Želim pokrenuti vlastiti posao. Gdje započeti svoj posao? Vrijedi obratiti pažnju na uslužni sektor

Ako imate malo novca, morate poslovati.
Ako novca uopšte nema, hitno treba da se bavite poslom, odmah!
(John Davison Rockefeller)

Želja za otvaranjem sopstvenog biznisa verovatno svakoga obiđe kada dođe trenutak nezadovoljstva poslom, niskim primanjima, režimom „od i do“, pozitivnim primerima otvaranja i razvoja sopstvenog biznisa od strane ljudi iz okruženja. Ali, nakon što su odlučili napustiti poslodavca, nemaju svi ni približnu ideju ​​kako otvoriti vlastiti posao od nule, gdje započeti svoj projekt i kako kompetentno krenuti naprijed.

Lični, sopstveni biznis: novi projekat od nule bez ulaganja

U pravilu, kada pokušavaju da otvore posao od nule, većina entuzijasta nema ni iskustva, ni veze, ni vještine, ni dovoljno sredstava da ga otvore. Da, čak i minimalno ulaganje. Osim kako dobiti kredit. Ako uspijete prikupiti potrebna dokumenta. Što nije uvijek moguće. A da li je potrebno, takođe je pitanje!

I, naravno, naravno, svi žele ne samo da ne izgore, već i da svoje potomstvo učine profitabilnim, visoko profitabilnim i perspektivnim. A početak novog projekta je vrlo ključan trenutak.

Govorimo, naravno, o pokretanju malog biznisa. Pretpostavljam da je to zato što upiti za pretragu uglavnom uključuju riječ „besplatno“, odnosno želite započeti posao bez ulaganja od nule ili sa minimalnim ulaganjem, početi gotovo od nule, ne samo u teoretskom dijelu, već i u finansijskom.

Moguće je da ćete u početnoj fazi morati biti i jedan direktor, i inženjer, i računovođa, i ekonomista, i analitičar... Uostalom, čvrsto ste odlučili da počnete raditi za sebe, želite da otvorite sopstveni biznis! Novi posao kakav niko nema!

Zašto ideja o pokretanju vlastitog posla često ostaje nerealizirana?

Posjedovanje, izgradnja i razvoj vlastitog projekta, čak i mini biznisa, znači novi status, nove mogućnosti, nove perspektive. Često - i nove avanture.

Sada morate biti ne samo izvršilac nečijih naredbi, radova, naloga, već vođa sa svim posljedicama i zahtjevima koji iz toga proizlaze:

• odgovornost za organizaciju procesa i rezultat;
• odgovornost za pregovore i donošenje odluka;
• odgovornost za obezbeđivanje posla i zarade zaposlenima, ako ih planirate da imate;
• morat ćete razviti mnoge nove kvalitete i navike od nule, ako ih nema.

Kako otvoriti posao, koju liniju poslovanja odabrati, gdje započeti svoj posao od nule, gdje dobiti ideje za vlastiti posao i novac za početak? Kako organizirati svoje poslovanje od nule tako da zaista ostvaruje prihod? U glavi mi se vrti mnoga pitanja, na internetu bljeskaju razni projekti, često jednostavno dođe do zabune od informacija dobijenih s mreže i potpunog nesporazuma kako započeti posao.

Umjesto da usredsredite pogled na prvi korak, a onda, kada ga napravite, na drugi, ogromna staza do vrha odmah se pojavljuje u vašem umu. Kada čovek počne da razmišlja o tome, da se zavrti, u jednom trenutku ga uhvati strah. Zato ideja o otvaranju vlastitog posla, čak i samo odličnog ili genijalnog, često ostaje neostvarena.

Većina stanovništva, posebno u našoj zemlji, plašeći se da rizikuje, nastavlja da radi „za svog ujaka“, ne pridaje značaj idejama čija će realizacija omogućiti da primaju novac mnogo više od plate. zaposlenika, potisnite sve misli o tome i ostavite ga nepotraženim želja da postanete bogati i nezavisni.

Ali ne morate previše razmišljati. Dođite i idite na vrijeme, ispunite svoje dužnosti, nemojte se svađati sa nadređenima. I dobićete dogovoreni iznos, mesec dana zakonskog odmora, o kome počinjete da sanjate odmah po povratku sa sledećeg. Stabilno, jednostavno odlično. Uveče možete gledati TV, otvoriti računar i igrati, razgovarati sa prijateljima na društvenim mrežama...

Vlastiti posao je, naravno, nategnut 24 sata dnevno, to je odgovornost. Odgovornost prema sebi, svojoj porodici, djeci. Užas obuzima ljude kada pomisle da će uzeti kredit, otvoriti vlastiti posao i propasti. I ovaj psihološki trenutak za mnoge je nepremostiv.

Ako navedemo sve ove aspekte, onda možemo razlikovati 3 glavne komponente koje su stoper i doprinose tome da se nikada ne pokrene:

• Prilozi

Većina ljudi ne procjenjuje adekvatno ulaganja koja mogu biti potrebna za kreiranje vlastitog projekta. Uvjereni su da su za ostvarivanje povrata potrebni veliki iznosi početnog kapitala. A čak i ako su te investicije zaista male, postoji uvjerenje da nema dovoljno novca da bi se moglo investirati.

• Ideje

Većina ljudi je sigurna da se čovjek mora roditi s nekom vrstom poduzetničkog traga, da ta linija ili postoji ili ne postoji. Da će biti potrebno mnogo ideja kako se proces bude razvijao. A ako ne postoje, neće ih biti. I što je najvažnije – većina ljudi misli da im je u početku potrebna ideja kako bi nešto počeli raditi.

• Rizici

Većina ljudi precjenjuje rizike povezane s pokretanjem vlastitog posla i doživljava strah od gubitka svega što imaju, strah da će se osramotiti u očima drugih, od neuspjeha, strah da će biti drugačiji od svih ostalih, strah od izdvajanja iz drugih. gomila na bilo koji način.

Ovo su tri glavna razloga zašto ljudi nastavljaju raditi poslove koje mrze. Ovo su 3 razloga zašto imamo tako malo mladih preduzetnika u našoj zemlji.

Kako započeti svoj posao od nule bez novca, bez ulaganja?

Moguće je i sasvim realno otvoriti svoj posao od nule bez ulaganja ili uz minimalne troškove, nazovimo to mini-biznis. A onda, nakon što ste 2-4 godine intenzivno radili na „promociji“ svog projekta, stvarajući stabilan, stalno rastući pasivni prihod, uživajte u zasluženoj finansijskoj slobodi ili planirajte pokretanje novog poslovnog procesa. Na kraju krajeva, ne postoji nešto što je previše novca!

Ključne riječi ovdje - posao, otvoren, rad, minimalno ulaganje, projekt i 2-4 godine.

Odnosno, morat ćete raditi na otvaranju svoje lične zamisli, a ne na emisiji "Pokušao sam (s)" da stvorite svoju vlastitu zamisao. I to uz punu posvećenost, ulaganje, ako ne novca, onda vremena, truda, znanja, kreativnosti, energije. I to ne samo vlastitim, već ponekad i timskim načinom rada, kada svi ti kvaliteti, u ovoj ili onoj mjeri svojstveni drugim ljudima, partnerima, rade jedni za druge.

Minimalna investicija znači da vam je i dalje potreban novac za početak, čak i ako je samo 10-50-100 USD. Ali da bi vas vatra zagrijala, prvo morate u nju baciti drva. Izuzetak može biti pružanje usluga na osnovu vašeg znanja i iskustva. Sasvim je moguće započeti ovdje bez trošenja novca.

Upravo u ovoj vrsti aktivnosti možete pokrenuti jedan projekat od nule, započeti drugi, pa treći. Samo kontrolisanjem prvih, koji vam na mašini već redovno donose neku vrstu prihoda, najčešće rastućih. I na kraju izgraditi mrežu preduzeća.

Ovo posebno važi za mala naselja: male gradove, okružne centre, sela. Internet vam omogućava da cijeli svijet učinite ciljnom publikom vaših projekata.

Dovoljno je jednom temeljito proučiti, na primjer, ili kako napraviti informativnu stranicu, tada će se sljedeći projekti otvoriti jednostavno kao da se time bavite cijeli život.

Ako niste stanovnik metropole ili barem regionalnog centra, važno je proučiti koji biznis se može otvoriti u malom gradu ili selu, koji je posao bolji, isplativiji, isplativije otvoriti, imati zemljište i pomoćna farma.

Možda će to biti uzgoj zelenila ili bobičastog voća (jagode, ribizle, trešnje). Uostalom, čak i u malim gradovima, nemaju svi bašte i dače, a nećete naći ni prodavnice u kojima to prodaju. I možete zaraditi mnogo novca od ovoga. Zelenilo u stakleniku može se uzgajati tokom cijele godine. A u proleće - kao sadnice vrućih kolača, na neko cveće možete se dobro popeti.

Ili je možda vaše naselje okruženo šumama sa bobičastim voćem, gljivama, orašastim plodovima, jezerima sa ribom, ali nema sabirnih mjesta za "darove prirode". Ili neke slabe, na nekom teško dostupnom mjestu. Zato razmisli.

Ili možda imate neke mehanizme, uređaje, alate koje možete iznajmiti. Zašto ne dodatni novac?

Potražite ideju za svoj posao na internetu. Toliko ih je da se "oči razrogače". I uvijek možete pronaći tragove.

P.S. Ako ste novi u poslu, tada je u početku bolje razmotriti ideje koje ne zahtijevaju ulaganje novca:

• savjetovanje, obuka, podučavanje, pružanje posredničkih usluga - to neće zahtijevati nikakvo ulaganje novca, u ekstremnim slučajevima, za oglašavanje, pa čak i tada samo u početnoj fazi;
• koristiti internet kao poslovnu platformu, uključujući društvene mreže.

Isprobajte u praksi najjednostavnije ideje koje će vam omogućiti da osjetite "tlo pod nogama" i ne izgubite novac ako nešto krene po zlu.

Poslovna niša. Kako prepoznati i odabrati nišu za svoje poslovanje?

Da bi razvoj poslovanja išao u usponu, potrebno je utvrditi potražnju za svojim radom, robom ili uslugama još prije otvaranja posla. Jasno definirajte nišu za vaše poslovanje. Ovo je veoma važna tačka koja vam omogućava da unapred testirate svoju poslovnu ideju na papiru, saznate koliki je kapacitet tržišta u sektoru, u segmentu u kojem planirate da otvorite posao.

I to se mora uraditi pismeno, a ne imati na umu. Bez analize tržišta, kompetentnih i pedantnih kalkulacija, ako ste već odlučili da pokrenete posao, nigdje. Samo matematika će moći pokazati da čak i sa traženim proizvodom ne možete opravdati svoje nade da će posao biti profitabilan i isplatiti se u realnom vremenu.

Poslovni proces. Kako grafički formulirati svoje poslovne procese?

Da biste vizuelno odrazili svoj poslovni proces, moraćete da uradite veoma jednostavne korake. Na bilježnici ili vodoravnom listu papira nacrtajte kvadrate i napišite u njih sve što planirate koristiti. Unesite sve one koji će biti uključeni u vaše poslovne procese: zaposlenike, partnere, kupce, dobavljače, izvođače.

Iz ovog dijagrama će vam biti jasnije šta želite od svog poslovanja i kako će ono funkcionirati. Odmah, u prolazu, otkrijte tanke tačke.

Treba li mi poslovni plan i kako pravilno sastaviti vizit kartu?

Uzimate svoju poslovnu ideju, nišu i poslovne procese, kombinujete ih zajedno, tj. izradite svoj poslovni plan. Drugim riječima, u smislu vrijednosti u smislu novca i termina, vi formulišete šta, kada i koliko želite da dobijete od svog poslovanja.

Bolje je početi od zadnje brojke, koliko novca želite da dobijete od svog poslovanja. A ova brojka će vam, putem obrnutog izračuna, reći koje radnje trebate poduzeti, koliko uložiti da biste ostvarili željeni prihod.

Neophodno je imati barem indikativni plan akcije. Često možete čuti da je poslovni plan stvar koja je potrebnija za predstavu, ali od male praktične koristi. Možda je to tako. Ali kompaniji, u svakom slučaju, to treba. Tretirajte ga kao orijentir, kao kartu u poslovnom okeanu. Odnosno, nije ga potrebno tačno slijediti, ali da ne bi skrenuli sa zacrtanog puta, potrebno je.

Prema riječima uspješnog poduzetnika Vladimira Dovgana, treba napraviti poslovni plan kako biste jednostavno trenirali svoj mozak, postali pametniji i samopouzdaniji, jači od konkurenata koji to ne rade.

I nema potrebe da se toga pridržavate, potrebno je postupiti u skladu sa uslovima i okolnostima otvaranja. I oni se u vrijeme konkretnih radnji mogu značajno razlikovati od uslova u kojima je ovaj poslovni plan izrađen.

Isplati li se pozvati poslovne partnere na lični posao?

Ne može se svaki posao izgraditi samo sam. Često su mladi i ambiciozni poduzetnici previše samouvjereni i misle da sami mogu pomjeriti planine. Da biste to izbjegli, ispravno procijenite svoje sposobnosti.

Naravno, samo pokretanje biznisa je zastrašujuće. Želim s nekim podijeliti odgovornost. Sa prijateljem, na primjer. Prenesite dio posla na njega. Ali, po pravilu, partner prije ili kasnije počne željeti mnogo više nego što dobije.

Takvo poslovno partnerstvo u najboljem slučaju vodi do svađe i gubitka prijatelja, au najgorem do podjele posla. Stoga, prije nego što privučete partnera, razmislite da li vam je zaista potreban ovaj ili onaj partner? Jeste li sigurni da ne možete voditi vlastiti posao? Zato je lično, biti njegov punopravni vlasnik i jednog dana ne ostati bez posla.

Odlična opcija za poslovno partnerstvo može biti timski rad partnera od kojih svaki ima svoj lični posao, ali su zbog određenih okolnosti, za razvoj svog ličnog posla, zainteresovani jedni za druge.

Naravno, svaki od njih je, u meri svog zdravog razuma, zainteresovan i za sopstveni razvoj, širenje veza, sticanje novih veština i znanja. Najvjerovatnije se takvo partnerstvo može nazvati i poslovnom saradnjom.

Štaviše, Federalna porezna služba pruža priliku da saznate potpune informacije o bilo kojem poslu. Danas je to moguće po masi pokazatelja koje je poreska služba ranije pažljivo skrivala. To je bilo predviđeno zakonom.

Kada postoji tim poštenih, uspešnih privrednika, vreme ljudi, veštine, sposobnosti, razmišljanje ljudi, odgovornost je podeljena i rad za tim, za sve zaposlene, od kojih svako samostalno vodi svoj posao.

Samo zapamtite da se svi poslovni uslovi za upravljanje, ulazak, izlazak, ostvarivanje profita i pokrivanje gubitaka moraju unaprijed dogovoriti sa partnerima, „stojeći na obali“, čak i prije nego što isplovite.

Kako pronaći poslovne partnere, s kim ćete započeti posao?

Kako tražiti poslovne partnere, kako odabrati prave da poslovno partnerstvo donese pozitivne i očekivane rezultate? Ako je zaista potrebno, potražite partnere koji će vam pomoći u rješavanju problema sa kojima se suočava vaša start-up kompanija.

Ako ih već imate, odlično. Ako ih nema, ima smisla pokušati ih pronaći. Pogledajte šta vam nedostaje u vašem poslovnom projektu: vještine, novac, resursi, možda pristup novim tržištima, teritorijama, know-how? Moglo bi biti bilo šta. I onda pronađite one ljude koji ga imaju. To će biti vaši poslovni partneri.

Moguće je da ćete u ličnosti poslovnog partnera pronaći i investitora. Možda je ovaj drugi slučaj još atraktivniji, jer još nije činjenica da će investitor htjeti da uđe u udio.

Ostaje samo da se sastanete s njima, dogovorite se i kompetentno im prodate svoju poslovnu ideju.

Ovlasti poslovnih partnera u upravljanju poslovnim procesima

Ovaj korak se tiče samog života vašeg poslovanja. Odlučite i formulirajte na papiru ko, kako, s kojim ovlaštenjima (vi i vaši partneri) će upravljati vašim poslovanjem. Kako i kada ćete početi dijeliti zarađenu dobit, ili obrnuto, kako i u kojim razmjerima ćete pokrivati ​​gubitke. Ovo je veoma važan korak.

Uslovi za izlazak partnera iz posla - najvažnija klauzula ugovora

Odlučite pismeno pod kojim uslovima ćete napustiti posao.

Izlazak iz posla može biti uzrokovan bilo čim. Ovo može biti rani izlazak iz posla vašeg partnera, jer bi mu mogao hitno zatrebati novac. Ili će se vaši planovi promijeniti, ili ćete izgraditi posao za prodaju. Ili će se vizija izgleda i daljih koraka između vas i vašeg partnera radikalno početi razilaziti. Opcije se mogu razlikovati.

Ovaj korak zapravo definira cjelokupnu strukturu vašeg poslovanja. I on je jedan od najvažnijih. Ako ga razvijete, predvidite ili barem formulirate one želje na osnovu kojih želite izaći iz posla ili ga prodati, to će vam se lijepo isplatiti, uštedjeti novac, vrijeme, živce, a samim tim i dodatni prihod.

Ova 3 koraka direktno se odnose na životni ciklus vašeg poslovanja. A oni su još važniji. Jer ako ih ne riješite, jednostavno nećete vidjeti kuda idete, prijeti vam opasnost da se uruši vaš posao. Ili u jednom "lijepom" trenutku možete "ostati bez posla".

Sve ove korake morate staviti na papir. Kako - nije važno. Može se napisati na listu sveske olovkom, na vodoravnom listu, u notesu, bilo šta. Kad biste barem imali odgovore na ova pitanja.

Kada dobijete ove odgovore, možete sigurno ići kod advokata, koji će vam sasvim mirno i brzo formirati pravne strukture, pripremiti konstitutivne dokumente.

Rana implementacija gore navedenih koraka je ključ uspjeha u vašem novom poslu.

Savjeti i trikovi za poduzetnike koji započinju svoj posao od nule

Kako otvoriti svoj posao za početnike od nule: savjeti i trikovi

Kako biste izbjegli mnoge greške prilikom otvaranja tradicionalnog poslovanja ili posla na internetu i osigurali sebi pravi prihod, ne biste trebali zanemariti neke preporuke ljudi koji su već prošli ovaj put.

Poslovna edukacija: učite iz iskustva uspješnih poduzetnika i poslovnih ljudi

Prije svega, potrebno je proučiti iskustvo uspješnih biznismena i internet poduzetnika u oblasti koju ste odlučili da se bavite.

Neka bude pravilo da ovo radite svakodnevno. Uspješni poduzetnici, uključujući i internet poduzetnike, znaju iz vlastitog iskustva: kako brzo zaraditi novac na internetu, kako zaraditi puno novca na internetu, kako započeti posao od nule i kako otvoriti posao bez početnog kapitala.

Video zapise njihovih nastupa i intervjua prilično je lako pronaći putem tražilice.

Istražite, makar samo radi zabave, zašto su mnogi uspješni poduzetnici toliko zainteresirani za . I to uprkos činjenici da je u Rusiji nedavno usvojen niz propisa koji imaju za cilj spriječavanje korištenja ofšor kompanija od strane ruskog poslovanja.

Takva aktivnost će vam omogućiti ne samo stjecanje određenog znanja, već će ojačati vašu samomotivaciju. Šta je važnije od znanja.

Da li se isplati uzimati velike kredite? Jer ih treba vratiti.

Ne uzimajte previše kredita. Za poduzetnika početnika, često ih počinje neracionalno trošiti.

Dakle, zapošljavaju se ljudi koji su trenutno apsolutno nepotrebni, fiksni troškovi rastu, a budžet za oglašavanje raste. Sve ovo opušta, ali u jednom trenutku će priliv novca presušiti i moraćete da živite u skladu sa svojim mogućnostima. Osim toga, svaki kredit mora biti otplaćen, pa čak i sa kamatama. Pa zašto preuzimati previše?

Obilje reklama za promociju vaše kompanije uvelike naduvava budžet. Unatoč činjenici da u početku ne daje ni opipljiv izduv. Greška je tipična. Lako ga je izbjeći - jasno definirajte svog klijenta, svoju ciljnu publiku. I tek nakon toga započnite reklamnu kampanju.

Vrijedi li gubiti vrijeme ako ima malih nedostataka?

Ne gubite vrijeme ako vaš proizvod treba malo dotjerati, jer konkurenti mogu biti brži.

Zamislite da imate uzorak proizvoda koji želite ponuditi tržištu. Generalno, nije loše, ali ima nekoliko manjih nedostataka. Odlučujete da ih eliminišete prije nego što svoj proizvod ponudite kupcima.

U isto vrijeme, vaš konkurent je stvorio sličan proizvod. Ali, za razliku od vas, on nije povukao i otklonio manje hrapavosti, već je proizvod iznio na tržište. Kao rezultat toga, on je na konju, i dok ste vi, uznemireni propuštenom prilikom, upravo spomenuli prvu verziju vašeg proizvoda, on je već pripremio drugu, još savršeniju, za izdavanje.

Početak rada je uvijek težak. I ne stižu svi koji krenu do cilja. Čak i sa određenim planom korak po korak i obračunom perioda povrata. Neki čak prođu prve prekretnice. I tada nije dovoljno strpljenje, upornost, upornost, znanje.

I nisu svi uspješni. I to ne zato što je osoba nesposobna. Samo da uspjeh, između ostalog, umnogome ovisi o tome koliko je pažljivo provedeno, da li je odabran pravi smjer djelovanja, koji odgovara trenutnom trenutku.

Neuspesi preduzetnika početnika najčešće su zasnovani na tipičnim greškama. Proučavanje poslovnih promašaja na početku i analiza uzroka ove pojave pokazala je da se u većini slučajeva prave grube greške. Mogu se izbjeći. Predstavljamo vam TOP najčešćih grešaka početnika preduzetnika.

Tačka rentabilnosti nije definirana

Iznenadit ćete se koliko ljudi započne posao, a da pritom ne izvršite osnovne kalkulacije i ne odredite koliko proizvoda ili usluga trebate prodati da biste isplatili. Ali to je jedan od najvažnijih markera i indikatora održivosti poslovanja.

Tačka rentabilnosti određena je elementarnim proračunima. Zbrojite sve tekuće troškove za mjesec. Tačka rentabilnosti je dostignuta ako vaš profit pokriva sve troškove. Ovo je minimum koji morate zaraditi. Ako je, prema prognozama za nekoliko mjeseci, nerealno dostići takav nivo prihoda, bolje je napustiti ovaj posao.

Zaključak: Ne možete uložiti novac (kredit ili štednju) u poslovnu ideju ako nemate potpunu i jasnu finansijsku analizu.

Iluzije o savršenom početku

Mnogi start-upi se oslanjaju na referentni posao - kupuju opremu visoke tehnologije, iznajmljuju šik ured u centralnom dijelu, organiziraju elitni restoran itd. Sama po sebi težnja ka idealu je za svaku pohvalu, ali u praksi bilježimo masivne primjere bankrota ambicioznih projekata. Nakon analize uzroka, pojavljuju se dvije glavne greške:

• Usluga ili proizvod nisu bili traženi. Ako nema potražnje u određenoj regiji ili gradu, šik ured neće pomoći.
• Nepravilna raspodjela kapitala. Primjer. Mlado preduzeće uložilo je lavovski deo početnog kapitala u nabavku visokotehnološke opreme, ne ostavljajući potrebne zalihe za nabavku sirovina i druge tekuće troškove. Prvi mjeseci rada nisu dali očekivanu dobit. Rezultat - za otplatu dugova morali su prodati opremu.

Zaključak: Uvjerite se da će vaši proizvodi ili usluge biti traženi. Nemojte žuriti da ulažete velike iznose, napravite mali biznis uz minimalna ulaganja i testirajte održivost svoje ideje u praksi.

Nedostatak profesionalizma i ljubavi prema svom poslu

Smiješ li se skeptično? Uzalud. Istražite priče o uspjehu u Rusiji i širom svijeta. Nećete naći ni jedan primer profitabilnog biznisa čiji vlasnik ne razume suštinu svoje oblasti ili nije zaljubljen u svoj posao. Redovni izvještaji o ekonomskom razvoju pokazuju najprofitabilnije pravce. Ne vjerujte u važnost ljubavi prema odabranom polju i strasti prema svom poslu, odaberite područje koje najviše obećava i počnite. Iz vlastitog iskustva ćete vidjeti da je ovo put u nigdje. Ali vidimo dosta primjera kada su privrednici, zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu, postigli izvanredne rezultate, uprkos pesimističnim prognozama stručnjaka i nerazumijevanju drugih.

Zaključak: Morate voljeti svoj posao i biti najbolji specijalista u njemu. Ovo je glavni sastojak uspjeha.

“Plan poslovne organizacije korak po korak”

Često se moraju posmatrati haotična kretanja početnika u biznisu i potpuni nedostatak akcionog planiranja. Ali plan stvaranja je izuzetno važan. Ukoliko nemate znanja iz ove oblasti i ne znate u kojim fazama se sastoji stvaranje biznisa, nudimo vam plan koji je pogodan za bilo koju oblast.

Faza 1. Tražimo ideju

Ovo je prva stvar za početak. Ako ne možete smisliti ideju, ne biste trebali biti preduzetnički. Ali prvo, vrijedno je razumjeti terminologiju i osigurati da vi i ja jednako razumijemo značenje izraza „poslovna ideja“. Ne govorimo o briljantnoj i inovativnoj ideji koja može revolucionirati cijelu industriju. Govorimo o idejama koje već funkcionišu, ali vidite da se to može bolje uraditi i pružiti potrošačima bolju uslugu. Ne govorimo o velikim projektima, možete započeti posao sa malo ili bez ulaganja.

Pravi preduzetnik vidi priliku u izazovima sa kojima se svakodnevno suočava.

Jednostavan primjer. Kako ide odvoz smeća u vašem gradu? Da, ovo je veoma ozbiljan problem, ali za vas je ovo prilika da organizujete profitabilan posao prikupljanja i reciklaže otpada. Sada je to jedno od oblasti koje najviše obećava.

Bavite li se ručnim radom? Prodajte svoje proizvode online, postoji ogromna potražnja za ručno rađenim predmetima. Imate li na raspolaganju vikendicu ili mali plac? Uzgajati i prodavati zelje ili povrće - ovo je veoma traženo. Zanimljive ideje pred vašim očima, odaberite bilo koju za koju imate sklonost.

Faza 2. Analiziramo tržište

Trebalo bi da imate nekoliko željenih ideja u rezervi. Sada morate procijeniti relevantnost svakog od njih. Provedite anketu, posmatrajte situaciju u vašem gradu ili regiji, čitajte analitiku. Ako je vaša ideja tražena, procijenite najbliže konkurente. Objektivno procijenite prednosti i nedostatke njihovog rada, razmislite šta možete učiniti bolje. Usporedite sve: kvalitet i uslugu, asortiman, cijene. Trezveno procijenite svoje sposobnosti i razradite svoje prednosti što je pažljivije moguće.

Ako ste došli do zaključka da je vaš proizvod ili usluga zaista potrebna, da možete konkurirati postojećim kompanijama, prijeđite na sljedeći korak.

Faza 3. Planiranje

Priprema poslovnog plana mora se pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Većina ignorira ovu fazu i naručuje pisanje poslovnog plana stručnjacima samo ako je potrebno privući investicije. Ali ovo je velika greška. Jasan i realan plan je ono što vam je prije svega potrebno. Ne kupujte gotove poslovne planove - oni su beskorisni.

Zapišite sve što vam je potrebno za uspješan početak i planirajte svoje tekuće troškove za narednih šest mjeseci. Ubuduće pokušajte da se držite planiranih troškova, ali za svaki slučaj napravite rezervni fond. Na osnovu troškova, moći ćete odrediti tačku rentabilnosti i početnu cijenu. U procesu organizacije i razvoja poslovanja pokušajte što češće provjeravati plan i analizirati razloge odstupanja, ako ih ima.

Faza 4. Tražimo početni kapital

Postoje opcije u kojima se posao stvara bez novca ili uz minimalna ulaganja. Ali, u pravilu, još uvijek je potrebna određena količina za početak. Pisanjem poslovnog plana već ste odredili koliko vam je novca potrebno. Ovoj količini odmah dodajte najmanje 20%. Tako ćete dobiti manje-više stvarnu veličinu potrebnog početnog kapitala. Počnite tražiti.

Odlično ako imate potrebnu količinu. Počinjanje sa zajmom se ne preporučuje. Potražite opcije s franšizama i programima pomoći malim preduzećima, privucite partnere novcem ili investitorima, pokušajte pronaći dodatni prihod, ali nemojte uzimati kredit.

Faza 5 Registracija biznisa

Nemojte se ni nadati da ćete moći raditi bez registracije. Ako ne razumijete zamršenosti registracije i teško vam je odabrati oblik registracije, unajmite iskusnog advokata. Plaćanje za njegove usluge će se osvetom isplatiti.

Faza 6 Prijavljivanje i plaćanje poreza

Tokom procesa registracije odredićete najpovoljniji sistem plaćanja poreza za vas. Izbor uvelike zavisi od obima i obima vašeg poslovanja. Angažirajte iskusnog i kvalificiranog računovođu - ovo je izuzetno važno. Ali vi sami morate imati barem minimalno znanje iz oblasti finansija. Čitajte članke, proučavajte, bez toga uspjeh u poslu je nemoguć.

Faza 7. Brzo testiranje ideje

Ova faza se može završiti prije registracije, iako ovdje mnogo ovisi o odabranom polju. U krajnjem slučaju, pokušajte provesti brzi test prije ozbiljnog ulaganja velikog novca. Kako se vrši testiranje? O svom trošku pokrenite minimalnu promociju, napravite malu seriju proizvoda ili ponudite uslugu i pokušajte je prodati. Proučavanje potražnje u praksi je izuzetno važno.

Sjećate li se jedne od tipičnih grešaka? Nemojte žuriti da ulažete velike količine novca i nemojte odmah graditi idealan posao. Napravite nešto minimalno i doživite kako to funkcionira. Ako očekivani rezultat nije postignut, nemojte žuriti da napustite svoju ideju. Možda se razlog krio u pogrešnom planiranju, cijeni, pogrešnoj procjeni ciljne publike. Tokom testa, sprovedite anketu među potrošačima, saznajte zašto ne kupuju vaš proizvod ili odbijaju usluge.

Na osnovu rezultata brzog testiranja moći ćete sagledati svoje greške i izvršiti prilagodbe plana. Nije isključena mogućnost odbijanja atraktivne ideje i traženja nove. Ovo je vrlo važna faza, omogućava vam da uštedite novac, trud i vrijeme za implementaciju pogrešnog plana ili ideje koja nije zatražena.

Faza 8. Razvoj

Proveli ste testiranje, prilagodili plan na osnovu njegovih rezultata i počeli primati prve profite. Morate odmah započeti razvoj. Raspodijelite prihod na sljedeći način:

Pokrijte tekuće troškove.
Odvojite određeni procenat za moguće okolnosti više sile.
Ostatak se ulaže u razvoj.
Na ovoj listi niste primijetili troškove zadovoljavanja vaših ličnih potreba. Ovdje nema greške. Kada ste planirali da pokrenete posao, morali ste pronaći izvor koji će zadovoljiti potrebe porodice u slučaju neuspjeha. Držite se ovog plana i ne gubite profit vašeg novog posla, treba ga uložiti u razvoj. Samo rijetki se pridržavaju ovog pravila, to je jedan od najčešćih razloga neuspjeha nakon manje-više uspješnog starta.

Faza 9 Aktivna promocija

Ovo je sastavni dio razvoja, ali je previše važno i zahtijeva posebnu raspravu. Razvoj svi shvaćaju kao povećanje proizvodnih kapaciteta, proširenje osoblja i asortimana ili spektra usluga. To je tačno, ali mnogi poduzetnici u Rusiji potcjenjuju važnost reklamiranja i pronalaženja novih tržišta.

Nije dovoljno proširiti kadrove i kapacitete, cijeloj toj privredi se mora obezbijediti rad. Nemojte se oslanjati na usmenu predaju i na jadne, standardne marketinške tehnike. Koristite agresivno oglašavanje, aktivno tražite nove kupce na bilo koji od dostupnih i mogućih metoda u ovom trenutku. Koristite sve, ali svakako analizirajte rezultate i otklonite ono što nije efikasno. Ostavite i razvijajte metode oglašavanja koje donose opipljive rezultate uz minimalne troškove budžeta.

10 stage. Proširite svoju geografiju

Dostigli ste nivo na kojem posao radi dostojanstveno u istom gradu. Nemojte se zaustavljati i ići na pijacu susjednih naselja ili regiona. Nemate želje ili mogućnosti za proširenje geografije? Istražite opcije uz razvoj srodnog pravca, istražite inovativna područja. Nemojte stati, inače ćete se postepeno početi povlačiti i čekati dok se ne pojavi poduzetniji i spretniji konkurent koji će vašim kupcima ponuditi povoljnije uvjete.

“Važni kriterijumi za ocjenjivanje poslovnih performansi”

Postoje vrlo jasni markeri po kojima možete odrediti uspjeh poduzeća i pronaći opasne greške na samom početku. Ovo treba shvatiti s najvećom ozbiljnošću.

• Nakon nekoliko mjeseci rada izvršite reviziju. Ako po njegovim rezultatima vidite da posao ne donosi ni minimalne prihode, pa čak i radi u minusu, nije održiv. Investicije i krediti neće spasiti situaciju, već će samo pogoršati vašu situaciju.
• Ako je stvarna prodaja mnogo manja od planirane, odmah promijenite stil rada ili plan.
• Izgradnja biznisa je izazov. Doživjet ćete stres – to je normalno samo u određenoj mjeri. Ako vam poduzetnička aktivnost izaziva očiglednu i stalnu nelagodu, ili napustite posao ili promijenite pristup.

Šta je mali biznis? Koji su izvori preduzetništva u Rusiji? Kako samostalno pokrenuti mali biznis za početnika?

Pozdrav dragi čitaoci! Eduard Stembolsky je u kontaktu!

Članak će vam pomoći da pokrenete vlastiti posao od nule: pružit ću vam upute korak po korak za pokretanje vlastitog posla i objasniti kako izbjeći uobičajene početničke greške.

Pročitajte članak do kraja i nećete imati nijedno pitanje ili sumnju na ovu temu.

Počnimo prijatelji!

1. Šta je mali biznis i preduzetništvo uopšte

Mali biznis je sinonim za privatno preduzeće. U specijalnoj ekonomskoj literaturi definicija ovog pojma je sljedeća:

je skup pravnih struktura i pojedinaca koji se bave poduzetništvom i nisu dio monopola i velikih korporacija.

Mala preduzeća karakterišu ograničeni obim proizvodnje i mali broj stalno zaposlenih. Ponekad možete pronaći ovu definiciju:

- preduzetničku djelatnost koju obavlja ograničena grupa lica ili društvo pod kontrolom jednog vlasnika.

Ekonomski stručnjaci klasifikuju mali biznis kao vrstu visokorizične finansijske i komercijalne aktivnosti.

Krajnji cilj preduzetništva je ostvarivanje stalne dobiti od proizvodnje ili prodaje dobara (usluga).

Efikasnost malog biznisa određena je rastom prihoda u određenom periodu. Profitabilnost poslovanja (ekonomska korist) - odnos troškova organizovanja poslovnih aktivnosti i dobijene dobiti.

Kako kreirati vlastiti biznis od nule: 10 koraka za izradu poslovnog plana + procedura registracije individualnog poduzetnika i LLC preduzeća + 3 smjernice za poslovanje od nule.

Kako kreirati svoj posao od nule? Pitanje koje sebi postavljaju svi novi preduzetnici.

Glavna tajna uspješnog početka je odrediti ključne faze i njihov redoslijed.

Moto „Shvatiću kako budem krenuo“ nikako se ne uklapa u ovaj slučaj.

Prilikom pokretanja vlastitog posla potrebno je napraviti plan, pa tek onda krenuti na posao.

Da biste otvorili svoju kompaniju od nule, morate uložiti mnogo napora, uzeti u obzir sve rizike.

Posjedovanje biznisa je prilično nestabilan način zarade, ali ima prednosti.

Kako kreirati svoj poslovni plan?

Izrada poslovnog plana je osnova za pripremu za otvaranje vlastitog posla.

Ne samo da uspjeh implementacije poslovne ideje zavisi od toga koliko je dokument dobro sastavljen, već i od toga da li investitori žele uložiti novac u projekat.

Korak po korak algoritam koji će vam pomoći da napravite poslovni plan:

1. Napišite opis (sažetak) poslovnog projekta. Potrebno je naznačiti svrhu ovog preduzeća, izabrati konkretnu strategiju za njega i generalno je ukratko predstaviti.
2. Detaljno opišite asortiman robe ili usluga.
3. Provedite marketinško istraživanje, odredite ciljnu publiku poslovanja.
4. Uzmite u obzir glavne konkurente (njihove prednosti, slabosti, asortiman).
5. Predstavite kompletnu strategiju razvoja poslovanja od nule i navedite metode za njenu implementaciju.
6. Uzmite u obzir moguće rizike, kao i dajte načine da ih minimizirate.
7. Napravite plan proizvodnje koji opisuje proces stvaranja proizvoda.
8. Izradite marketinški plan.
9. Napravite kalkulaciju troškova: kapitalnih i mjesečnih ulaganja u posao.
10. Izračunajte približnu dobit i odredite profitabilnost poslovanja.

Kako pokrenuti vlastiti posao od nule: proces registracije

Da biste kreirali posao od nule, nije potrebno biti iskusan pravnik - dovoljno je opšte znanje.

Najčešće je preduzeće registrovano kao društvo sa ograničenom odgovornošću ili kao individualno preduzetništvo.

Izbor zavisi od specifičnosti poslovanja u vašem konkretnom slučaju.

- pogodniji oblik organizovanja kada je vlasnik jedan, a DOO - kada ima više vlasnika (pod uslovima ortakluka).

Ali to nije jedina ključna razlika:

Postoji i razlika u procesu funkcionisanja preduzeća:

Šta vam je potrebno za registraciju biznisa?

Da biste se prijavili za individualnog preduzetnika, dovoljno je da se prijavite sa pasošem u filijalu Federalne poreske službe na adresi registracije (u nekim slučajevima u bilo koju filijalu).

Detalji i ažurirane informacije mogu se pronaći na državnoj web stranici Federalne porezne službe: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

je složeniji proces. Svi se mogu nositi s tim, ali početnici mogu imati mnogo pitanja.

Na većinu njih treba odgovoriti na službenoj web stranici Federalne porezne službe: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Tamo također možete pojasniti listu dokumenata i bilo koje inovacije.

U slučaju problema koje ne možete sami riješiti, za pomoć ili savjet možete se obratiti bilo kojoj advokatskoj kancelariji.

Oblik oporezivanja preduzeća takođe treba izabrati na osnovu karakteristika poslovanja.

Uporedimo glavne poreske sisteme za poslovanje u Rusiji:

Kakvu vrstu posla možete stvoriti od nule?

Za početak, vrijedno je definirati šta se podrazumijeva pod pojmom „poslovanje od nule“.

Većina vjeruje da je ovo sinonim za koncept „bez početnog kapitala“.

Pritom se zaboravlja da je za ulazak u svijet poslovanja važno i postojanje materijalne baze (prostorija, alata), korisnih veza i drugih faktora.

Razmotrite glavna područja poslovanja u kojima se početnik može realizirati od nule bez značajnog početnog kapitala i materijalnih sredstava.

Kako kreirati svoje poslovanje na Internetu od nule?

Internet pruža velike mogućnosti za one koji prave prve korake u poslovnom svijetu.

Međutim, odmah treba napomenuti da je nemoguće obavljati aktivnosti na mreži od nule bez ikakvog znanja.

Morat ćete sami naučiti potrebne vještine ili se pripremiti za traženje stručnjaka koji će obaviti posao (što, naravno, podrazumijeva trošenje).

Razmotrite nekoliko popularnih poslovnih ideja od nule na Internetu, čija implementacija ne zahtijeva veliki početni budžet:

Tematski blog.

Ako ste dobro upućeni u neku temu (na primjer, kuhanje, fitnes), možete razviti svoj resurs.

Za "promociju" od nule bit će potrebno puno vremena i truda. Ali kada steknete značajnu publiku, možete zaraditi novac od oglašavanja i korištenja pridruženih programa.

Ključ uspjeha su kvalitetni, zanimljivi i jedinstveni materijali.

Posao za nanošenje printova na odjeću, posuđe.

Da biste to učinili od nule, ne morate čak ni imati opremu.

Možete biti posrednik između kupaca i velikih štamparija sa kojima se slažete da ćete sarađivati ​​po veleprodajnim cenama.

Primjer takvog poslovanja: https://russia-print.ru/.

Napravite online buvljak.

Možete početi sa svojim stvarima, postepeno "povezujući" svoje prijatelje (svako u ormaru će pronaći odjeću i obuću koja više nije potrebna).

Ovu ideju je teško smatrati ozbiljnom poslovnom idejom.

Međutim, implementacija ne zahtijeva nikakva ulaganja + to će donijeti barem mali prihod.

Dobivena dobit se može usmjeriti na organizaciju drugog izvora prihoda.

Poslovanje od nule u pružanju usluga

Druga opcija za posao koji ne zahtijeva ozbiljnu lansirnu platformu je uslužni sektor.

Da biste započeli, trebate samo savladati bilo koju vještinu koja je trenutno tražena.

Koji su primjeri od nule?

• Krojenje i popravak odjeće;
• manikir i pedikir kod kuće;
• masaža (trebat ćete pohađati tečajeve);
• šminkanje, stilizovanje frizure i slično.

U pravilu se mnoge vještine mogu savladati samostalno.

Na sreću, na internetu je zaista moguće pronaći detaljne priručnike, pa čak i video tutorijale o gotovo svakoj opciji pružanja usluga.

Ovo područje nam također omogućava da pretpostavimo razvoj, krećući se naprijed duž "ljestvice karijere".

Da biste to učinili, morate učiti, učiti i ponovo učiti.

Razmotrite u praksi:

Djevojka kozmetičarka se bavi mehaničkim čišćenjem lica, nanošenjem maski, izvođenjem neterapijske masaže.

Sve ove vrste zapošljavanja su dostupne bez pohađanja kurseva i dobijanja sertifikata. Međutim, ona ne želi da miruje i odlučuje se na medicinsko obrazovanje u školi.

Nakon što je dobila odgovarajuću diplomu, djevojka može proširiti listu usluga dodavanjem sljedećih stavki (koje donose vrlo dobar profit):

• izvođenje terapijskih masaža;
• Injekcije botoksa;
• procedure za podmlađivanje kože (i lica i cijelog tijela);
• pružanje manjih usluga iz oblasti medicine (injekcije, kapaljke);
• briga o starima.

Naravno, industrija ljepote nije jedina opcija za pokretanje malog biznisa od nule.

Takođe možete dijeliti ne plodove stečene vještine, već samu vještinu.

Riječ je o edukativnim kursevima koji su sada veoma traženi.

Za početak, potrebno vam je malo: posjedovanje neke vještine na visokom nivou + sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s ljudima, prenošenja novih informacija.

U početku se obuka može organizirati putem interneta, učiti kod kuće ili doći kod učenika.

Ako radi, možete ga povećati - unajmiti druge nastavnike, iznajmiti studio itd.

Koje opcije mogu postati poslovne ideje od nule?

• učenje stranih jezika;
• Tečajevi web dizajna, programiranje za početnike;
• tečajevi masaže (i wellness i kozmetičke);
• podučavanje joge, borilačkih vještina, osobni trening;
• škola za podučavanje umjetnosti šminkanja od nule.

Osnova za razvoj takvog posla od nule je, naravno, oglašavanje.

Ne biste trebali štedjeti na tome, jer opcije besplatne promocije ne daju posebno izvanredan i brz rezultat.

Naučite pronaći individualni pristup svakom klijentu.

Kontrolišite kvalitet i brzinu rada – kako sopstvenih tako i zaposlenih naknadno.

Čim budete imali priliku, pohađajte kurseve o radu sa klijentima i menadžmentu osoblja - to će vam biti od velike pomoći pri pokretanju posla od nule.

Poslovanje od nule u oblasti proizvodnje

Kada je u pitanju posao od nule, o velikoj proizvodnji u fabričkoj prostoriji ne treba govoriti.

Prije se ne radi o veleprodajnoj proizvodnji rukotvorina u maloj radionici ili samo kod kuće.

Međutim, iako će obim poslovne ideje u početku biti skroman, to će i dalje biti proizvodni posao.

Koje ideje se mogu implementirati od nule?

• krojenje kožnih proizvoda (aksesoari, novčanici, torbice, torbe, čak i cipele);
• izrada foto albuma, razglednica i panoa (scrapbooking, origami, druge vrste rukotvorina);
• (stvarno realizirati čak i na balkonu u običnom stanu), bobičasto voće, gljive;
• uzgoj peradi za prodaju jaja, mesa, stoke (odlična opcija za one koji žive u vlastitom domu).

Rizici prilikom pokretanja vlastitog posla od nule

Rizici su bilo kakvi gubici za biznismena, od smanjenja prodaje do potpune likvidacije projekta.

Mogu nastati kako zbog grešaka samog poduzetnika, tako i zbog vanjskih okolnosti.

Odlukom da implementirate posao od nule na Internetu, možete se suočiti sa sljedećim rizicima:

• Nezanimljiva ideja koja neće naći odgovor.
• Izvođenje u lošem kvalitetu, što za sobom povlači stvaranje loše reputacije.
• Povećana konkurencija povezana sa rastućom popularnošću poslovanja na Internetu.

Ako govorimo o uslužnom sektoru, vrijedi razmotriti sljedeće rizike:

Nestabilna ekonomska situacija u zemlji.

Neće sve ideje izdržati takav period.

Ljudi u uslovima finansijske krize spremni su da se odreknu mnogo čega – pre svega kozmetičkih usluga.

U uslužnom sektoru, usmena predaja je posebno aktivna.

Ovo nije samo plus, već i minus.

Uostalom, nijedna greška neće biti zaboravljena još dugo.

Razmotrite potencijalne rizike koji mogu nastati u slučaju proizvodnje:

Ako se potrošni materijal (za kreativnost, sjeme biljaka, neka sitna oprema) uvozi iz inostranstva, postoji ovisnost o kursu.

Problema može biti i u "carinjenju" robe i njenoj isporuci.

Može doći do mehaničkih kvarova koji usporavaju proizvodni proces.

To dovodi do gubitka profita.

Stoga iskusni ljudi savjetuju, ako je moguće, da kupuju samo visokokvalitetnu opremu za svoje poslovanje.

• U početku, profit možda neće pokriti troškove.

Ovo su samo glavni rizici.

Bilo bi ispravno identificirati potencijalne probleme za konkretnu poslovnu ideju, prije njene implementacije.

Potrebno je ne samo napraviti listu mogućih "uboda", već i razumjeti kako smanjiti vjerojatnost njihovog nastanka.

I, naravno, kreirati uputstva u slučaju da rizici postanu stvarnost.

Ako ste previše lijeni da odvojite vrijeme da preduzmete tu mjeru predostrožnosti, možda nema smisla pokušavati pokrenuti vlastiti posao.

Glavna lista rizika prema knjizi "Poslovne strategije: Analitički priručnik":

Ne zaboravite na pozitivnu stvar: posao od nule je dobar jer nema velikih finansijskih ulaganja u igri.

Jer najvrednije što možete izgubiti je vlastito vrijeme.

Da sumiramo sve gore navedene informacije, preporučujemo da pogledate ovaj video:

Zaključak o tome kako izgraditi svoj posao od nule

Odgovor na pitanje kako pokrenuti vlastiti mali biznis, nije toliko u izradi biznis plana i registraciji (iako su i ove faze veoma važne).

Glavni zadatak je pronaći dostojnu ideju koju možete implementirati od nule.

Trebalo bi da bude traženo i da vam nema neshvatljivih trenutaka (preduzetnik mora da razume na čemu će zaraditi).

A ako već imate ideju, ne oklijevajte i počnite je provoditi!

Kao što znate, ako ne učinite ništa da implementirate ideju u roku od 72 sata nakon njenog pojavljivanja, šanse da joj se vratite počinju se približavati nuli.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Svi znamo da je u kapitalističkom svijetu nemoguće živjeti bez novca. Tačnije, bez određene količine koja će biti dovoljna da zadovolji barem osnovne potrebe čovjeka u hrani, hrani i krovu nad glavom.Za mene je ovo vrlo jednostavna i prilično cinična činjenica da treba uzeti zdravo za gotovo, jer tako svijet funkcionira.
Dozvolite mi da se predstavim - Vitalij Larin, aktivan biznismen, želim da ispričam svoju priču o tome kako da pokrenete svoj posao od nule.
Shvativši da je potrebna velika zarada, počeo sam da razmišljam kako i gde da dođem do novca koji će meni i mojim najmilijima omogućiti da živimo u izobilju.
Prvo što mi je palo na pamet je da se zaposlim kao najamni radnik. Što se mene tiče, ovo je najlakši način za zaradu i prilično je dobar, jer ima niz prednosti:

1. U suštini, ne zarađujete vi, već vaš šef, jer glavni poduzetnički teret pada na njega;
2. Unajmljeni radnik ne rizikuje ništa osim svog vremena, maksimalne plate za poslednji mesec rada;
3. Ako vam se posao ne sviđa, uvijek možete dati otkaz i potražiti nešto bolje – posla će biti dovoljno za sve.

Kao što vidite, biti zaposlenik je zaista lako, u smislu obaveza. I moglo bi se reći da je ovo samo odličan način zarade, ako ne i jedan ogroman minus - plate zaposlenima daje gazda i njihova veličina je skoro uvijek nedovoljna. Što je sasvim normalno - što je veća plata radnika, poslodavac ima manju dobit.

A šta da radi radnik ako zaista nije zadovoljan mjesečnom platom ili samo želi više? Odgovor je prilično jednostavan - on bi trebao postati šef. Razumijevanje ovog puta je teže, ali prednosti ove vrste aktivnosti više nego kompenziraju sve poteškoće:

1. Prvo, odlučite šta, kako i kada ćete to učiniti.
2. Drugo, bićete finansijski nezavisni.
3. Treće, pokretanje vlastitog posla odličan je poticaj za samorazvoj i samoostvarenje.

I iskreno, sve neće biti tako teško ako unaprijed znate šta i kako učiniti. U tome ću vam pokušati pomoći opisujući kako sam odlučio da pokrenem vlastiti posao od nule, šta mi je za to bilo potrebno i šta bi vam moglo zatrebati ako odlučite da postanete samostalni poduzetnik.

Želim da budem šef!

Da budem iskren, brzo sam napustio put običnog radnika i odlučio da postanem šef, jer nisam htio raditi 10-14 sati dnevno i primati malu platu za to.

Uz to, uvijek me je plašila pomisao da ću biti lišen bonusa ili novčano kažnjen po hiru nadređenih, baš u trenutku kada mi je hitno trebao novac. Što mi se već dogodilo.
Shvativši to, počeo sam uzaludno proučavati sve što se tiče toga kako pokrenuti posao sa minimalnim početnim kapitalom i sa još manje iskustva u samozapošljavanju.

Tu sam imao malo sreće, imajući vrlo opširno i duboko poznavanje ekonomije, jasno sam shvatio da je općeprihvaćeno mišljenje da se treba baviti nekom vrstom proizvodnje da bi zaradio puno velika glupost. Novac se u modernom kapitalizmu zarađuje na dva načina – špekulacijom i pružanjem usluga.

Ovdje treba napomenuti da sam svoje ekonomske sklonosti uglavnom koristio za predviđanje kurseva zemalja ZND. Zahvaljujući tome, imao je stabilan dodatni prihod od trgovine binarnim opcijama.

Ovo može izgledati kao teška aktivnost, što je djelimično tačno. Međutim, ako shvatite ovo pitanje, onda će čak i početnik brzo shvatiti jednu stvar - dugoročno, cijena dolara može samo rasti, jer tako funkcionira globalni finansijski sistem.

Stoga, svako ko želi zaraditi na binarnim opcijama treba samo da predvidi koliko će dolar poskupjeti u bliskoj budućnosti. Šta se radi tehničkom analizom, što je lako naučiti ako ste vrijedni i strpljivi.

Iskusni savjeti - 7 osnovnih principa onih koji su svoj posao započeli od nule i uspjeli!

1 . Henry Ford - osnivač marke automobila Ford: “Uvijek se sve može uraditi bolje nego što je rađeno do sada.”
Drugim riječima, uvijek imate priliku da pokrenete svoj posao od nule u bilo kojoj oblasti djelatnosti.

2. Elon Musk - Osnivač i izvršni direktor SpaceX-a i Tesla Motorsa: “Pažljivo proučavajte nauke – naučite da rasuđujete prema osnovnim principima, a ne analogijama.”
Otkrivač svemira, kao tržišta za komercijalnu djelatnost, govori o jednostavnom zakonu - ne možete kopirati uspjeh druge osobe, a da ne shvatite šta ga je uzrokovalo.

3. Steve Jobs - osnivač i izvršni direktor Applea: “Nema smisla zapošljavati pametne zaposlenike, a onda im govoriti i naređivati ​​šta treba da rade. Zapošljavamo pametne, obrazovane i iskusne ljude da razgovaraju i govore šta da radimo.”
Ako trebate zaposliti osobu, onda uzmite samo razumne ljude i nemojte im stajati nad dušom, zapovijedajući im.

4. Grant Cardon - Osnivač What ever It Takes Digital Network i najprodavaniji pisac New York Timesa: "Najbolja investicija koju možete napraviti je u sebe."
Tako je rekla Grantova baka, a jedan ugledni djed je rekao nešto slično: "Uči, uči i opet uči." I potpuno se slažem s njima – biznismen treba da se razvija čitajući mnogo, usavršavajući svoje veštine i komunicirajući sa uspešnim ljudima.

5. Mary Kay Ash - Osnivač i izvršni direktor Mary Kay Cosmetics: „Ako mislite da možete učiniti ono što imate na umu, možete. Međutim, ako ste u nedoumici i nesigurnosti, nećete moći.”
Najuspješnija poslovna žena 20. vijeka govori o samopouzdanju, bez njega ćete propasti pri prvim poteškoćama.

6 . Bill Gates - Suosnivač Microsofta: "Vaši najuspješniji klijenti su vaš najbogatiji izvor znanja."
U poslu nije važno samo iskustvo uspjeha, već i iskustvo neuspjeha. Shvativši to i analizirajući svoje greške, shvatićete šta ne treba da radite, a gde možete mnogo bolje.

7. Mnogo mnogo uhapšenih preduzetnika : „Ne bi trebalo da pozajmljujete novac ako planirate da pokrenete posao od nule. Također, za to nemojte koristiti sredstva koja su bila namijenjena za školovanje djece, liječenje ili plaćanje hipoteke.
Morate biti svjesni svih rizika i shvatiti da uvijek postoji mogućnost neuspjeha. Stoga, ne biste trebali biti švorc.

Dream! Dare! Radujte se!

Tako sam odlučio da postanem preduzetnik. Ali mogu li, da li imam odlike za biznismena?
Tražeći odgovor na ovo pitanje: „kako pokrenuti posao od nule“, pročitao sam mnogo literature i nekoliko autobiografija uspješnih biznismena. I evo šta sam shvatio:

1. Prvo, morate temeljito proći na pitanje odabira opsega vaše aktivnosti.
2. Drugo, bez jake motivacije i volje da se savladaju poteškoće, ne možete ništa.
3. I, treće, uvijek je potrebno postaviti jasne ciljeve - opšte dobro i srećan život nije cilj poslovanja, njegov glavni zadatak je ostvarivanje profita od svojih aktivnosti.

Motivacija je 95% uspjeha!

Prvo sam odlučio da se pozabavim svojom motivacijom. Da bih to uradio, postavio sam sebi sledeća pitanja:

1. Šta želim od života u materijalnom smislu?
Moj odgovor: stan, auto, mnogo, mnogo knjiga i blagostanje za moje najmilije.

2. Mogu li kroz posao dobiti ono što želim?
Odgovor: da.

3. Postoje li lakši ili brži načini za postizanje vaših ciljeva, osim ličnog posla?
Odgovor: Možete pokušati da dobijete na lutriji, ali malo je vjerovatno da ću imati sreće.

4. Mogu li sam donositi teške odluke ili sam te odluke prepuštao drugima u prošlosti?
Odgovor: da, navikao sam se na to od ranog djetinjstva.

5. Koliko brzo donosim odluke?
Odgovor: sa malim zakašnjenjem, volim da razmislim o stvarima, ali to radim dovoljno brzo.

6. Da li sam dovoljno jak da savladam moguće poteškoće?
Odgovor: Nisam 100% siguran, ali definitivno ne volim da odustajem.

Za mene su ovo odgovori prosečnog čoveka, osim što želim da imam veliku kolekciju knjiga sa spisima filozofa i ključnih naučnika.

Također biste trebali postaviti sebi ova pitanja i dobro razmisliti o odgovorima. Sjećajući se da ne vrijedi lagati ili uljepšavati - to radite za sebe i niko za to neće znati.
Jer u ovoj fazi i vi, kao i ja, treba da otkrijete šta vas motiviše.

To može biti želja za kupovinom automobila o kojem sanjate od djetinjstva, stan za svoju porodicu, mogućnost putovanja ili snažna želja da sebi i svima oko sebe dokažete da ste sposobni više od života život na poslu od 8 do 18 sati.

U suštini, razlog za vaše "hoću!!!" nije bitno. Glavna stvar je da to bude želja sa tri uzvika - važna je snaga motivacije i njena postojanost.

Moje glavno "Želim!!!" - Ovo su knjige, svaki put kada bih prevazišao teškoće razmišljao sam o novom retkom izdanju ili čitavoj seriji knjiga. Što mi je dalo poticaj da nastavim dalje nakon što su se pojavile prve poteškoće sa dobavljačima i onda kada sam se jednostavno umorio od svakodnevnih sitnih smetnji.
Inače, prvu ozbiljnu zaradu potrošio sam na ciklus "Filozofsko nasljeđe" izdavačke kuće Misao. Koliko se sjećam, koštalo me je dvije-dvije i po hiljade dolara.

Šta ćete kupiti novcem od prve zarade?

Šta donosi profit - Poslovne ideje!

Shvativši da imam dovoljno poticaja da svoj posao pokrenem od nule, prešao sam na sljedeću fazu – poslovnu ideju. Sa svojim resursima i mogućnostima (bez iskustva, bez veza, gotovo bez novca), izabrao sam sljedeće opcije.

1. Obuka i konsultacije.
Ovo je dobar način da zaradite novac ako ste u nečemu dobri i možete tome naučiti druge ljude. Osim toga, ne zahtijeva puno novca. Dozvolite mi da objasnim na dva primjera kako ljudi zarađuju novac u ovoj oblasti.

Primjer #1. Vi ste profesionalni vodoinstalater, bravar, zavarivač najvišeg ranga, radite u ZhEK-u i niste zadovoljni svojom platom. Da sam na tvom mjestu, kupio bih dobru video kameru i snimio nekoliko video zapisa o tome kako nešto popravljaš ili radiš.

Zatim bih napravio svoj vlastiti YouTube kanal i tamo uploadovao snimljeni video. Nakon preko društvenih mreže i specijalizovani forumi počeli su da oglašavaju njihovu obuku. Ako to radite sistematski i dobro, onda ćete vremenom imati dovoljan broj pretplatnika i vaš YouTube kanal će početi da zarađuje.

Kasnije, nakon što ste stekli značajnu popularnost (od 20 hiljada pretplatnika), možete se uključiti u skriveno oglašavanje, koristeći ili pominjući određene alate, brendove ili nazive trgovina u videu.
Možda vam padne na pamet, kažu, nikome ne treba, ali varate se! I sam sam nedavno promijenio priključke u odvodnom spremniku, vodeći se video uputama. Osim toga, baveći se takvim poslom, ne morate napustiti svoj glavni posao.

Primjer №2 . Imam prijateljicu Eugeniju, ponosnu vlasnicu crvene diplome iz psihijatrije sa jednog od eminentnih univerziteta, specijaliziranu za ljudske arhetipove i porodičnu psihologiju.

Tako je prije dvije godine, kada je udarila ekonomska kriza 2014., izgubila većinu svojih klijenata, jer su ljudi počeli štedeti na svemu, a posebno na njenim uslugama. A ona ima dvoje male djece u naručju i muža koji ima velike šanse da izgubi posao.

Shvativši ozbiljnost svoje situacije, odlučila je uzeti stvari u svoje ruke otvaranjem vlastitog malog seminara. Da bi to učinila, pozvala je svoje kolege i kolege iz razreda, među njima pronašla one koji su takođe imali finansijskih poteškoća i pozvala ih kod sebe na šolju čaja.

Na sastanku je Evgenia ispričala svoju situaciju i predložila da se udruže kako bi stvorili kompaniju za obuku i savjetovanje ljudi kroz seminare. Ali ona je to učinila mudro, pošto je unapred saznala:

• Koliko zarađuju ovi nastavnici?
• Koliko će konkurenata imati;
• Koliko košta iznajmljivanje sobe sa otvorenim prostorom za predavanja;
• Kako formalizirati takvu aktivnost sa pravne tačke gledišta;
• Šta je traženo među lokalnim stanovništvom, kakve probleme ima.

Drugim riječima, Evgenia nije predložila ideju, već normalan poslovni projekat sa dovoljno opravdanja. Nekoliko njenih kolega odlučilo je da pokuša i nakon nekoliko sedmica priprema održali su prvu radionicu kako preživjeti krizu.

Izostaviću detalje o tome kako su se pripremali za seminar, jer su to individualne stvari. Samo da kažem da je godinu dana kasnije njihova mala "trupa" počela da se poziva u druge gradove. I to puno govori.

2. Trgovanje na Internetu.
Ovo je vjerovatno najlakši način za zaradu.Pošto se radi o uobičajenoj kupovini robe (spekulacija), samo u tom slučaju kupci ne dolaze u vašu radnju, već na vašu web stranicu.
Dakle, za takvu aktivnost trebate:

1. Analizirajte moguće opcije u vezi sa čime ćete trgovati;
2. Uspostaviti pravni lice;
3. Kreirajte vlastitu web stranicu ili stranicu na društvenim mrežama mreže na kojima ćete ponuditi svoj proizvod posjetiteljima;
4. Pronađite dobavljače i izvršite prve kupovine;
5. Reklamirajte svoju trgovinu i proizvod svim raspoloživim sredstvima;
6. Napravite prvu trgovinu i nastavite u istom duhu, povećavajući tempo.

Tako nastaje srednja ili velika internet prodavnica. Ali postoji još jedna opcija za špekulacije na Internetu - trgovanje na avitu ili Olkhu. To su web portali na kojima ljudi objavljuju oglase o tome šta žele prodati ili kupiti.
Da biste trgovali na ovaj način, trebate učiniti samo četiri stvari:

1. Shvatite čime ćete trgovati;
2. Registrirajte se na avito.ru i/ili drugom sličnom sajtu;
3. Postavite oglas o tome šta prodajete;
4. Sačekajte kupca i dogovorite se.

Kao što vidite, nije teško i svima dostupno. Jedina poteškoća je razumjeti čime ćete trgovati. Ali s obzirom na publiku takvih stranica, koja je desetine miliona ljudi, najbolje je odabrati ono o čemu ste upoznati. I poslovati na tome.

3. Šta mogu, radim, ali bez nadležnih!
Ovaj odjeljak obuhvata sve vrste poduzetničkih aktivnosti za pružanje širokog spektra usluga. Na primjer, ako ste serviser plinske opreme i radite za posredničku firmu, tada možete odbiti dodatnu vezu i komunicirati direktno sa svojim klijentima.

Dozvolite mi da vam dam primjer iz mog privatnog života. Imam prijatelja Viktora, koji je radio kao automehaničar u velikoj automatskoj centrali, relativno je dobro zarađivao, ali je imao dovoljno za svoj auto. I nakon još jednog razgovora sa šefom o povećanju plate, naljutio se i dao otkaz.
Kada je ljutnja prošla, malo se uplašio, pa čak i pomislio na ponižavajući povratak na automatsku centralu iz koje je dao otkaz sa svim tobožnjim patosom uvrijeđenog radnika.

Ali može se reći da ima sreće. Jedan od čelnika građevinske firme, koja je često popravljala opremu na pomenutoj centrali, bio je iznenađen što Viktora nema. Sjećajući se profesionalnosti mog poznanika, pronašao ga je i ponudio mu da popravi nekoliko automobila u njihovoj stanici. Tako se pojavio još jedan privatni preduzetnik.
Mora da sam pogrešio. Viktor nije imao sreće - to je bila u potpunosti njegova zasluga.

5. Banalna, ali vrlo jednostavna zarada na internetu - oglašavanje!
Sigurno ste već svi shvatili o čemu ću pisati iz naslova. Da - to je banalno, da - svi i svi to rade, da - ovaj oglas vas je dobio. Ali to donosi mnogo novca. Stoga se ovaj način zarade uklapa u kategoriju kako započeti posao od nule.
Dakle, šta vam je potrebno za oglašivača početnika?

1. Prvo morate kreirati mjesto na kojem će se plasirati oglašavanje - stranicu na društvenim mrežama. mreže, blog ili web stranicu.
2. Drugo, potrebno je da privučete što više ljudi koji će redovno posjećivati ​​vašu stranicu ili stranicu – kako biste kreirali zanimljiv i stalno ažuriran sadržaj.
3. Treće, nakon što trebate pronaći oglašivače i dati im odgovarajuću ponudu za oglašavanje svojih proizvoda i usluga na vašem portalu.

Posljednju točku možete učiniti samostalno ili možete koristiti posebne reklamne banere s internetskih tražilica. Ako ih postavite na svoju stranicu, ostvarit ćete profit bez ikakvog napora da pronađete oglašivača.
Ovo je jedan od najlakših načina da zaradite novac, ali ima jedan značajan nedostatak - veliku konkurenciju. Što je prirodno – što je lakše ući na tržište, više ljudi želi da uđe na tržište.

6. Kako možete zaraditi ako imate puno novca?
Gore navedene opcije su radile za mene, a možda i za vas ako imate malo iskustva i malo ili nimalo novca. Međutim, ako vaši resursi nisu toliko ograničeni kao moji, vjerovatno biste trebali razmotriti druge, skuplje opcije.

1. Startups- ovo je, grubo rečeno, zarađivati ​​na poslovnim idejama drugih ljudi. Postoje dvije vrste njih: prva je potraga za ljudima sa idejama i implementacija njihovih ideja; drugi je da djeluje kao posrednik između ljudi sa idejama i investitora.
2. Klasična proizvodnja je stvaranje robe preradom bilo koje sirovine. Na primjer, kreiranje odjeće, tiganja od lijevanog željeza ili dječjih igračaka.
3. Poljoprivreda- Osim uzgoja pečuraka u podrumu, ovo je težak i veoma skup poduhvat koji zahtijeva vrlo specifična znanja o tome šta ćete uzgajati.
4. Rudarstvo je vađenje fosilnih resursa iz utrobe Zemlje. Teško, skupo, zahtijeva veze.

Kakav sam ja preduzetnik? Koji od vas?

Dakle, utvrdili smo da imamo razlog i motiv da pokrenemo posao od nule, te smo razmotrili moguće opcije kako možemo zaraditi novac.
Naš sljedeći korak je odabir najpogodnije za nas među vrstama poduzetničke djelatnosti.
Da bih to učinio, koristio sam metodu posuđenu od psihologa. Sastoji se od sljedećeg:

1. Uzimamo komad papira i dijelimo ga okomito na tri dijela: moje prednosti, mane i ono što me uzbuđuje. Što se tiče ovog drugog, to je nešto što možete raditi dugo vremena i ne izaziva vam negativne emocije. Popunjavamo sve kolone.
2. Nakon toga, na sličan način, podijelimo A4 stranicu u MS Word-u i pošaljemo je svim rođacima, prijateljima, kolegama iz razreda, kolegama, klijentima. Ujedno Vas molimo da odvojite malo vremena i ispunite dokument sa svom ozbiljnošću i iskrenošću. Obrazlažući zahtjev činjenicom da sami odlučujete o svojoj sudbini ili je, alternativno, potrebno učestvovati na seminaru o usavršavanju.
3. Nakon što dobijete odgovore, analizirajte ih, naglašavajući one koji se ponavljaju.Uporedite rezultat sa svojim odgovorima.

Ova jednostavna metoda će vam omogućiti da shvatite kako vidite sebe i kako vas drugi doživljavaju. Među odgovorima, najviše nas zanima posmatranje ljudi o tome šta vas zanima i šta vas inspiriše. Jednom kada ovo nađete, znaćete šta da radite.

S obzirom na odgovore koje sam dobio, moje vještine i obrazovanje, došao sam do sljedećeg zaključka:

1. Jedine usluge koje mogu pružiti su predavanje filozofije ili savjetovanje od strane ekonomiste.
2. Ali zarađivati ​​novac na kupovini i prodaji za mene nije novost. Radio sam u građevinskoj firmi nekoliko godina kao veletrgovac. I sudeći po recenzijama mojih kolega i bivših klijenata, uradio sam to prilično dobro.

Odlučio sam da postanem špekulant. Razumjeti u najboljem smislu te riječi.
Nakon što sam pročitao mnogo uspješnih priča poduzetnika i savjeta kako pokrenuti vlastiti posao od nule, za sebe sam odabrao najlakšu i ujedno najisplativiju opciju za pokretanje posla - ovo je online trgovina za prodaju odjeće i cipele.

I zato:

1. Prvo, cijena otvaranja takve trgovine je vrlo mala. Dovoljno je kupiti uredsku opremu, otvoriti individualnog poduzetnika i napraviti malu ponudu robe.
2. Drugo, lakoća ulaska na tržište u kombinaciji sa lakoćom upravljanja. Naravno, konkurencija u ovom segmentu postoji, ali ona ne zadovoljava svu postojeću potražnju. A menadžment se svodi na tehnička rješenja čije je razumijevanje dovoljno jednom.
3. Treće, obuća i odjeća imaju stabilnu i stalnu potražnju. Odlučio sam da trgujem onom odjećom koja se kod nas smatra brendiranom, iako u stvari nije. Odnosno, to je ono što kod nas košta od 50 dolara, a u Evropi od 5 evra.

Koristeći naučnu metodu za izgradnju poslovanja od nule.

Vjerovatno ste već shvatili da imam tehničko obrazovanje i da volim filozofiju. Stoga je malo vjerovatno da ćete biti iznenađeni mojim pristupom procesu stvaranja vlastitog posla.

Da bih ostvario svoje merkantilne ciljeve, za rješavanje postavljenih zadataka primijenio sam naučnu metodu spoznaje. Koji je dokazao svoju efikasnost prije 2 hiljade godina i uspješno se koristi do danas.

Sastoji se od 5 koraka:
1. Definicija zadatka, cilja ili problema.
2. Opservacija.
3. Izrada hipoteza o tome kako ostvariti dati zadatak ili riješiti postojeći problem.
4. Provođenje eksperimenta, odnosno implementacija hipoteze u praksi.
5. Sumiranje: ako je cilj postignut, to vodi do kraja procesa, ako nije, idite na prvu tačku i započnite novi ciklus.

Zatim ću vam reći kako primijeniti naučnu metodu za pokretanje posla. Ali prvo, predlažem da pročitate Zen i umjetnost održavanja motocikla Roberta Pirsiga. Ovo je najprodavanija knjiga američke književnosti prošlog stoljeća, koju mnogi ljudi i publikacije poput The New York Timesa smatraju među 100 najboljih knjiga svjetske književnosti.
U ovom slučaju će vam biti od koristi iz dva razloga:

1. Govori mnogo o tome kako primijeniti naučnu metodu znanja u svakodnevnom životu;
2. U knjizi postoji i cijelo poglavlje o procjeni.

Što se tiče ovog drugog, ovo je stara riječ koja spaja tri pojma: volju, želju i entuzijazam. Knjiga opisuje kako raditi pametno da to ne nestane, a da uvijek imate motivaciju da uradite ono što treba.

Prvi korak je razumijevanje problema.

Gdje mogu dobiti novac za pokretanje vlastitog posla? Ovo je problem sa kojim se suočava 95% novih preduzetnika! U članku smo otkrili najrelevantnije načine pribavljanja početnog kapitala za poduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta zarada na burzi:

Nakon što smo vi i ja odlučili koji posao je najbolje otvoriti, moramo napraviti sljedeći korak – postaviti sebi jasne i vrlo konkretne ciljeve. I srednji i završni.
U mom slučaju, ovo je mjesečni stabilan prihod od 2 hiljade američkih dolara, kupovina stana, stvaranje zbirke knjiga.

Istovremeno, trebalo bi da dobijem takvu zaradu godinu dana nakon otvaranja posla, planirao sam da kupim stan za najviše pet godina, a fond knjiga bi trebalo da se dopunjuje mesečno.
Kao što vidite, prema naučnoj metodi, ciljeve ne treba samo identifikovati, već je potrebno postaviti i vremenski okvir za njihovo postizanje. Ako to ne učinite, uvijek ćete naći razlog da nešto važno odložite za kasnije.
Što se tiče krajnjeg cilja, imam prosperitet i blagostanje moje porodice. Možda imate nešto slično ili nešto konkretnije. Na primjer, zaradite 222 miliona dolara i idite u penziju. Također možete poželjeti da postanete lider u svom segmentu tržišta.

Drugi korak - posmatranje (analiza tržišta)

Nakon postavljanja cilja, potrebno je razumjeti okruženje u kojem ćemo djelovati, izdvajajući subjekte i objekte, uzroke i posljedice u njemu. Ono što će u našem slučaju biti marketinška analiza tržišta.
Drugim riječima, potrebno je samostalno provesti istraživanje ili se okrenuti marketinškoj kampanji. Tokom kojeg moramo razumjeti sljedeće:

1. Ko je naš potrošač i koje su njegove potrebe;
2. Šta je sa konkurencijom;
3. Šta ćemo prodavati – određene artikle robe ili usluge.
4. Odakle ćemo dobiti robu ako trgujemo;
5. Koje su prednosti našeg proizvoda, a koje prednosti u mojoj organizaciji u odnosu na konkurenciju;
6. Kako privući kupce i kako stimulisati prodaju povećanjem prosječnog računa;
7. Kako povećati broj stalnih kupaca;
8. U kom pravnom polju ćemo djelovati.
9. Ko je najuspješniji od mojih konkurenata i zašto.
10. Kakva je stabilnost tržišta, a koji su rizici u ovoj oblasti djelovanja.

U mom slučaju, odgovori će biti:

1. Žene od 15 do 45 godina prosečnih primanja, muškarci od 20 do 35 godina prosečnih primanja, roditelji i staratelji dece od 15 do 18 godina prosečnih primanja. Njihova potreba, na koju se fokusiram, je kupovina brendirane, kvalitetne odjeće po niskim cijenama.

2. Moji konkurenti su podijeljeni u dvije vrste: radnje i privatni prodavci koji prodaju putem interneta, kao i obični butici. Odlučio sam da odaberem klijente u potonjem.

3. Sportska obuća i odjeća poznatih sportskih brendova, budžetska kategorija. A gornja odjeća je uglavnom ženska poznatih brendova. Ne sećam se tačnih imena, bilo je to pre godinu i po dana, a moda je, kao što znate, veoma promenljiva.

4. Robu smo kupovali skoro direktno od proizvođača i sami je prevozili, takođe smo kupovali robu sa velikim popustima na Aliexpress i sličnim portalima.

5. Naša glavna prednost je cijena. Takođe, ponudili smo brojne popuste za kupce i velikodušno izvlačenje kupona za besplatnu kupovinu u našoj prodavnici.

6. Odlučeno je da se klijenti privuku putem interneta i poznanstava. Osim toga, ispred nekoliko butika kupili smo transparente i na njima pokazali par robe koja se prodaje u buticima u blizini i kod nas. Poređenje cijena. Vrlo efikasno, ali može biti problema sa vlasnicima butika.

7. Stalne kupce smo privukli kvalitetom usluge i njenom brzinom, kao i promocijama i popustima.

8. Za otvaranje posla bilo je potrebno osnovati samostalnog preduzetnika i angažovati izvođača za pružanje računovodstvenih usluga. Općenito, ništa komplikovano.

9. Najuspješniji konkurenti su butici na prepunim mjestima (ne možemo ponoviti njihov uspjeh) i nekoliko online prodavnica koje rade već duže vrijeme. Potonji su bili uspješni zahvaljujući odličnom (rekla bih skupom) reklamiranju. Imali su i veliki asortiman i velika sezonska sniženja. Od toga smo u početku usvojili samo sezonske popuste i neke pozicije njihovih Top Sellera.

10. S obzirom da je naš segment jeftine odjeće i obuće, možemo reći da je tržište vrlo stabilno i potražnje uvijek postoji. Ali postoje i rizici, na primjer: zatvaranje granice za kamione, promjene u zakonodavstvu u pogledu carina i pravila carinjenja. Kladim se da ćete smisliti nešto slično na mnogim pozicijama. I kao svaki preduzetnik početnik, zaradićete na tržištu nudeći isto, ali: jeftinije, brže i bolje. Baš kao što je Gerald Ford rekao.

Treći korak su predviđanje i hipoteze. Poslovno planiranje!

Shvativši šta je naše okruženje, možete početi postavljati temelje - kreirati poslovni plan. To je osnovni dokument za svako preduzeće. Jer propisuje šta, kako i zašto učiniti u datoj situaciji. Drugim riječima, ovo je instrukcija po kojoj ćete postupiti otvarajući svoju firmu. Poslovni plan se u pravilu sastoji od sljedećih dijelova:

1. Opis ciljeva, zadataka, okruženja, trenutnog stanja.
2. Opis onoga što ćete raditi, koje usluge ili proizvode će vaša kompanija ponuditi kupcima.
3. Marketinški dio. Kako ćete prodavati, kome ćete prodavati i na koji način, uključujući oglašavanje i druge marketinške alate
4. Gdje ćete nabaviti robu ili kako ćete kreirati usluge za prodaju.
5. Organizacioni dio. Opisuje sve o osoblju i tehničkim aspektima vaših aktivnosti.
6. Budžet. Tačnije, planiranje za nekoliko godina unaprijed.
7. Metode kontrole i metode sumiranja konačnih rezultata.
8. Opis kritičnih situacija, kao što su propast ili viša sila.
9. Na koji način će se, ako je potrebno, promijeniti pravni oblik vašeg poslovanja.
Neophodno je izraditi poslovni plan na način da propisuje najvjerovatnije mogućnosti razvoja, kao i ekstremne opcije. Uz dodatak uputstava za radnju svakoj od ovih opcija.
Važno je napomenuti da je poslovni plan vrlo često dokument interne (tajne) upotrebe. Shvaćate da ne biste trebali otkrivati ​​svoj akcioni plan potencijalnim ili trenutnim konkurentima.

Četvrti korak - Vježbajte!

Ovaj korak neću previše opisivati, jer naučni eksperiment u našem slučaju znači implementaciju poslovnog plana u praksi. I svako će u ovoj fazi imati svoje lično i jedinstveno iskustvo. Opisaću samo osnovne detalje.

Nisam želio da se bavim pravnim pitanjima, pa sam koristio usluge firme koja je specijalizovana za ovo. Njihovi zaposlenici otvorili su samostalnog preduzetnika i vodili moje računovodstvo.

Ovo je bilo prije više od godinu i po dana. Nije bilo problema sa poreskom službom i drugim državnim organima, tako da nemam želju da odbijem ovu saradnju i zaposlim knjigovođu na puno radno vreme. Nakon kreiranja IP-a, kupio sam potrebnu uredsku opremu i postavio ured kod kuće. Unajmio sam i asistenta. Odmamivši ga od uspješnog konkurenta, nudeći partnerstvo ako trgovina počne da zarađuje.

To mi je, inače, puno pomoglo, kako u stvaranju baze klijenata, tako i u potrazi za dobavljačima. I iskreno, u početku sam bio podređen, a moj budući mlađi partner je bio šef. Što me je sigurno spasilo od mnogih problema sa rastom.

Paralelno sa rješavanjem pravnih i tehničkih pitanja pokrenuo sam i malu reklamnu kompaniju. Što se uglavnom sastojalo od distribucije reklamnih kartica na Internetu.

S jedne strane prikazali su poznate ličnosti u ležernoj odjeći, a sa druge fotografije sa asortimanom butika. Istovremeno, na slici su iscrtane oznake s cijenama koje pokazuju koliko košta kupovina odjeće za poznate ličnosti, a koliko ona košta u buticima. A na dnu slike su male parole poput “osjetite razliku” ili “nije sve zlato što puno košta”.

Takve slike smo postavili i na banere u blizini butika. Što je imalo dvostruki efekat. Povećali smo klijente, ali su nas vlasnici ovih butika “primjetili” i odlučili da “pomognu”. Bilo je zabavno slati porezne i vatrogasne službe da nas posjete na šoljicu kafe.

Peti korak – preliminarni rezultati i izmjene i dopune primarnog akcionog plana.

Ovaj korak se, prema Naučnoj kampanji, provodi radi kontrole efikasnosti zadataka i izvođenja zaključaka o uspješnosti hipoteza.
U poduzetničkoj djelatnosti to je izrada tromjesečnih, polugodišnjih i godišnjih izvještaja. Šta je potrebno za razumevanje opšte situacije i kontrolu nivoa prodaje, profitabilnosti, dostupnosti robe u skladištima itd.

Nakon sastavljanja izvještaja, mora se uporediti sa prognozama opisanim ranije u poslovnom planu. Ako postoji takva opcija za razvoj događaja, onda morate nastaviti raditi sve, kao što je napisano u uputama. Međutim, ukoliko su postignuti rezultati i stanje iznad predviđenog, potrebno je izvršiti prilagođavanja planiranog akcionog plana.

Istovremeno, potrebno je još jednom uporediti zadatke i svoje resurse, jer se ponekad sve toliko promijeni da čak ni uz optimalan razvoj događaja nećete moći ostvariti profit. Osim toga, ponekad postoje rizici koji nadmašuju moguće koristi - to znači da morate zatvoriti svoje poslovanje i početi od nule u drugom segmentu tržišta.

U mom slučaju je sve bilo vrlo uspješno. Nakon organizovanja svega i kupovine robe moja radnja je počela sa radom.
Prvi klijenti su bili moji prijatelji i poznanici, koji su znali da ih neću prevariti. Nakon toga dolazili su poznanici poznanika, a potom i njihovi poznanici i na tako jednostavan način moja radnja je našla okosnicu baze klijenata. Koja je vremenom postepeno rasla, zahvaljujući reklamama i zadovoljnim kupcima.

Godinu i po dana kasnije, moja internet prodavnica je prestala da bude samo moja - imala sam dva partnera. Ono što je omogućilo povećanje fluktuacije, i što je još važnije, oslobodilo mi je mnogo vremena koje mogu da potrošim na ono što volim.
Nisam promijenio svoj plan za razvoj online trgovine, on i dalje funkcionira.

Veliki problem je gdje nabaviti novac za početni kapital?

Kao što vidite, moj primjer se pokazao vrlo jednostavnim i lakim za ponavljanje. Jedina stvar s kojom ćete možda imati poteškoća je formiranje početnog kapitala.

Iskreno, novac za stvaranje vlastitog posla je glavna prepreka većini novih početaka. Iz tog razloga, propustio sam ovu tačku u opisivanju svog iskustva kao ambicioznog preduzetnika.

Međutim, nisam to učinio da bih zaobišao ovaj detalj, već da bih mu posvetio više pažnje posvetivši mu cijeli dio.

Gdje mogu dobiti pravi iznos?

Za početak, pogledajmo sve moguće opcije odakle, barem teoretski, možete dobiti novac za početni kapital.

1. Prva opcija - uzeti kredit od banke ili pozajmite novac rođacima, prijateljima ili privatnim zajmodavcima. O tome ću detaljnije pisati nešto kasnije u tekstu.

2. Druga opcija - korištenje ličnih sredstava i štednje. Što se mene tiče, ovo je najbolja opcija ako imate slobodan novac ili ušteđevinu bez određene svrhe za njihovo korištenje.

3. Treća opcija - traženje investitora. Odnosno, morate pronaći nekoga ko će vam dati novac za implementaciju vašeg poslovnog plana. Nije loša opcija, ali po pravilu na ovaj način ćete izgubiti kontrolu nad svojim poslom i prije nego što se otvori.

Ako želite pronaći investitora, možete kontaktirati posebne startup strukture ili staviti svoj poslovni plan na neku od crowdfunding stranica.

Crowdfunding je grupno finansiranje nečega na dobrovoljnoj osnovi.

U CIS-u su to platforme kao što su Kickstarter i Boomstarter. Inače, objavljivanjem svoje ideje na jednoj od ovih stranica, možete shvatiti koliko je to izvodljivo i koliko investitori vjeruju u nju. Veliki i mali.

4. Četvrta opcija - zaraditi. Teško je ovdje bilo šta dodati, samo radite i akumulirajte sredstva dok ih ne bude onoliko koliko vam je potrebno za otvaranje posla.

5. Peta opcija - prodaj šta ti ne treba imovine, ali bez koje možete. Na primjer, kuća na selu, vikendica, auto ili nepotreban ukras. U tom slučaju pažljivo sve odvažite i razmislite da li je vrijedno riskirati ono što već imate.

6. Šesta opcija - malo ljudi zna, ali ima ih mnogo međunarodne fondacije koje doniraju sredstva razne vrste poduhvata. To je po pravilu sve što se tiče životne sredine, borbe protiv siromaštva, razvoja društva i sl.

Ako vaš poslovni projekat direktno ili indirektno utiče na ove ciljeve, tada možete dobiti grant za kreiranje sopstvenog biznisa.

Kako započeti svoj posao od nule bez kredita?

Sjećate li se savjeta onih koji su svoj posao izgradili od nule? Među njima je i jedan koji kaže da za formiranje početnog kapitala ne treba uzimati kredit. Ovo zaista ne vrijedi raditi početnicima, a evo zašto:

1. Prvo, bez iskustva u preduzetniku početniku, rizik od propasti je vrlo visok. Podizanjem kredita preuzimate finansijske obaveze koje će ostati i ako bankrotirate.
2. Drugo, otplate kredita će vam pojesti lavovski dio prihoda, što će ometati vaš razvoj ili vas potpuno lišiti prihoda.
3. Treće, uzimajući novac na kredit, vi uglavnom postajete pod kontrolom zajmodavca.
4. Četvrto, potreba da se svaki mjesec plaća zajmodavcu gotovo uvijek ima štetan učinak na emocionalno stanje. Kao rezultat toga, smanjuje se kvalitet donesenih odluka.

Odakle mi novac?

Pošto sam u poslovnom planu izračunao koliko mi je novca potrebno u početnoj fazi: oko 10 hiljada dolara za rešavanje tehničkih problema, oko 5-10 hiljada dolara za promociju i još oko 3-5 hiljada dolara da bih preživeo dok prodavnica ne počne ostvarivanje profita. Shvatio sam da mi nedostaje polovina ove sume - 10-15 hiljada dolara.
Nisam htio uzeti kredit - malo je vjerovatno da će mi ga dati bez kolaterala, a ako i daju, onda će kamata pojesti svu dobit.

Postojala je i druga opcija sa kreditima rodbini, ali kako pametni ljudi kažu na televiziji, „savremene ekonomske realnosti nisu dozvolile da se ova ideja realizuje, pa je potrebno tražiti druge opcije za postizanje optimalnog razvoja ove situacije“. Stoga sam odlučio slijediti provjereni put - počeo sam aktivnije trgovati binarnim opcijama.

Za one koji ne znaju šta je to, objasniću. Binarne opcije su vrsta alata za trgovanje ugovorima o kupovini robe sa unaprijed određenim vremenom za njihovo izvršenje po cijeni unaprijed određenoj u ugovoru. Kod takvog trgovanja trgovac ostvaruje profit ako ispravno utvrdi kretanje vrijednosti robe.

Drugim riječima, ako ste kupili opciju na dionice Rosnjefta za 100 dolara s prognozom naviše, a cijena ovih dionica porasla je za 40% prije isteka ugovora, tada ćete ostvariti profit od 40 dolara. Ako je vrijednost dionica pala, izgubit ćete 100 dolara u cijelosti, ili veći dio, ovisno o tome gdje i pod kojim uslovima trgujete.

Kao što vidite, zarada na binarnim opcijama svodi se na predviđanje kretanja vrijednosti robe. I zapravo nije tako teško. Osim toga, trgovanje se može povjeriti trećoj strani, u kojoj je postotak uspješnih transakcija binarnih opcija prilično visok - 85-95%. I samo ostvarite profit, kao kod investicija, ali brže.

Primjeri uspješnih priča novih poduzetnika koji su svoj posao izgradili od nule!

Vjerovatno neću sažeti svoju priču lijepim riječima i samu pohvalu. Ispričaću vam još dvije priče o uspješnom pokretanju biznisa od nule koje vam mogu poslužiti kao dobar primjer i možda ćete ih ponoviti.

Maša, ko bi mogao!

Imam odličnu prijateljicu Mašu, koja je prije par godina diplomirala etnologiju. Na pitanje zašto joj je to trebalo i kako bi zaradila, Maša je uvijek odgovarala - sviđa mi se, ali ću nekako doći do novca.

Tako se nakon diplomiranja na institutu zaposlila kao konobarica, zbog čega su je mnogi ismijavali. A šta da prevarim - i ja sam to često radio. A njoj, barem kani, uvijek je bila vesela i samouvjerena. Što smo pripisali njenoj prijateljskoj prirodi. Ali nakon nekog vremena shvatili smo koliko smo svi pogriješili. Ispostavilo se da je sve ovo vrijeme u njenoj ljupkoj glavi vrebao grandiozan plan, koji je postepeno utjelovila u tajnosti od svih nas.

Suština njene ideje bila je jednostavna - pronaći one koji prave autentične stvari 16.-19. stoljeća i pronaći one kojima su potrebne. Reći ćete da je jednostavno i svako to može! Međutim, time samo pokazujete da ne znate šta je u pitanju.
Da, postoji mnogo kopija i surogata antikviteta, ali je vrlo, vrlo malo istinski autentičnih, autentičnih proizvoda antike. To je kao da prodajete katane - postoje pravi mačevi majstora njihovog zanata, za izradu kojih su potrebni mjeseci, a ponekad i godine. A u suvenirnicama postoje jednostavne pečatirane kopije.

Nastavimo priču. Maši je trebalo nešto više od godinu dana da ostvari svoj plan. Za to vrijeme putovala je po mraku gradova i sela žohara, gdje je tražila kovače i zanatlije išilje koje sve rade na starinski način. Kada se okupio dovoljan broj njih, Maša je priredila izložbu ovih proizvoda, pozivajući predstavnike štampe, vlasnike firmi koje se bave organizacijom raznih vrsta proslava. Osim toga, bilo je mnogo zaljubljenika u historijske rekonstrukcije.

Na izložbi je naša heroina ponudila svima da isprobaju sve i sa izuzetnom velikodušnošću uručila svoje vizit karte "Predstavnik najboljih majstora rukotvorina i kovača". Na kraju je ideja uspjela. Šest mjeseci kasnije pustila je ovaj slučaj, kako kažu, "na tok". A sada nas ponekad ismijava.

Od fotošopera do šefa umjetničkog studija.

Druga priča će biti o jednostavnom tipu po imenu Dima. Nije se isticao ničim posebnim i živio je tihim, mirnim životom, radeći u foto studiju, primajući sasvim normalan novac za to. Dima je, kako kažu, bio profesionalni "fotošoper". Ali, kao što se često dešava, nije imao sreće - sreo je moju prijateljicu Allu. Volim je naravno, ali iskreno, takvu "testeru" još treba tražiti. Da, i njeni zahtjevi nisu mali.

A kada je sa njima sve postalo ozbiljno, počela je da mu jede mozak pričom o budućnosti, o deci i potrebi da teži više, što znači da zarađuje više. Dima se, kao pravi muškarac, naravno, dugo opirao. Otprilike nedelju dana, ali je na kraju bezuslovno kapitulirao.

U početku je počeo da radi kao freelancer, ispunjavajući narudžbe koje je dobijao na specijalizovanim berzama. I vrlo brzo je počeo da dodaje novac. Bukvalno nakon dva mjeseca rada kao besplatni plaćenik, njegova plata je porasla dva do tri puta.
Za to vrijeme, Dima je stekao stalne kupce i počeo da sarađuje sa nekoliko slobodnjaka poput njega, samo onih koji su se bavili programiranjem i pisanjem tekstova. Zajedno su s vremena na vrijeme pravili web stranice za jednog kupca.

Sigurno već shvatate šta se dešava. Da - Alla je uspjela i Dima je otvorio Art Studio.
Neću pričati o tome šta se dalje dogodilo, kako kažu - ovo je potpuno drugačija bajka, ali sa "srećnim završetkom".

Epilog.

Vjerovatno ću završiti svoju priču jednim od mojih omiljenih citata: „U bejzbolu, kao iu poslu, postoje tri tipa ljudi: oni koji čine da se stvari dešavaju; oni koji gledaju šta se dešava i oni koji se čude što se to uopšte dešava. Ovo je rekao poznati košarkaški trener Tomi Lasorda.
Naravno, pričao je o svom - o bejzbolu. Ali, što se mene tiče, ovo je najbolja reč na rastanku za preduzetnika početnika. Naučili ste kako da pokrenete vlastiti posao od nule, sada djelujte!
Budite iznenađenje, a ne iznenađenje!