Ako skontrolovať, či je produkt žiadaný. Čo ľudia nakupujú na internete, ako zistiť a analyzovať dopyt po produkte alebo službe

Moderný trh je presýtený rôznymi tovarmi a službami, takže pre mnohých začínajúcich podnikateľov je ťažké vybrať si smer svojej činnosti. Ak chcete, aby podnikanie prinášalo dobré zisky, musíte nájsť nápad, ktorý bude žiadaný v akýchkoľvek ekonomických podmienkach. Po čom je dopyt medzi obyvateľstvom v roku 2019, vám povieme v tomto článku.

Požadovaný tovar

Najprv si povedzme o tovare, po ktorom je medzi obyvateľstvom veľký dopyt. V prvom rade je to, samozrejme, jedlo:

Mäsové a klobásové výrobky;
Ryby;
Mliečne výrobky;
obilniny;
cestoviny;
Zelenina a ďalšie.

Samostatne by sa mali uviesť aj chemikálie pre domácnosť a predmety osobnej hygieny. Takéto výrobky sú medzi obyvateľstvom veľmi žiadané aj v podmienkach ekonomickej nestability. Nikdy nezmizne z košíka produktov, a preto mnohí skúsení odborníci odporúčajú nováčikom, aby otvorili svoje podnikanie v potravinárskom priemysle.

Bez ohľadu na príjem ľudia naďalej nakupujú:

Prací prášok;
zubná pasta;
Čistiace prostriedky a čistiace prostriedky;
Šampóny;
mydlo;
Kozmetika atď.

Pri úvahách o tom, ktorý produkt je medzi obyvateľstvom počas krízy veľmi žiadaný, treba spomenúť aj alkohol:

vodka;
koňak;
víno;
pivo;
Hotové alkoholické koktaily.

Takýto produkt priťahuje pozornosť kupujúcich nielen počas sviatkov, ale aj počas pracovných dní. Nezabudnite na tabakové výrobky. Napriek tomu, že štát v poslednom čase aktívne bojuje proti fajčeniu, mnohí občania pravidelne kupujú cigarety, čím výrobcom tabaku prinášajú obrovské zisky.

Veľký úspech pre malý podnik môže priniesť výroba alebo predaj sezónneho tovaru:

chladené šťavy;
zmrzlina;
horúce nápoje;
palivové brikety;
sezónne oblečenie a pod.

Pri vytváraní vlastného obchodného modelu venujte pozornosť tovaru „impulzného dopytu“. Malé veci ako cukríky, žuvačky alebo malé čokoládové tyčinky mnohí spotrebitelia nevnímajú ako nákup. Ale z predaja takého tovaru, ktorý je medzi obyvateľstvom veľmi žiadaný, môžete získať dobrý zisk.

Čo je výhodné predávať?

Ak si plánujete otvoriť obchod, musíte to najskôr zistiť. Najdôležitejšie je správne určiť, čo je teraz medzi obyvateľstvom žiadané. V tomto prípade bude podnikanie prekvitať a prinášať vynikajúce zisky. Skúsme teda zistiť, čo sa v kríze dobre predáva:

Spotrebiče a elektronika - telefóny, notebooky, tablety, videokamery. Toto je . Takéto podnikanie si od vás bude vyžadovať určité znalosti a značné finančné investície;
Produkty. Ak si otvoríte obchod s potravinami na dobrom priechodnom mieste, prinesie vám to slušný zisk po celý rok. Ak chcete zvýšiť úroveň ziskovosti vášho podniku, môžete si v obchode vytvoriť oddelenie chemikálií pre domácnosť;
Topánky a oblečenie. Nakupujte lacný kvalitný tovar vo veľkom a predávajte ho v maloobchode za atraktívne ceny. Spotrebiteľom môžete ponúknuť aj špičkové produkty, no málokedy sa kupujú v malom množstve;
Papiernictvo. Takýto produkt je medzi obyvateľstvom na začiatku školského roka veľmi žiadaný;
Športové potreby. Mnoho moderných ľudí sa snaží viesť zdravý životný štýl, a tak v poslednej dobe začal rásť dopyt po rôznych športových pomôckach, oblečení a cvičebných pomôckach. Ak vás zaujíma, aké produkty sú počas krízy veľmi žiadané, určite venujte pozornosť tomuto segmentu trhu;
Látky a doplnky. Počas krízy si mnohí občania šijú svoje vlastné odevy, takže dopyt po kvalitných lacných látkach, nitiach, ihlách, gombíkoch atď. začína rásť;
kvety. Ľudia oslavujú svadby, výročia a iné slávnostné udalosti v akýchkoľvek ekonomických podmienkach. Ako viete, najlepším darčekom pre každú príležitosť sú kvety. Náklady na kytice sú niekedy niekoľkokrát vyššie ako ich náklady, takže tento obchod prináša slušný zisk;
Detské hračky. Rodičia sa snažia svojim deťom nič neodoprieť, takže dopyt po detskom tovare je aj počas krízy stabilne vysoký. Okrem hračiek možno do sortimentu pridať kočíky, postieľky, oblečenie, plienky a hygienické potreby.

Zistili sme, po akom tovare je v kríze dopyt. Teraz si povedzme, aké služby budú žiadané v podmienkach ekonomickej nestability.

Najžiadanejšie služby

Najpopulárnejšie služby požadované obyvateľstvom:

Drobné opravy (manžel na hodinu). Takýto podnikateľský nápad je skvelý pre začiatočníkov, ktorí hľadajú. Agentúra “manžel na hodinu” ponúka svojim klientom široké spektrum služieb - opravy domácich spotrebičov, montáž vodoinštalácie, výmena elektroinštalácie, zásuviek a vypínačov. Pred začatím práce je potrebné vypracovať dokumenty, zakúpiť nástroj a umiestniť inzeráty do miestnych médií. Takéto činnosti prinesú mesačne 30-50 tisíc rubľov čistého príjmu;
Nákladná doprava. Ide o pomerne žiadanú činnosť, keďže v poslednom čase začali služby dopravných spoločností využívať právnické aj fyzické osoby;
Servis a opravy domácich spotrebičov. Ak zapojíte kvalifikovaných odborníkov a uskutočníte efektívnu reklamnú kampaň, môžete zarobiť 50 - 60 000 rubľov mesačne. Ak chcete zvýšiť výšku príjmov až na 100 - 150 tisíc rubľov, musíte neustále propagovať svoje podnikanie a rozširovať škálu služieb;
Kaderníčka, kozmetička. Podľa odborníkov ide o pomerne sľubný druh obchodnej činnosti, ktorá môže priniesť vynikajúce zisky. Na otvorenie malého kozmetického salónu budete potrebovať asi 300 tisíc rubľov. Pri úspešnom výbere umiestnenia inštitúcie môže mesačný príjem dosiahnuť 100 tisíc rubľov. Úspech takéhoto podnikania do značnej miery závisí aj od intenzity propagácie a profesionality majstrov;
Oprava obuvi. Takéto podnikanie si od vás bude vyžadovať minimálne finančné investície - na papierovanie, nákup nástrojov a surovín. Ak pracujete sami, bez zapojenia najatých zamestnancov, môžete zarobiť 40 - 50 tisíc rubľov mesačne;
Organizácia slávnostných podujatí. Služby pre svadby, narodeniny, firemné večierky a iné oslavy sú medzi obyvateľstvom najžiadanejšie vo veľkých mestách. Ak poskytnete efektívnu reklamnú kampaň, podnikanie prinesie 50 - 150 tisíc rubľov čistého príjmu mesačne;
Pohrebné služby. Ak do zoznamu služieb zahrniete výrobu a inštaláciu pamiatok, môžete zarobiť až 200 tisíc rubľov mesačne;
Dovoz bio produktov až k Vám domov. Takýto podnikateľský nápad je skvelý pre obyvateľov vidieka, ktorí nevedia. Mnoho moderných ľudí sa stará o svoje zdravie, a preto sa snažia jesť iba prírodné, organické potraviny. Ak organizujete pravidelnú dodávku čerstvej zeleniny, mlieka, mäsa a iných produktov svojim stálym zákazníkom, takýto obchod prinesie každý mesiac 50 - 80 000 rubľov čistého zisku.

Podobné videá Podobné videá

Dobrý deň, milý čitateľ! Som rád, že vás môžem privítať v rozsiahlosti nášho obchodného magazínu.

Nedávno sme sa s kolegami zamysleli nad otázkou, aký je najobľúbenejší produkt v Rusku. Myslím, že každý mysliteľ skôr či neskôr príde s touto otázkou. Mňa osobne začal trápiť od chvíle, keď sme sa rozhodli spustiť náš internetový obchod, ale to je už iný príbeh.

Zvyčajne jedna otázka spôsobuje sériu následných otázok, takže dnes nebude len najpredávanejší tovar v Rusku, na Ukrajine av SNŠ - zvážime s vami aj:

trendový tovar v online predaji;
čo je požadované na nástenkách (www.avito.ru);
10 najlepších zakúpených tovarov na celom svete;
čo v súčasnosti kupuje slovanský brat v Číne (pomocou zdroja ru.aliexpress.com).

Účel tohto článku- všeobecný rozvoj, rozšírenie vedomia. Naučíte sa analyzovať dopyt po produkte a jeho sezónnosť pomocou verejne dostupných internetových nástrojov a hlavne sa budete môcť svojimi novými poznatkami pochváliť súdruhom. Začnime!

Najpredávanejší produkt v Rusku a na Ukrajine

Tieto informácie vám pravdepodobne nepomôžu nájsť miesto pre váš obchod, ale sú aspoň zaujímavé. Máte minútu na to, aby ste si sami premysleli, ktorý produkt je v Rusku najpredávanejší.

A nie, odpoveďou nie je jedlo, ani cigarety a dokonca ani alkohol, no kupujeme ho takmer vždy, keď ideme nakupovať do obchodu alebo na trh. Vo všeobecnosti sa nákup tohto produktu vyskytuje na stroji. Uhádli ste?

Takže názov najpredávanejšieho produktu v Rusku je obvyklý plastový sáčok. Aj na takom zdanlivo bezvýznamnom produkte môžete zarobiť milióny rubľov.

Svet si už začal uvedomovať, že polyetylénové výrobky spôsobujú veľké škody na životnom prostredí. Problém je v tom, že polyetylén sa dlho nerozkladá, čo vedie k smrti 1 milióna vtákov, 100 000 morských cicavcov a obrovského počtu kŕdľov rýb. V USA a Európe sa od plastových tašiek začalo upúšťať.

Na čo sa zamerať pri výbere produktu na predaj?

Ak máte záujem o produkt na predaj, mali by ste ísť inou cestou. Nemali by ste hľadať najobľúbenejší produkt, ktorý si obyvateľstvo kupuje v „autách“. V prvom rade sa musíme pozrieť na vyhliadky a ziskovosť – náš produkt musí byť pripravený aj na nepriaznivé podmienky, keďže hospodárske krízy nie sú v súčasnosti ničím výnimočným.

Zoznam najviac nakupovaného tovaru v Rusku obsahuje:

malé domáce spotrebiče;
elektrické výrobky;
sanitárny tovar;
každodenné nástroje;
chemikálie pre domácnosť;
odevy a obuv;
výrobky pre deti;
iný tovar dennej potreby.

Poďme si prejsť zoznam najpopulárnejších produktov:

mäso (hovädzie, bravčové, kuracie, morčacie);
polotovary;
kuracie vajcia;
mrazené morské plody (ryby);
zelenina a maslo;
kravské mlieko;
múka a cestoviny;
cukor a soľ;
Čierny čaj;
obilniny (pohánka, ryža, proso, ovos);
zelenina (zemiaky, mrkva, cibuľa, kapusta);
jablká, banány.

Niekto má väčší dopyt, niekto menší. ako sa rozhodnúť?

Sústreďte sa na svoj záujem a premýšľajte o tom, čo je vášmu srdcu bližšie.
V porovnaní je známe všetko: na výber v prospech konkrétneho produktu je potrebná analýza (o tom sa bude diskutovať v samostatnom článku).

Je to nad rámec článku, preto sa tomuto problému budeme podrobnejšie venovať inokedy. A teraz začneme hodnotiť najviac nakupovaný tovar Rusmi na internete. Choď!

Najpredávanejšie produkty na internete v roku 2017

Internet je veľký a zaujímavý trh z troch dôvodov:

v súčasnosti je internetové pokrytie v Rusku približne 74 %, pričom neustále rastie;
zvyšuje sa aj podiel užívateľov staršej vekovej skupiny;
publikum mobilného internetu sa ponáhľa vesmírnou rýchlosťou (30 – 40 % ľudí pristupuje na našu stránku zo smartfónov alebo tabletov).

70 % všetkých ruských používateľov internetu sa prihlásilo aspoň raz z mobilného zariadenia – napríklad pred rokom to bolo 56 %.

Aký je dôvod takého rýchleho rastu internetu? Spolu s tým sa zvyšuje dopyt po tovaroch a službách, a to je to, čo potrebujeme. Ďalej sa pozrieme na:

najžiadanejší a najobľúbenejší tovar v internetových obchodoch;
v súčasnosti najtrendovejšie a najobľúbenejšie produkty na jednostránkach.

1. Vyhľadajte požadovaný produkt v internetovom obchode

V snahe udržať si prehľad o najobľúbenejších a najobľúbenejších produktoch v internetových obchodoch, ktoré obyvateľstvo v roku 2016 najlepšie nakupuje, sme prišli s nasledujúcim zoznamom 10 najlepších.

Malé domáce spotrebiče sú dnes lídrom v online predaji. Nízka cena a kompaktné rozmery robia tento produkt takmer ideálnym (tento produkt však nie je vhodný na predaj vo vašom internetovom obchode).
Parfumy a kozmetika .
Mobilné zariadenia.
Notebooky a tablety.
Internetové darčeky a hračky.
Licencovaný softvér.
Odevy a obuv.
knihy. Papierové knihy sú prekvapivo stále obľúbené. Zdá sa, že sú drahé, okrem toho existuje veľa stránok, kde si môžete bezplatne stiahnuť literatúru v elektronickej forme. To však nebráni predaju papierových kníh.
Rezervácia lístkov online. Neviete si predstaviť, koľko lietadiel je práve vo vzduchu (kedykoľvek budete mať voľnú chvíľku, choďte na flightradar24.com – tým sa rozšíria hranice vášho vedomia).
Veľké domáce spotrebiče.

Väčšina uvedených produktov nebude fungovať, ak sa chystáte otvoriť internetový obchod od začiatku. Problémy a poruchy môžu nastať so zariadením a aby ste mohli normálne zarábať, musíte si objednať hromadne. Konkurovať veľkým hráčom, ktorí odoberajú tovar vo veľkom a predávajú ho za cenu typickú pre bežné obchody, je nereálne.

2. One-pager: čo to je a prečo je to potrebné?

One-pager, landing page, landing page, landing page – to všetko sú synonymá.

Existuje taká kategória ako wow-goods (v ruštine wow = wow) - tovar impulzívneho dopytu. Prešli ste niekedy okolo obchodu alebo kiosku, videli ste reklamu na produkt v televízii alebo na internete a hneď ste si ho chceli kúpiť, hoci ste predtým ani nevedeli, že existuje? Je vysoko pravdepodobné, že išlo o produkt z tejto kategórie. Televízne obchody tiež často predávajú wau tovar. Tu je niekoľko príkladov:

pás na chudnutie bez námahy;
simulátory, ktoré pumpujú svaly bez vašej účasti;
všetky druhy šetričov vody, svetla, paliva atď.;
krémy na zvýšenie niečoho;
kópie značkových hodiniek, iPhonov.

Poznáte koncept CPA sietí, affiliate marketingu a traffic arbitráže? Ak nie, toto bude samostatný podrobný článok. Stručne povedané, sieť CPA je sprostredkovateľom medzi správcom webu (osoba, ktorá pracuje so stránkami a návštevnosťou) a inzerentmi, ktorí majú produkt. Sú pripravení zaplatiť províziu správcovi webu za propagáciu a predaj produktu. CPA siete predávajú wow produkty prostredníctvom one-pagerov. Pamätáte si frázu, že dopyt vytvára ponuku? V prípade týchto chalanov je to naopak.

Tu je jedna z mnohých sietí Pater - http://m1-shop.ru/. Po registrácii bude ponúkaný tovar dostupný na odkaze http://m1-shop.ru/ofers, s ktorým sa môžete zoznámiť (asi 300 ponúk). Dám z nich 10, ktoré boli v čase písania tohto článku top.

Vaša pozornosť je teda prezentovaná na vrchole najpopulárnejších produktov, ktoré sa predávajú prostredníctvom jednostránkových zariadení vo veľkých objemoch.

Maska z čiernych bodiek a akné Black Mask.
Solárna power banka.
Armádne náramkové hodinky Amst.
AB Gymnický opasok.
MAC korektor.
Korzetový trenažér do pása.
Mangostan je sirup na chudnutie.
FishHungry Biting Activator.
Sprej na vlasy Ultra Hair System.
titánový gél.

Niektoré údaje z Avito - najväčšej nástenky v Rusku

Snažil som sa nájsť informácie za rok 2016, ale narazil som len na oficiálnu správu spred dvoch rokov. Keďže sú ryby pre nedostatok rýb a rakovinu, o roku 2014 budeme pokračovať. Informácie sú to však zaujímavé a užitočné, takže bude o čom premýšľať.

Po vykonaní štúdie analytici spoločnosti Avito zistili, že používatelia stránok boli lakomí na 34,4 miliardy rubľov v kategóriách produktov, ako sú:

osobné veci;
tovar pre dom a záhradu;
koníčky a rekreácia;
Spotrebiče;
tovar pre domáce zvieratá.

Tretinu obratu prevzali kategórie „Osobné veci“ a „Výrobky pre domáce a letné chaty“ (6,5 a 5,5 miliardy rubľov). Vtip: Tržby v týchto kategóriách rástli v porovnaní s predchádzajúcim rokom takmer rovnako – o 38,6 % a 38,3 %.

A najpredávanejšou kategóriou tovaru bola „Spotrebná elektronika“: notebooky, počítače, videokamery a fotoaparáty, smartfóny a ďalšie pomôcky sa predávali na Avito za 15,2 miliardy rubľov. Nie je to malá suma, no v porovnaní s predchádzajúcim rokom ide o nárast len o 13,2 %.

Na hobby a voľný čas sa minulo 3,5 miliardy rubľov, čo predstavuje nárast o 47,4 %. A nešetrili peniaze na domáce zvieratá a minuli 4,7 miliardy rubľov: ročný rast bol až 82%.

ventilátor;
netbook;
plavky;
smartfón;
šaty na ples;
stan;
Jorkšírsky teriér;
grafická karta;

Z tohto zoznamu môžeme usúdiť, že dopyt je silne ovplyvnený sezónou.

Ako analyzovať sezónnosť produktu?

Ak čítate tento článok, pretože sa chystáte otvoriť internetový obchod alebo začať podnikať, je dôležité neprepočítať sezónnosť produktu.

Pozrime sa na produkt, ktorý je na začiatku top na Avito – ventilátor.

Na analýzu sezónnosti a dopytu použijeme známu službu https://wordstat.yandex.ru/. Je navrhnutý tak, aby vyhodnotil záujem používateľov, ktorý možno uplatniť na produkt, ktorý sme vybrali. Pred začatím práce sa musíte zaregistrovať / prihlásiť do služby. Ak nechcete, aby sa captcha objavovala neustále, je lepšie okamžite vypnúť adblock alebo jeho ekvivalent.

Ďalej vyberieme región, ktorý nás zaujíma (v mojom prípade sa pozerám na údaje za Rusko, Ukrajinu a ďalšie krajiny SNŠ). Ďalej do špeciálneho poľa zadávam dopyt „kúpiť ventilátor“, pretože presnejšie odráža zámer používateľov ako len „fanúšik“.

Služba ukazuje, že za posledný mesiac bolo pre tento dopyt zaznamenaných 236 554 zobrazení (wow, nie je to zlé!). Dá sa konštatovať, že produkt je žiadaný. A skontrolujem sezónnosť tohto produktu! Práve som hľadal „Podľa slov“, teraz prepnem začiarkavacie políčko na „História dopytov“ a uvidím, čo sa stane. Graf ukazuje, že v roku 2016 sa dopyt po fanúšikoch zvýšil 2-krát v porovnaní s minulým rokom (zrejme tento rok je VEĽMI horúci). Ak by ste si teda kúpili ventilátory a začali ich predávať v zime, s najväčšou pravdepodobnosťou by z toho nič nebolo. Preto nikdy nekupujte produkt bez otestovania dopytu!

Samozrejme, príklad, ktorý som uviedol, je zrejmý - je jasné, že v lete je horúco a dopyt po ventilátoroch bude väčší ako v chladnom období. Nie všetky produkty sú však také zrejmé. Je tiež lepšie hľadať také výklenky, kde graf práve začína stúpať - je lepšie sa pripraviť na sezónu vopred.

Hodnotenie najobľúbenejšieho tovaru z Číny

Je ťažké určiť predajného lídra čínskeho trhu, pretože nakupuje čokoľvek a v obrovských množstvách. Objednali ste si niekedy niečo z Číny? Osobne som si objednal hodinky, váhu, obal na e-knihu, tašku, UV lampu a všeličo iné. Ak niekto nevie, tu sú 2 stránky, kde si väčšina obyvateľov Ruska, Ukrajiny a SNŠ objednáva tovar z Číny:

Aliexpress je skôr určený na maloobchodný nákup - tu si môžete jednoducho objednať tovar v jednej kópii. Niekedy je však výhodnejšie nakupovať tovar v bežnom internetovom obchode ako tu.
Alibaba je veľký veľkoobchod: ceny za tovar sú oveľa lacnejšie, ale musíte objednávať vo veľkom. Dodanie tovaru je často niekoľkonásobne drahšie ako jeho náklady.

mobilné telefóny;
odevy a obuv vrátane kópií svetových značiek;
notebooky a tablety;
Spotrebiče;
počítačové komponenty a príslušenstvo;
tovar pre šport a rekreáciu;
posteľné šaty;
nábytok;
elektrické výrobky;
zariadení a strojov.

Dáta samozrejme neodrážajú realitu na 100%, ale pravda je niekde blízko.

Pre ženy

Pre mužov

Pre deti

Elektronika

Flash kreditná karta

Vodotesné puzdro na iPhone

Pohodlná peňaženka pre iPhone

Šport

Poučenie

Vykonajte počiatočné testovanie produktu. Za týmto účelom rozdajte prototypy svojim predajcom, potenciálnym zákazníkom alebo sa zúčastnite špecializovanej výstavy. Zhrňte získané údaje, rozoberte všetky pre a proti, to sa vám bude hodiť pri ďalšom zdokonaľovaní produktu pred spustením výroby.

Ak je váš produkt určený pre , vykonajte zákaznícke prieskumy. Využite na to dotazníky, ktoré sú rozmiestnené na miestach, kde je možné tento druh tovaru predávať. Otázky zostavte tak, aby ste v odpovediach zistili, ako by chcel kupujúci vidieť tento produkt, aké funkcie by mal produkt mať a koľko by mal stáť. Čím viac potrieb zákazníkov pre daný produkt identifikujete, tým viac príležitostí budete mať na výrobu kvalitného a vysoko spotrebného produktu.

Vykonajte trhovú analýzu spotrebiteľského dopytu. Ak to chcete urobiť, preskúmajte podobné produkty konkurentov a potom ich porovnajte s údajmi o dopyte po vašom produkte. To vám poskytne nové nápady na zlepšenie vášho produktu a pomôže vám dozvedieť sa o všeobecnom trende vo vývoji tohto trhu produktov. Navyše sa vyhnete opakovaniu už existujúcich a stelesnených myšlienok.

Určite cieľový trh. Malo by byť čo najviac špecializované, to znamená, že pri analýze možného dopytu po vašom produkte by ste sa mali zamerať na konkrétne publikum. Napríklad je zbytočné študovať dopyt po vašom produkte z kategórie náhradných dielov na autá v obchodoch s potravinami a pod. Aby ste pochopili situáciu „zvnútra“, postavte sa na miesto kupujúceho a pozrite sa váš produkt jeho očami. Čo je na ňom atraktívne, čo je zásadne nové a či má najlepšiu hodnotu za peniaze.

Spotrebiteľský dopyt je ovplyvnený rôznymi faktormi. Štruktúru a formu spotrebiteľského dopytu ovplyvňuje mikroekonomika regiónu, klíma, materiálne faktory, úroveň kultúry obyvateľstva, jeho profesijná a národná zložka a samozrejme módne trendy. V obchodoch a reťazcoch priemyselného tovaru sa používajú rôzne metódy na skúmanie dopytu.

Poučenie

Analyzujte návrhy a pripomienky spotrebiteľov k sortimentu a kvalite produktov, ktoré sa predávajú vo vašej predajni.

Obrat v štúdiu. Pozrite sa, čo ste kúpili lepšie. Pre efektívnu analýzu spotrebiteľského dopytu je potrebné určiť počet predajov podľa farby, štýlu, veľkosti.

Zorganizujte vitrínu. Ukážte zákazníkom nové produkty v celej ich kráse.

Registrácia vedúceho prieskumu trhu bude výsledkom práce na tom, ako študovať dopyt kupujúcich. Recenzie sú mesačné a štvrťročné. Odrážajú účtovanie o realizácii plánov: produkty, ktoré nie sú v predaji, a produkty, po ktorých nie je plne uspokojený dopyt; odporúčania spotrebiteľov sú uvedené vo vzťahu ku kvalite, dizajnu, štýlu tovaru, ktorý je v predaji.

Dopyt je vzťah medzi cenou a množstvom tovaru, ktorý sú spotrebitelia ochotní a schopní kúpiť za určitú cenu v určitom časovom období. Je potrebné rozlišovať medzi pojmami dopyt a veľkosť dopytu. Požadované množstvo je množstvo tovaru, ktoré je kupujúci ochotný kúpiť za určitú cenu, a celkový dopyt po tovare je ochota spotrebiteľa kúpiť tovar za rôzne ceny.

Poučenie

Akákoľvek cena, ktorú stanoví predávajúci, ovplyvní tak či onak úroveň dopytu po produktoch. Môžete zistiť, či sa bude určitý produkt na trhu predávať za rôzne ceny počas určitého obdobia. V normálnej situácii sú ceny a sú nepriamo úmerné: čím vyššia cena, tým nižší dopyt. V súlade s tým, čím nižšia cena, tým vyšší dopyt. Zvýšením ceny produktu spoločnosť predá menšie množstvo produktu. Mnohí spotrebitelia, ktorí dbajú na rozpočet, si pri výbere alternatívnych produktov kúpia produkty, ktoré sú príliš drahé na to, aby si ich mohli dovoliť.

Citlivosť dopytu na zmeny cien je indikátorom elasticity. Tento ukazovateľ určuje, o koľko sa môže zmeniť jedna premenná, keď sa iná premenná zmení o 1 %. Ak sa dopyt pod vplyvom malej zmeny ceny prakticky nezmení, je neelastický. Ak sa dopyt súčasne výrazne zmení, potom sa predpokladá, že je elastický. Podnikateľ, ktorý pozná elasticitu dopytu po produkte vyrobenom dňa , má možnosť vopred určiť reakciu spotrebiteľov na zmenu ceny. Ukazovateľ elasticity pri hodnotení trendov navyše slúži ako miera zmeny celkových nákladov v závislosti od charakteru dopytu po produkte.

Hodnotu aktuálneho dopytu je možné určiť porovnaním objemu tovaru, jeho celkových nákladov na predaj na danom trhu a identifikáciou počtu potenciálnych spotrebiteľov tohto produktu žijúcich v danej oblasti trhu. Potenciálny dopyt je možné určiť pomocou prognóz, použitím rôznych metód prognózovania, pričom sa zohľadnia existujúce trendy dopytu, pôsobenie rôznych faktorov perspektívneho marketingového úsilia v budúcnosti. Vyhodnotenie cenovej elasticity dopytu ukáže maximálnu cenu, za ktorú môže byť produkt akceptovaný trhom pri určitom objeme predaja.

Podobné videá

Obchodníci a sociológovia často analyzujú spotrebiteľov a ich finančné možnosti. Často je to potrebné aj pre majiteľov obchodných podnikov alebo veriteľov. V každom prípade to musíte urobiť v správnom poradí.

Budete potrebovať

- analytické schopnosti;
- znalosť spotrebiteľa a špecifických oblastí trhu.

Poučenie

Sledujte príjmy a výdavky, ktoré spotrebiteľ vedie, zvyčajne na základe osobného rozpočtu. Môže ísť o finančný plán pre rodinu, domácnosť alebo jednotlivca, kde si potrebujete zrátať výdavky a príjmy za určité obdobie. Prirodzene, takéto rozpočty môžu byť prebytkové alebo deficitné. V prípade, že výdavky a príjmy spotrebiteľa si navzájom zodpovedajú, potom možno rozpočet nazvať vyrovnaným.

Určite finančné ciele spotrebiteľa. Závisia od predchádzajúcich rozhodnutí o veľkých nákupoch (kúpa domu, turistický výlet, začatie podnikania), ktoré sa zvyčajne ťažko realizujú len z bežného príjmu. Spotrebiteľ je vždy obmedzený vo svojich finančných možnostiach a kúpa jednej veci môže viesť k odmietnutiu kúpy inej. Zohľadňuje aj potrebné úspory či spotrebný úver.

Odhadnite očakávaný príjem spotrebiteľa spočítaním všetkých možných zdrojov príjmu. Medzi hlavné patria mzdy za odbornú činnosť a ďalšie - príjmy z nahromadeného materiálneho stavu alebo racionálneho využívania finančných prostriedkov.

Odhadnite spotrebiteľské výdavky. Ide o najkomplexnejšiu časť spotrebiteľského správania na finančných trhoch. Tu treba ukázať čo najviac vedomostí a zručností v marketingu. Zdôrazňujú sa náklady na spotrebiteľské aktivity, ako je nakupovanie, požičiavanie si a sporenie.

Rozhodnite sa o platobnej schopnosti spotrebiteľa a vyberte si možnosti podľa očakávaného príjmu: sekundárny alebo primárny, lacnejší alebo drahší. Je potrebné rozhodnúť, aké výdavky je možné znížiť, aby bol rozpočet spotrebiteľa vyrovnaný. V tomto procese spotrebitelia čelia tomu, čo sa nazýva náhradná cena. Je potrebné rozhodnúť, ktorých tovarov a služieb by sa mal spotrebiteľ vzdať, aby si mohol kúpiť iný tovar alebo službu.

Požadovaný tovar

Najprv si povedzme o tovare, po ktorom je medzi obyvateľstvom veľký dopyt. V prvom rade je to, samozrejme, jedlo:

Mäsové a klobásové výrobky;
Ryby;
Mliečne výrobky;
obilniny;
cestoviny;
Zelenina a ďalšie.

Bez ohľadu na príjem ľudia naďalej nakupujú:

Prací prášok;
zubná pasta;
Čistiace prostriedky a čistiace prostriedky;
Šampóny;
mydlo;
Kozmetika atď.

Pri úvahách o tom, ktorý produkt je medzi obyvateľstvom počas krízy veľmi žiadaný, treba spomenúť aj alkohol:

vodka;
koňak;
víno;
pivo;
Hotové alkoholické koktaily.

Veľký úspech pre malý podnik môže priniesť výroba alebo predaj sezónneho tovaru:

chladené šťavy;
zmrzlina;
horúce nápoje;
palivové brikety;
sezónne oblečenie a pod.

Čo je výhodné predávať?

Spotrebiče a elektronika - telefóny, notebooky, tablety, videokamery. Toto je . Takéto podnikanie si od vás bude vyžadovať určité znalosti a značné finančné investície;
Produkty. Ak si otvoríte obchod s potravinami na dobrom priechodnom mieste, prinesie vám to slušný zisk po celý rok. Ak chcete zvýšiť úroveň ziskovosti vášho podniku, môžete si v obchode vytvoriť oddelenie chemikálií pre domácnosť;
Topánky a oblečenie. Nakupujte lacný kvalitný tovar vo veľkom a predávajte ho v maloobchode za atraktívne ceny. Spotrebiteľom môžete ponúknuť aj špičkové produkty, no málokedy sa kupujú v malom množstve;
Papiernictvo. Takýto produkt je medzi obyvateľstvom na začiatku školského roka veľmi žiadaný;
Športové potreby. Mnoho moderných ľudí sa snaží viesť zdravý životný štýl, a tak v poslednej dobe začal rásť dopyt po rôznych športových pomôckach, oblečení a cvičebných pomôckach. Ak vás zaujíma, aké produkty sú počas krízy veľmi žiadané, určite venujte pozornosť tomuto segmentu trhu;
Látky a doplnky. Počas krízy si mnohí občania šijú svoje vlastné odevy, takže dopyt po kvalitných lacných látkach, nitiach, ihlách, gombíkoch atď. začína rásť;
kvety. Ľudia oslavujú svadby, výročia a iné slávnostné udalosti v akýchkoľvek ekonomických podmienkach. Ako viete, najlepším darčekom pre každú príležitosť sú kvety. Náklady na kytice sú niekedy niekoľkokrát vyššie ako ich náklady, takže tento obchod prináša slušný zisk;
Detské hračky. Rodičia sa snažia svojim deťom nič neodoprieť, takže dopyt po detskom tovare je aj počas krízy stabilne vysoký. Okrem hračiek možno do sortimentu pridať kočíky, postieľky, oblečenie, plienky a hygienické potreby.

Zistili sme, po akom tovare je v kríze dopyt. Teraz si povedzme, aké služby budú žiadané v podmienkach ekonomickej nestability.

Najžiadanejšie služby

Najpopulárnejšie služby požadované obyvateľstvom:

Drobné opravy (manžel na hodinu). Takýto podnikateľský nápad je skvelý pre začiatočníkov, ktorí hľadajú. Agentúra “manžel na hodinu” ponúka svojim klientom široké spektrum služieb - opravy domácich spotrebičov, montáž vodoinštalácie, výmena elektroinštalácie, zásuviek a vypínačov. Pred začatím práce je potrebné vypracovať dokumenty, zakúpiť nástroj a umiestniť inzeráty do miestnych médií. Takéto činnosti prinesú mesačne 30-50 tisíc rubľov čistého príjmu;
Nákladná doprava. Ide o pomerne žiadanú činnosť, keďže v poslednom čase začali služby dopravných spoločností využívať právnické aj fyzické osoby;
Servis a opravy domácich spotrebičov. Ak zapojíte kvalifikovaných odborníkov a uskutočníte efektívnu reklamnú kampaň, môžete zarobiť 50 - 60 000 rubľov mesačne. Ak chcete zvýšiť výšku príjmov až na 100 - 150 tisíc rubľov, musíte neustále propagovať svoje podnikanie a rozširovať škálu služieb;
Kaderníčka, kozmetička. Podľa odborníkov ide o pomerne sľubný druh obchodnej činnosti, ktorá môže priniesť vynikajúce zisky. Na otvorenie malého kozmetického salónu budete potrebovať asi 300 tisíc rubľov. Pri úspešnom výbere umiestnenia inštitúcie môže mesačný príjem dosiahnuť 100 tisíc rubľov. Úspech takéhoto podnikania do značnej miery závisí aj od intenzity propagácie a profesionality majstrov;
Oprava obuvi. Takéto podnikanie si od vás bude vyžadovať minimálne finančné investície - na papierovanie, nákup nástrojov a surovín. Ak pracujete sami, bez zapojenia najatých zamestnancov, môžete zarobiť 40 - 50 tisíc rubľov mesačne;
Organizácia slávnostných podujatí. Služby pre svadby, narodeniny, firemné večierky a iné oslavy sú medzi obyvateľstvom najžiadanejšie vo veľkých mestách. Ak poskytnete efektívnu reklamnú kampaň, podnikanie prinesie 50 - 150 tisíc rubľov čistého príjmu mesačne;
Pohrebné služby. Ak do zoznamu služieb zahrniete výrobu a inštaláciu pamiatok, môžete zarobiť až 200 tisíc rubľov mesačne;
Dovoz bio produktov až k Vám domov. Takýto podnikateľský nápad je skvelý pre obyvateľov vidieka, ktorí nevedia. Mnoho moderných ľudí sa stará o svoje zdravie, a preto sa snažia jesť iba prírodné, organické potraviny. Ak organizujete pravidelnú dodávku čerstvej zeleniny, mlieka, mäsa a iných produktov svojim stálym zákazníkom, takýto obchod prinesie každý mesiac 50 - 80 000 rubľov čistého zisku.

Podobné videá Podobné videá

Čo je výhodné predávať - 5 možností pre produkty s vysokým dopytom + 5 módnych produktov + 5 produktov, ktoré sú vhodné na online obchodovanie + užitočné tipy.

Ak si chcete otvoriť živnosť súvisiacu so živnosťou, pravdepodobne vás to zaujíma čo je výhodné predať.

To je úplne prirodzená otázka, ktorá vzniká na začiatku podnikateľskej dráhy, pretože nikto nechce pracovať so stratou.

Vplyvom hospodárskej krízy sa kúpyschopnosť obyvateľstva znížila, no ľudia naďalej nakupujú tovary a využívajú služby.

Z tohto dôvodu bude predaj vždy žiadaný a ziskový.

Stále však musíte nájsť svoje miesto, analyzovať dopyt a nastaviť primerané ceny, inak vám môže zostať „prasknuté koryto“ v očakávaní štedrých kupujúcich.

Ako určiť dopyt po tovare, ktorý je rentabilný na predaj?

Otvorenie akéhokoľvek podnikania začína analýzou trhu, konkrétne definíciou dopytu.

Prečo je to také dôležité?

Predstavte si, že nájdete dodávateľov, od ktorých nakupujete tovar a otvoríte si stacionárny alebo virtuálny obchod.

V očakávaní prvých kupujúcich strávte dni a potom týždne a tovar stále leží.

Kde sú však sľubované výhody a zisky?

Preto, aby sa predišlo takejto situácii, je potrebné vykonať analýzu dopytu.

Pokyny na analýzu dopytu:

Kontaktujte internet.

To platí najmä vtedy, ak chcete.

Ak to chcete urobiť, musíte si preštudovať štatistiku dopytov pomocou Yandex Wordstat a Google Trends.

Napríklad chcete predávať vzdelávacie hračky pre deti.

Ak to chcete urobiť, zadajte kľúčové slová a skontrolujte počet žiadostí.

Ak je toto číslo skromné, znamená to, že takýto produkt nikoho nezaujíma.

V scenári s veľkým počtom požiadaviek máte šancu začať predávať svoje hračky so ziskom, ale zároveň môže byť toto miesto obsadené mnohými konkurentmi, ktorí budú zasahovať.

Vykonajte marketingovú analýzu.

Ak to chcete urobiť, skontrolujte pomer ponuky a dopytu vo vybranom výklenku vo vašej oblasti.

Venujte pozornosť tomu, čo ľudia kupujú a ktoré obchody sú prázdne bez zákazníkov.

Skontrolujte si aj ceny.

Je možné, že sú pri niektorých skupinách tovarov predražené, a preto obyvateľstvo práve z tohto dôvodu nie je pripravené ich kupovať.

Rozhodnite sa pre svoje cieľové publikum.

Tu analyzujte pohlavie, vek, kúpnu silu a polohu vašich budúcich zákazníkov.

Napríklad ľudia z malého mesta pravdepodobne neocenia vašu túžbu po elitných jedlách, kde jeden tanier bude stáť 5 000 rubľov.

To isté platí aj o predaji poľnohospodárskej techniky v centre metropoly.

Ale ak je vo vašom meste veľa mladých rodín s malými deťmi a nie sú tam žiadne obchody s tovarom pre nich, ale vidíte, že je po nich dopyt, potom je to určite vaša možnosť a môžete ich predať so ziskom .

Vykonajte prieskum medzi potenciálnymi kupcami.

Vypracujte krátky dotazník s otázkami, vytlačte si požadovaný počet kópií a rozdajte ich obyvateľom vášho mesta.

Otázky by mali byť krátke a výstižné, aby na ne človek vedel odpovedať už za pár minút.

Ak sa nechcete obťažovať letákmi, urobte si prieskum na sociálnych sieťach.

Ak to chcete urobiť, nájdite skupiny vo svojom meste a porozprávajte sa s ich správcami.

Vyskúšajte skúšobné umiestnenie kontextovej reklamy na internete.

Vráťme sa k internetovému obchodu.

Vďaka tejto metóde, ešte pred začiatkom predaja, budete schopní pochopiť, čo je výhodné predávať na internete.

Na tento účel si vytvorte na internete vstupnú stránku (používateľ na ňu prejde po kliknutí na reklamu), kde umiestnite informácie o produkte.

Používatelia samozrejme nebudú môcť dokončiť skutočnú objednávku, pretože budú upozornení, že produkt nie je na sklade alebo sa vyskytol problém na serveri.

Podľa počtu prechodov zo stránky objednávky však môžete analyzovať, aký zaujímavý je váš produkt pre verejnosť.

Čo je výhodné predávať: 5 kategórií tovaru „zvýšený dopyt“

Každý, kto aspoň trochu pozná zákony ekonomiky vie, že dopyt vytvára ponuku.

Táto skutočne chytľavá fráza presne demonštruje obchodné vzťahy.

Keď má obyvateľstvo určité potreby, potom ich musí niekto uspokojiť.

A hľadajúci odpoveď na otázku prichádzajú na záchranu: „Čo je výhodné predávať?

A bude prospešné, čo obyvateľstvo chce.

Medzi vysoko žiadané položky patria:

Jedlo.

Tu je však dôležité neprepočítať, ak na tri obytné budovy pripadá jeden obchod s potravinami, potom to určite nie je možnosť.

Na ziskový predaj potravinárskych výrobkov si môžete vybrať jednu z navrhovaných možností:

otvorenie obchodu na rušnej ulici alebo v novej oblasti vášho mesta (to platí najmä v metropolitných oblastiach);
otváranie predajní s určitou kategóriou tovaru, kde môžete zákazníkom ponúknuť široký sortiment čajov/kávy, mliečnych výrobkov, pečiva, bio zeleniny a ovocia.

Kozmetika, výrobky osobnej starostlivosti a chemikálie pre domácnosť.

Po potravinách je táto kategória tovaru na druhom mieste spolu s oblečením.
Takýto tovar sa rýchlo spotrebuje, takže ho ľudia musia neustále aktualizovať.
Ak ich chcete so ziskom predať, tak sa poobzerajte po nových značkách, ale aj po tých, ktoré sa dajú nájsť len na internete.
Odevy a obuv.
Počas krízy mnohí hľadajú príležitosť, ako ušetriť peniaze, takže je výhodné predávať lacné oblečenie a obuv.
Spravidla sa medzi obyvateľstvom aktualizuje častejšie, takže môžete získať stálych zákazníkov.
Ak ste pripravení na väčšie podnikanie a nechcete tráviť veľa času a úsilia reklamou, venujte pozornosť populárnym franšízam.
Je výhodné ich predať, pretože deti rýchlo rastú, takže rodičia sú nútení neustále kupovať niečo nové.
Obzvlášť žiadané sú plienky, hygienické výrobky, dojčenské výživy, fľaše a ďalší tovar potrebný pre deti.
Výrobky pre domácnosť.
To zahŕňa všetko od malého kuchynského náradia až po nábytok a domáce spotrebiče.

Čo je teraz výhodné predávať?

Teraz prejdime k tomu, čo je dnes výhodné predávať.

Malé športové potreby a športové oblečenie.

Ak využijete to, čo je teraz módou pre fitness, môžete vytvoriť ziskový biznis.

Preto smelo začnite predávať domáce športové potreby (činky, gumičky, stepper, fitlopty, závažia a pod.), ale aj športové oblečenie.

Kávové peelingy a čierna maska.

Tieto produkty si získali svoju obľubu vďaka.

A aj napriek ich skvelému počtu môžete preraziť, ak dievčatám ponúknete nových výrobcov alebo lepšiu cenu.

Originálne príslušenstvo.

Pri správnom výbere môžete výhodne predávať puzdrá na telefóny a tablety, ruksaky, tašky, peňaženky, ručne pletené čiapky a šály, trendy chokery, šperky, vankúše, šálky, fotorámiky, sviečky a bytové dekorácie.

Budete musieť vytvoriť určitý koncept pre zvolený smer a pokúsiť sa ponúknuť kupujúcim niečo, čo ešte nie je na trhu.

Nemali by ste napríklad predávať tašky a peňaženky, ktoré si môžete kúpiť v bežnom obchode, ponúkať ručne vyrábané doplnky alebo v určitom štýle.

Antistresové omaľovánky (omaľovánky pre dospelých).

Ide o bestseller tohto a minulého roka.

Na týchto omaľovánkach sa môžete naozaj nachytať a po vyzdobení jednej kópie chcete začať novú.

Navyše je to skvelý darček.

Hľadajte preto rôzne možnosti, aby si kupujúci mohol vybrať to, čo sa mu páči.

Výrobky na starostlivosť o fúzy.

Opäť to bola móda, ktorá tu zanechala stopy.

Čoraz častejšie na uliciach vidieť mladých ľudí a mužov, ktorí si nechávajú narásť bradu.

Preto sú mimoriadne dôležité rôzne prostriedky na ich starostlivosť.

Otvorte si malý koncepčný a štýlový obchod so širokým sortimentom produktov starostlivosti o fúzy (olej, gél, vosk, šampón) alebo vytvorte webovú stránku s ich predajom.

Druhá možnosť je ešte výhodnejšia, pretože nemusíte platiť za údržbu stacionárneho predajného miesta.

Čo je výhodné predávať online?

Hladko sme sa priblížili k téme, čo je výhodné predávať na internete.

Objem online nakupovania sa každým rokom zvyšuje, pretože kupujúci z nich čerpajú iba výhody:

netreba nikam chodiť a niečo hľadať,
môžete si kúpiť všetko, čo nemôžete dostať vo svojom meste,
je tu možnosť si to premyslieť a nájsť produkt za lepšiu cenu.

Samozrejme, je výhodné predávať na internete oblečenie, kozmetiku, detské, športové a domáce potreby.

Ale v tejto časti chcem hovoriť o tých kategóriách, ktorých sme sa ešte nedotkli.

5 ziskových položiek na predaj online:

Elektronické vybavenie a príslušenstvo k nemu.

Patria sem smartfóny, tablety, elektronické čítačky, inteligentné hodinky, prenosné nabíjačky, slúchadlá, puzdrá, chrániče obrazovky a filmy.

Prirážka 200 – 400 % vám umožňuje predávať tovar so ziskom a rýchlo získať späť vašu investíciu.

Napriek kríze ľudia pravidelne menia svoje elektronické zariadenia, najmä preto, že ich teraz možno nájsť pre každý vkus a rozpočet.

Náhradné diely, kozmetika a doplnky do áut.

Neustály nárast počtu áut vedie k zvýšeniu dopytu po rôznych komponentoch a príslušenstve k nim.

A počas krízy sa ich predaj zvyšuje na obrovské objemy.

Je to spôsobené tým, že obyvateľstvo si nemôže vždy dovoliť kúpiť nové auto, a tak naň radšej upgraduje náhradné diely.

Navyše nie každý žije vo veľkých mestách, kde je obrovský výber náhradných dielov, špeciálnej kozmetiky a doplnkov do auta.

A na internete nájdete všetko, čo potrebujete.

Drony a kvadrokoptéry.

Práve teraz je „boom“ produktov tohto druhu, pretože ľudia milujú zábavu.

Keď k nim pripojíte kameru, môžete si prezerať zem z vtáčej perspektívy, čo ľudí samozrejme láka.

Relevantnosť predaja dronov na internete je spôsobená skutočnosťou, že spočiatku sa dali objednať v zahraničných internetových obchodoch.

Navyše, práve v sieti je veľký výber lietadiel v rôznych cenových kategóriách.

Tovar pre hobby.

To zahŕňa: výšivky, diamantovú mozaiku, predmety na kreslenie, scrapbooking a decoupage a ďalšie.

Otvorenie obchodu s týmto obsahom je mimoriadne nerentabilné, pretože v jednej osade nie je možné zhromaždiť veľké množstvo závislých ľudí.

LED osvetlenie.

V ére kolosálnej spotreby energie mnohí prechádzajú na úspornejšiu spotrebu svetla.

LED osvetlenie je 5-6 krát úspornejšie ako žiarovky.

Preto je také výhodné predávať osvetlenie novej generácie.

Poskytnutím širokého sortimentu svietidiel rôznych výkonov a cenových kategórií môžete uspokojiť dopyt zákazníkov.

Ak chcete obchodovať s tovarom z Číny na internete,

venujte pozornosť niektorým nuansám, ktoré sú uvedené vo videu:

Pamätajte, že to môžete zistiť až po dôkladnej analýze dopytu Čo je výhodné teraz predať v modernom svete.

Nájdite si čas a pozrite sa na niekoľko nápadov.

Preskúmajte každú z nich podrobnejšie a vyberte si, čo sa vám páči.

Iba v tomto prípade budete môcť založiť zaujímavý a výnosný obchod.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Podobné články

Diskutujte:

Pekársky obchod - ako otvoriť malý podnik: Spolupráca s dodávateľmi Koľko peňazí je potrebných na registráciu podniku Čo ...
Aký je najziskovejší obchod na otvorenie v garáži: Každý, kto sa chce stať podnikateľom, sa často stretáva s ...
Ako začať podnikať na svadbe: Svadba je významnou udalosťou v živote páru. Príprava na tento sviatok...
Kde predávať autodiely - tipy: Návod Začnite hľadať priestory pre vaše podnikanie. Pri výbere...