akcijskom kapitalu energetskih kompanija, sve do vlasništva nad kontrolnim udjelima.
Posebno je potrebno reći o industrijskoj energiji kao oblasti energetskog poslovanja. Ovdje treba obratiti pažnju na trend komercijalizacije upravljanja energijom preduzeća i izdvajanja unutrašnjeg snabdijevanja energijom u zasebnu poslovnu funkciju, počevši od obezbjeđivanja ekonomske samostalnosti jedinicama za upravljanje energijom (na principima samodovoljnosti) pa do stvaranja zasebnih energetskih kompanija u strukturi velikih industrijskih korporacija. Drugi važan faktor je izgradnja sopstvenih izvora energije i izlazak energetski intenzivnih preduzeća na tržišta kao prodavaca energenata (prvenstveno električne i toplotne energije). Sve to omogućava da se industrijska energija smatra važnim dijelom savremenih poslovnih struktura u oblastima snabdijevanja električnom i toplotnom energijom.
Atraktivnost za investitora
Poznato je da su energetski objekti u početku posebno kapitalno intenzivni, zahtjevni za održavanje, a ulaganja u elektroprivredu imaju relativno duge periode povrata. Štaviše, u ovoj industriji će uvijek postojati vrlo nepovoljan odnos za investitore između prodajne cijene električne energije i cijene osnovnog kapitala. Situacija se pogoršava kada se ovi faktori projektuju na rusku stvarnost: visoka fizička depresijacija osnovnog kapitala i nizak tehničko-ekonomski nivo proizvodnog aparata, štaviše, uoči očekivanih visokih stopa ekonomskog rasta. Dakle, postoji veoma ozbiljan problem privlačenja investicija za domaći energetski biznis, čiji su mehanizmi za rješavanje tek u povoju.
Atraktivnost poslovanja u oblasti elektro i termoenergetike određena je procjenama vlasnika (investitora) o potencijalnim mogućnostima za ostvarivanje njihovih interesa (uglavnom finansijskih ciljeva). To se posebno izražava u takvim pokazateljima kao što su:
- priliv (odliv) investicija u industriju;
- učestalost promjena vlasništva u osnovnim djelatnostima (proizvodnja, prijenos, distribucija);
- udio privatnog poslovanja u prometu električne energije.
Odabir vrste poslovanja vrši se na osnovu ekonomskih procjena i subjektivnih preferencija. Među potonjima se razmatraju njihove finansijske i organizacione sposobnosti, iskustvo, obrazovanje, ambicije, odnos prema riziku u poslovanju i druge individualne karakteristike.
Procjene atraktivnosti razlikuju se po vrstama poslovanja i formiraju se uzimajući u obzir sljedeće glavne faktore:
- zahtjevi za proizvode (usluge) - funkcionalna namjena i karakteristike kvaliteta;
- očekivani prinos na uloženi kapital;
- priroda potražnje za proizvodima (uslugama);
- vrsta djelatnosti (monopolska, konkurentska);
- uslovi ulaska na tržište;
- rizici.
Razmotrimo gore navedene faktore u odnosu na glavne vrste industrijskog energetskog poslovanja.
Proizvodi (usluge). Električna i toplotna energija su potrošački proizvodi sa standardnim parametrima kvaliteta (frekvencija i napon, pritisak i temperatura). Stoga se tržišta na kojima ovi energenti kruže odlikuju svojim kolosalnim kapacitetom, najmoćnijim finansijskim tokovima i virtualnim odsustvom inovacija proizvoda, što povećava njihovu strukturnu stabilnost. Sve ove karakteristike zajedno svakako doprinose komparativnoj atraktivnosti energetskog poslovanja u cjelini. Promjene u asortimanu proizvoda, koje su veoma uznemirujuće za poslovanje, ovdje su nemoguće, motivirane u drugim industrijama necjenovnom konkurencijom, često prilično oštrom (ćelijske komunikacije, računari itd.). Ovaj proizvod će uvijek biti tražen.
Međutim, treba imati na umu da iako u velikoj većini slučajeva električna energija kao nosilac energije zaista ne postoji, to ne znači da će se ona kupovati po bilo kojoj određenoj cijeni. Na kraju krajeva, ako cijena premašuje određeni prihvatljivi nivo, neki će je konzumirati, ali će prestati plaćati; Mora se uzeti u obzir da energetske kompanije, u suštini, pozajmiti svojim kupcima, budući da se proizvodnja i potrošnja vremenski poklapaju, ali se ne poklapaju sa utvrđenim rokovima plaćanja. Drugi dio potrošača će reagovati na civilizovaniji i adekvatniji način - preći će na samoodrživost energijom i strujom. Treba napomenuti da su to, po pravilu, najprofitabilniji kupci za elektroprivredu - velika energetski intenzivna industrijska preduzeća. S tim u vezi, energetski biznis ne može a da ne uzme u obzir nizak, u doglednoj budućnosti, nivo solventnosti većine stanovništva regiona Rusije i prijetnju gubitka značajnih financijskih prihoda od industrije kao rezultat zanemarivanja cjenovne konkurencije od strane moćnih potrošača. To su realnosti koje, naravno, smanjuju potencijalnu efikasnost energetskog poslovanja u našoj zemlji.
Postoji još jedna stvar. Čak i ako određeni dio proizvođača robe prihvati visoke cijene, to će, naravno, izazvati opasne inflatorne procese, koji će, kao rezultat trgovinskog prometa, u konačnici pogoditi sam izvor – neodgovorno poslovanje sa energijom. Šta se dalje dešava sasvim je jasno bez komentara.
Profitabilnost. Visina dobijene dobiti po jedinici uloženog kapitala zavisi od mnogih faktora: vrednosti osnovnih sredstava objekta; prodajne cijene (tarife) za energente; cijene goriva; kapacitet i tehničko-ekonomsku efikasnost elektrana. U vezi sa preovlađujućim odnosima između energetskih tarifa i kapitalnog intenziteta energetskih objekata, generalno gledano, povrat na uloženi kapital u elektro i termoenergetiku je ispod prosječnog industrijskog nivoa. Ali se značajno razlikuje unutar energetske industrije, posebno u zavisnosti od vrste elektrana kojima su opremljene elektrane, kotlarnice i druga energetska preduzeća. Na primjer, danas profitabilnost može biti relativno veća za plinske turbine i postrojenja s kombiniranim ciklusom malog kapaciteta nego za velike elektrane, a profitabilnost izvora topline je veća od profitabilnosti postrojenja za proizvodnju električne energije. Privatni kapital, što je sasvim prirodno, srlja u one energetske sektore gdje je finansijska efikasnost trenutno na nivou maksimalnih vrijednosti. Međutim, to nije uvijek u dugoročnom interesu javnosti.
Potražnja. Dinamika potražnje za energijom ima veliki uticaj na efikasnost poslovanja u pitanju. Kao što znate, energetska preduzeća karakteriše visok nivo kapitalnog intenziteta i značajno učešće fiksnih troškova u ceni koštanja. Za takve industrije, svaka promjena u prihodima od prodaje uvijek generiše jaču promjenu profita (akcija "operativne poluge"). Štaviše, što je veći udio fiksnih troškova, to je veći i ovaj efekat.
Iz ovoga proizilazi važan zaključak: u uslovima stalno rastuće potražnje, efikasnost, a samim tim i atraktivnost energetskih poslova gotovo svih vrsta, naglo raste, a sa padom potražnje i brzo opadaju. Štaviše, u potonjem slučaju, poslovanje očekuje gubitke ako se ne mogu nadoknaditi cijenama ili diversifikacijom aktivnosti. S tim u vezi, napominjemo da očekivana dinamika potražnje za toplotnom i električnom energijom u uslovima Rusije stvara povoljne mogućnosti za poslovanje.
Ako potražnja počne da raste konstantno visokom stopom, tada će efikasnost ovog poslovanja biti maksimalna. Inače, nije isključen ni stečaj energetskih kompanija (posebno onih sa velikim učešćem pozajmljenih sredstava u uloženom kapitalu).
Vrsta aktivnosti. U konkurentskim vrstama poslovanja (na primjer, proizvodnja), cijene ne reguliše država, već se formiraju pod uticajem ponude i potražnje. Slobodne cijene privlače posao i motiviraju ulaganja u tehnologiju, jer sva ostvarena dobit ostaje kod vlasnika i ne podliježe ikakvim ograničenjima. Međutim, treba imati na umu da vlasnik preuzima cjelokupni rizik ulaganja (naravno, u uslovima stvarne konkurencije između proizvođača). Jasno je da što je konkurencija slabija, ona postaje privlačnija za ulazak na tržište.
U monopolskim djelatnostima (prijenos energije) cijene se regulišu, pa se stoga postavljaju određeni profitni limiti, na primjer, za elektrodistribuciju. U tom slučaju postaje moguće (barem djelimično) prebaciti rizik ulaganja na potrošača, budući da tarifa mora garantirati povrat ulaganja. Tarife su na takvom tržištu obično predvidljivije nego na konkurentskom, a regulatoru je uvijek moguće opravdati prihvatljiviju cijenu.
Ulazak na tržište. Lice (pravno ili fizičko) koje je prošlo kvalifikacionu selekciju i ušlo u vlasništvo nad energetskim objektom, dobija dozvolu za učešće na tržištu energije. Nadalje, privredni subjekt dobija pristup mrežnoj infrastrukturi i stupa u ugovorne odnose sa ostalim učesnicima na tržištu. Međutim, treba naglasiti da pod određenim uslovima vlasnik može imati ozbiljne poteškoće u ulasku na tržište. Dakle, razlog tome može biti oligopolska struktura veleprodajnog tržišta, koja se razvila kao rezultat spajanja kompanija, kao reakcija na intenziviranje konkurencije. Istovremeno, nekoliko velikih dobavljača nije zainteresirano za ulazak novih kompanija na tržište i pokušat će ga blokirati, na primjer, usaglašenim manipulacijama cijenama. Iz navedenog proizilazi da je nepostojanje diskriminatornih barijera u svim fazama ulaska na tržište važan dodatni podsticaj energetskim privrednim subjektima.
Rizici. Prilikom procjene atraktivnosti energetskog poslovanja preporučuje se obratiti pažnju na sljedeće vrste rizika:
- ulaganja;
- Cijena;
- finansijski;
- tehnički;
- prilagođavanje.
Analiza rizika je dizajnirana da odgovori na dva pitanja: a) koliko je rizik značajan? b) kako se može neutralisati?
Rizik ulaganja- ovo je rizik od manjka profita u realizaciji investicionog projekta. Može se značajno smanjiti ako se prijeđe na izgradnju kombiniranih jedinica za napajanje niskog kapaciteta korištenjem naprednih tehnologija plinskih turbina. U slučaju velikih objekata, potrebne su državne garancije isplativosti projekta (naročito pobjednicima investicionih tendera).
cjenovni rizik. To je uzrokovano, prije svega, neredovnim dnevnim oscilacijama cijena električne energije na organizovanom (berzanskom) veleprodajnom tržištu. Kao rezultat toga, izuzetno je teško organizirati proces planiranja proizvodnje u kompaniji, čak i u kratkom roku. Rješenje problema leži u razvoju moćnog tržišta (over-the-counter) za bilateralne dugoročne ugovore i osiguranje cjenovnih rizika na organizovanim (berzanskim) tržištima za finansijske ugovore; drugo, neizvjesnost buduće dinamike cijena prirodnog plina. Iako je slobodno reći da će cijene rasti. Međutim, mnogo zavisi od politike reformisanja gasne industrije.
finansijski rizik povezana sa neplaćanjima potrošača, kao i kršenjem finansijskih obaveza od strane različitih učesnika na energetskim tržištima. Rizik neplaćanja pada na kompanije za prodaju energije, što ih podstiče da posebnu pažnju posvete borbi protiv komercijalnih gubitaka (krađe) energije. Posebno se preporučuje identifikovanje „rizičnih“ grupa među potrošačima i uspostavljanje strožih uslova prilikom sklapanja ugovora o snabdevanju energijom. Takođe bi bilo preporučljivo uvesti posebno osiguranje od finansijskog rizika za organizacije za prodaju energije.
Tehnički rizik- ovo je opasnost od kvarova opreme, smanjenja tehničke pouzdanosti opskrbe električnom i toplinskom energijom i prekida u opskrbi potrošača energijom. Tehnološki procesi u energetskim preduzećima su veoma složeni, što zahtijeva visoko kvalifikovano, a samim tim i vrlo skupo osoblje za rad, održavanje i upravljanje. Pored toga, energetske kompanije posluju u složenom sistemu višekanalnih eksternih odnosa sa projektantima, graditeljima, instalaterima, dobavljačima goriva, opreme, popravki i drugim uslugama. Veliki broj različitih ugovora i strogi zahtjevi za kvalitetom navedenih usluga objektivno čine energetski posao rizičnijim od bilo kojeg drugog. Kardinalna neutralizacija ovog rizika zahtijeva od kompanije odgovarajuću tehničku politiku i visoko kvalifikovano tehničko upravljanje. Istovremeno, preporučljivo je uvesti diferencirano plaćanje za pouzdanost na maloprodajnom i veleprodajnom tržištu, tj. razmotriti pouzdanost kao posebnu vrstu ciljane usluge snabdijevanja energijom. Pouzdanost se takođe može smatrati predmetom osiguranja.
Regulatorni rizik nastalih neočekivanim i nepovoljnim poslovnim radnjama energetskih regulatora. Štaviše, može se odvijati iu konkurentskom iu monopolskom sektoru. Ona se manifestuje u mnogim aspektima: određivanje cena, ekološka regulativa, poreska regulativa, standardi pouzdanosti snabdevanja energijom, tržišna pravila.
Imajte na umu da je to vrsta rizika na koju privredni subjekt praktično ne može uticati. Stoga su vlasnici skloni na to posebno bolno reagirati, a njegov utjecaj na atraktivnost energetskog poslovanja je značajan. Stoga je neophodno da sve odluke regulatora budu izuzetno transparentne i predvidive. Ako radnje regulatora, preduzete u skladu sa javnim interesom, prouzrokuju ekonomsku štetu privatnom biznisu, ona mora biti nadoknađena u jednom ili drugom obliku.
Dakle, kao generalni zaključak, treba zaključiti da energetski biznis, koji je veoma prestižan u svakoj zemlji, istovremeno karakteriše visoka složenost, društvena odgovornost i rizičnost u mnogim aspektima. Štaviše, u vezi sa upravljanjem razmatranim rizicima, učešće države je od odlučujućeg značaja: prvo, to je pravna podrška delovanju privrednih subjekata na neutralisanju rizika; drugo, sistem finansijskih garancija za investitore koji posluju u uslovima visokog rizika i kompanije koje posebno učestvuju u nacionalnim energetskim programima; treće, efikasan mehanizam regulacije poslovanja koji minimizira eksterne rizike za vlasnike elektroenergetskih objekata.
Saznajte kako dobiti dozvolu u vašoj državi. U većini slučajeva će biti potrebna dozvola za većinu subvencija i poticaja. Za dobijanje raznih dozvola može biti potrebno do dvije godine. Prije svega, budite sigurni da razumijete s čim imate posla.
Kreirajte svoj poslovni plan. Poslovni plan treba da sadrži ne samo opcije za dobijanje sredstava, već i načine za pronalaženje klijenata.
Uključite troškove, klijente, kontakte i ugovore u svoj poslovni plan.
- Troškovi su prilično razumljivi. Oni uključuju novac za pokretanje posla, kako dobiti novac od kupaca i vremenski okvir u kojem se to treba dogoditi.
- Klijenti - to je takođe sasvim očigledno. Ne možete poslovati bez kupaca i morate odlučiti na koje klijente želite ciljati i kako ćete ih dobiti. Postoji nekoliko ciljnih tržišta za poslovanje solarne energije. Hoćete li raditi sa potrošačima među stanovništvom ili sa komercijalnim kupcima? Hoćete li ciljati na bogate ili srednju klasu? Morate pronaći odgovore na ova pitanja jer ne možete samo otvoriti posao i čekati da dođu klijenti. Morat ćete odabrati određeno tržište kao svoju ciljnu publiku i ciljati ga.
- Kontakti se odnose na nekoliko različitih tipova ljudi. To uključuje kompanije kojima ćete se obratiti za pomoć pri pokretanju posla, uključujući kapital i resurse za obuku. Postoji mnogo različitih izvora kapitala, uključujući rizične kapitaliste, banke, poslovne anđele, te prijatelje i porodicu.
- Ugovori. Jedan od dijelova svakog poslovnog plana koji se najviše zanemaruje je ispravan ugovor. Malo košta sklapanje ugovora, ali nesklapanje može dovesti do propasti poslovanja bez vaše krivice. Ne kažemo da svi vaši ugovori moraju biti na snazi prije nego što započnete svoj posao sa solarnom energijom, ali morate biti jasni o tome kakve će vam ugovore trebati i kako ćete ih napisati i izvršiti.
Započnite svoj posao. Nekoliko poslova vezanih za solarnu energiju:
- Posao ugradnje solarnog energetskog sistema – Instalacija cijelog solarnog energetskog sistema
- Posao prodaje solarnih sistema – prodaja sistema vlasnicima kuća i preduzećima s ciljem zarade provizije od svake prodaje
- Posao proizvodnje solarnih sistema je proizvodnja panela i drugih povezanih dijelova, uključujući stative, pretvarače i tako dalje.
- Poslovanje solarnih rezervnih dijelova – Prodaja solarnih sistema i dijelova kupljenih od veletrgovaca i proizvodnih kompanija
- Specijalista za solarne poreske kredite - pomaže preduzećima da razumeju solarne poreske kredite kako bi bili sigurni da dobijaju prave poreske kredite
- Konsultant za solarnu energiju – Poznaje sve aspekte poslovanja i pomaže pojedincima i kompanijama da shvate posao i kako im se može pomoći da pređu na solarnu energiju
- Solar Maintenance Business - Nudi godišnji tehnički pregled instaliranih sistema za otklanjanje problema i pronalaženje drugih načina za smanjenje potrošnje električne energije.
- Energetski konsultant – fokusira se na sve oblike alternativne energije i druge načine uštede energije i prodaje svoje usluge i vlasnicima kuća i preduzećima
Instalacija. Postoji mnogo vrsta solarnih sistema, ali u ovom slučaju ćemo se fokusirati na krovne solarne sisteme. Ovo je najpopularniji tip sistema i najtraženiji od strane vlasnika kuća. Nekoliko drugih tipova sistema uključuje podne sisteme; Sistemi dizajnirani za montažu na šipku; termalni solarni sistemi. Svi oni rade na isti način kako bi zamijenili potrošnju energije.
Kreirajte web stranicu. Izrada web stranice jedna je od obaveznih stvari za vašu marketinšku kampanju. Nijedan posao visoke tehnologije nije potpun bez web stranice, a suprotno popularnom mišljenju, ne košta hiljade dolara. Jedan dobar savjet je da odete na Elance.com ili Guru.com i naručite web dizajn. Dobit ćete mnogo ponuda i moći ćete raditi sa bilo kim po svom izboru. Najbolje je imati izgled za svoju stranicu, lako se može kreirati u Microsoft Wordu. Pogledajte druge web stranice posvećene kompanijama za solarnu energiju i uzmite ih kao vodič.
Koristite društvene mreže. Ovo je od suštinske važnosti za svaki posao sa solarnom energijom. Pod društvenim medijima mislimo na Facebook, Twitter, MySpace i mnoge druge. Možete kreirati svoj nalog besplatno i jednostavno objavljivati ažuriranja o tome šta radite i uspehu vašeg poslovanja. Ne biste trebali slati neželjene poruke potencijalnim kupcima, ali bilo bi sjajno da im date popust ili čak samo postavite slike procesa instalacije sistema.
U eri dominacije ugljovodonika, kada čovječanstvo ne može živjeti ni minut bez energije, plin, nafta i ugalj uvijek će imati „dobru“ konačnu cijenu za potrošača, čije tarife stalno rastu, budući da je potražnja za njima stabilna, a cijenu kontrolira prirodni monopol države. Bez obzira na razmjensku vrijednost ovih energenata. Stoga se u ovoj niši formirala stabilna potražnja za alternativnim izvorima energije. Koji se mogu zadovoljiti u svoju korist.
Poznati i pristupačni alternativni (obnovljivi) izvori energije poznati su nam od davnina - to su energija vjetra, vode i sunca. Od davnina, energija vjetra i vode pomagala je čovječanstvu - okretali su mlinove, naduvali mijehove, tjerali velike brodove da se kreću pod jedrima. A ako se energija ovih sredina koristi samo lokalno, gdje se nalazi u potrebnim količinama, onda nam je sunce dostupno gotovo posvuda. A nove jeftine, ali visoko efikasne tehnologije za prikupljanje i preradu sunčevog zračenja u električnu ili toplinsku energiju čine solarnu energiju dostupnom široj populaciji.
Trenutno je prelazak na korištenje solarnih panela postao popularna usluga, kako za pojedince tako i za velike organizacije. U mnogim zemljama u kojima sunce sija tokom cijele godine, solarna energija je čvrsto ušla u život potrošača. Postoje čitavi gradovi sa punom energijom zasnovanom na sunčevoj svetlosti. Takođe, u mnogim zemljama ovaj postupak stimuliše država. U Španiji su od 2007. godine sve nove kuće opremljene solarnim panelima za grijanje vode. Ovakav pristup osigurava do 70% potrebe za opskrbom toplom vodom. A nove nestambene zgrade moraju nužno imati solarnu opremu za proizvodnju električne energije iz sunčevog zračenja. U Njemačkoj svi aktivni korisnici solarnih panela primaju subvencije od države.
U Rusiji postoji definicija obnovljivih izvora energije (OIE). Art. 3 35-FZ "O elektroenergetskoj industriji". Ali, zapravo, privatna upotreba obnovljive energije nije ni na koji način regulirana. Iako je država zabrinuta zbog ovog problema. Tako za april 2017. Ministarstvo energetike Ruske Federacije priprema prijedlog za podršku privatnoj mikrogeneraciji energije. Ako prijedlog bude prihvaćen, tada će korištenje obnovljive energije u privatnim domaćinstvima dobiti državnu podršku i potrebne subvencije, na primjer, u obliku preferencijalnog oporezivanja i zakonske registracije takvih instalacija za alternativnu energiju.
Popularnost solarne mikrogeneracije nije samo zbog dostupnosti sunčevog zračenja, već i zbog drugih neospornih prednosti:
- Sunčeva energija je najčistija i najsigurnija energija,
- Dostupna je savremena oprema za kućnu upotrebu, laka za ugradnju u postojeće inženjerske mreže,
- Oprema ima jednostavan uređaj, ali u isto vrijeme gotovo potpuno automatiziran, u odnosu na opremu koja radi na drugim izvorima energije,
- Vijek trajanja takve opreme ima jedan od najvećih životnih ciklusa, dok ne zahtijeva redovno skupo održavanje,
- Trošak početnog kompleta je oko 28-35 hiljada rubalja. Što je uporedivo sa cijenom uobičajenih velikih kućanskih aparata,
- Oprema se lako postavlja u bilo koje arhitektonsko rješenje objekta bez "oštećenja" tehničkih svojstava objekta. Postoje i originalna rješenja koja vam omogućuju da solarnom stanicom opremite različitu opremu - od autobusa do malih čamaca, na primjer, jahti, čamaca, motornih brodova.
Takođe, ključna prednost koja se može izdvojiti za Rusiju je sposobnost moderne opreme da prilično efikasno radi sa sunčevom svetlošću čak i u srednjoj traci. Odnosno, ovo je najvažnija karakteristika koja opremu čini korisnom za većinu ljudi u Rusiji, a ne samo za one koji žive u južnim regijama zemlje.
Vrste solarne energije
Sama solarna energija nam „nagoveštava“ dve glavne vrste koje možemo dobiti – toplotu i električnu energiju. S obzirom na to kakvu ćete energiju dobijati od Sunca, razlikuje se i oprema koja se koristi.
Pažnja! Trenutak dosade. Različiti izvori poslovnih ideja i startupa opisuju rješenja, pojmove i koncepte koji vas mogu dovesti u zabludu. Tako, na primjer, jedna stranica predlaže korištenje solarnog kolektora za proizvodnju električne energije. A nastala električna energija se koristi za zagrijavanje vode. I zovu je solarna instalacija za opskrbu toplom vodom. Što se tiče funkcionalnosti, opisuje vrlo neefikasan način korištenja sunčeve energije, posebno ako prikupljate zračenje i proizvodite električnu energiju pomoću kolektora. A u nastavku u članku ćemo objasniti zašto.
Kako dobiti struju iz solarne energije
Koristi se za proizvodnju električne energije iz sunčeve svjetlosti klasični solarni paneli(električne solarne instalacije) na fotoćelijama koje pretvaraju sunčevu energiju u jednosmjernu struju. Budući da je solarna aktivnost nestabilna tokom dana, a jednosmjerna struja neprikladna za većinu javnih elektroenergetskih mreža, solarna mini elektrana je opremljena baterijskim paketom ( kontroler punjenja + punjive baterije) i DC-to-AC pretvarač ( inverter). Tokom solarne aktivnosti, električna energija se proizvodi preko solarnih panela. A ova dodatna energija se pohranjuje u baterijama. A uveče i noću, kada dođe do vrhunca potrošnje, akumulirani naboj iz baterija troše potrošači.
Primjenjivost ovakvih instalacija je široka i pogodna čak i za vrlo umjerenu klimu, koju karakterizira niska sunčeva aktivnost (do 100 W po kvadratnom metru). Opseg je takođe širok. Električne solarne instalacije mogu se koristiti za opskrbu električnom energijom vikendica, vikendica, privatnih farmi i drugih objekata gdje je električna energija potrebna.
Na mjestima gdje, zbog slabe aktivnosti Sunca, solarne elektrane mogu zamijeniti samo dio glavne električne struje, koriste se kombinovane stanice koje se mogu napajati iz vanjskih energetskih mreža. Ali čak i ova zamjena vam omogućava da značajno uštedite na struji. A ako je potrošnja električne energije u objektu minimalna, onda čak i slaba solarna energija može u potpunosti zamijeniti sve opskrbe električnom energijom iz elektrana. I učinite objekat za napajanje nezavisnim i ekonomičnijim.
Solarna baterija proizvodi električnu energiju
Na tržištu postoji mnogo različitih ponuda u obliku gotovih kompleta ili pojedinačnih elemenata za samomontažu solarnog sistema. Cijena takvih kompleta varira ovisno o regiji, snazi, uvjetima korištenja i drugim stvarima. Ukoliko planirate da implementirate ovu poslovnu ideju i instalirate solarne elektrane, onda ćete pronalaženjem veleprodajnih dobavljača dobiti i svu potrebnu teoretsku kalkulaciju, od metodologije za proračun i odabir opreme, do karakteristika njenog rada u vašem regionu.
Kako dobiti toplotnu energiju od sunca
Osim električne energije, korisna toplota se može dobiti i iz sunčevog zračenja. Za to je potrebna druga oprema osim solarnih panela. Kao što se sjećate, gore u tekstu smo spomenuli solarne kolektore. Dakle, uređaj za prikupljanje solarne toplotne energije naziva se - solarni kolektor. Za razliku od solarnih baterija, solarni kolektor ne proizvodi električnu energiju, već zagrijava materijal za prijenos topline (vodu, zrak, ulje, antifriz, itd.) zbog vidljive sunčeve svjetlosti i bliskog infracrvenog zračenja. Termalni solarni sistemi se koriste direktno za direktnu proizvodnju tople vode (priprema tople vode) ili za grijanje prostora (zagrijavanje toplinskog medija u sistemu grijanja). Odnosno, kao što razumijete, vrlo je teško dobiti čistu struju iz kolektora, a još više je potrošiti na grijanje vode. Ali nema ništa lakše nego dobiti toplu vodu u kolektoru. Međutim, autori drugih poslovnih ideja to ne razumiju i pokušavaju vam reći ono što ni sami ne znaju. Čuvajte se falsifikata. . Bez registracije i SMS-a.
Solarni kolektori su dva tipa − ravan i vakum. Princip rada u oba slučaja je isti - unutar kolektora se rashladna tekućina zagrijava za naknadnu isporuku potrošaču.
Ravni solarni kolektor- pojednostavljeno je apsorber (akumulator) sunčeve energije koju prenosi na rashladno sredstvo (zagrevanje rashladne tečnosti). Prednosti takve solarne elektrane su niska cijena i jednostavnost rada (može raditi bez održavanja do 10 godina), izuzetno visoka efikasnost u toploj klimi. Nedostaci - ne radi ni na umjereno niskim temperaturama; za dobru efikasnost potrebne su izuzetno velike površine za postavljanje panela.
Vakumski solarni kolektor- vrsta vakuum termosa, to je vakuum koji vam omogućava da akumulirate, pohranite i prenesete toplinu u kolektoru. Efikasnost ovog principa rada dostiže i do 95%.
Prednosti termalnog solarnog vakuumskog tipa:
- Efikasan je čak i na negativnim temperaturama (proizvođači garantuju performanse do -30 stepeni Celzijusa).
- Zagreva rashladnu tečnost na više temperature od ravnih kolektora - stoga je pogodan za centralnu Rusiju sa hladnom klimom.
- Lakoća, praktičnost i jednostavnost u instalaciji solarne instalacije.
Nedostaci vakuumskih solarnih kolektora- ne može se samostalno čistiti od snijega, inja i leda. Što uvelike utiče na efikasnost instalacije. Kolektor zahtijeva stalni nadzor i ima veću cijenu opreme od ravnih kolektora.
Solarni kolektor zagrijava vodu ili rashladnu tekućinu Na tržištu je trenutno veliki izbor oba tipa kolektora. Postoje i kombinovane toplotno-električne solarne instalacije, opremljene su fotoćelijama za proizvodnju električne energije. Rezultirajuća električna energija je mala i obično se troši na rad kompleta.
Kao iu slučaju solarnih panela, predstavnici proizvodnih kompanija i veletrgovaca spremni su da pruže obuku o proračunu, ugradnji i održavanju solarne termalne opreme. Nešto je složeniji i mjestimično se razlikuje u detaljima od solarne opreme.
Suština otvaranja biznisa prodaje i postavljanja solarnih panela
Najvažnija i prva akcija u realizaciji ove poslovne ideje je potraga za partnerima. Morate pronaći veleprodajne dobavljače ili proizvođače solarnih panela, kolektora i pribora. To je ono od čega zavisi vaš čitav posao. Koju god teoriju da imate, bez materijalne baze, teorija je prazna.
Nakon odabira partnera, potrebno je da prođete obuku u proračunu i montaži predstavljenih instalacija. Za optimalnije poslovanje možete odabrati nekoliko proizvođača (na primjer, Kina i Europa) sa sličnim principima ugradnje, ali različitom cijenom / kvalitetom opreme, na primjer, jeftinu kinesku i skupu europsku opremu. Tako ćete zadovoljiti potrebe različitih potrošača. I moći ćete opsluživati ne samo jednostavne zahtjeve, već i prilično složene objekte.
Nakon proučavanja nijansi i teorije, možete početi aktivno promovirati svoje usluge među stanovništvom. Vaši klijenti su vlasnici farmi, organizatori privatnih farmi, prehrambena industrija, vlasnici vikendica i kuća. Odnosno, gdje god vam treba struja, grijanje i topla voda. Vaši pomoćnici u promociji usluga su sunce, ekološka prihvatljivost i nezavisnost od troškova klasičnih energenata.
Nekoliko brojeva za posao solarne energije
Početna veleprodajna cijena solarne elektrane kreće se od 20 hiljada rubalja (struja) i 80 hiljada rubalja (toplotna energija). Trošak iste instalacije za potrošača dodaje do 20 ... 50% veleprodajne cijene. Direktna instalacija instalacija košta potrošača 5 ... 10% cijene opreme.
Prosječan procijenjeni broj narudžbi za vašu regiju je do 5 komada mjesečno. Vaš približni profit sa 5 narudžbi mesečno i minimalnom konfiguracijom instalacija je 55 hiljada rubalja po narudžbi. Za izračun uzimamo jeftinu instalaciju za struju u vrijednosti od 20 hiljada rubalja, trošak ove solarne instalacije za krajnjeg kupca je 30 hiljada (+ 50%). Ugradnja opreme +5%. Ispada 5 * 30.000 + 5% = 157.500 rubalja. Troškovi - 5 * 20 = 100.000 rubalja. Ukupno, vaš neto profit za mjesec 57 500 rubalja. U obračunu nismo uzeli u obzir isporuku opreme za kupca, njeno naknadno održavanje i modernizaciju.
Ubuduće, obim vaših narudžbi će se povećavati jer vam usmena predaja pomaže da pronađete veće narudžbe i ponovljene kupce.
Takođe, zanimljiva prednost ovog posla je i to što ne morate izdvajati početna sredstva za kupovinu opreme. Instalacija se vrši tradicionalnim alatom koji se nalazi u bilo kojoj garaži. Solarna elektrana se obično montira za krajnjeg korisnika. Odnosno, akontacija za prvu narudžbu će biti utrošena na kupovinu solarne opreme. Dakle, vaša investicija je minimalna.
Glavni nedostatak ovog posla je što je stanovništvo izuzetno nepovjerljivo prema ovoj vrsti energije, te ćete stoga klijentu morati ispočetka reći sve informacije - od ekonomske efikasnosti do tehničke pouzdanosti instalacija. Međutim, uz pravilno oglašavanje i pristup, vaš događaj će se isplatiti za 6-8 mjeseci.
Osim toga, možete otvoriti vlastitu internet trgovinu koja prodaje solarnu opremu fizičkim licima.
Posao koji je direktno vezan za energetiku je danas veoma prestižan, ali veoma složen i rizičan, zahteva odgovornost i brigu od preduzetnika i njegovih zaposlenih. Konkretno govoreći, energetski biznis je posao koji je povezan sa kompleksom goriva i energije. Poslovanje u ovoj oblasti treba birati po ekonomskim procjenama i subjektivnim preferencijama, prije svega prema vašim finansijskim mogućnostima, znanju i vještinama, iskustvu i sl. Pogledajmo sada neke poslovne ideje u energetskom sektoru, sasvim je moguće da ćete upravo od ovih poslovnih ideja pronaći onu koju ćete pretvoriti u stvarnost.
poslovanje na solarni pogon
Sigurno mnogi od vas znaju da je Sunce nepresušan izvor energije i da se s njim ne može mjeriti nijedna elektrana na svijetu. I samo glupa osoba neće koristiti takvo prirodno bogatstvo za svoju zaradu.
A ako niste glupa osoba, onda je posao sa solarnim baterijama samo za vas. Hajde da to sada pogledamo.
Solarni paneli su prilično ekonomični i u stanju su zagrijati nekoliko stotina litara vode za vrlo kratko vrijeme. I, kao što znate, topla voda se koristi svuda, i što je najvažnije - u grijanju različitih prostorija. Na primjer, za grijanje malog stana potrebno vam je oko 200 litara tople vode dnevno. Tu mogu pomoći solarni paneli. Drugim riječima, gdje god je potrebna topla voda, solarni paneli će pomoći. A to, zauzvrat, ukazuje da je ovaj posao veoma tražen.
Solarni paneli su napravljeni od polimera. Grijaju se suncem, male su veličine. Sunčana strana je zaštićena celularnim polikarbonatom. Cela baterija ima aluminijumski okvir. Danas postoje zimski i ljetni akumulatori. Njihova razlika je samo u tome što su ljetne baterije jednostavnije i imaju prirodnu cirkulaciju. A za rad zimskih baterija potrebna je posebna pumpa, tajmer i rezervoar napunjen antifrizom. Solarne panele nije teško fiksirati tokom gradnje u blokovima i kasnije će se koristiti i ljeti i zimi.
Solarni paneli pretvaraju sunčevu svjetlost u električnu struju. Ove baterije su samo odlična poslovna ideja. Međutim, na našu veliku žalost, solarna energija još nije razvijena u Ruskoj Federaciji, jer nema podrške u ovoj oblasti. A to sugerira da u ovom poslu praktično nema konkurencije, što znači da možete dobro zaraditi.
Da biste napravili solarnu bateriju, potrebno je proći kroz nekoliko faza. Prvo morate pripremiti kremenu oblatnu, zatim je očistiti i isprati nakon rezanja. Zatim morate stvoriti topologiju na površini ploče i nanijeti fosfor, so
naknadno uklanjanje viška. Sljedeći sloj je sloj refleksije, nakon čega slijedi sušenje. Pa, posljednji korak su kontakti na ploči, njeno poravnanje, i na kraju, provjera baterije i testiranje.
Što se tiče troškova izrade solarne baterije, oni u prosjeku iznose 15.000 rubalja, a mjesečni profit je oko 50.000 rubalja. Kao što vidite, svi troškovi će se isplatiti u prvom mjesecu rada.
Prije svega, želio bih napomenuti da je ovaj posao vrlo profitabilan i uspješan. Takve narukvice pojavile su se u našim životima sasvim nedavno, ali su već vrlo popularne u američkim, evropskim i azijskim zemljama. Nose ih poznati fudbaleri kao što su David Beckham i Cristiano Ronaldo, poznati glumci poput Roberta De Nira. U Ruskoj Federaciji su ove narukvice također popularne.
Zašto su narukvice tako popularne? Jer oni, zahvaljujući negativnim ionima koji se nalaze u njima, pomažu poboljšanju sna i apetita, ubrzavaju oporavak i smanjuju umor.
Kako implementirati sličnu poslovnu ideju u energetskom sektoru? Da biste otvorili takav posao, prvo morate otvoriti svoju internetsku trgovinu, preko koje će se odvijati prodaja narukvica.
Postoji nekoliko opcija za vođenje ovog posla: kupiti gotove narukvice i prodati ih po višoj cijeni, a takve narukvice možete napraviti i sami. Ali odmah želim napomenuti da druga opcija nije pogodna za sve, jer zahtijeva vrlo velika ulaganja. Prva opcija nije toliko skupa i isplati se u prvom mjesecu ako se sve kupljene narukvice prodaju. Na primjer, kupili ste 100 narukvica za 150 rubalja, a prodali za 1500 rubalja. Ukupan prihod od jedne narukvice je 1350 rubalja. I shodno tome, od 100 narukvica vaš prihod će biti 135 000. Nije loše, s obzirom da ne morate raditi gotovo ništa, osim kako da pokrenete reklamu i isporučite robu kupcu.
Energetski pregled poslovne ideje
Svake godine cijene energije samo rastu. I po svemu sudeći, neće biti niže, već samo više. Zbog toga će posao energetskog pregleda prostora biti veoma tražen. Energetski pregled je labav koncept, ali u ovom članku ćemo razmotriti energetski pregled pomoću termovizira, odnosno elektronskog uređaja koji pretvara infracrveno zračenje u konvencionalnu sliku.
Gdje možete koristiti energiju erudita? Na primjer, u građevinarstvu. Na primjer, nakon što ste presavijali kuću od brvana kod kuće, morate zalijepiti sve spojeve trupaca. Ovaj posao je veoma skup i takođe oduzima dosta vremena. Mnogo jeftinije i brže, to se može učiniti pomoću termovizira, koji će identificirati sva problematična područja i pomoći u zaptivanje spojeva samo na problematičnim područjima. I još mnogo mjesta.
Jednostavan termovizir košta oko 110.000 rubalja. Za poslovne ljude početnike ovo je dovoljno. Usluga energetskog erudita malog područja u Moskvi košta oko 11.000 rubalja. Vaš prihod će zavisiti samo od vas, ali jedno je sigurno, da će se posao isplatiti nakon 10 takvih energetski štedljivih prostorija. Ako takve postupke provodite za velike prostorije, troškovi će se isplatiti mnogo ranije.
Poslovni plan energetske kompanije je osnova za organizaciju koja nastoji da postane lider u prodaji i pružanju usluga u ovoj oblasti delatnosti na tržištima u razvoju. Trećina svjetske populacije ne koristi struju. Mnogi od ovih ljudi žive u udaljenim ruralnim područjima ekstremno siromašnih zemalja svijeta.
Svjetski razvoj nije ništa drugo do multi-milijardna devizna industrija koju vodi Svjetska banka. Finansira najveće projekte obezbeđujući im gigantska sredstva. U posljednjih deset godina potražnja za električnom energijom je stalno rasla i danas je porasla za 40%. Treba napomenuti da se ispostavilo da je količina potrošnje obnovljive energije mnogo veća od količine utrošenog fosilnog goriva.
Prema riječima stručnjaka, potražnja za električnom energijom svake godine raste, a njen maksimalni rast očekuje se u zemljama u razvoju svijeta.
Sve ovo tjera vas da se zapitate kako započeti energetski biznis.
Kako otvoriti energetsku kompaniju?
Da bi to učinila, kompanija koja želi otvoriti energetsko preduzeće mora djelovati kao dobavljač, izvođač energetske opreme, koja je razvijena posebno za zemlje u razvoju. Takva kompanija bi trebala postati monopolista na tržištu električne energije. Zadatak takve kompanije: obezbijediti energiju koju proizvode solarni paneli, odnosno, pristupačnu. U tom slučaju, kupci će moći platiti ugradnju takve opreme uz mjesečna plaćanja. A ako izgradite elektranu: solarnu ili vjetroelektranu, kao i centar za pružanje raznih usluga stanovništvu, kao što su pumpa za vodu, kompjuteri, aparati za kafu, mlinci za kafu, frižideri, onda je uspjeh kompanije neizbježan.
Poslovni plan energetske kompanije može uključivati dodatne karakteristike. To uključuje obrazovne zadatke. Ukoliko kompanija ne samo da obezbeđuje alternativne izvore energije, već uspe da edukuje ljude, stvori neophodnu motivaciju za otvaranje sopstvenog biznisa, tada će kupci rado sarađivati sa organizacijom ove vrste. Odnosno, sumirajući, možemo reći da kompetentnim postavljanjem akcenta ne možete samo povećati svoj nivo blagostanja, već i podići nivo cijele regije.
