Kako se odlučiti za nišu 10 kriterija. Odabir niše za poslovanje od nule - dopis poslovnom čovjeku početniku

Segmenti slobodnog tržišta mogu se naći u gotovo svim oblastima poslovanja. Najvažnije je na vrijeme razmotriti njihove izglede. Poslovne niše za 2019. predstavljene u ovom članku su odlične za pokretanje novog posla. Oni su od velikog interesa u društvu, pa će garantovano donositi dobar prihod.

Odabir područja djelovanja

Prije nego što se odlučite za izbor trenutne niše za poslovanje u 2019. godini, morate odlučiti čime se želite baviti – proizvodnjom ili pružanjem usluga. Ako govorimo o izboru pravca delatnosti uopšteno, onda u poslednje vreme najveću profitabilnost pokazuje „zeleno poslovanje“.

ovo bi moglo biti:

• Recikliranje sekundarnih sirovina;
• Alternativni izvori energije;
• Uzgoj ljekovitog bilja;
• Uzgoj organskog povrća i voća;
• Proizvodnja prirodne kozmetike.

Moderni ljudi su zabrinuti za stanje životne sredine, pa je svaki posao koji se odnosi na poboljšanje ekološke situacije osuđen na uspjeh. Zainteresirajte se, pronađite odgovarajuću ideju i pokušajte ih uvjeriti da investiraju u nju.

Uz pravi pristup, svaka slobodna niša u poslovanju u 2019. godini može postati visoko profitabilna i perspektivna. Kako ne biste pogriješili s izborom, fokusirajte se na ona područja aktivnosti u kojima imate određena znanja i vještine. Na prvi pogled može se činiti da je prazna niša za početni posao najbolja opcija za poduzetnika u nadolazećem razdoblju. Ali, ako ste početnik u određenoj oblasti, malo je vjerovatno da ćete moći ispravno razviti strategiju i izračunati sve moguće rizike. Stoga, prije nego što odlučite koju poslovnu nišu ćete zauzeti, potrebno je objektivno procijeniti svoje znanje i finansijske mogućnosti.

Karakteristike izbora

Ne pokazuju sve svježe ideje visoku profitabilnost u praksi. Prije nego što odaberete besplatnu nišu za mala poduzeća u 2019., morate pronaći odgovore na nekoliko pitanja:

1. Koju će ciljnu publiku ciljati vaše poslovanje?
2. Hoće li potrošači biti zainteresirani za vašu ideju?
3. Zašto će kupci odabrati vaš proizvod ili uslugu?
4. Postoje li nedostaci za odabranu liniju poslovanja?

Prilikom određivanja ciljne publike, neophodno je obratiti pažnju na starosnu dob potencijalnih kupaca, spol, kao i njihov društveni status i nivo prihoda. Ne zaboravite da je odabir niše za posao od nule vrlo važna i ključna faza od koje uvelike ovisi uspjeh vašeg budućeg poslovanja.

Pažljivo pogledajte sve slabosti i slabosti nove poslovne niše za 2019. Prikupite korisne informacije na društvenim mrežama ili napravite malu anketu među svojim prijateljima i poznanicima. Nakon što pažljivo analizirate dobijene rezultate, možete pristupiti izradi poslovnog plana.

Tokom protekle decenije, lista radnih poslovnih niša značajno je ažurirana. Predstavljamo vašoj pažnji nekoliko koji će garantovano donijeti dobar stabilan prihod.

Mobilni servis

Broj ljudi sa pametnim telefonima stalno raste, pa se mobilna usluga može sa sigurnošću nazvati najtraženijom nišom za poslovanje u 2019. godini. Šta možeš učiniti?

• Razvoj mobilnih aplikacija. Danas gotovo sve velike kompanije koriste različite aplikacije za promociju svojih usluga ili proizvoda. Osim toga, u bankarskom sektoru počelo je rasti interesovanje za takav proizvod;
• Mobilne verzije sajtova. Prema anketama, oko 75% građana naše zemlje pristupa globalnoj mreži putem mobilnih uređaja. Na osnovu ovoga možemo zaključiti da će u budućnosti potražnja za razvojem mobilnih verzija sajtova rasti;
• Usluge plaćanja. Ovo je prilično unosna niša u 2019. koja vam omogućava da ostvarite pristojan prihod. Ali u ovom poslu nemoguće je bez inovativnih tehnoloških rješenja;
• Generacija olova. Prema statistikama, 70% korisnika interneta dolazi na različite stranice sa društvenih mreža, odnosno oni su glavni izvor generiranja potencijalnih kupaca. Postoji dosta slobodnjaka koji rade u ovom nišnom poslu za 2019. godinu, ali uprkos tome, potrebna mu je jedinstvena prodajna ponuda.

Ako tražite slobodne niše u poslovanju u Rusiji, svakako obratite pažnju na ovo područje aktivnosti.

Handmade

Danas se za proizvodnju raznih proizvoda koriste uglavnom umjetni materijali, pa je potražnja za nečim prirodnim, a ujedno i originalnim počela rasti. U pravilu se takvi jedinstveni proizvodi izrađuju ručno, tako da nisu jeftini. Ako ste kreativni i volite da se bavite ručnim radom, možete se baviti proizvodnjom ručno rađenih proizvoda. U ovom segmentu tržišta nema velikih igrača, tako da je nivo konkurencije ovde prilično nizak.

Šta se može proizvesti?

• Ekskluzivna odjeća i pribor;
• Ručno rađeni nakit;
• Božićni ukrasi;
• Svečani dekor;
• Autorske lutke;
• Originalni predmeti interijera;
• Keramika itd.

Ručno rađene ideje su odličan način da.

Lijek

U posljednje vrijeme ručna terapija je postala vrlo popularna. Ljudi kojima konvencionalni lijekovi ne pomažu često se obraćaju alternativnoj medicini. Potražnja za takvim uslugama raste svake godine. Ovo je odlična niša za pokretanje posla jer je visoko profitabilna i ne zahtijeva ozbiljna finansijska ulaganja.

Drugo mjesto po popularnosti zauzimaju specijalizirane klinike - kardiološki centri, ultrazvučne sobe i tako dalje. Iako će kreiranje tako unosne poslovne niše u 2019. godini zasigurno zahtijevati mnogo kapitala, usluga u visokospecijaliziranim klinikama nije jeftina, tako da možete brzo vratiti sva početna ulaganja.

Stomatološke ordinacije su veoma popularne. Moderni ljudi žele imati ličnog stomatologa kojeg mogu posjetiti u pogodno vrijeme za njih. Najvažnija stvar u ovom poslu su jeftine i kvalitetne usluge koje se pružaju uz udobnost.

Prije nego što odaberete nišu za posao, odvažite prednosti i nedostatke kako biste izbjegli ozbiljne greške na početku.

Hrana

Ambiciozne preduzetnike često zanima koje poslovne niše će se razviti tokom krize? Odgovor je jednostavan – sve što se odnosi na esencijalna dobra, a posebno na hranu.

Šta se može učiniti?

• Organizujte proizvodnju. Ovdje ne govorimo o velikim preduzećima. Na primjer, možete se baviti pravljenjem domaćih slatkiša, konzerviranjem, kiselim krastavcima i još mnogo toga;
• Trgovina. Nemojte žuriti da odmah otvorite radnju. Za početak pokušajte prodavati torte ili kolače po narudžbi na mreži. Ovo je dovoljno;
• Dostava hrane. Ovo je još jedna tražena poslovna niša 2019. koju tek treba da popune drugi poduzetnici. Topla jela ili pizzu možete dostaviti iz obližnjih kafića ili ih sami skuhati kod kuće. Ako želite tako nešto, morate prije svega objektivno procijeniti svoje sposobnosti. Najvjerovatnije ćete morati unajmiti pomoćnika ili sklopiti ugovor o saradnji sa kuriskom službom.

Proizvodnja i trgovina hranom su među najvećim poslovnim nišama za ambiciozne poduzetnike. Ova oblast djelatnosti je tražena u bilo kojem gospodarskom okruženju, stoga će zajamčeno donijeti dobar stabilan prihod.

Obrazovanje

Povezani video zapisi Povezani video zapisi

Kako prodati svoje znanje? Postoji mnogo opcija:

• Pišite knjige ili male tutorijale na temu o kojoj znate mnogo;
• Snimite video tutorijale i prodajte ih na mreži;
• Dizajnirati različite kurseve obuke;
• Voditi obuke i seminare;
• Ponudite klijentima savjet.

Odaberite, po vašem mišljenju, najuspješniju poslovnu nišu i počnite djelovati. Danas mnogi teže da steknu nova znanja, tako da nećete imati nedostatak klijenata.

Repair

Mnogi ljudi zbog krize ne žure da bace stare stvari koje treba popraviti. Ako znate kako popraviti nešto za kućanske aparate ili namještaj, ne biste trebali dugo razmišljati o tome koju nišu odabrati za svoj posao. Otvorite radionicu i počnite zarađivati. Čak i ako ne razumijete tehnologiju, možete iznajmiti sobu, kupiti potrebne alate, opremu i unajmiti kvalificirane stručnjake. U principu, moguće je izvršiti popravke i u domovima klijenata. Ova opcija je pogodna za početnike koji nemaju novca za iznajmljivanje prostora za radionicu. Inače, ovo je vrlo zgodno za kupce, jer se mogu pojaviti određeni problemi s transportom velikih kućanskih aparata, kao što su frižider ili mašina za pranje veša.

Jedna od najboljih poslovnih niša u 2019. je renoviranje stanova po sistemu ključ u ruke. Takve aktivnosti će donijeti dobar profit i u 2020. godini. Postoji jedna tajna u ovom poslu. Kupci najčešće ne razumiju kvalitet rada, ali uvijek procjenjuju nivo usluge. Ako želite da se vaše poslovanje razvija, sve poslove završite striktno na vrijeme.

zaključci

Pokretanje svakog posla je praćeno određenim rizicima. Ali ako možete pronaći poslovne niše koje najviše obećavaju 2019. godine, veliki koraci se mogu brzo napraviti. Rizikujte, eksperimentirajte i sigurno ćete imati sreće.

Prije ili kasnije, čovjek se suoči sa pitanjem: da nastavi raditi "za ujaka" ili da se okuša u svom poslu. Samostalan biznis podrazumeva ličnu i finansijsku nezavisnost, ostvarenje ambicija i status. Ali u isto vrijeme - to su povećani rizici i puna odgovornost za konačni rezultat. Uspjeh budućeg poduzetništva u velikoj mjeri ovisi o pravilnom izboru poslovne niše, o čemu ćemo govoriti u ovom članku.

1. Određivanje pravca poslovanja

Odabir smjera za buduće aktivnosti najvažniji je korak za poduzetnika početnika. Nema potrebe da se uhvatite za prvu (iako popularnu) ideju koja se pojavi vrtoglavom brzinom. Morate trezveno procijeniti ne samo izglede smjera, već i vlastite mogućnosti da uđete u odabranu sferu i razvijete se u njoj. Poželjno je da niša ispunjava barem jedan (a idealno sve) kriterij:

• Odabrani smjer trebao bi biti ugodan. Posao kojim se sa zadovoljstvom bavite je prijatniji i lakši za razvoj. Mnogi biznismeni su sebe opisali kao srećne samo zato što su hobi pretvorili u posao. Kao rezultat, dobijate i moralne i materijalne nagrade.
• Morate imati kompetencije u odabranom pravcu.Čak i ako je niša za vaš profil dovoljna konkurencija, dobro stručno znanje i vještine trebali bi vam pomoći da zauzmete svoj tržišni udio.
• Usluge i roba koja se nudi moraju biti tražena. Dobro poznata formula iz klasične ekonomije "potražnja generiše ponudu" je relevantna u svakom trenutku. Naravno, postoje područja visokog rizika u kojima kompanije rizičnog kapitala donose fundamentalno nove proizvode na tržišta: u stvari, radi suprotna formula - proizvođač stvara potražnju uz pomoć potpuno novog proizvoda ili usluge. Ali ova opcija je prikladnija kao dodatna opcija u prisustvu postojećeg efektivnog poslovanja. U početnoj fazi, rizici moraju biti opravdani.

2. Procjena perspektiva

Dobro je kada imate jasnu predstavu šta želite da radite i kako to da uradite. Ali češće nego ne, kada birate nišu za posao, počinjete da se bacate između različitih opcija. Stoga je bolje napraviti uži izbor ideja za koje mislite da će “pucati” u vašoj realizaciji. Nakon što sastavite takvu listu, možete početi detaljnije procjenjivati ​​svaku ideju u smislu mogućnosti i prijetnji.

Prije svega, morate razumjeti dvije stvari:

• Ko je vaš potrošač u svakoj potencijalnoj niši.
• Koje su perspektive svakog pravca.

Morate jasno razumjeti koje potrebe kupaca će pokrivati ​​vaše poslovanje. Potencijalni potrošači su novac, a potrebno ih je procjenjivati ​​različitim mehanizmima: anketama poznanika, tematskim forumima, grupama na društvenim mrežama, stručnim mišljenjima. Za svaku odabranu nišu potrebno je izraditi portrete potrošača.

Odabrano područje treba imati razvojne perspektive. Nema smisla investirati u pravcu koji, čak i ako je sada tražen, ima tendenciju da se "urušava" u bliskoj budućnosti.

3. Odmjerite naše mogućnosti

Ulazni prag je svuda različit, a na to utiču različiti objektivni i subjektivni faktori. Prilikom procjene svake obećavajuće niše, trebali biste uzeti u obzir ove faktore, čak i one koji na prvi pogled mogu izgledati beznačajni:

• Konkurencija. Morate razumjeti ko su vaši konkurenti i koje prednosti ćete dati potencijalnim kupcima. Ako je ponuda u nekoj niši prevelika, a niste spremni ponuditi konkurentske prednosti, onda ni znanje i želja neće pomoći da se stekne značajnija pozicija na tržištu.
• Vaš potencijal. Radi se o unutrašnjem i eksternom potencijalu. Procijenite ne samo svoje lične sposobnosti, već i mogućnosti svog okruženja. Prijatelj iz djetinjstva može postati prvi dobavljač komponenti, ženina djevojka - ciljna publika i istovremeno reklamiranje od usta do usta, utjecajni poznanik - lobista interesa na odabranom tržištu.
• Početni kapital. Važno je razumjeti izvor finansiranja za pokretanje posla. I ako za uslužni sektor to neće biti najznačajniji iznos, onda će za proizvodni sektor biti sasvim pristojan. Dobro je ako imate dovoljno vlastitih sredstava, ali hoćete li biti spremni donirati tuđi ili kreditirati novac?

Pažljivo proučavanje svih faktora za svaku odabranu nišu pomoći će vam da izvršite gradaciju i napravite svoju ličnu ocjenu poslovnih ideja. A onda ostaje samo ne plašiti se napraviti prvi korak.

4. Tačno računamo

Izrada preliminarnog poslovnog plana za svaku ideju je prilično naporna, ali neophodna faza. Važno je shvatiti da je "igra vrijedna svijeće", jer je krajnji cilj svakog posla ostvarivanje profita. Poslovanje radi samog procesa je pogrešno i na kraju će dovesti do finansijske propasti.

Upravo je nedovoljna dubina uranjanja i preveliki optimizam u proračunima u početnoj fazi glavni razlog gubitka i bankrota većine početnika. Prilikom izračunavanja, morate se fokusirati na pesimističnu prognozu. Čak i naizgled obećavajući pravac sa mnogo nezadovoljenih potreba kupaca daleko je od garancije protoka potrošača u prvim fazama razvoja poslovanja. Put od potencijalnog klijenta do pravog je prilično dug i morate biti spremni da ga prođete „u minusu“.

Prilikom izrade preliminarnog poslovnog plana potrebno je izračunati:

• Jednokratni troškovi na samom početku. To može biti kupovina potrebne opreme i alata, troškovi registracije individualnog preduzetnika ili pravnog lica, kupovina franšize, licenciranje itd. Ovi troškovi su jednokratni troškovi i čine većinu početnih troškova.
• Tekući ili mjesečni troškovi. To uključuje zakup prostorija, plate zaposlenih, račune za komunalije, održavanje banke, poreske olakšice, kupovinu komponenti i druge troškove. U startu treba sagledati na čemu možete uštedjeti, a određene vrste poslova (računovodstvo, održavanje sajta) možete prepustiti vanjskim izvršiteljima. U ovom slučaju potrebno je da imate „marginu sigurnosti“ najmanje tri mjeseca, a bolje šest mjeseci, tj. budite spremni da finansirate operativne troškove iz svog džepa.
• Plan prihoda ili prihoda. Upravo je to računica kojoj je optimizam glavni neprijatelj. Procijenite svoje izglede za prihod na osnovu donje granice da biste bili spremni za stvarnost.
• Plan nabavke. Ovo nije stvarni problem za uslužni sektor, ali važan za proizvodnju. Proizvodni proces mora biti obezbijeđen materijalima i komponentama ravnomjerno i kontinuirano.

Preliminarni poslovni plan razlikuje se od punopravnog, ali je sasvim dovoljan za procjenu mogućnosti ulaska u odabranu poslovnu nišu.

5. Donošenje konačnog izbora

Nakon što prođete kroz prethodna 4 koraka, vidjet ćete manje-više jasnu sliku za svaku poslovnu ideju. U svojim rukama imate preliminarne proračune, procjenu svakog smjera i razumijevanje onoga što treba učiniti. Izvagavši ​​izglede svake ideje prema predloženoj metodologiji, na kraju ćete dobiti vrlo stvarnu nišu za svoj posao.

Budite spremni na poteškoće u ranim fazama i budite strpljivi: povrat ulaganja nije pitanje jednog mjeseca. Ali izgledi koji se otvaraju vrijedni su pokretanja vlastitog posla.

Evgeny Shleenkov, osnivač i izvršni direktor Centra za razvoj preduzetništva Shmel, suosnivač građevinske kompanije Eurodom, vlasnik kafe kompanije DiMaestri, poslovni trener i poslovni konsultant, napisao je kolumnu za nas o izboru niše.

Najčešće pitanje koje čujem od biznismena početnika je: "Šta je isplativije (bolje, zanimljivije) raditi?" To je kao da se pitate: "Koju profesiju odabrati da biste bili bogati (sretan, uspješan i tako dalje)?" Ne postoji jedinstveno rješenje za odabir niše za posao. Ovo je lična odluka i lični put za svakoga. Međutim, razumijem gdje se postavljaju ova pitanja: danas postoji toliko informacija da je nemoguće razumjeti šta još nedostaje u ovom prosperitetnom i robom ispunjenom svijetu. A ako uzmete u obzir područje online prodaje, onda će vam se na prvi pogled činiti da mreža ima sve. Šta nam ne nude i kakve šarene stranice ne mame. I kako ne postati jedan od miliona u svoj toj raznolikosti? Opet, ne postoji čarobna pilula. Posao je organizam, a kako će se ponašati u vašoj konkretnoj situaciji, teško je reći. Ali postoji analitika, iskustvo i skup znanja koji će vam pomoći da donesete informiranu i, što je najvažnije, informiranu odluku.

Niša je okosnica svakog poslovanja. Kako kažu pomorci: kako zoveš brod, tako će i plutati. Tako je i ovdje: izbor poslovne niše često određuje njen uspjeh. Ljudi troše mnogo novca i truda na oglašavanje i marketing i kao rezultat toga ne dobijaju pravi odgovor. A razlog je u pogrešnoj niši. Jer ako potrošači nisu spremni da danas kupe vaš proizvod, nikakva šarena web stranica ili bilten neće pomoći. Danas im jednostavno ne treba i to je to. Stoga, na samom početku, ozbiljno pristupite pitanju odabira niše.

Zapamtite, vaša odabrana niša mora ispunjavati tri glavna kriterija:

1. Prednosti proizvoda

U ovom slučaju, proizvod je prošireniji koncept, može biti i proizvod i usluga. Danas se sve češće udaljavamo od prodaje fizičkih stvari ka rješavanju problema ili ispunjavanju želja ljudi za vlastiti novac na najbolji način. Danas nije dovoljno samo kupiti po nižoj cijeni, već prodati po višoj cijeni. Tržište je toliko pretrpano robom da je gotovo nemoguće dobiti na cijeni. će vam upropastiti posao. I vaš cilj ne treba da bude samo želja za prodajom, već da realizujete baš pravu stvar ili uslugu i onima kojima je zaista potrebna. Cijena već dugo nije bila prednost. Vaš glavni zadatak je da shvatite prednosti onoga što prodajete, šta to daje ljudima. Postoji divan film na ovu temu - "Potraga za srećom". Protagonista očajnički pokušava prodati medicinsku opremu koja ljudima jednostavno nije potrebna. Ili potreban, ali ne onima koje je pozvao. Priča se, inače, dobro završila. Međutim, u stvarnom životu takve greške dovode do velikih gubitaka i frustracija.

2. Proizvod mora izazvati emocije

Naš mozak ima dvije hemisfere: lijevu i desnu. Prvi je odgovoran za logiku, drugi za emocije. U prvom slučaju, možete uvjeriti svoje kupce da obave kupovinu poređenjem, USP-om, razgovorom o pogodnostima, stručnim mišljenjima i tako dalje. U ovom slučaju ljudi procjenjuju vas i vaš proizvod, upoređuju s konkurentima, pronalaze prednosti i nedostatke. U drugom slučaju izazivate emocije. Osoba vidi vaš proizvod i želi ga kupiti. Nema razloga ili su previše apstraktni: ja to želim i to je to, jer je cool. Žene često kupuju odjeću i obuću koristeći svoju lijevu hemisferu. Stoga često čujemo slične fraze: “Vidjela sam ovu haljinu i shvatila da je moja”, “Ove cipele su kao iz onog magazina”. Jedan moj poznanik koji vozi najnoviji Bentley jednom mi je rekao: „Najbolja stvar u ovom autu su oni koji ga nikada neće kupiti. Nisam znao apsolutno ništa o ovom modelu, jedan pogled mi je bio dovoljan da shvatim da želim ovaj auto." Cijena je ovdje od vrlo sporednog značaja. Ako vam se stvar zaista sviđa, nećete pitati za cijenu.

3. Vi ste stručnjak u odabranoj niši

Obavezno pravilo je razumjeti šta prodajete. Ako još ne poznajete dobro odabrani proizvod, proučite. Danas za ovo ne morate ni da ustajete od stola: na internetu postoji mnogo video zapisa o obuci o svemu. U suprotnom, vaša nesposobnost će se odmah izračunati. Potrošač nije budala, on jednostavno neće htjeti da troši svoj novac, pa vas čeka hrpa pitanja od kojih pola jednostavno ne očekujete. Ne treba znati samo svoj proizvod, već i odabranu nišu, karakteristike konkurenata, sve moguće alternative, tehničke mogućnosti, istoriju i tako dalje. Nemoguće je znati sve. Međutim, ako se odlučite za vlastiti posao, budite zahtjevni prije svega prema sebi. Amateri su odmah vidljivi i to uveliko smanjuje nivo povjerenja.

Takođe, sledeće tačke su veoma važne:

4. Ne kupujte robu unaprijed

Vrlo česta greška među budućim biznismenima je velika ulaganja. Ako mislite da je vaš proizvod bomba i svi žele da ga kupe sutra, uradite test. Napravi oglas na Avitu i vidi kakav će biti odgovor. Ili pitajte svoje prijatelje i poznanike da li bi bili zainteresirani za kupovinu ovog proizvoda. Braća MacDonald su nekada radila za iznajmljivanje (da, i to im se jednom dogodilo). Shvatili su da se vrijeme provedeno za ručkom može dobro iskoristiti. Umesto u restoran, sa sobom su počeli da ponesu brzu užinu - lepinju i kotlet. Kao rezultat toga, ručak je smanjen za 40 minuta, a za to vrijeme su obavljali pozive. Kao rezultat toga, pokazatelji su poboljšani. Nakon prve nagrade i same kolege su se počele zanimati za recept za uspjeh. Tako su dobili ideju o "brzi hrani". Onda je bio prvi restoran i konobari na rolama. Ideje za posao potiče sam život. A ako ste sigurni da će novi kineski telefoni definitivno eksplodirati na tržištu, pokušajte sakupiti barem prvih dvadeset prepaid narudžbi i tek onda obaviti kupovinu. U suprotnom, može se ispostaviti da telefoni sada nikome nisu potrebni, pošto je izašao novi Samsung i moraće samo da ga izbaci.

5. Riješite životne situacije. Ne pokušavajte "gurati"

Vrlo važna stvar je etika vaše komunikacije sa kupcem. Ne pokušavajte nikako da prodate svoju uslugu. Idite od suprotnog - i zašto vam se mogu obratiti za to. Obratite pažnju na najpoznatije brendove. Oni ne prodaju sebe, oni prodaju ideju. Naravno, Apple je najjasniji primjer kada se prodaja tehnologije pretvara u prodaju životnog stila. Danas je to čitava filozofija, modni trend, neugasivi klasik. Sve zajedno iu jednom malom telefonu ili laptopu. Prodaje nam se tehnologija koja nam može olakšati život i ubrzati komunikaciju. Biramo udoban i, što je najvažnije, funkcionalan dizajn. I naravno, lijeva hemisfera se uključuje! Takav integrirani pristup prodaji svojih proizvoda učinio je kompaniju liderom!

6. Proučavajte trendove, uhvatite talas

Postoji još jedan koncept - ovo je moda. Fenomen je vrlo kontroverzan i kontroverzan, a i prolazan. Ponekad je životni vijek jednog trenda samo jedan ili dva mjeseca. Ali pametni prodavci na tome zarađuju milione. Ekološka prihvatljivost je danas u trendu. Zeleni su pobijedili i punili postscript - eko i bio - svuda okolo. Danas vidimo eko-kapute, eko-automobile, eko-hranu. Ljudi su prestali jesti meso, što je dovelo do pojave bezbrojnih biotržišta kako u stvarnosti tako i na internetu. Drugi trend je lokalni marketing: lokalna hrana, lokalni dizajneri, lokalne ručne pijace i tako dalje. U stvari, danas lako možete zaraditi novac na bilo čemu DIY. U novogodišnjoj noći - to mogu biti ručno rađeni vijenci, do 8. marta - buketi povrća, ljeti - dizajnerski smutiji od celera i hrastove kore. Zamislite, isprobajte sami, ne bojte se stvarati stvari vlastitim rukama: što više izgleda kao ručno izrađeno, to ćete brže i skuplje prodati. Budite u trendu i ne pamtite, sve ima vremenski okvir. Posebno u modernom svijetu.

7. Koristite analitiku

Prije nego što kupite proizvod ili otvorite svoju online školu za bilo šta, istražite tržište. Nedavno su poslovni ljudi početnici bazirani na Yandex Directu. Metoda je dobra, ali nije uvijek ispravna. Zapamtite, upit za pretraživanje još nije prodaja. Vrlo često nastup poznate osobe na TV-u ili blistavo oglašavanje generira porast zahtjeva za određenim proizvodom. Na primjer, nudi vam se da kupite auto za samo 300 000. I unesete model u pretraživač i uporedite cijene. Pitate se koliko je ranije koštao ovaj automobil. Kao rezultat toga, postoje hiljade zahtjeva za ovim automobilom, ali ovo je samo privremena aktivnost i nije činjenica da je automobil na vrhuncu prodaje. Preporučio bih da pogledate analitiku na stranicama kupona. Ako odete na prethodne promocije, možete vidjeti u koje vrijeme i koje usluge su prodate. Zaista prodano, znaš. Upit za pretraživanje je samo traženje informacija, nije uvijek kupovina. Pogledajte pravu analitiku, gdje možete jasno vidjeti kakav je proizvod i koliko je ljudi kupilo. Samo u ovom slučaju možemo govoriti o potražnji za ovim ili onim proizvodom.

Uzmite si vremena da zaradite novac. Emocije samo štete poslu. Budite izuzetno oprezni i proračunati. Danas se sve može prodati, čak i zrak sa Himalaja. Postojala bi želja i postojala bi potražnja. Stoga, prije nego što krenete sklapati ugovor sa dobavljačima, testirajte šta želite da prodate, izvršite dubinsku analizu i uvjerite se da već imate potreban broj narudžbi za uspješnu implementaciju prve serije. Uzmite si vremena i vjerujte u sebe i svoj proizvod. Sretno!

Ovaj članak je posvećen pitanju pravilnog pozicioniranja preduzeća u konkurentskom okruženju. Zašto odabrati nišu. kako to učiniti, koje prednosti ovaj pristup daje, naučit ćete iz članka. Nudimo vam praktičan slučaj za odabir vlastite niše.

Šta je niša u poslovanju i zašto je potrebna

Sigurno ste više puta vidjeli sljedeću sliku: na tržištu posluju dvije gotovo ravnopravne kompanije, obje poznate, uspješne i jake. Ali uz svu sličnost, oni mirno koegzistiraju i među njima praktički nema konkurencije. Zašto? Odgovor leži u odabiru prave niše za svaku organizaciju. Evo nekoliko primjera radi jasnoće:

• na ruskom tržištu robne marke Rastishka (kompanija Danone) i Tema (Unimilk) mirno koegzistiraju: prva je odabrala nišu zdrave fermentisane mliječne hrane s vitaminskim suplementima, druga se pozicionirala kao proizvod za svakodnevnu upotrebu u ishrani djece;
• Svjetski poznati brendovi odjeće kompanije Inditex - Zara i Bershka ne konkuriraju jedni drugima, jer su fokusirani na različitu publiku: Zara je dizajnirana za statičniju sliku i starost od 25 godina, Bershka - čisto omladinski brend, gdje su gotovo sve stvari avangardne i svijetle. Naravno, oba brenda imaju linije odjeće za susjedne segmente.

Kada se otvori novi posao, preduzetnik prvo pažljivo procjenjuje tržište, ono i sastav tržišta (konjunktura) – ko, šta, kako i koliko prodaje.

Na primjer, zlatar otvara vlastitu radionicu za popravku predmeta. Takvih radionica u gradu ima mnogo i sve su širokog profila (odnosno uzimaju u rad bilo koje proizvode). Tada poduzetnik odlučuje ojačati svoju sposobnost konkurencije odabirom uske niše (u marketingu se to naziva pozicioniranje) i naznačiti svoje usluge kao „Nakit radionica za popravku i prevenciju dijamantskog nakita“.

Šta ovo daje preduzetniku? Prvo, jasna pozicija i oznaka specijalizacije, a drugo, solventna publika. Vlasnici dijamantskog nakita nisu siromašni ljudi i spremniji su da svoj nakit povjere nekome ko je jasno specijaliziran za takav posao. To znači da draguljar može držati cjenovnu traku svojih usluga dovoljno visoko i raditi sa uskim, ali profitabilnim segmentom.

Dakle, niša je nezauzeto ili nepotpuno zauzeto mjesto na tržištu, koje omogućava poduzetniku da pokaže svoje prednosti u odnosu na konkurenciju. privucite više kupaca i uradite svoj posao što bolje.

Korak 1. Analiza slobodnih i zauzetih niša

Da biste utvrdili što je već na tržištu, a što nije, pogledajte naš članak "Analiza konkurencije u 10 koraka: Praktični vodič". Kada analizirate postojeće ponude, obratite pažnju na to kako se konkurenti pozicioniraju, koje reklamne poruke biraju:

Korak 2. Analiza vlastitih vještina i preferencija

U procesu niše važno je razumjeti u čemu ste dobri, s čime vam je zanimljivije raditi, kako ste spremni da gradite svoj posao. Ako sportista-bodibilder otvori svoju teretanu, u kojoj će trenirati one koji žele, to će biti logično i traženije među klijentima nego ista usluga službenika.

Shema za određivanje vaših sposobnosti je sljedeća:

Ovdje se ne radi samo o vašim ličnim sposobnostima, već, općenito, o stvarnoj situaciji, dostupnosti dobavljača, kapitala, potencijala. Na primjer, volite restoranski posao, znate dosta o organizovanju takvog posla, ali nemate novca za otvaranje vlastitog restorana, ali imate kontakt sa odličnim proizvođačem kvalitetnog restoranskog posuđa. Zauzmite svoju nišu kao kompanija koja isporučuje kvalitetno posuđe za skupe restorane. Ovdje će vam dobro doći svo vaše znanje i vještine, kao i odlazak kod proizvođača posuđa - na taj način ćete svoje lične interese učiniti profitabilnim.

Korak 3. Pronađite svoju nišu

Kada imate informacije o tome šta je na tržištu i shvatite šta tačno i sami možete učiniti dobro, vrijeme je da se odlučite za niše. Najčešći tipovi jednostavnih niša u prometnim segmentima su:

• specijalizacija za pravna ili fizička lica (na primjer, Internet provajderi „Poslovni IT“ i „Home Telecom“);
• rodna podjela proizvoda (Maxim je časopis za muškarce, LQ je prvi mat časopis za žene);
• podjela cijena (trgovina “Economy” i trgovina “Gourmet delicacy”);
• rangiranje po godinama (vitamini "KinderBioVital" i "SilverVit").

Postoji i složena niša u kojoj su prisutna 2-4 elementa, na primjer, po spolu, starosti i cijeni (može se dodati i statusna podjela): BGN - visoka moda za samouvjerene mlade žene.

Prilikom odabira niše treba biti jasno svjestan kome je namijenjena i po čemu se razlikuje od ponuda koje su već na tržištu.

Vraćajući se na primjer otvaranja radionice za nakit, mogu se predložiti sljedeće vrste uskog pozicioniranja:

• ekonomska radionica za popravku dragocjenih proizvoda - niša usmjerena na ljude koji nemaju velika primanja i jako cijene svoj nakit. U ovom slučaju će biti puno posla i za profitabilnost poslovanja, narudžbe moraju biti konstantno tečene. Uslov za preduzetnika je brzina rada;
• već najavljenu radionicu za popravku i prevenciju dijamantskog nakita - ciljanu na publiku sa visokim prihodima. U takvom konceptu neće biti mnogo klijenata, ali će svaka narudžba biti prilično visoko plaćena. Zahtjevi - vrhunski kvalitet i odgovornost;
• hitna popravka i graviranje nakita - takva će niša privući one koji kupuju nakit na poklon i one koji žele brzo popraviti pokvareni predmet. Ovdje cijena rada može biti veća od tržišnog prosjeka (doplata za hitnost). Zahtjev je briga i kvalitet;
• ateljerska radionica koja nudi modifikaciju starih proizvoda i njihovu prepravku - orijentacija na kreativne ljude koji žele nabaviti originalan nakit po niskoj cijeni. Cijena rada je srednja i visoka. Zahtjevi - kreativnost. kreativnost, hrabrost ideja, iskustvo.

U ovoj fazi možete odabrati 2-3 niše koje su vam blizu.

Korak 4. Provjera održivosti i relevantnosti

Sada proveravamo. koliko vaš izbor i vašu predstavu o vašoj niši potvrđuje masa potrošača. To se može učiniti praćenjem mišljenja potrošača (forumi, ankete, direktni intervjui na društvenim mrežama ili među prijateljima).

Morate razumjeti:

1. Da li je vaša ponuda zanimljiva segmentu na koji ciljate;
2. Šta će biti glavni razlog da vas kontaktiramo (zašto će klijenti izabrati baš vas);
3. Na koje nedostatke u vašoj ideji ljudi ukazuju.

Takođe možete analizirati ključne upite na http://wordstat.yandex.ru i izračunati koliko se ljudi zapravo obraća pretraživačima sa visoko specijalizovanim upitima. Na istom mjestu, u bloku "Šta su još ljudi tražili" vaš upit", možete pronaći i savjet za sebe:

Korak 5. Razvijamo reklamnu poruku i jasnu vizualizaciju

Kada se odlučite za nišu, morate smisliti kako potrošačima prenijeti svoju jedinstvenu prodajnu ponudu i definirati svoju poziciju. To se radi uz pomoć reklamne poruke. Da biste se upoznali sa tim. kako se svjetski brendovi pozicioniraju, možete posjetiti bazu slogana i na primjerima ocijeniti princip: recite klijentu zašto ste bolji od drugih.

Jasno vizualizirajući niše za našu radionicu nakita, nazovimo to, možete koristiti reklamne poruke u sljedećim paketima:

• Ekonomična radionica N - drugi život vašeg nakita;
• Nakit radionica N - radimo samo sa dijamantima;
• Popravka i graviranje za 15 minuta - zlatar N;
• Sve novo je staro dobro promenjeno. Kreativna radionica N.

Vaš zadatak u ovako kratkom obraćanju je da kažete klijentu šta vas čini drugačijim od drugih, da budete zapamćeni i istaknuti.

Greške pri odabiru niše

Najčešće greške u procesu odabira niše su pretjerano samopouzdanje i nedostatak stručnosti. Nemoguće je pravilno formirati svoju ponudu u niši za poslovne klijente ako ne poznajete osnovne zakonitosti toka rada u velikim kompanijama. Nemoguće je trgovati stolnim posuđem za restorane ako nemate pojma o pravilima postavljanja stolova, serviranja i prezentovanja jela, odabiru stilizovanog posuđa itd.

Bahatost mnogih preduzetnika često se izražava u činjenici da biraju nišu samo na osnovu sopstvenog mišljenja i razumevanja tržišta. Ako se ne ponašate, onda ste potpuno nezaštićeni od rizika. Kao rezultat toga, niša nije tražena. Na primjer, ako se niste potrudili unaprijed intervjuirati kupce i odlučili ste početi dostavljati namirnice u svoj dom. I kao rezultat toga, pokazalo se da je takva usluga tražena među vrlo malim postotkom stanovništva, uglavnom starije životne dobi sa niskom platnom sposobnošću, jer ljudi većinom sami biraju proizvode za svoj stol i dobiju malo zadovoljstva od toga.

Druga greška je nedovoljno jasna vizualizacija i reklamna poruka iz koje klijent ne razumije šta radite. Na primjer, takav lokalni Internet provajder koji je odlučio da počne pružati sigurnosne usluge običnom stanovniku grada prije bi rekao da je riječ o IT sigurnosti podataka, a ne da kompanija pruža usluge sigurnosne agencije. Za osobu koja ne poznaje ovu marku i slabo se vodi u svijetu internetskih usluga, takva reklama neće reći ništa.

Prije nego što počnete birati nišu za posao na internetu, morate odrediti za koga točno kreirate projekat, jer će ista niša različito "zvučati" za različite starosne i društvene grupe ljudi.

Jedna od najpopularnijih niša na Internetu je podučavanje engleskog jezika. Ponuda je velika, ali potražnja i dalje premašuje ponudu. Naravno, možete odmah stvoriti ogromnu onlajn školu u kojoj uči desetine hiljada ljudi, kao što je SkyEng, ali to nije lako. Potrebne su investicije i razorne poslovne ideje. Ali, ako planirate da počnete bez ulaganja i isprva očekujete profit od 500 hiljada do milion, trebalo bi da razmislite o jasnoj segmentaciji – odabiru grupe ljudi kojom ćete se rukovoditi. Zašto ne otvoriti kurseve engleskog za menadžere prodaje ili za one koji već tečno govore jezik? nudi kurs engleskog za karijeru.

1. Kako odabrati svoju ciljnu publiku?

Prilikom odabira ciljne publike, trebali biste se osloniti na dva kriterija:

• Iskustvo. Odgovorite na pitanje: S kim ste do sada uspješno radili?
  Vas 10 ste predavali engleski u školi djeci od 7-10 godina. Znate kako pronaći zajednički jezik sa njima, poznajete psihološke karakteristike ovog uzrasta, posjedujete odgovarajuće nastavne metode
• Želja. Odgovorite na pitanje: S kojom publikom biste željeli raditi?
  U idealnom slučaju, željena ciljna publika je publika s kojom imate iskustva. Ali šta ako nije? Jeste li umorni od nestašne djece i vječno nezadovoljnih roditelja do škrguta zubima? Da li sanjate o radu sa odraslom motiviranom publikom? Fino! Dakle, vrijeme je da počnete tražiti savršenog klijenta.

2. Portret klijenta

Da biste privukli svoje idealne klijente, morate razumjeti kakvi su ljudi, šta žele, gdje i kako žive i još mnogo toga. Možete ih pronaći na tematskim forumima, u Facebook grupama takmičara i među aktivnim pratiocima konkurenata.

Ciljnu publiku možete proučavati lično ili putem upitnika. Druga opcija je mnogo realnija, posebno kada je u pitanju online poslovanje – lakše je skalirati, a ispitanici nisu „vezani“ za određeno vrijeme i mjesto.

Najlakši način je kreiranje upitnika na Google obrascima. Zgodno je prikupljati i obrađivati ​​informacije u ovom formatu.

Kako bi potencijalni kupci pristali da provedu vrijeme ispunjavajući upitnik, mogu se nagraditi nečim besplatnim, ali korisnim - video tutorialom ili mini knjigom.

Evo primjera upitnika za identifikaciju karakteristika ciljne publike:

1. Obrazovanje
2. Dob
3. Koje je vaše polje aktivnosti
4. Koje ste kurseve i treninge pohađali u posljednje 3 godine?
5. Zašto želite učiti engleski (ili nešto drugo što se odnosi na vašu nišu)
6. Koliko dugo se bavite ovom temom?
7. Koje ste knjige na tu temu pročitali?
8. Koliki je prosječni prihod vaše porodice po glavi stanovnika (sa opcijama)
9. Koje resurse na Internetu posjećujete?

Na osnovu upitnika izrađujemo grubi portret klijenta, koji će pomoći u postavljanju ciljanog oglašavanja i razumijevanju šta potencijalnom klijentu treba.

Evo kako bi mogao izgledati portret ciljne publike:

Za šta su ljudi uvek spremni da plate: TOP niše

Kada tražite profitabilno niše za online poslovanje vrijedi obratiti pažnju na najtraženije niše u kojima se uvijek nalazi novac. Stručnjaci iz ovih oblasti pomažu u rješavanju vječnih problema:

1. Kako se obogatiti (kako zaraditi više)

Malo njih može odoljeti iskušenju da sazna tajnu brzog načina zarade. Za neke je ova tajna u umjetnosti uzgoja gljiva bukovača za prodaju, a za druge - u ovladavanju umijećem javnog govora.

Na online kursevima Strong Writing and Personal Brand iz Free Publicity School, ne samo da ćete naučiti kako pisati tekstove i raditi na vlastitom imidžu i prepoznatljivosti, naučićete i kako da unovčite ove vještine.

2. Kako se uspješno udati (kako pronaći muškarca svojih snova)

Psiholozi, treneri, gatari, vidovnjaci, astrolozi i fitnes treneri pomažu u rješavanju ovog problema. U eri pobjedničkog feminizma, žene još uvijek sanjaju o tradicionalnoj porodici i nadaju se da će pronaći brižnog partnera sa razumijevanjem.

Niche komponente

Razmatrati niše za online poslovanje, potrebno je da se rukovodite interesima dve strane – preduzetnika i potrošača. Najhladnija poslovna ideja će propasti ako potrošač ne želi da je plati. Unosna niša za online poslovanje je na raskrsnici ovih interesa.

1. Želje i mogućnosti

Idealna poslovna opcija sa stanovišta preduzetnika je kada radiš ono što znaš, voliš i za to si plaćen. Da biste pronašli svoju nišu u online poslovanju, vrijedi analizirati svoje kompetencije i preferencije:

• Mogu. Napišite listu svojih kompetencija.
• Plaćen sam za ovo.
• Želim. Napišite listu svojih najdubljih želja.
• Definitivno ne želim (to ćete učiniti samo u slučaju ekstremne potrebe).

Mogu:

• Učite djecu matematici (diploma + 5 godina iskustva).
• Igrajte dame (kandidat za majstora sporta).
• Svira klavir (završio muzičku školu).
• Smišljam edukativne igrice za djecu (imam djecu od 2 i 4 godine).
• Kuvanje zdravih i ukusnih obroka za djecu (iskustvo 4 godine).

Plaćen sam za to:

• Za podučavanje djece matematici.
• Za igru ​​dama (igra za ekipu, novčane nagrade)

Želim:

• Vodite intelektualne igre za odrasle.
• Voditi kulinarske radionice za mlade majke.

Definitivno ne želim:

• Svira klavir (mama me je prisilila da učim u muzičkoj školi).
• Uradite nešto sa decom (ima dovoljno sopstvene dece).

Nakon analize svih tačaka, možete shvatiti da su logičke igre za odrasle obećavajuća niša, jer ste bili plaćeni za rad u srodnim oblastima - za igranje dama i matematiku s djecom. Kuvanje je vaš hobi, ali su obroci i recepti vaše djece popularni među prijateljima. Možda se ove dvije ideje mogu kombinirati? Na primjer, napravite online klub za majke na porodiljskom odsustvu koje žele biti dobre domaćice i trenirati mozak kojem je dosadno bez posla.

Pažnja!“Mogu”, “plaćeno” i “želim” mogu se poklapati. Neki ljudi su toliko strastveni prema profesiji da ne razmišljaju o drugim opcijama za zaradu. Ako pronađete nišu u kojoj je vaša stručnost tražena, vaša online škola će biti uspješna.

2. Testiranje ideje za profitabilnost

Sada je važno provjeriti koliko je poslovna ideja interesantna ciljnoj publici.

Recite prijateljima, stvarnim i virtuelnim, koji su povezani sa ciljnom publikom, na primjer, majkama na porodiljskom odsustvu o vašem projektu. Postavite im tri pitanja - ovdje će ponovo u pomoć priskočiti resurs Google formulara:

• Da li ti se sviđa moja ideja?
• Šta vam se tačno sviđa/ne sviđa u vezi sa idejom?
• Ako ste na prvo pitanje odgovorili potvrdno, da li biste učestvovali u projektu?

A sada dolazi najteži i najvažniji trenutak. Pozovite sve koji su na zadnje pitanje odgovorili potvrdno da uplate za učešće u vašem projektu. Ako barem nekoliko ljudi glasa s rubljom, vaša ideja ima pravo na postojanje.

3. Tvrda ili meka niša

Tvrde niše- to su poznate, promovisane niše u kojima postoji velika konkurencija i veliki broj kupaca. A meke niše- manje konkurentan, zaštićen autorskim pravima. Imaju manje tragova, ali više prostora za kreativnost i eksperimentiranje. Ako ste ambiciozna osoba s fokusom na visoku zaradu, osjećat ćete se ugodno u teškoj niši. Ali ako nemate poduzetničko iskustvo, ali želite promovirati svoju omiljenu temu, meka niša za vas.

Kuvanje za roditelje je meka niša, dok su umne igre za odrasle teže. Morat ćete se takmičiti ne samo sa autorskim igrama, već i sa šahom, backgammonom, bridžom i “Šta? Gdje? Kada?".

Zaključak

Nije lak, ali izvodljiv zadatak. Profitabilna niša je na spoju vaših vještina i želja i potražnje vaše ciljne publike. A ako nađete način da spojite svoje želje i vještine sa rješavanjem vječnih problema ljudi, uspjeh neće dugo čekati.