Gdje prodati auto dijelove - savjeti. Gdje prodati rezervne dijelove? Kako prodati auto dijelove

Uputstvo

Počnite tražiti prostor za svoj posao. Prilikom odabira uzmite u obzir veličinu početnog kapitala i asortiman auto dijelova - možda će to biti paviljon ili velika trgovina. Dobro je locirati prodavnicu auto-dijelova u blizini autopraonice ili servisa, kao i u području velikog transportnog čvorišta.

Počnite kupovati pravu opremu. Najmanja lista opreme za prodavnicu auto delova sadrži - vitrine, kase, regale i par kompjutera sa pristupom Internetu. Odaberite pouzdanog dobavljača autodijelova, jer vaš profit uvelike ovisi o tome. Radite sa onim dobavljačima koji će ponuditi povoljnije uslove isporuke, bonuse i popuste za svoje partnere. Prilikom sklapanja ugovora sa dobavljačima, pokušajte da minimizirate cijenu robe i rok isporuke, jer će nedostatak rezervnih dijelova predstavljati rizik za vašu trgovinu.

Rast broja automobila dovodi do povećanja potražnje za rezervnim dijelovima za njih. Stoga posao prodaje rezervnih dijelova postaje sve isplativiji. Da biste bili uspješni u autodijelovima, morate poznavati karakteristike ovog tržišta.

Trebaće ti

• - poslovni plan;
• - isprave o registraciji pravnog lica;
• - soba;
• - trgovinski softver;
• - proizvodi;
• - prodavač;
• - oglašavanje.

Uputstvo

Za početak prodaje rezervnih dijelova potrebno je sastaviti poslovni plan. Izračunava sve finansijske pokazatelje buduće kompanije. Poslovni plan može biti koristan i za dobijanje kredita banke za otvaranje ili razvoj poslovanja.

Preduzeće mora biti registrovano kod poreske uprave (samostalni preduzetnik ili DOO). Obavezno odaberite pogodan sistem oporezivanja. Za trgovinu idealna opcija je neimputirani porez na dohodak, kada se mjesečni doprinosi uplaćuju u jednakim uplatama, u zavisnosti od kvadrature prodajnog prostora. Osim toga, takav sistem oporezivanja pomoći će uštedi na gotovini i računovodstvenim uslugama.

Zatim morate pronaći sobu. Ne mora biti veliko. Deset kvadratnih metara će biti dovoljno. Glavna stvar je odabrati pravu lokaciju. Optimalno je trgovati rezervnim dijelovima na federalnom, kao iu blizini autoservisa, benzinskih pumpi, autopraonica i drugih mjesta okupljanja vozača.

Kada su prostorije spremne za rad, potrebno je ugraditi komercijalnu opremu. Kada kupujete tezge, police i vitrine, ne zaboravite da postoje vrlo mali dijelovi za koje su potrebne male kutije i kuke.

Bolje je kupiti rezervne dijelove za malo otvaranje. Potrošni materijal treba uvijek biti dostupan: filteri, ulja, perači vjetrobrana, osigurači. I sve ostalo možete naručiti. Za ostvarivanje popusta dilera potrebno je zaključiti ugovore sa njihovim dobavljačima.

Pronađite prodavca. Mora biti dobro upućen u uređaj automobila. Možete uštedjeti novac rano tako što ćete sami stati iza tezge.

Bilješka

Ponekad se desi da klijent, nakon što je naručio proizvod, ne dođe po njega. A neki dijelovi su veoma glomazni i skupi. Budite sigurni da se zaštitite. Najbolje rješenje je plaćanje unaprijed.

Koristan savjet

Ponudite da postanete dobavljač rezervnih dijelova za razne auto servise. Da ih namamite, ponudite popuste na količinu.

Svaki vlasnik automobila prije ili kasnije suoči se s potrebom kupovine autodijelova. Možete otići u prodavnicu i kupiti pravi dio, ili možete posjetiti pijacu i tamo odabrati potrebnu robu. Na šta treba obratiti pažnju kada posjećujete tržište automobila i kako se ponašati kako ne biste postali vlasnik jeftine, ali ne baš kvalitetne stvari?

Trebaće ti

• novac

Uputstvo

Budite oprezni - lažni i obnovljeni dijelovi se često prodaju na pijacama. Mnogi neusklađeni dijelovi (kao što su kuglični zglobovi ili poluge upravljača) mogu direktno utjecati na sigurnost vožnje.

Ako niste baš upućeni u automobile, zamolite osobu koja zna da ide s vama. Vrlo je dobro ako je u pitanju autoservis u kojeg ćete staviti auto na popravku. Ako ne možete pronaći profesionalnog servisera, potražite iskusnog vlasnika automobila koji vas može osigurati.

Prilikom samostalnog posjeta autopijaci, svakako obratite pažnju na to kako se roba skladišti. Na primjer, hemijski proizvodi ne bi trebali biti na otvorenom tokom hladne sezone. Ne biste trebali kupovati dijelove ako su nagomilani na tlu ili pomiješani u velikoj kutiji. Takvi dijelovi se mogu kupiti od "lijevih" proizvođača koji nisu previše zabrinuti za kvalitet robe, ili kupiti po sniženoj cijeni od velikih tvornica zbog nedostataka. Potražite dijelove koji se nalaze u pakovanju. To nije preduvjet, ali može garantirati prihvatljivu kvalitetu dijela.

Proverite da li delovi imaju tragove sveže boje. Unaprijed saznajte kako bi idealno trebao izgledati ovaj ili onaj detalj i slobodno ga razmislite. Zatražite od prodavca ček. To će vam pomoći da bez ikakvih problema zamijenite neispravnu robu. Obavezno zapamtite od koga tačno kupujete dijelove.

Nemojte se bojati kupovati dodatnu opremu i dijelove na tržištu koji ne utiču na sigurnost vožnje. U ovom slučaju ne gubite ništa, već, naprotiv, štedite - cijena u trgovini će očito biti veća. Ne gubite budnost i nemojte da vas ometaju priče prodavca o nenadmašnoj kvaliteti njegove robe. Oslonite se samo na sebe, na svoje iskustvo i znanje.

Povezani video zapisi

Danas je prodaja na daljinu jedan od najpopularnijih oblika trgovine. U isto vrijeme, internet trgovine su najčešći način implementacije ovog obrasca. Ali mnogi ljudi razmišljaju o tome kako prodati rezervne dijelove putem interneta, na primjer, rezervne dijelove za daf. Uostalom, to je vrlo popularan proizvod. Postoji nekoliko ključnih načina.

Prodaja putem online kataloga. Artikal koji prodajete treba biti naveden zajedno sa vašim kontakt podacima. Međutim, prodaja je malo verovatna, jer su informacije obično opšte i nalaze se u više izvora.

Još jedna sigurna metoda je gotova online prodavnica automobila zasnovana na Bitrix motoru. Može se odmah koristiti za popunjavanje informacijama i promociju. Naravno, u ovom slučaju će biti potrebna sredstva, kao u slučaju web stranice koju je sama izradila.

Katalozi koji vam omogućavaju kreiranje vlastite mini-online trgovine. Možete prodavati robu sa slikom, opisom, kontaktima. Međutim, broj pozicija je ograničen. Da biste ih povećali, potrebno je kupiti plaćeni paket usluga u vrijednosti od 30-250 eura. Ali ovo je trošak punopravne online trgovine.

Online direktoriji stranica na kojima se prikupljaju informacije o web resursima. Pogodnije za promociju sajta.

Punopravna internet prodavnica je najpopularniji i najefikasniji način prodaje. Zahtijeva značajna ulaganja, koja prelaze hiljadu eura. Uostalom, konkurencija je velika. Stoga, prije nego što prodate autodijelove putem interneta na ovaj način, morate trezveno procijeniti vlastite finansijske mogućnosti.

Ploče sa oglasima. Prilično efektno. Međutim, morat ćete objaviti podatke o svakom dijelu, a ima ih na hiljade. Također, ploče ne pružaju zgodnu pretragu rezervnih dijelova.

Usluge poređenja cijena za robu, kao što su price.ua ili hotline. Možete postaviti svoj cjenik sa fotografijama na servise, a korisnici će dolaziti i upoređivati ​​cijene u različitim trgovinama. Istina, ovo nije baš pogodno za rezervne dijelove, jer su različiti za svaki automobil.

Online aukcije su efikasne samo za prodaju ekskluzivnih dijelova. U drugim slučajevima biće malo koristi.

Usluge traženja rezervnih dijelova prilično su efikasan način prodaje. Uostalom, za klijenta je vrlo zgodno da ne traži komponente u svim online trgovinama, već da ode na jednu uslugu i preuzme je uzimajući u obzir sve usluge. U tom slučaju možete odabrati optimalnu cijenu. Naravno, morat ćete platiti usluge koje pruža usluga kako biste privukli kupce na vaš online resurs.

Nakon ozbiljnog kvara raznih elektronskih naprava, kućanskih aparata, kao i nakon popravke ili podešavanja automobila, njihovi vlasnici često imaju dijelove koji više nisu potrebni. Vrlo često su ovi detalji ispravni i šteta je da ih vlasnik baci. U ovom slučaju, prodaja nepotrebnih dijelova je logična odluka. Međutim, ne znaju svi gdje se mogu prodati rezervni dijelovi za određene tehničke uređaje. O tome će se dalje raspravljati.

Gdje prodati auto dijelove

Ponekad vlasnici automobila moraju prodati u dijelovima gotovo cijeli automobil (na primjer, kada se automobil teško oštećen u nesreći ne može popraviti ili se trošak popravka pokaže takvim da je isplativije rastaviti automobil na dijelove). U ovom slučaju, problem isplative prodaje rezervnih dijelova postaje posebno aktuelan. To se može učiniti na nekoliko načina. naime:

1. Prodajte dijelove privatno (tj. jedan vozač drugom). Njegova poteškoća je samo u činjenici da morate pronaći svog kupca za sve dostupne dijelove, a to može biti teško.
2. Prodaja auto delova. U ovom slučaju možete naići na podcjenjivanje cijene rezervnih dijelova, jer auto servisi često kupuju rezervne dijelove od vozača po preniskoj cijeni. To se radi u očekivanju da prodavaču rezervnih dijelova više nisu potrebni, pa će mu biti drago da dobije barem nešto za njih.
3. Prodaja rezervnih dijelova putem internet stranica, čija je svrha okupljanje prodavača i kupaca rezervnih dijelova za automobile koji žele da izvrše takve transakcije. Na primjer, drom.ru. To će značajno proširiti krug kupaca.

Gdje prodavati rezervne dijelove za telefone i kompjutere

Na više načina možete prodavati i rezervne dijelove za telefone, laptope, računare, kao i druge elektronske uređaje. Na primjer, ovako:

1. Prodati servisima. Ovo je najbrži način, međutim, treba napomenuti da su serviseri raznih naprava vrlo izbirljivi u pogledu kvalitete rezervnih dijelova, a također biraju samo one koji su najtraženiji u svom poslu.
2. Prodajte putem besplatnih oglasnih mjesta. Na primjer, Avito ili Iz ruke u ruku. Na njima možete postaviti oglas za prodaju rezervnih dijelova sa njihovim opisom i fotografijama. Da biste to učinili, samo se trebate registrovati na takvom sajtu, opisati šta trebate prodati i postaviti cijenu.
3. Predmetne stranice i forumi. Rezervne dijelove možete ponuditi na stranicama i forumima koji su na neki način posvećeni popravci računara i raznih naprava. To može biti ili elektronska stranica-klub za profesionalne majstore ili samo forum za ljubitelje tehnologije.

Za više informacija o tome gdje prodati telefon za rezervne dijelove, pogledajte članak na našoj web stranici.

Gdje prodati rezervne dijelove za kućne aparate

Što se tiče toga gde možete prodati rezervne delove za razne kućne aparate, prava odluka je da ih odnesete u servis. Osim toga, vlasnici zastarjelih i pokvarenih kućanskih aparata (mašina za pranje rublja, videorekordera, usisivača, tostera, muzičkih centara i sl.) treba da paze na promocije koje se ponekad održavaju u trgovinama kućanskih aparata. Za vrijeme takve promocije trgovine otkupljuju rabljene i neispravne kućanske aparate ili nude zamjenu za nove uz doplatu. Naravno, u ovom slučaju se ne može nadati visokoj prodajnoj cijeni (obično je fiksna).

Dijelovi za bilo koji uređaj, naravno, nisu novi uređaji i nisu jako skupi, ali ako tačno znate gdje prodati dijelove, možete zaraditi prilično pristojnu svotu novca. Ali čak i mali prihod od prodaje rezervnih dijelova je bolje nego ništa, pogotovo ako vam ti dijelovi više nisu potrebni.

Broj automobila na cestama u stalnom je porastu, što znači da je sve veća i potreba za prodavnicama autodijelova. Odakle početi i kako otvoriti prodavnicu autodijelova? Morate početi tako što ćete odrediti šta želite prodati. Dijelovi, pribor, hemikalije, ulja. Ako želite sve prodati odjednom, onda je investicija veća.

Ako je ovo, na primjer, autohemijska roba, onda morate pronaći nekoga ko se razumije u to i prvo saznati šta trebate kupiti. Ako se radi o rezervnim dijelovima, onda morate znati za koje automobile želite prodati rezervne dijelove.

Kako kompletirati skladište rezervnih dijelova? Prije svega, sav potrošni materijal mora biti dostupan: kočioni diskovi, pločice, dijelovi ovjesa - kugla, vučne šipke i vrhovi, svi filteri. Nema smisla uzimati nešto globalno, poput krova za auto.

Budite sigurni da znate bolne tačke automobila za koje prodajete dijelove. Ove informacije možete lako pronaći na internetskim forumima gdje vlasnici dijele svoja iskustva s kvarovima i održavanjem automobila. Svaki automobil ima svoje "čireve" kojih morate biti svjesni.

Kada znate za slabe tačke automobila, možete naručiti dijelove unaprijed. Što je dulja isporuka delova od prodavca do vas, to će koštati jeftinije. Ako naručite "za sutra", onda ćete dobiti rezervni dio iz magacina koji je tu dugo ležao i za to će naplatiti jednu cijenu, a ako naručite dio recimo 2 mjeseca unaprijed, onda neće ostati u magacinu, jer prođe, takoreći u tranzitu, pa je marža niža.

Kao rezultat toga, dobivate dijelove jeftinije i na lageru, tako da kada kupci pozovu, možete im ponuditi da dođu i kupe odmah, što može biti čak i jeftinije nego da kupe dio po narudžbi uz rok isporuke od 2 sedmice u redovnom prodavnica delova.

Kako se biraju rezervni dijelovi? Postoje originalni katalozi proizvođača automobila, u kojima svaki rezervni dio ima svoj broj. Postoje i posebni kataloški programi koji izdvajaju brojeve identičnih neoriginalnih rezervnih dijelova iz originalnog broja.

Mnogi vlasnici automobila već imaju svoje utvrđene preferencije, dok drugi, naprotiv, vjeruju izboru prodavača.

Budite sigurni da imate barem dvije opcije za rezervne dijelove - skupe i jeftine. Tri su još bolja - skupa, prosječna, jeftina. Počnite sa najskupljom ponudom i završite sa najjeftinijom. Šok visoke cijene učinit će srednju opciju poželjnijom za kupovinu. Ako postoje tri opcije, onda će često kupiti srednju.

Naknada zavisi od toga kako je prodavac primio rezervni deo, kao i od samog rezervnog dela. Trend je sljedeći: što je skuplji rezervni dio, to je niža marža. U prosjeku je 25-30%.

Klijenti često ne znaju šta im treba. Morat će se konsultovati. Za prodavača rezervnih dijelova, glavna stvar je naučiti kako raditi s katalozima. Bez kompjutera, ovo je samo po sebi nerealno. A na računaru možete pronaći željeni dio u katalogu u realnom vremenu.

Obračun robe u trgovini

Morate pratiti aplikacije. Ako mušterije dođu i traže od vas nešto što nemate, često, obavezno to nabavite. Na kraju, nomenklatura će se formirati sama po želji kupaca. Veoma je važno voditi evidenciju ne samo stvarne, već i izgubljene prodaje. Ako je 5 ljudi htelo da kupi određeni rezervni deo od vas u roku od mesec dana, onda je logično da ovaj rezervni deo bude na lageru.

Da biste brzo popunili zalihe u skladištu, morate imati ispravljen računovodstveni sistem. Moraju se odrediti kritični parametri sigurnih balansa, a ako sljedeći prodati rezervni dio snizi ravnotežu na nivo ispod kritične, onda bi on automatski trebao pasti u sljedeću narudžbu.

Glavni zadatak je pronaći ravnotežu između širine asortimana i prometa. Rezervni delovi u magacinu su zamrznuti novac izvučen iz opšteg opticaja. Što je manja potražnja za rezervnim dijelom, to je novac duže zamrznut.

Specifičnosti trgovine autodelovima

Obim potražnje za različitim pozicijama je podložan fluktuacijama. Glavna potražnja je za mehaničkim dijelovima, odnosno onima koji su podložni najvećem habanju.

Približan omjer grupa rezervnih dijelova u ukupnoj potražnji:

• električni - oko 23%;
• karoserija - oko 20%;
• mehanika - oko 57%.

Specifičnosti trgovine rezervnim dijelovima su takve da 50-60% prodaje dolazi iz 5-10% asortimana. Ako je obrtni kapital ograničen, onda bi se trebali fokusirati na najpopularnije pozicije.

Izbor dobavljača

Imajte na umu da uvijek treba da imate "rezervni", a po mogućnosti dva. Jedan glavni dobavljač i dva rezervna, u slučaju da ima problema sa glavnim. Također treba razraditi šeme za nabavku rijetkih rezervnih dijelova po narudžbi.

Danas skoro svi žele da imaju svoj biznis - iako mali, ali koji garantuje profit. Ideja o otvaranju prodavnice auto delova je definitivno "ura!" će biti prihvaćen od strane iskusnih vozača i onih koji su jednostavno dobro upućeni u mehanizme automobila. Kupovina dijelova za prodaju je delikatna stvar, tako da svaki vlasnik autoservisa ne uspijeva kupiti visokokvalitetne rezervne dijelove po povoljnim veleprodajnim cijenama. Ali sve to kasnije. Za početak, vrijedno je shvatiti koliko je ovaj posao relevantan, kako izgraditi trgovinu i kako njome kompetentno upravljati.

Pravila za prodaju autodijelova: da li je to isplativo?

Nije tajna da je potražnja za ruskim auto dijelovima prilično velika, vlasnici automobila stalno moraju održavati svoj automobil u ispravnom stanju zamjenom određenih starih dijelova novima. Ni u vremenima teške krize, kada je propadao biznis velikih biznismena, od čega su stradali i drugi, prodavnice specijalizovane za prodaju autodelova nisu ostajale bez profita i praktično nisu osećale nedostatak sredstava. To se može objasniti činjenicom da u to vrijeme ljudi nisu imali dovoljno novca da kupe novi automobil, pa su morali popravljati stari čak i za one koji to nisu htjeli učiniti u uslovima prethodne ekonomije.

Ipak, za početak bi bilo lijepo saznati što je trgovina autodijelovima i upoznati se sa svim zamršenostima ove vrste djelatnosti.

Vrijedi znati da opći naziv "trgovina autodijelovima" ima mnogo šire područje djelovanja (ako govorimo o zaista uspješnim salonima). Ovo je prodaja ne samo komponenti i sklopova, već i prodaja raznih potrošnih materijala i niza pratećih automobilskih proizvoda.

Vlasnik prodavnice auto delova može da kupuje robu kako direktno iz fabrike za njihovu proizvodnju, tako i od proizvođača koji nemaju veze sa fabrikama. Naravno, prva opcija je mnogo pouzdanija, a drugu ne biste trebali preferirati samo zbog male razlike u cijeni. Uostalom, ako se dijelovi isporučuju u prodavnicu direktno iz tvornice, vi kao distributer ćete imati mogućnost kontrole proizvodnje, što znači osiguranje kvaliteta.

Razgovarat ćemo o tome koju vrstu kupovine odaberete, ali vrijedi zapamtiti da sama proizvodnja postavlja niz zahtjeva za distributera. Na primjer, nećete moći kupovati i prodavati UAZ auto dijelove ako vaša trgovina ima manje od tri godine iskustva. A ukupni trošak sve robe mora biti najmanje 10.000.000 rubalja. Na početku otvaranja, definitivno neće biti moguće ispuniti takve zahtjeve, te je stoga vrijedno potražiti drugog dobavljača.

Otplata trgovine nije veća od 1-1,5 godina (teško je reći tačnu cifru, jer previše ovisi o profitabilnosti poduzeća u kojem ćete kupiti robu, broju sličnih auto kuća u vašem gradu, i tako dalje). Manje ili više tačan period povrata možete izračunati sastavljanjem poslovnog plana za prodaju autodijelova, bez kojeg je gotovo nemoguće otvoriti trgovinu ove specijalizacije. Možete koristiti prethodno sastavljeni poslovni plan bilo kojeg trenutno profitabilnog salona, ​​ako možete dobiti odgovarajuće kalkulacije.

Primjer uspješnog poslovanja

Internet prodavnica Autolandia uspešno posluje od 2012. godine. Program franšize pokrenut je u aprilu 2014. Za vrijeme koje je prošlo od otvaranja franšize, počeli su raditi u 25 gradova Rusije i Kazahstana. Franšiza Avtolandia se već uspjela etablirati kao donosi stabilan prihod.

Prednosti ove kompanije su što upravo u ovoj internet trgovini kupac uvijek može pronaći potrebne informacije o proizvodu i pročitati brojne istinite recenzije kupaca.

Odlukom da pokrenete vlastiti posao u prodaji auto alarma, radar detektora i DVR-a, nećete naći atraktivniju ponudu od ove.

Da biste počeli raditi na franšizi Autolandia, nisu vam potrebna velika finansijska ulaganja, možete raditi najviše 2-3 sata dnevno i nije vam potrebna posebna znanja.

Ekonomske brojke su impresivne. Već u prvoj godini otvaranja sopstvenog preduzeća možete imati oko 250-300 hiljada rubalja profita.

Svi oni koji su se pridružili velikom i prijateljskom timu stiču neprocjenjivo iskustvo u ovoj oblasti. Za rad, kompanija će obezbijediti sav potreban paket dokumenata, koji će uključivati ​​informacije o proizvodu i dobavljačima.

Internet prodavnica znači slobodu kretanja, odsustvo prodavača i blagajnika, menadžera i konsultanata. Primalac franšize će uzeti u obzir sve vaše želje i pomoći u organizaciji vašeg poslovanja.

Mentor je spreman podijeliti svoje iskustvo i najbolje prakse sa svima koji žele postići uspjeh. Glavna stvar je da se ne plašite, pokušajte i uspećete.

Franšizni posao "Autoreality" kao alternativa običnoj trgovini

Kupovinom franšize Autoreality, osoba će moći da razvije svoj posao prodaje auto delova i dodatne opreme za strane automobile. Biće mu dovoljno da uloži u ovaj perspektivan posao minimalno samo 95 hiljada rubalja.

Davatelj franšize će zauzvrat pomoći novopečenom biznismenu da započne svoj posao po principu ključ u ruke, a obećava i doživotnu podršku za takav posao. Osoba koja je kupila franšizu Autoreality počet će zarađivati ​​od prvih dana rada svoje gotove web stranice za prodaju rezervnih dijelova za strane automobile. Da bi to učinio, nije mu ni potrebno iskustvo u poslovanju.

Osim toga, biznismen će svom franšizeru plaćati tantijeme u iznosu od pet posto dobiti tek od trećeg mjeseca rada sajta.

Važno je napomenuti da će majstori na nivou stručnjaka raditi na optimizaciji za pretraživače sajta koji radi pod franšizom Autoreality. To će omogućiti u kratkom vremenu (3-4 mjeseca) promociju stranice na TOP i, shodno tome, nekoliko puta povećati bazu klijenata.

Auto dijelovi za ruske ili strane automobile?

Pred onima koji planiraju otvoriti prodavnicu autodijelova često se postavlja pitanje: "da se fokusiramo na prodaju dijelova za strane automobile ili rezervnih dijelova za ruske automobile?" . Zavisi kojih automobila ima više u vašem gradu - takve statistike možete pronaći na internetu. Ako se njihov broj neznatno razlikuje, bolje je dati prednost detaljima ruskih proizvođača. Ovo posebno važi za one koji će direktno sarađivati ​​sa postrojenjem.

Mnogo je lakše kontrolisati proizvodnju u zemlji prebivališta nego onu koja se nalazi u inostranstvu. Obavezno uzmite u obzir ove aspekte prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu autodijelovima.

Koji dijelovi su veoma traženi?

Ne tako davno, u Rusiji su izračunate statistike, čija je suština bila da se odrede najpopularniji auto dijelovi koji su u velikoj potražnji. Dajemo vam ovu ocjenu prema stepenu pada popularnosti:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki
• Hyundai.

Statistike su možda donekle netačne (opet, mnogo zavisi od kraja u kojem živite), ali generalno, delovi za ove automobile su popularni u Rusiji. Možete kreirati prodavnicu koja će se specijalizirati za prodaju dijelova samo za određenu marku automobila - ovo je relevantno ako uspijete ispravno izračunati koji dijelovi nedostaju u vašem području i uspostavite blisku suradnju s dobavljačem. U ovom slučaju se ne razmatra opcija rada s posrednikom, jer ćete se morati informirati o svim zamršenostima rada i proizvodnje općenito, a posrednik definitivno nema takve informacije.

Shop space

Da biste otvorili prodavnicu autodijelova, potrebno je kupiti ili iznajmiti sobu koja se nalazi u stambenom dijelu grada (opći izračuni u nastavku pretpostavljaju kupovinu sobe). Ako u budućnosti planirate proširiti obim prodaje, povećati asortiman, odnosno razviti aktivnosti trgovine, odaberite veličinu prostorije s maržom.

Minimalna površina za trgovinu trebala bi biti oko 100 kvadratnih metara. Također je potrebno da postoji vodovod, struja, kanalizacija i naravno grijanje. Pošto je delatnost prodaja rezervnih delova, to znači da u blizini vašeg salona, ​​a za sada samo u blizini novonabavljene zgrade, treba da ima mesta za parkiranje najmanje pet do sedam automobila. Prilikom odabira sobe, svakako obratite pažnju na to da u blizini nema sličnih trgovina - ne morate se natjecati na prvim koracima svoje aktivnosti.

Bolje je odabrati sobu u kojoj ima više od tri sobe. Jedan od njih bi trebao biti opremljen za skladište, drugi - za trgovačku prostoriju, a sve ostalo će biti pomoćne prostorije. Sjajno je ako se benzinska pumpa nalazi u blizini - prodaja takvih salona u pravilu je jedan i pol do dva puta veća od prodaje drugih.

Da bi se vaša radnja normalno razvijala, trebate se registrovati kod IFTS-a kao LLC preduzeće ili samostalni preduzetnik. Nakon registracije potrebno je prikupiti:

• vatrogasna dozvola;
• dozvola sanitarne službe;
• dokumentaciju za pravo upravljanja teritorijalnom imovinom.

U slučaju iznajmljivanja prostora, većinu dozvola mora posjedovati stanodavac.

Ako se odlučite za iznajmljivanje zgrade, morate pažljivo i pažljivo proučiti uslove ugovora, koji ćete morati potpisati sa vlasnicima.

Obratite pažnju na stavku o mogućnosti povećanja stanarine i proučite uslove za povećanje, a takođe pogledajte ko je odgovoran za plaćanje režija.

Obavezna klauzula u takvom sporazumu trebala bi biti naznaka kazni za nepoštivanje pravila sporazuma, ako postoje posebne nijanse, ili za prijevremeni raskid ugovora. Ne zaboravite pojasniti mogućnost produženja zakupa - bolje je da imate garancije. Jer u budućnosti može doći do situacije da oglašavate svoj salon, on će dobiti popularnost, a zakup će isteći i od vas će se tražiti da odmah napustite zgradu.

Komercijalna oprema za prodavnicu auto delova

Za trgovinu je, naravno, potrebna oprema. Potrebno je kupiti:

• vitrine;
• police;
• kutije i ostali spremnici za skladištenje autodijelova;
• kasa;
• školjke;
• stolovi.

I mnoge druge stvari su potrebne za normalan rad. Toga ćete biti svjesni dok radite.

Kako pronaći dobavljače autodijelova?

Pronalaženje velikih dobavljača autodijelova nije pitanje jedne sedmice. Razmotrite sve moguće opcije, kontaktirajte proizvođače, prikupite što više informacija o svakoj od njih. Analizirajte bazu konkurenata - nema smisla nadmetati se u poznatim lancima trgovina.

Najveće dobavljače autodijelova u Rusiji je lakše pronaći - oni su popularniji i imaju manje zahtjeva od onih koji proizvode dijelove za strane automobile.

Regrutacija

Dobro odabrano osoblje je pola bitke. Uostalom, ti ljudi će iznijeti detalje, o njima uvelike ovisi mišljenje potencijalnog klijenta o rezervnim dijelovima koje je došao kupiti. Stoga je izbor kadrova delikatna stvar koja zahtijeva određeni napor. Sastavili smospisak kvaliteta koje treba da ima dobar prodavacu salonu auto delova.

• Profesionalnost - bez nje igdje. Osoba treba da bude u stanju da kvalitetno informiše potencijalnog kupca o svemu što ga može zanimati. Najbolje je ako osoblje nije samo obučeno po standardu, već ima i par priča iz ličnog iskustva koje može spretno iskoristiti u radu sa klijentima.
• Iskustvo je važna tačka. Dobro je ako će osoba koja radi u vašem salonu imati veliko iskustvo u saradnji sa velikim lancima prodavnica specijalizovanih za prodaju komponenti i sklopova. Dakle, ne morate ga učiti specifičnostima prodaje, koje, usput rečeno, ne razumije svaki poduzetnik početnik.
• Sposobnost govora. Čak i ako je zaposlenik vaše trgovine samo poznavalac automobila na najvišem nivou, ali će istovremeno tiho stajati po strani i čekati da mu se neko obrati s pitanjem, ne biste trebali očekivati ​​uspjeh. Ljudi koji umeju lepo da govore doneće vam mnogo više zarade, a radnja će dobiti dobru reputaciju. Štaviše, sposobnost govora ne znači sposobnost da se pojedini proizvod dobro nalije vodom, što znači da se što jasnije i konkretnije informiše o svojstvima proizvoda, da se navedu podaci o kvalitetu proizvodnje i dobroj cijeni, te je takođe sposobnost da se prvi govori. Nemojte misliti da konsultanti koji se i sami obraćaju potencijalnim klijentima djeluju nametljivo i dosadno. Pravi pristup će sigurno biti uspješan.

Iz općih savjeta želio bih reći da bi bilo bolje da plata prodajnog pomoćnika nije samo na stalnoj osnovi. Neka visina plaćanja ovisi o prodaji - ovo će biti veliki poticaj za rad.

U početku nadgledajte rad podređenih. I s vremenom organizirajte iznenadne provjere kako se ne bi opustili i nastavili da rade efikasno i predano.

Marketing i oglašavanje prodavnica auto delova

Hajde da pričamo o oglašavanju i marketingu. Neke trgovine (ovo se ne odnosi samo na ovu vrstu aktivnosti) od početka počinju uzimati redovno oglašavanje s interneta: kopiraju slike koje je pronašla tražilica, štampaju tekstove pronađene na bilo kojoj stranici. Takve prodavnice imaju tendenciju da brzo bankrotiraju. Zašto? Činjenica je da kupci na internetu pronađu iste slike i iste tekstove, vide da se ti podaci ne odnose konkretno na vašu uslugu, drugim riječima, smatraju da je vaš salon neozbiljan i nesposoban za prodaju dostojne robe.

Nema potrebe da štedite novac za promociju. Marketing je ključ uspjeha. Nemojte biti lijeni da fotografirate svoju radnju, snimite nešto što će svjedočiti o kvaliteti usluga. Unajmiti osobu da piše dobre i profesionalne tekstove na neku temu danas je vrlo, vrlo lako. Za svaki proizvod treba postojati kratak opis; naravno, bit će super ako opis bude potpun i dugačak, ali cijena pisanja ovoga bit će prilično visoka, jer će biti puno tekstova. Glavna stvar je da u opisu istaknete glavne prednosti svakog dijela kupljenog u vašem salonu.

Distribucija reklama je također važan aspekt. Oglasni postovi na World Wide Webu pomoći će trgovini da udvostruči ili čak utrostruči svoju popularnost. Angažirajte promotere, odnosno ljude koji će za određeni iznos dijeliti letke sa vašim sloganima i kontaktima. Pogrešno je misliti da ovakav način promocije nije efikasan, te da će osoba primljenu reklamu baciti u najbližu kantu za smeće. Naravno, ima ih, ali rad promotera je cijela umjetnost. Stoga, ako uspijete pronaći profesionalca u ovoj oblasti, to će biti jako dobro.

Koliko košta otvaranje prodavnice?

Da biste uspješno otvorili prodavnicu autodijelova, koja će za kratko vrijeme postati relevantna, a roba u njoj će biti veoma tražena, morate imati početni kapital od oko milion i pol rubalja. Ako uspijete pravilno organizirati tok posla, kupovinu robe i tako dalje, mjesečni prihod će biti oko milion. No, spomenuli smo da vraćanje traje duže, a to je zbog činjenice da će se u vašim aktivnostima sigurno pojaviti određene nijanse koje se ne mogu izračunati, a također morate platiti rad osoblja, potrošiti značajne iznose na promociju i oglašavanje kampanje.

Glavni troškovi će biti sljedeći:

• troškovi kupovine ili zakupa prostorija;
• oprema za skladištenje;
• plate osoblja;
• kupovina robe;
• Reklamna kampanja;
• porezi.

Vodite računa da vam kapital bude dovoljan za sve navedene stavke, jer je nedostatak novca u početnoj fazi više nego značajan problem. U ostalom, pomoći će vam jasan akcioni plan kojeg morate neumorno slijediti. Sretno!