Kde predávať autodiely - tipy. Kde predávať náhradné diely? Ako predávať autodiely

Inštrukcia

Začnite hľadať priestor pre svoje podnikanie. Pri jeho výbere zvážte veľkosť počiatočného kapitálu a sortiment autodielov - možno to bude pavilón alebo veľký obchod. Predajňu autodielov je dobré nájsť v blízkosti autoumyvárne alebo čerpacej stanice a tiež v oblasti veľkého dopravného uzla.

Začnite nakupovať správne vybavenie. Najmenší zoznam vybavenia pre obchod s autodielmi obsahuje - vitríny, pokladne, regály a niekoľko počítačov s prístupom na internet. Vyberte si spoľahlivého dodávateľa autodielov, pretože od toho veľmi závisí váš zisk. Spolupracujte s tými dodávateľmi, ktorí svojim partnerom ponúknu výhodnejšie dodacie podmienky, bonusy a zľavy. Pri uzatváraní zmluvy s dodávateľmi sa snažte minimalizovať cenu tovaru a dodaciu lehotu, pretože nedostatok náhradných dielov bude pre váš obchod rizikom.

Rast počtu automobilov vedie k zvýšeniu dopytu po náhradných dieloch pre ne. Preto sa obchod s predajom náhradných dielov stáva čoraz výnosnejším. Aby ste boli úspešní v oblasti autodielov, musíte poznať vlastnosti tohto trhu.

Budete potrebovať

• - podnikateľský plán;
• - doklady o registrácii právnickej osoby;
• - izba;
• - vybavenie predajne;
• - Produkty;
• - predavač;
• - reklama.

Inštrukcia

Ak chcete začať s predajom náhradných dielov, musíte vypracovať podnikateľský plán. Vypočítava všetky finančné ukazovatele budúcej spoločnosti. Podnikateľský plán môže byť užitočný aj na získanie bankového úveru na otvorenie alebo rozvoj podnikania.

Spoločnosť musí byť registrovaná na daňovom úrade (urobí to individuálny podnikateľ alebo LLC). Nezabudnite si vybrať vhodný daňový systém. Pre živnosť je ideálnou možnosťou neimputovaná daň z príjmu, keď sa mesačné príspevky vyplácajú v rovnakých platbách v závislosti od záberov predajnej plochy. Okrem toho takýto daňový systém pomôže ušetriť na hotovosti a účtovných službách.

Ďalej musíte nájsť miestnosť. Nemusí to byť veľké. Bude stačiť desať metrov štvorcových. Hlavná vec je vybrať správne miesto. Optimálne je obchodovať s náhradnými dielmi na federálnom, ako aj v blízkosti autoservisov, čerpacích staníc, umývačiek áut a iných miest, kde sa zhromažďujú motoristi.

Keď sú priestory pripravené na prevádzku, musíte tam nainštalovať komerčné vybavenie. Pri nákupe pultov, regálov a vitrín nezabúdajte, že existujú veľmi malé časti, ktoré vyžadujú malé škatule a háčiky.

Na malé otvorenie je lepšie kúpiť náhradné diely. Spotrebný materiál by mal byť vždy k dispozícii: filtre, oleje, ostrekovače čelného skla, poistky. A všetko ostatné si môžete objednať. Pre získanie dealerských zliav je potrebné uzavrieť zmluvy s ich dodávateľmi.

Nájdite predajcu. Musí sa dobre orientovať v zariadení auta. Môžete ušetriť peniaze skôr, keď sa sami postavíte za pult.

Poznámka

Niekedy sa stáva, že klient, ktorý si produkt objednal, si preň nepríde. A niektoré časti sú veľmi objemné a drahé. Určite sa chráňte. Najlepším riešením je zaplatiť vopred.

Užitočné rady

Ponuka stať sa dodávateľom náhradných dielov do rôznych autoservisov. Aby ste ich nalákali, ponúknite množstevné zľavy.

Každý majiteľ auta skôr či neskôr čelí potrebe nákupu autodielov. Môžete ísť do obchodu a kúpiť si správnu časť, alebo môžete navštíviť trh a vybrať si tam potrebný tovar. Na čo si dať pozor pri návšteve autotrhu a ako sa správať, aby ste sa nestali majiteľom lacnej, no nie veľmi kvalitnej veci?

Budete potrebovať

• peniaze

Inštrukcia

Buďte ostražití – na trhoch sa často predávajú falzifikáty a renovované diely. Mnoho nevyhovujúcich dielov (napríklad guľové čapy alebo tiahla riadenia) môže priamo ovplyvniť bezpečnosť jazdy.

Ak sa v autách príliš nevyznáte, požiadajte skúsenú osobu, aby išla s vami. Je veľmi dobré, ak ide o pracovníka autoservisu, do ktorého idete dať auto do opravy. Ak nemôžete nájsť profesionálneho opravára, hľadajte skúseného majiteľa auta, ktorý vás vie poistiť.

Pri návšteve autobazára na vlastnú päsť si určite všímajte, ako je tovar skladovaný. Napríklad chemické výrobky by nemali byť vonku počas chladného obdobia. Časti by ste nemali kupovať, ak sú nahromadené na zemi alebo zmiešané vo veľkej krabici. Takéto diely je možné zakúpiť od „ľavých“ výrobcov, ktorí sa príliš neobávajú kvality tovaru, alebo kúpiť za zníženú cenu z veľkých tovární kvôli chybám. Vyhľadajte časti, ktoré sú v balení. Nie je to podmienkou, ale môže zaručiť prijateľnú kvalitu dielu.

Skontrolujte diely, či na nich nie sú stopy čerstvej farby. Vopred si zistite, ako by mal ten či onen detail ideálne vyzerať a pokojne to zvážte. Požiadajte predajcu o kontrolu. Pomôže vám to bez problémov vymeniť chybný tovar. Nezabudnite si zapamätať, od koho presne diely kupujete.

Nebojte sa nakupovať na trhu príslušenstvo a diely, ktoré neovplyvňujú bezpečnosť jazdy. V tomto prípade nič nestratíte, ale naopak ušetríte - cena v obchode bude samozrejme vyššia. Nestrácajte ostražitosť a nenechajte sa rozptyľovať príbehmi predajcu o neprekonateľnej kvalite jeho tovaru. Spoľahnite sa len na seba, na svoje skúsenosti a znalosti.

Podobné videá

V súčasnosti je predaj na diaľku jednou z najpopulárnejších foriem obchodovania. Internetové obchody sú zároveň najbežnejšou metódou implementácie tejto formy. Mnoho ľudí však premýšľa o tom, ako predávať náhradné diely cez internet, napríklad náhradné diely pre daf. Koniec koncov, je to veľmi obľúbený produkt. Existuje niekoľko kľúčových spôsobov.

Predaj cez online katalógy. Tovar, ktorý predávate, by mal byť uvedený spolu s vašimi kontaktnými údajmi. Predaj je však nepravdepodobný, pretože informácie sú zvyčajne všeobecné a umiestnené vo viacerých zdrojoch.

Ďalšou istou metódou je hotový online obchod s automobilmi založený na motore Bitrix. Môže byť okamžite použitý na naplnenie informácií a propagáciu. Samozrejme, v tomto prípade budú potrebné finančné prostriedky, ako v prípade webovej stránky vyvinutej sama.

Katalógy, ktoré vám umožnia vytvoriť si vlastný mini-online obchod. Môžete predávať tovar s fotografiou, popisom, kontaktmi. Počet pozícií je však obmedzený. Na ich zvýšenie je potrebné zakúpiť si platený balík služieb v hodnote 30-250 eur. Ale to sú náklady na plnohodnotný internetový obchod.

Online adresáre stránok, kde sa zhromažďujú informácie o webových zdrojoch. Vhodnejšie na propagáciu stránky.

Plnohodnotný internetový obchod je najobľúbenejší a najefektívnejší spôsob predaja. Vyžaduje si značné investície, ktoré presahujú 1 tisíc eur. Koniec koncov, konkurencia je vysoká. Preto pred predajom autodielov cez internet týmto spôsobom musíte triezvo posúdiť svoje vlastné finančné možnosti.

Nástenky s oznámeniami. Celkom efektívne. O každej časti však budete musieť zverejňovať údaje a sú ich tisíce. Taktiež dosky neposkytujú pohodlné vyhľadávanie náhradných dielov.

Služby porovnávania cien tovaru, ako napríklad price.ua alebo horúca linka. Na služby môžete umiestniť svoj vlastný cenník s fotografiami a používatelia prídu a budú porovnávať ceny v rôznych obchodoch. Pravda, na náhradné diely sa to tiež veľmi nehodí, pretože tie sú na každé auto iné.

Online aukcie sú účinné len pri predaji exkluzívnych dielov. V iných prípadoch bude prínos malý.

Služby vyhľadávania náhradných dielov sú pomerne efektívnym spôsobom predaja. Koniec koncov, pre klienta je veľmi výhodné nehľadať komponenty vo všetkých internetových obchodoch, ale ísť do jednej služby a vyzdvihnúť si ju s prihliadnutím na všetky služby. V tomto prípade si môžete vybrať optimálnu cenu. Samozrejme, budete musieť zaplatiť za služby poskytované službou, aby ste prilákali zákazníkov k vášmu online zdroju.

Po vážnej poruche rôznych elektronických zariadení, domácich spotrebičov, ako aj po oprave alebo vyladení auta majú ich majitelia často nepotrebné diely. Veľmi často sú tieto detaily prevádzkyschopné a pre ich majiteľa je škoda ich vyhodiť. Predaj nepotrebných dielov je v tomto prípade logickým rozhodnutím. Nie každý však vie, kde môžete predávať náhradné diely na určité technické zariadenia. O tom sa bude diskutovať ďalej.

Kde predávať autodiely

Niekedy musia majitelia áut predať po častiach takmer celé auto (napríklad keď auto ťažko poškodené pri nehode nemožno opraviť alebo náklady na opravu sú také, že je výhodnejšie auto rozobrať na diely). V tomto prípade je obzvlášť dôležitý problém ziskového predaja náhradných dielov. Dá sa to urobiť niekoľkými spôsobmi. menovite:

1. Predávajte diely súkromne (t. j. jeden motorista druhému). Jeho náročnosť spočíva iba v tom, že musíte nájsť svojho kupca na všetky dostupné diely, a to môže byť ťažké.
2. Predaj autodielov. V tomto prípade sa môžete stretnúť s podhodnotením ceny náhradných dielov, keďže autoservisy často nakupujú náhradné diely od motoristov za príliš nízku cenu. Deje sa tak v očakávaní, že predajca náhradných dielov ich už nepotrebuje, a preto za ne rád dostane aspoň niečo.
3. Predávať náhradné diely prostredníctvom internetových stránok, ktorých účelom je spojiť predajcov a kupujúcich náhradných dielov pre automobily, ktorí chcú uskutočniť takéto transakcie. Napríklad drom.ru. Tým sa výrazne rozšíri okruh kupujúcich.

Kde predávať náhradné diely na telefóny a počítače

Náhradné diely na telefóny, notebooky, počítače, ale aj iné elektronické prístroje môžete predávať mnohými spôsobmi. Napríklad takto:

1. Predávať do opravovní. Toto je najrýchlejší spôsob, treba však poznamenať, že opravári rôznych pomôcok sú veľmi hákliví na kvalitu náhradných dielov a vyberajú len tie, ktoré sú vo svojej práci najviac žiadané.
2. Predávajte prostredníctvom bezplatnej inzertnej stránky. Napríklad Avito alebo Z ruky do ruky. Na nich môžete umiestniť inzerát na predaj náhradných dielov s ich popisom a fotografiami. Na to sa stačí na takejto stránke zaregistrovať, popísať, čo potrebujete predať, a nastaviť si cenu.
3. Predmetové stránky a fóra. Náhradné diely môžete ponúkať na stránkach a fórach, ktoré sa nejakým spôsobom venujú opravám počítačov a rôznych pomôcok. Môže to byť buď elektronická stránka-klub pre profesionálnych remeselníkov, alebo len fórum pre milovníkov technológií.

Viac informácií o predaji telefónu na náhradné diely nájdete v článku na našej webovej stránke.

Kde predávať náhradné diely pre domáce spotrebiče

Pokiaľ ide o to, kde môžete predávať náhradné diely na rôzne domáce spotrebiče, správnym rozhodnutím je vziať ich do servisných dielní. Okrem toho by si majitelia zastaraných a pokazených domácich spotrebičov (práčky, videorekordéry, vysávače, hriankovače, hudobné centrá atď.) mali dávať pozor na akcie, ktoré sa niekedy konajú v obchodoch s domácimi spotrebičmi. Počas takejto akcie obchody vykupujú použité a chybné domáce spotrebiče alebo ponúkajú ich výmenu za nové s príplatkom. Samozrejme, v tomto prípade nemožno dúfať vo vysokú predajnú cenu (býva fixná).

Diely z akéhokoľvek zariadenia samozrejme nie sú nové zariadenie a nie sú ani veľmi drahé, no ak presne viete, kde diely predávať, môžete zarobiť celkom slušné peniaze. Ale aj malý príjem z predaja náhradných dielov je lepší ako nič, najmä ak tieto diely už nepotrebujete.

Počet áut na cestách neustále rastie, čo znamená, že rastie aj potreba predajní autodielov. Kde začať a ako otvoriť obchod s autodielmi? Musíte začať tým, že si určíte, čo chcete predať. Diely, príslušenstvo, chemikálie, oleje. Ak chcete predať všetko naraz, tak investícia, resp.

Ak je to napríklad autochemikália, musíte nájsť niekoho, kto tomu rozumie, a zistiť, čo musíte najskôr kúpiť. Ak ide o náhradné diely, potom musíte vedieť, na ktoré autá chcete náhradné diely predávať.

Ako dokončiť sklad náhradných dielov? Po prvé, musí byť k dispozícii všetok spotrebný materiál: brzdové kotúče, doštičky, časti zavesenia - guľa, spojovacie tyče a hroty, všetky filtre. Nemá zmysel brať niečo globálne, napríklad strechu na auto.

Určite poznáte boľavé miesta áut, na ktoré predávate diely. Tieto informácie ľahko nájdete na internetových fórach, kde sa majitelia delia o svoje skúsenosti s poruchami a údržbou áut. Každé auto má svoje „boláky“, o ktorých musíte vedieť.

Keď viete o slabých stránkach automobilov, môžete si objednať diely vopred. Čím dlhšia bude dodávka dielov od predajcu k vám, tým lacnejšie to bude stáť. Ak zadáte objednávku „na zajtra“, dostanete náhradný diel zo skladu, ktorý tam dlho ležal, a budú zaň účtovať jednu cenu, ale ak si diel objednáte, povedzme 2 mesiace vopred, potom nezostane v sklade, ako to prejde, ako keby to bolo pri tranzite, takže prirážka je nižšia.

Výsledkom je, že získate diely lacnejšie a na sklade, takže keď vám zákazníci zavolajú, môžete im ponúknuť, aby si prišli ihneď kúpiť, čo môže byť dokonca lacnejšie, ako keby si diel kúpili na objednávku s 2-týždňovou dodacou lehotou v bežnom sklad dielov.

Ako sa vyberajú náhradné diely? Existujú originálne katalógy výrobcov automobilov, v ktorých má každý náhradný diel svoje číslo. Existujú aj špeciálne katalógové programy, ktoré z pôvodného čísla vytiahnu čísla identických neoriginálnych náhradných dielov.

Mnohí majitelia áut už majú svoje vlastné preferencie, iní naopak dôverujú výberu predajcu.

Uistite sa, že máte aspoň dve možnosti náhradných dielov - drahé a lacné. Tri sú ešte lepšie – drahé, priemerné, lacné. Začnite najdrahšou ponukou a končite najlacnejšou. Šok z vysokej ceny spôsobí, že stredná možnosť bude výhodnejšia na nákup. Ak sú tri možnosti, potom často kúpia tú strednú.

Prirážka závisí od spôsobu prijatia náhradného dielu predajcom a od samotného náhradného dielu. Trend je nasledovný: čím drahší náhradný diel, tým nižšia marža. V priemere je to 25-30%.

Klienti často nevedia, čo potrebujú. Bude sa musieť poradiť. Pre predajcu náhradných dielov je hlavné naučiť sa pracovať s katalógmi. Bez počítača je to samo o sebe nereálne. A na počítači môžete nájsť požadovaný diel v katalógu v reálnom čase.

Účtovanie tovaru v predajni

Musíte sledovať aplikácie. Ak zákazníci prídu a požiadajú vás o niečo, čo nemáte, často si to nezabudnite naskladniť. Nakoniec sa nomenklatúra vytvorí sama na žiadosť zákazníkov. Je veľmi dôležité viesť evidenciu nielen skutočných, ale aj stratených tržieb. Ak by si od vás chcelo do mesiaca kúpiť určitý náhradný diel 5 ľudí, potom má zmysel mať tento náhradný diel na sklade.

Aby ste mohli rýchlo doplniť zásoby na sklade, musíte mať odladený účtovný systém. Musia byť stanovené kritické parametre bezpečných váh a ak ďalší predaný náhradný diel zníži váhu na úroveň pod kritickú, potom by mala automaticky spadnúť do ďalšej objednávky.

Hlavnou úlohou je nájsť rovnováhu medzi šírkou sortimentu a obratom. Náhradné diely v sklade sú zmrazené peniaze vytiahnuté zo všeobecného obehu. Čím nižší je dopyt po náhradnom diele, tým dlhšie sú peniaze zmrazené.

Špecifiká obchodu s autodielmi

Objem dopytu po rôznych pozíciách podlieha výkyvom. Hlavný dopyt je po mechanických častiach, teda po tých, ktoré podliehajú najväčšiemu opotrebovaniu.

Približný pomer skupín náhradných dielov na celkovom dopyte:

• elektrické - asi 23%;
• karoséria - asi 20%;
• mechanika - asi 57%.

Špecifiká obchodu s náhradnými dielmi sú také, že 50 – 60 % tržieb pochádza z 5 – 10 % sortimentu. Ak je pracovný kapitál obmedzený, mali by ste sa zamerať na najobľúbenejšie pozície.

Výber dodávateľa

Pamätajte, že vždy by ste mali mať „záložný“ a najlepšie dva. Jeden hlavný dodávateľ a dvaja záložní, ak by sa vyskytli problémy s hlavným. Mali by sa vypracovať aj schémy na dodávku vzácnych náhradných dielov na základe objednávky.

V dnešnej dobe takmer každý chce mať vlastný biznis – síce malý, ale zaručujúci zisk. Myšlienka otvorenia obchodu s autodielmi je určite "hurá!" budú akceptovaní skúsenými vodičmi a tými, ktorí sú jednoducho dobre oboznámení s mechanizmami automobilu. Nákup dielov na predaj je chúlostivá záležitosť, preto nie každému majiteľovi autoservisu sa podarí nakúpiť kvalitné náhradné diely za dobré veľkoobchodné ceny. Ale to všetko neskôr. Na začiatok stojí za to zistiť, aké dôležité je toto podnikanie, ako vybudovať obchod a ako ho kompetentne riadiť.

Pravidlá pre predaj autodielov: je to ziskové?

Nie je žiadnym tajomstvom, že dopyt po ruských autosúčiastkach je dosť veľký, majitelia áut neustále potrebujú udržiavať svoje auto v prevádzkyschopnom stave výmenou určitých starých dielov za nové. Ani v časoch ťažkej krízy, keď krachol biznis veľkopodnikateľov, čím trpeli aj iní, obchody špecializované na predaj automobilových dielov nezostali bez zisku a prakticky nepociťovali nedostatok financií. Dá sa to vysvetliť tým, že ľudia v tom čase nemali dosť peňazí na kúpu nového auta, a tak museli opravovať to staré aj tým, ktorí sa na to v podmienkach predchádzajúcej ekonomiky nechystali.

Na začiatok by však bolo fajn zistiť, čo je to obchod s autodielmi a dozvedieť sa o všetkých zložitostiach tohto druhu činnosti.

Stojí za to vedieť, že všeobecný názov "obchod s autodielmi" má oveľa širšie pole pôsobnosti (ak hovoríme o skutočne úspešných salónoch). Ide o predaj nielen komponentov a zostáv, ale aj o predaj rôzneho spotrebného materiálu a množstva súvisiacich automobilových produktov.

Majiteľ obchodu s autodielmi môže nakupovať tovar priamo z továrne na ich výrobu, ako aj od výrobcov, ktorí nemajú žiadne spojenie s továrňami. Samozrejme, prvá možnosť je oveľa spoľahlivejšia a druhú by ste nemali uprednostňovať len kvôli malému rozdielu v cene. Ak sú totiž diely dodané do predajne priamo z výroby, vy ako distribútor budete mať možnosť kontrolovať výrobu, čo znamená zabezpečenie kvality.

Povieme si, aký typ nákupu si pre vás vybrať, no treba pripomenúť, že samotná výroba kladie na distribútora množstvo požiadaviek. Napríklad nebudete môcť kupovať a predávať autodiely UAZ, ak má váš obchod menej ako tri roky skúseností. A celkové náklady na všetok tovar musia byť najmenej 10 000 000 rubľov. Pri štarte otvárania určite nebude možné splniť takéto požiadavky, a preto sa oplatí hľadať iného dodávateľa.

Návratnosť obchodu nie je dlhšia ako 1-1,5 roka (je ťažké povedať presnú hodnotu, pretože príliš veľa závisí od ziskovosti podniku, kde si kúpite tovar, počtu podobných predajní automobilov vo vašom meste, a tak ďalej). Viac či menej presné obdobie návratnosti si môžete vypočítať vypracovaním obchodného plánu na predaj autodielov, bez ktorého je takmer nemožné otvoriť obchod tejto špecializácie. Už dnes môžete použiť predtým zostavený podnikateľský plán akéhokoľvek ziskového salónu, ak môžete získať príslušné výpočty.

Príklad úspešného podnikania

Od roku 2012 úspešne funguje internetový obchod Autolandia. Franšízový program bol spustený v apríli 2014. Počas doby, ktorá uplynula od otvorenia franšízy, začali pôsobiť v 25 mestách Ruska a Kazachstanu. Franšíza Avtolandia sa už dokázala etablovať ako prinášajúca stabilný príjem.

Výhodou tejto spoločnosti je, že práve v tomto internetovom obchode môže kupujúci vždy nájsť potrebné informácie o produkte a prečítať si početné pravdivé recenzie zákazníkov.

Keď ste sa rozhodli začať podnikať v oblasti predaja autoalarmov, radarových detektorov a rekordérov, nenájdete atraktívnejšiu ponuku ako je táto.

Aby ste mohli začať pracovať na franšíze Autolandia, nepotrebujete veľké finančné investície, môžete pracovať nie viac ako 2-3 hodiny denne a nepotrebujete špeciálne znalosti.

Ekonomické čísla sú pôsobivé. Už v prvom roku otvorenia vlastného podniku môžete mať zisk asi 250 - 300 tisíc rubľov.

Všetci, ktorí vstúpili do veľkého a priateľského kolektívu, získavajú neoceniteľné skúsenosti v tejto oblasti. Pre prácu spoločnosť poskytne všetky potrebné balíky dokumentov, ktoré budú obsahovať informácie o produkte a dodávateľoch.

Internetový obchod znamená slobodu pohybu, absenciu predajcov a pokladníkov, manažérov a konzultantov. Franšízant zohľadní všetky vaše želania a pomôže zorganizovať váš biznis.

Mentor je pripravený podeliť sa o svoje skúsenosti a osvedčené postupy s každým, kto chce dosiahnuť úspech. Hlavná vec je nebáť sa, skúšať a uspejete.

Franšízové ​​podnikanie "Autoreality" ako alternatíva k bežnému obchodu

Kúpou franšízy Autoreality bude môcť človek rozvíjať svoje podnikanie v oblasti predaja autodielov a príslušenstva pre zahraničné autá. Bude mu stačiť investovať do tohto sľubného podnikania minimálne len 95 tisíc rubľov.

Franchisor zase pomôže novo razenému podnikateľovi rozbehnúť podnikanie na kľúč a sľubuje aj doživotnú podporu takémuto biznisu. Osoba, ktorá si kúpila franšízu Autoreality, začne zarábať od prvých dní práce na svojej pripravenej webovej stránke na predaj náhradných dielov na zahraničné autá. Nepotrebuje k tomu ani prax v podnikaní.

Okrem toho bude podnikateľ svojmu franchisorovi vyplácať licenčné poplatky vo výške päť percent zo zisku až od tretieho mesiaca prevádzky stránky.

Je dôležité poznamenať, že majstri na úrovni expertov budú pracovať na optimalizácii stránky pre vyhľadávače fungujúcej pod franšízou Autoreality. To umožní v krátkom čase (3-4 mesiace) povýšiť stránku na TOP a podľa toho niekoľkokrát zvýšiť klientskú základňu.

Autodiely pre ruské autá alebo zahraničné autá?

Pred tými, ktorí plánujú otvoriť obchod s autodielmi, často vyvstáva otázka: „zamerať sa na predaj dielov pre zahraničné autá alebo náhradných dielov pre ruské autá? . Záleží na tom, ktorých áut je vo vašom meste viac – takéto štatistiky sa dajú nájsť na internete. Ak sa ich počet nevýznamne líši, je lepšie uprednostniť detaily ruských výrobcov. To platí najmä pre tých, ktorí sa chystajú spolupracovať priamo s rastlinou.

Je oveľa jednoduchšie kontrolovať výrobu v krajine bydliska ako v zahraničí. Pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s autodielmi nezabudnite zvážiť tieto aspekty.

Aké diely sú veľmi žiadané?

Nie je to tak dávno, čo sa v Rusku vypočítali štatistiky, ktorých podstatou bolo určiť najobľúbenejšie autodiely, ktoré sú veľmi žiadané. Toto hodnotenie vám poskytujeme podľa stupňa poklesu popularity:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki
• Hyundai.

Štatistiky môžu byť do istej miery nepresné (opäť veľa závisí od oblasti, kde žijete), ale vo všeobecnosti sú diely na tieto autá v Rusku populárne. Môžete si vytvoriť predajňu, ktorá sa bude špecializovať na predaj dielov len pre konkrétnu značku auta – to je relevantné, ak sa vám podarí správne spočítať, ktoré diely sú vo vašom okolí nedostatkové a nadviažete úzku spoluprácu s dodávateľom. V tomto prípade neprichádza do úvahy možnosť spolupráce so sprostredkovateľom, pretože sa budete musieť informovať o všetkých zložitostiach práce a výroby vôbec a sprostredkovateľ takéto informácie rozhodne nemá.

Priestor predajne

Ak chcete otvoriť obchod s autodielmi, musíte si kúpiť alebo prenajať izbu v rezidenčnej štvrti mesta (všeobecné výpočty uvedené nižšie predpokladajú nákup izby). Ak v budúcnosti plánujete rozšíriť rozsah predaja, rozšíriť sortiment, to znamená rozvíjať činnosť obchodu, vyberte veľkosť miestnosti s maržou.

Minimálna plocha pre predajňu by mala byť približne 100 metrov štvorcových. Je tiež potrebné, aby tam bol vodovod, elektrina, kanalizácia a samozrejme teplo. Keďže predmetom podnikania je predaj náhradných dielov, znamená to, že v blízkosti vášho salónu a zatiaľ len pri novonadobudnutej budove by malo byť kde zaparkovať aspoň päť až sedem áut. Pri výbere miestnosti nezabudnite venovať pozornosť skutočnosti, že v blízkosti nie sú žiadne podobné obchody - nemusíte súťažiť v prvých krokoch svojej činnosti.

Je lepšie vybrať miestnosť, v ktorej je viac ako tri izby. Jeden z nich by mal byť vybavený pre sklad, druhý - pre obchodnú miestnosť a všetky ostatné budú technické miestnosti. Je skvelé, ak sa v blízkosti nachádza čerpacia stanica - predaj takýchto salónov je spravidla jeden a pol až dvakrát vyšší ako predaj iných.

Aby sa váš obchod normálne rozvíjal, mali by ste sa zaregistrovať v IFTS ako LLC alebo samostatný podnikateľ. Po registrácii budete musieť zbierať:

• povolenie na hasičskú službu;
• povolenie sanitárnej služby;
• dokumentáciu pre právo územného hospodárenia s majetkom.

V prípade prenájmu priestorov musí väčšinu povolení vlastniť prenajímateľ.

Ak sa rozhodnete prenajať budovu, musíte si pozorne a dôkladne preštudovať podmienky zmluvy, ktorú bude potrebné s majiteľmi podpísať.

Venujte pozornosť položke o možnosti zvýšenia nájomného a preštudujte si podmienky zvýšenia a tiež sa pozrite na to, kto je zodpovedný za platby za energie.

Povinnou klauzulou v takejto dohode by malo byť označenie sankcií za nedodržanie pravidiel dohody, ak existujú špecifické nuansy, alebo za predčasné ukončenie zmluvy. Nezabudnite si ujasniť možnosť predĺženia nájmu – je lepšie, ak máte záruky. Pretože v budúcnosti môže nastať situácia, že urobíte reklamu svojmu salónu, získa si obľubu a vyprší nájomná zmluva a budete musieť budovu okamžite opustiť.

Obchodné vybavenie pre obchod s autodielmi

Pre obchod je samozrejme potrebné vybavenie. Je potrebné zakúpiť:

• vitríny;
• police;
• škatule a iné nádoby na skladovanie automobilových dielov;
• bankomat;
• škrupiny;
• tabuľky.

A mnoho ďalších vecí je potrebných pre normálnu prevádzku. Pri práci si to uvedomíte.

Ako nájsť dodávateľov autodielov?

Nájdenie hlavných dodávateľov autodielov nie je otázkou jedného týždňa. Zvážte všetky možné možnosti, kontaktujte výrobcov, zozbierajte čo najviac informácií o každom z nich. Analyzujte základňu konkurentov - nemá zmysel súťažiť v známych obchodných reťazcoch.

Najväčší dodávatelia autodielov v Rusku sa dajú ľahšie nájsť - sú obľúbenejší a majú menej požiadaviek ako tí, ktorí vyrábajú diely pre zahraničné autá.

Nábor

Dobre vybraný personál je polovica úspechu. Koniec koncov, práve títo ľudia budú prezentovať detaily, názor potenciálneho klienta na náhradné diely, ktoré si prišiel kúpiť, do značnej miery závisí od nich. Preto je výber personálu chúlostivou záležitosťou, ktorá si vyžaduje určité úsilie. Zostavili smezoznam vlastností, ktoré by mal mať dobrý predajcav autosalóne autodielov.

• Profesionalita - bez nej kdekoľvek. Človek by mal byť schopný kvalitatívne informovať potenciálneho kupujúceho o všetkom, čo ho môže zaujímať. Najlepšie je, ak je personál nielen zaškolený podľa štandardu, ale má v zálohe aj pár príbehov z vlastnej skúsenosti, ktoré môže obratne využiť pri práci s klientmi.
• Skúsenosti sú dôležitým bodom. Je dobré, ak človek pracujúci vo vašom salóne bude mať bohaté skúsenosti so spoluprácou s veľkými obchodnými reťazcami špecializujúcimi sa na predaj komponentov a zostáv. Nemusíte ho teda učiť špecifiká predaja, ktorému, mimochodom, nie každý začínajúci podnikateľ rozumie.
• Schopnosť hovoriť. Aj keď je zamestnanec vašej predajne len znalcom auta na najvyššej úrovni, no zároveň bude ticho stáť bokom a čakať, kým sa na neho niekto obráti s otázkou, úspech by ste nemali očakávať. Ľudia, ktorí vedia krásne rozprávať, vám prinesú oveľa väčší zisk a obchod získa dobrú povesť. Schopnosť hovoriť navyše neznamená schopnosť dobre naliať vodu o konkrétnom produkte, čo znamená čo najjasnejšie a najkonkrétnejšie informovať o vlastnostiach produktu, poskytnúť údaje o kvalite výroby a výhodných nákladoch a je tiež schopnosť hovoriť ako prvý. Nemyslite si, že poradcovia, ktorí sa sami obracajú na potenciálnych klientov, sa vám zdajú rušivé a otravné. Správny prístup bude určite úspešný.

Zo všeobecných rád by som povedal, že by bolo lepšie, keby plat asistenta predaja nebol len priebežne. Nechajte výšku platieb závisieť od predaja - bude to skvelý stimul pre prácu.

Najprv dohliadajte na prácu podriadených. A po čase zariaďte náhle kontroly, aby nepoľavili a ďalej pracovali efektívne a s nasadením.

Marketing a reklama v predajni autodielov

Poďme sa baviť o reklame a marketingu. Niektoré obchody (platí to nielen pre tento typ činnosti) od začiatku začnú brať bežnú reklamu z internetu: kopírujú obrázky nájdené vyhľadávačom, tlačia texty nájdené na ľubovoľnej stránke. Takéto obchody majú tendenciu rýchlo skrachovať. prečo? Faktom je, že kupujúci nájdu na internete rovnaké obrázky a rovnaké texty, vidia, že tieto informácie nie sú konkrétne o vašej službe - inými slovami, považujú váš salón za frivolný a neschopný predávať hodnotný tovar.

Nie je potrebné šetriť peniaze na propagáciu. Marketing je kľúčom k úspechu. Nebuďte leniví nafotiť svoju predajňu, zachyťte niečo, čo bude svedčiť o kvalite služieb. Najať človeka na písanie dobrých a odborných textov na tému je v dnešnej dobe veľmi, veľmi jednoduché. Ku každému produktu by mal byť krátky popis; Samozrejme, že bude skvelé, ak bude popis úplný a dlhý, ale náklady na jeho napísanie budú dosť vysoké, keďže tam bude veľa textov. Hlavnou vecou je zdôrazniť v popise hlavné výhody každej časti zakúpenej vo vašom salóne.

Dôležitým aspektom je aj distribúcia reklamy. Reklamné príspevky na World Wide Web pomôžu obchodu zdvojnásobiť alebo dokonca strojnásobiť jeho popularitu. Najmite si promotérov, teda ľudí, ktorí vám za určitú sumu budú rozdávať letáky s vašimi sloganmi a kontaktmi. Je mylné myslieť si, že tento spôsob propagácie nie je efektívny a prijatú reklamu človek vyhodí do najbližšieho odpadkového koša. Samozrejme, aj takí sú, ale práca promotéra je celé umenie. Preto, ak sa vám podarí nájsť profesionála v tejto oblasti, bude to veľmi skvelé.

Koľko stojí otvorenie obchodu?

Ak chcete úspešne otvoriť obchod s autodielmi, ktorý sa v krátkom čase stane relevantným a tovar v ňom bude veľmi žiadaný, musíte mať počiatočný kapitál vo výške asi jeden a pol milióna rubľov. Ak sa vám podarí správne zorganizovať pracovný postup, nákup tovaru atď., Potom bude mesačný príjem asi milión. Spomenuli sme však, že návratnosť trvá dlhšie, a to je spôsobené tým, že vo vašich činnostiach sa určite vyskytnú určité nuansy, ktoré sa nedajú vypočítať, a tiež musíte platiť za prácu zamestnancov, minúť značné sumy na propagáciu a reklamu. kampane.

Hlavné náklady budú nasledovné:

• výdavky na nákup alebo prenájom priestorov;
• vybavenie obchodu;
• platy zamestnancov;
• nákup tovaru;
• reklamná kampaň;
• dane.

Uistite sa, že váš kapitál je dostatočný na všetky uvedené položky, pretože nedostatok peňazí v počiatočnej fáze je viac ako závažný problém. Vo zvyšku vám pomôže jasný akčný plán, ktorý musíte neúnavne dodržiavať. Veľa štastia!