Kako provjeriti da li je proizvod tražen. Šta ljudi kupuju na internetu, kako saznati i analizirati potražnju za proizvodom ili uslugom

Moderno tržište je prezasićeno raznim robama i uslugama, tako da je mnogim ambicioznim poduzetnicima teško izabrati smjer svoje aktivnosti. Ako želite da posao donosi dobar profit, morate pronaći ideju koja će biti tražena u svim ekonomskim uslovima. Šta je traženo među stanovništvom u 2019. godini, reći ćemo vam u ovom članku.

Tražena roba

Prvo, hajde da pričamo o robi koja je veoma tražena među stanovništvom. Prije svega, to je, naravno, hrana:

• Proizvodi od mesa i kobasica;
• Ribe;
• Mliječni proizvodi;
• Žitarice;
• Pasta;
• Povrće i još mnogo toga.

Hemikalije za domaćinstvo i predmete za ličnu higijenu takođe treba posebno napomenuti. Takvi proizvodi su u velikoj potražnji među stanovništvom čak iu uvjetima ekonomske nestabilnosti. Nikada ne nestaje iz korpe proizvoda, zbog čega mnogi iskusni stručnjaci preporučuju novopridošlicama da otvore posao u prehrambenoj industriji.

Bez obzira na prihode, ljudi nastavljaju da kupuju:

• Prašak za pranje;
• pasta za zube;
• Deterdženti i proizvodi za čišćenje;
• Šamponi;
• Sapun;
• Kozmetika itd.

Razmišljajući o tome koji je proizvod veoma tražen među stanovništvom tokom krize, treba spomenuti i alkohol:

• Vodka;
• Konjak;
• vino;
• Pivo;
• Gotovi alkoholni kokteli.

Takav proizvod privlači pažnju kupaca, ne samo praznicima, već i radnim danima. Ne zaboravite na duhanske proizvode. Uprkos činjenici da se država u posljednje vrijeme aktivno bori protiv pušenja, mnogi građani redovno kupuju cigarete, donoseći na taj način ogromnu zaradu proizvođačima duhana.

Veliki uspjeh malom preduzeću može donijeti proizvodnja ili prodaja sezonske robe:

1. rashlađeni sokovi;
2. sladoled;
3. topli napitci;
4. Briketi za gorivo;
5. sezonska odjeća itd.

Formirajući sopstveni poslovni model, obratite pažnju na robu „impulsne potražnje“. Male stvari poput slatkiša, žvakaćih guma ili malih čokoladica mnogi potrošači ne doživljavaju kao kupovinu. Ali od prodaje takve robe koja je u velikoj potražnji među stanovništvom, možete dobiti dobar profit.

Šta je isplativo prodati?

Ako planirate otvoriti trgovinu, prvo morate saznati. Najvažnije je ispravno odrediti šta je sada traženo među stanovništvom. U ovom slučaju posao će procvjetati i donijeti odličan profit. Dakle, hajde da pokušamo da shvatimo šta se dobro prodaje u krizi:

1. Aparati i elektronika - telefoni, laptopi, tableti, video kamere. Ovo je . Takav posao će od vas zahtijevati određena znanja i značajna finansijska ulaganja;
2. Proizvodi. Ako otvorite trgovinu na dobroj prolaznoj lokaciji, ona će donositi pristojan profit tijekom cijele godine. Da biste povećali nivo profitabilnosti vašeg preduzeća, možete napraviti odjel kućne hemije u trgovini;
3. Cipele i odeća. Kupujte jeftinu kvalitetnu robu na veliko i prodajte je na malo po atraktivnim cijenama. Potrošačima možete ponuditi i vrhunske proizvode, ali oni se rijetko kupuju u malim količinama;
4. Dopisnica. Ovakav proizvod je veoma tražen među stanovništvom na početku školske godine;
5. Sportska roba. Mnogi moderni ljudi pokušavaju voditi zdrav način života, pa je potražnja za raznim sportskim rekvizitima, odjećom i spravama za vježbanje nedavno počela rasti. Ako vas zanima koji su proizvodi traženi tokom krize, svakako obratite pažnju na ovaj segment tržišta;
6. Tkanine i dodaci. Tokom krize, mnogi građani sami šiju svoju odjeću, pa raste potražnja za visokokvalitetnim jeftinim tkaninama, koncima, iglama, dugmadima itd.;
7. Cveće. Ljudi slave svadbe, godišnjice i druge svečane događaje u svim ekonomskim uslovima. Kao što znate, najbolji poklon za svaku priliku je cvijeće. Trošak buketa je ponekad nekoliko puta veći od njihove cijene, tako da ovaj posao donosi pristojan profit;
8. Dječije igračke. Roditelji se trude da svojoj djeci ništa ne uskraćuju, pa potražnja za dječijom robom ostaje konstantno visoka čak i tokom krize. Pored igračaka, u asortiman se mogu dodati i kolica, krevetići, odjeća, pelene i higijenski potrepštini.

Shvatili smo koja je roba tražena u krizi. Hajde sada da razgovaramo o tome koje usluge će biti tražene u uslovima ekonomske nestabilnosti.

Najtraženije usluge

Da biste utvrdili koje su usluge tražene među stanovništvom u vašem području, morate pažljivo analizirati tržište. To će vam omogućiti da procijenite nivo konkurencije, kao i da odredite profitabilnost poslovanja i približan period otplate. U početku možete sami pružati usluge, bez uključivanja unajmljenih radnika. Nakon što formirate svoju bazu klijenata, možete zaposliti kvalifikovano osoblje.

Najpopularnije usluge koje stanovništvo traži:

• Manji popravci (muž na sat vremena). Takva poslovna ideja je odlična za početnike koji traže. Agencija “Muž na sat” svojim klijentima nudi širok spektar usluga - popravka kućanskih aparata, ugradnja vodovodne instalacije, zamjena električnih instalacija, utičnica i prekidača. Prije početka rada potrebno je izraditi dokumentaciju, nabaviti alat i postaviti oglase u lokalne medije. Takve aktivnosti donosit će mjesečno 30-50 hiljada rubalja neto prihoda;
• Cargo transport. Ovo je prilično tražena djelatnost, budući da su u posljednje vrijeme i pravna i fizička lica počela koristiti usluge transportnih kompanija;
• Servis i popravka kućnih aparata. Ako uključite kvalifikovane stručnjake i provedete efikasnu reklamnu kampanju, možete zaraditi 50-60 hiljada rubalja mjesečno. Da biste povećali iznos prihoda do 100-150 hiljada rubalja, morate stalno promovirati svoje poslovanje i širiti raspon usluga;
• Frizer, kozmetičarka. Prema mišljenju stručnjaka, ovo je prilično obećavajuća vrsta komercijalne djelatnosti koja može donijeti odličan profit. Da biste otvorili mali kozmetički salon, trebat će vam oko 300 hiljada rubalja. Uz uspješan izbor lokacije ustanove, mjesečni prihod može doseći 100 hiljada rubalja. Uspjeh ovakvog posla u velikoj mjeri zavisi i od intenziteta promocije i profesionalnosti majstora;
• Popravka cipela. Takav posao će od vas zahtijevati minimalna finansijska ulaganja - za papirologiju, kupovinu alata i sirovina. Ako radite sami, bez angažovanja angažovanih radnika, možete zaraditi 40-50 hiljada rubalja mesečno;
• Organizacija svečanih događaja. Usluge za vjenčanja, rođendane, korporativne zabave i druge proslave najtraženije su među stanovništvom u velikim gradovima. Ako pružite efikasnu reklamnu kampanju, posao će donijeti 50-150 hiljada rubalja neto prihoda mjesečno;
• Pogrebne usluge. Ako uključite proizvodnju i ugradnju spomenika na listu usluga, možete zaraditi do 200 hiljada rubalja mjesečno;
• Dostava organskih proizvoda na Vaš dom. Takva poslovna ideja je odlična za seoske stanovnike koji ne znaju. Mnogi moderni ljudi brinu o svom zdravlju, pa se trude da jedu samo prirodnu, organsku hranu. Ako svojim redovnim kupcima organizirate redovnu isporuku svježeg povrća, mlijeka, mesa i drugih proizvoda, takav posao će donijeti 50-80 hiljada rubalja neto profita svakog mjeseca.

Povezani video zapisi Povezani video zapisi

Zdravo dragi čitaoče! Drago mi je da vam poželim dobrodošlicu u prostranstvo našeg poslovnog časopisa.

Nedavno smo moje kolege i ja razmišljali o pitanju koji je najpopularniji proizvod u Rusiji. Mislim da svaki mislilac prije ili kasnije dođe do ovog pitanja. Lično me je počeo mučiti od trenutka kada smo odlučili da pokrenemo našu internet prodavnicu, ali to je druga priča.

Obično jedno pitanje izaziva niz sljedećih, tako da danas neće biti samo najprodavanije robe u Rusiji, Ukrajini i ZND - razmotrit ćemo i s vama:

1. Trendovi robe u online prodaji;
2. šta se traži na oglasnim pločama (www.avito.ru);
3. 10 najboljih kupljenih roba širom svijeta;
4. ono što trenutno kupuje slavenski brat u Kini (pomoću resursa ru.aliexpress.com).

Svrha ovog članka- opšti razvoj, proširenje svesti. Naučićete kako analizirati potražnju za proizvodom i njegovu sezonskost koristeći javno dostupne internetske alate, a što je najvažnije, moći ćete da pokažete svoja nova znanja svojim drugovima. Počnimo!

Najprodavaniji proizvod u Rusiji i Ukrajini

Malo je vjerovatno da će vam ove informacije pomoći da pronađete nišu za svoju trgovinu, ali je barem zanimljiva. Imate minut da sami razmislite koji je proizvod najprodavaniji u Rusiji.

I ne, odgovor nije hrana, ne cigarete, pa čak ni alkohol, već je kupujemo skoro svaki put kada idemo u kupovinu u radnju ili na pijacu. Općenito, kupovina ovog proizvoda se odvija na mašini. Pogodio?

Dakle, naslov najprodavanijeg proizvoda u Rusiji je uobičajen plasticna kesa. Čak i na tako naizgled beznačajnom proizvodu možete zaraditi milione rubalja.

Svijet je već počeo shvaćati da proizvodi od polietilena nanose veliku štetu okolišu. Problem je što se polietilen ne raspada dugo, a to dovodi do uginuća 1 milion ptica, 100.000 morskih sisara i ogromnog broja jata riba. U SAD-u i Evropi plastične kese su počele da se napuštaju.

Na što obratiti pažnju pri odabiru proizvoda za prodaju?

Ako ste zainteresovani za proizvod za prodaju, trebali biste ići drugim putem. Ne treba tražiti najpopularniji proizvod koji stanovništvo kupuje u „automobilima“. Prije svega, moramo sagledati izglede i profitabilnost – naš proizvod mora biti spreman i za nepovoljne uslove, jer ekonomske krize sada nisu neuobičajene.

Lista najkupovanijih roba u Rusiji uključuje sljedeće:

• mali kućanski aparati;
• električna roba;
• sanitarna roba;
• svakodnevni alati;
• kućne kemikalije;
• odjeća i obuća;
• proizvodi za djecu;
• ostala dobra za svakodnevnu upotrebu.

Idemo kroz listu najpopularnijih proizvoda:

• meso (govedina, svinjetina, piletina, ćuretina);
• poluproizvodi;
• kokošja jaja;
• smrznuti plodovi mora (riba);
• povrće i puter;
• kravlje mlijeko;
• brašno i tjestenina;
• šećer i sol;
• Crni čaj;
• žitarice (heljda, pirinač, proso, zob);
• povrće (krompir, šargarepa, luk, kupus);
• jabuke, banane.

Neki imaju veću potražnju, neki manje. Kako odlučiti?

1. Usredsredite se na svoje interesovanje i razmislite šta vam je bliže srcu.
2. Sve je poznato u poređenju: da biste napravili izbor u korist određenog proizvoda, potrebna je analiza (o tome će biti riječi u posebnom članku).

To je izvan okvira članka, pa ćemo ovaj problem detaljnije razmotriti drugi put. A sada ćemo početi rangirati robu koju Rusi najčešće kupuju na internetu. Idi!

Najprodavaniji proizvodi na internetu u 2017

Internet je veliko i zanimljivo tržište iz tri razloga:

1. sada je pokrivenost Internetom u Rusiji oko 74%, dok je u stalnom porastu;
2. povećava se i udio korisnika starije starosne grupe;
3. publika mobilnog interneta juri svemirskom brzinom (30-40% ljudi pristupa našoj stranici sa pametnih telefona ili tableta).

70% svih ruskih korisnika interneta se prijavilo barem jednom s mobilnog uređaja - prije godinu dana, na primjer, ova brojka je bila 56%.

Šta je razlog tako brzog rasta interneta? Uz to raste potražnja za robom i uslugama, a to je ono što nam je potrebno. Dalje ćemo pogledati:

1. najtraženija i najpopularnija roba u online trgovinama;
2. najmoderniji i najpopularniji proizvodi na jednoj stranici za danas.

1. Potražite traženi proizvod u online prodavnici

U pokušaju da pratimo najpopularnije i najpopularnije proizvode u online trgovinama koje je stanovništvo najbolje kupovalo u 2016. godini, došli smo do sljedeće liste 10 najboljih.

1. Mali kućni aparati danas su lider u online prodaji. Niska cijena i kompaktne dimenzije čine ovaj proizvod gotovo idealnim (ali ovaj proizvod nije pogodan za prodaju u vašoj online trgovini).
2. Parfemi i kozmetika .
3. Mobilni uređaji.
4. Laptopi i tableti.
5. Internet pokloni i igračke.
6. Licencirani softver.
7. Odjeća i obuća.
8. Knjige. Iznenađujuće, papirnate knjige su i dalje popularne. Čini se da su skupi, osim toga, postoji mnogo stranica na kojima možete besplatno preuzeti literaturu od interesa u elektronskom obliku. Međutim, to ne sprječava prodaju knjiga na papiru.
9. Rezervacija karata online. Ne možete zamisliti koliko je aviona trenutno u zraku (kad god imate slobodan trenutak, idite na flyradar24.com - ovo će proširiti granice vaše svijesti).
10. Veliki kućni aparati.

Većina navedenih proizvoda neće funkcionirati ako namjeravate otvoriti internetsku trgovinu od nule. Problemi i kvarovi mogu nastati sa opremom, a da biste normalno zarađivali potrebno je naručiti na veliko. Nerealno je konkurirati velikim igračima koji uzimaju robu na veliko i prodaju je po cijeni tipičnoj za obične trgovine.

2. One-pager: šta je to i zašto je potrebno?

One-pager, landing page, landing page, landing page - sve su to sinonimi.

Postoji takva kategorija kao što je wow-roba (na ruskom wow = wow) - roba impulsne potražnje. Da li ste ikada prošli pored prodavnice ili kioska, videli reklamu za neki proizvod na TV-u ili internetu i odmah ste poželeli da ga kupite, iako pre toga niste ni znali da postoji? Vrlo je vjerovatno da je riječ o proizvodu iz ove kategorije. TV prodavnice takođe često prodaju wow robu. Evo nekoliko primjera:

• pojas za mršavljenje bez napora;
• simulatori koji pumpaju mišiće bez vašeg sudjelovanja;
• sve vrste štednjaka vode, svjetla, goriva itd.;
• kreme za povećanje nečega;
• kopije brendiranih satova, iPhonea.

Jeste li upoznati s konceptom CPA mreža, affiliate marketinga i prometne arbitraže? Ako ne, ovo će biti poseban detaljan članak. Ukratko, CPA mreža je posrednik između webmastera (osobe koja radi sa stranicama i prometom) i oglašivača koji imaju proizvod. Spremni su platiti proviziju webmasteru za promociju i prodaju proizvoda. CPA mreže prodaju wow proizvode putem jednog stranica. Sjećate se fraze da potražnja stvara ponudu? U slučaju ovih momaka, obrnuto je.

Evo jedne od mnogih Pater mreža - http://m1-shop.ru/. Nakon registracije, ponuđena roba će biti dostupna na linku http://m1-shop.ru/ofers sa kojim se možete upoznati (oko 300 ponuda). Navest ću njih 10, koji su bili vrhunski u vrijeme pisanja ovog teksta.

Dakle, vaša pažnja je predstavljena na vrhu najpopularnijih proizvoda koji se prodaju putem jedne stranice u velikim količinama.

1. Maska od crnih tačaka i akni Black Mask.
2. Solarni power bank.
3. Armijski ručni sat Amst.
4. AB Gymnic pojas.
5. MAC korektor.
6. Corset Waist Trainer.
7. Mangostin je sirup za mršavljenje.
8. FishHungry Biting Activator.
9. Sprej za kosu Ultra Hair System.
10. titanijum gel.

Neki podaci sa Avito - najveće oglasne table u Rusiji

Pokušao sam pronaći informacije za 2016. godinu, ali sam naišao tek na službeni izvještaj od dvije godine ranije. Pošto ribe ima zbog nedostatka ribe i raka, nastavićemo da pričamo o 2014. godini. Međutim, informacije su zanimljive i korisne, tako da će se imati o čemu razmišljati.

Provodeći istraživanje, Avito analitičari su otkrili da su korisnici sajta škrti sa 34,4 milijarde rubalja u kategorijama proizvoda kao što su:

• lični predmeti;
• Proizvodi za dom i vrt;
• hobiji i rekreacija;
• Aparati;
• roba za kućne ljubimce.

Trećinu prometa preuzele su kategorije „Lične stvari” i „Proizvodi za dom i vikendice” (6,5 odnosno 5,5 milijardi rubalja). Zanimljiva stvar: U odnosu na prethodnu godinu, prodaja u ovim kategorijama je porasla gotovo podjednako - za 38,6% i 38,3%.

A najprodavanija kategorija robe bila je "Potrošačka elektronika": laptopi, računari, video i foto kamere, pametni telefoni i drugi uređaji prodani su na Avitou za 15,2 milijarde rubalja. Iznos nije mali, ali u odnosu na prethodnu godinu rast je samo 13,2%.

Na hobi i razonodu potrošeno je 3,5 milijardi rubalja, što je povećanje od 47,4%. A na kućne ljubimce nisu štedjeli novac i potrošili su 4,7 milijardi rubalja: godišnji rast iznosio je čak 82%.

• ventilator;
• netbook;
• kupaći kostim;
• pametni telefon;
• maturalna haljina;
• šator;
• Yorkshire terijer;
• video kartica;

Iz ove liste možemo zaključiti da na potražnju snažno utiče sezona.

Kako analizirati sezonalnost proizvoda?

Ako čitate ovaj članak jer namjeravate otvoriti internetsku trgovinu ili pokrenuti posao, važno je da ne pogriješite u sezonskom karakteru proizvoda.

Pogledajmo proizvod koji je na početku vrha na Avitu - ventilator.

Za analizu sezonalnosti i potražnje koristit ćemo dobro poznatu uslugu https://wordstat.yandex.ru/. Dizajniran je da procijeni interes korisnika koji se može primijeniti na proizvod koji smo odabrali. Prije početka rada morate se registrirati / prijaviti na uslugu. Ako ne želite da se captcha stalno pojavljuje, bolje je odmah onemogućiti blokiranje oglasa ili njegov ekvivalent.

Zatim biramo regiju koja nas zanima (u mom slučaju gledam podatke za Rusiju, Ukrajinu i druge zemlje ZND). Zatim u posebno polje upisujem upit „kupi ventilator“, jer to preciznije odražava namjeru korisnika nego samo „fan“.

Servis pokazuje da je za prošli mjesec bilo 236.554 impresija za ovaj upit (vau, nije loše!). Može se zaključiti da je proizvod tražen. I provjerit ću sezonskost ovog proizvoda! Upravo sam pretražio "Prema riječima", sada ću prebaciti polje za potvrdu na "Historija upita" i vidjeti šta će se dogoditi. Grafikon pokazuje da je u 2016. potražnja za navijačima porasla za 2 puta u odnosu na prošlu godinu (izgleda da je ova godina JAKO vruća). Dakle, ako ste kupili ventilatore i počeli ih prodavati zimi, najvjerovatnije ništa ne bi bilo od toga. Stoga nikada ne kupujte proizvod bez testiranja potražnje!

Naravno, primjer koji sam naveo je očigledan – jasno je da je ljeti vruće, a potražnja za navijačima će biti veća nego u hladnoj sezoni. Međutim, nisu svi proizvodi tako očigledni. Također je bolje tražiti takve niše u kojima grafikon tek počinje da raste - bolje je pripremiti se za sezonu unaprijed.

Ocjena najpopularnije robe iz Kine

Teško je odrediti prodajnog lidera kineskog tržišta, jer ono kupuje bilo šta i to u ogromnim količinama. Jeste li ikada naručili nešto iz Kine? Lično sam naručio sat, vagu, futrolu za e-knjigu, torbu, UV lampu i svašta drugo. Ako neko ne zna, evo 2 stranice na kojima većina stanovništva Rusije, Ukrajine i ZND naručuje robu iz Kine:

1. Aliexpress je više dizajniran za maloprodaju - ovdje možete lako naručiti robu u jednom primjerku. Međutim, ponekad je isplativije kupiti robu u običnoj online trgovini nego ovdje.
2. Alibaba je veliki veletrgovac: cijene robe su mnogo jeftinije, ali morate naručiti na veliko. Često je dostava robe nekoliko puta skuplja od njene cijene.

1. mobilni telefoni;
2. odjeća i obuća, uključujući kopije svjetskih marki;
3. prijenosna računala i tableti;
4. Aparati;
5. Računalne komponente i pribor;
6. Roba za sport i rekreaciju;
7. krevetna haljina;
8. namještaj;
9. električna roba;
10. opreme i mašina.

Naravno, podaci ne odražavaju stvarnost 100%, ali istina je tu negdje u blizini.

Za ženu

Za muškarce

Za djecu

Elektronika

Flash kreditna kartica

Vodootporna maska ​​za iPhone

Zgodan novčanik za iPhone

Sport

Uputstvo

Provedite početno testiranje proizvoda. Da biste to učinili, distribuirajte prototipove svojim dilerima, potencijalnim kupcima ili sudjelujte na specijaliziranoj izložbi. Sumirajte dobijene podatke, analizirajte sve prednosti i nedostatke, to će vam dobro doći u daljem usavršavanju proizvoda prije početka proizvodnje.

Ako je vaš proizvod za , sprovedite ankete kupaca. Da biste to učinili, koristite upitnike koji se distribuiraju na mjestima gdje se ova vrsta robe može prodati. Sastavite pitanja na način da u odgovorima možete saznati kako bi kupac želio da vidi ovaj proizvod, koje funkcije bi trebao imati proizvod i koliko bi trebao koštati. Što više potreba kupaca identifikujete za određeni proizvod, to ćete imati više mogućnosti da proizvedete kvalitetan i vrlo potrošni proizvod.

Izvršite analizu tržišta potražnje potrošača. Da biste to učinili, istražite slične proizvode konkurenata, a zatim ih usporedite s podacima o potražnji za vašim proizvodom. To će vam dati nove ideje za poboljšanje vašeg proizvoda i pomoći vam da saznate više o općim trendovima u razvoju ovog tržišta proizvoda. Osim toga, izbjeći ćete ponavljanje već postojećih i utjelovljenih ideja.

Odredite ciljno tržište. Trebao bi biti što specijaliziraniji, odnosno kada analizirate moguću potražnju za vašim proizvodom, trebali biste se fokusirati na određenu publiku. Na primjer, besmisleno je proučavati potražnju za vašim proizvodom iz kategorije rezervnih dijelova za automobile u trgovinama i sl. Da biste razumjeli situaciju „iznutra“, stavite se na mjesto kupca i pogledajte vaš proizvod kroz njegove oči. Šta je u njemu privlačno, šta je suštinski novo i da li ima najbolju vrednost za novac.

Potražnja potrošača je oblikovana različitim faktorima. Na strukturu i oblik potražnje potrošača utiču mikroekonomija regiona, klima, materijalni faktori, nivo kulture stanovništva, njegova profesionalna i nacionalna komponenta i, naravno, modni trendovi. U trgovinama i lancima industrijskih proizvoda koriste se različite metode za proučavanje potražnje.

Uputstvo

Analizirajte sugestije i komentare potrošača o asortimanu i kvaliteti proizvoda koji se prodaju u vašem prodajnom objektu.

Promet studija. Pogledajte šta ste bolje kupili. Za efikasnu analizu potražnje potrošača potrebno je odrediti broj prodaja prema boji, stilu, veličini.

Organizirajte izlog. Pokažite kupcima nove proizvode u punom sjaju.

Registracija od strane šefa pregleda tržišta će biti rezultat rada na tome kako se prouči potražnja kupaca. Pregledi su mjesečni i tromjesečni. Oni odražavaju računovodstveno praćenje realizacije planova: proizvodi koji nisu u prodaji i proizvodi za kojima potražnja nije u potpunosti zadovoljena; daju se preporuke potrošača u odnosu na kvalitet, dizajn, stil robe koja se nalazi u prodaji.

Potražnja je odnos između cijene i količine dobra koju su potrošači voljni i sposobni kupiti po određenoj cijeni u određenom vremenskom periodu. Potrebno je razlikovati koncepte potražnje i veličine potražnje. Tražena količina je količina dobra koju je kupac voljan kupiti po određenoj cijeni, a ukupna potražnja za dobrom je spremnost potrošača da kupi dobro po različitim cijenama.

Uputstvo

Svaka cijena koju odredi prodajna kompanija uticaće na ovaj ili onaj način na nivo potražnje za proizvodima. Možete saznati hoće li se neki proizvod prodavati na tržištu po različitim cijenama u određenom vremenskom periodu. U normalnoj situaciji, cijena i su obrnuto proporcionalne: što je cijena viša, to je potražnja manja. Shodno tome, što je niža cijena, veća je potražnja. Podizanjem cijene proizvoda preduzeće će prodati manju količinu proizvoda. Mnogi potrošači koji brinu o budžetu, kada su suočeni s izborom alternativnih proizvoda, kupovat će proizvode koji su preskupi da bi ih priuštili.

Osetljivost tražnje u odnosu na promene cena je pokazatelj elastičnosti. Ovaj indikator određuje koliko se jedna varijabla može promijeniti kada se druga varijabla promijeni za 1%. Ako se potražnja ne mijenja mnogo pod utjecajem male promjene cijene, ona je neelastična. Ako se potražnja u isto vrijeme značajno promijeni, onda se pretpostavlja da je elastična. Poznavajući elastičnost potražnje za proizvodom proizvedenim na dan, poduzetnik je u mogućnosti unaprijed odrediti reakciju potrošača na promjenu cijene. Pored toga, indikator elastičnosti u procjeni trendova služi kao mjera promjene ukupnih troškova u zavisnosti od prirode potražnje za proizvodom.

Vrijednost trenutne potražnje može se utvrditi upoređivanjem obima robe, njihove ukupne cijene prodaje na datom tržištu i identifikovanjem broja potencijalnih potrošača ovog proizvoda koji žive na području tržišta. Moguće je odrediti buduću potražnju uz pomoć prognoza, primjenom različitih metoda predviđanja, uzimajući u obzir postojeće trendove potražnje, djelovanje različitih faktora potencijalnih marketinških napora u budućnosti. Procjena cjenovne elastičnosti potražnje pokazaće maksimalnu cijenu po kojoj tržište može prihvatiti proizvod za određeni obim prodaje.

Povezani video zapisi

Često marketinški stručnjaci i sociolozi analiziraju potrošače i njihove finansijske mogućnosti. Često je to potrebno i vlasnicima komercijalnih preduzeća ili kreditorima. U svakom slučaju, ovo morate učiniti ispravnim redoslijedom.

Trebaće ti

• - Vještine analize;
• - poznavanje potrošača i specifičnih područja tržišta.

Uputstvo

Vodite evidenciju o prihodima i rashodima koje potrošač vodi, po pravilu, na osnovu ličnog budžeta. To može biti finansijski plan za porodicu, domaćinstvo ili pojedinca, gde treba sabrati troškove i prihode za određeni period. Naravno, takvi budžeti mogu biti suficitarni ili deficitarni. U slučaju da troškovi i prihodi potrošača odgovaraju jedni drugima, onda se budžet može nazvati uravnoteženim.

Odredite potrošačeve finansijske ciljeve. One ovise o prethodnim odlukama o velikim kupovinama (kupovina kuće, odlazak na turističko putovanje, pokretanje posla), koje je obično teško realizirati koristeći samo tekuće prihode. Potrošač je uvijek ograničen u svojim finansijskim mogućnostima, a kupovina jednog artikla može dovesti do odbijanja kupovine drugog. Takođe uzima u obzir potrebnu štednju ili potrošački kredit.

Procijenite očekivani prihod potrošača zbrajanjem svih mogućih izvora prihoda. Glavne su plate za profesionalne aktivnosti, a ostale - prihod od akumuliranog materijalnog stanja ili racionalnog korišćenja sredstava.

Procijenite potrošnju potrošača. Ovo je najsloženiji dio ponašanja potrošača na finansijskim tržištima. Ovdje morate pokazati što više znanja i vještina u marketingu. Naglašeni su troškovi potrošačkih aktivnosti kao što su kupovina, zaduživanje i štednja.

Donesite odluku o platežnoj sposobnosti potrošača i odaberite opcije prema očekivanom prihodu: sekundarni ili primarni, jeftiniji ili skuplji. Potrebno je odlučiti koji se troškovi mogu smanjiti kako bi budžet potrošača bio uravnotežen. U ovom procesu potrošači se suočavaju sa onim što se zove zamjenska cijena. Potrebno je odlučiti od kojih dobara i usluga potrošač treba da se odrekne da bi kupio drugu robu ili uslugu.

Moderno tržište je prezasićeno raznim robama i uslugama, tako da je mnogim ambicioznim poduzetnicima teško izabrati smjer svoje aktivnosti. Ako želite da posao donosi dobar profit, morate pronaći ideju koja će biti tražena u svim ekonomskim uslovima. Šta je traženo među stanovništvom u 2019. godini, reći ćemo vam u ovom članku.

Tražena roba

Prvo, hajde da pričamo o robi koja je veoma tražena među stanovništvom. Prije svega, to je, naravno, hrana:

• Proizvodi od mesa i kobasica;
• Ribe;
• Mliječni proizvodi;
• Žitarice;
• Pasta;
• Povrće i još mnogo toga.

Hemikalije za domaćinstvo i predmete za ličnu higijenu takođe treba posebno napomenuti. Takvi proizvodi su u velikoj potražnji među stanovništvom čak iu uvjetima ekonomske nestabilnosti. Nikada ne nestaje iz korpe proizvoda, zbog čega mnogi iskusni stručnjaci preporučuju novopridošlicama da otvore posao u prehrambenoj industriji.

Bez obzira na prihode, ljudi nastavljaju da kupuju:

• Prašak za pranje;
• pasta za zube;
• Deterdženti i proizvodi za čišćenje;
• Šamponi;
• Sapun;
• Kozmetika itd.

Razmišljajući o tome koji je proizvod veoma tražen među stanovništvom tokom krize, treba spomenuti i alkohol:

• Vodka;
• Konjak;
• vino;
• Pivo;
• Gotovi alkoholni kokteli.

Takav proizvod privlači pažnju kupaca, ne samo praznicima, već i radnim danima. Ne zaboravite na duhanske proizvode. Uprkos činjenici da se država u posljednje vrijeme aktivno bori protiv pušenja, mnogi građani redovno kupuju cigarete, donoseći na taj način ogromnu zaradu proizvođačima duhana.

Veliki uspjeh malom preduzeću može donijeti proizvodnja ili prodaja sezonske robe:

1. rashlađeni sokovi;
2. sladoled;
3. topli napitci;
4. Briketi za gorivo;
5. sezonska odjeća itd.

Formirajući sopstveni poslovni model, obratite pažnju na robu „impulsne potražnje“. Male stvari poput slatkiša, žvakaćih guma ili malih čokoladica mnogi potrošači ne doživljavaju kao kupovinu. Ali od prodaje takve robe koja je u velikoj potražnji među stanovništvom, možete dobiti dobar profit.

Šta je isplativo prodati?

Ako planirate otvoriti trgovinu, prvo morate saznati. Najvažnije je ispravno odrediti šta je sada traženo među stanovništvom. U ovom slučaju posao će procvjetati i donijeti odličan profit. Dakle, hajde da pokušamo da shvatimo šta se dobro prodaje u krizi:

1. Aparati i elektronika - telefoni, laptopi, tableti, video kamere. Ovo je . Takav posao će od vas zahtijevati određena znanja i značajna finansijska ulaganja;
2. Proizvodi. Ako otvorite trgovinu na dobroj prolaznoj lokaciji, ona će donositi pristojan profit tijekom cijele godine. Da biste povećali nivo profitabilnosti vašeg preduzeća, možete napraviti odjel kućne hemije u trgovini;
3. Cipele i odeća. Kupujte jeftinu kvalitetnu robu na veliko i prodajte je na malo po atraktivnim cijenama. Potrošačima možete ponuditi i vrhunske proizvode, ali oni se rijetko kupuju u malim količinama;
4. Dopisnica. Ovakav proizvod je veoma tražen među stanovništvom na početku školske godine;
5. Sportska roba. Mnogi moderni ljudi pokušavaju voditi zdrav način života, pa je potražnja za raznim sportskim rekvizitima, odjećom i spravama za vježbanje nedavno počela rasti. Ako vas zanima koji su proizvodi traženi tokom krize, svakako obratite pažnju na ovaj segment tržišta;
6. Tkanine i dodaci. Tokom krize, mnogi građani sami šiju svoju odjeću, pa raste potražnja za visokokvalitetnim jeftinim tkaninama, koncima, iglama, dugmadima itd.;
7. Cveće. Ljudi slave svadbe, godišnjice i druge svečane događaje u svim ekonomskim uslovima. Kao što znate, najbolji poklon za svaku priliku je cvijeće. Trošak buketa je ponekad nekoliko puta veći od njihove cijene, tako da ovaj posao donosi pristojan profit;
8. Dječije igračke. Roditelji se trude da svojoj djeci ništa ne uskraćuju, pa potražnja za dječijom robom ostaje konstantno visoka čak i tokom krize. Pored igračaka, u asortiman se mogu dodati i kolica, krevetići, odjeća, pelene i higijenski potrepštini.

Shvatili smo koja je roba tražena u krizi. Hajde sada da razgovaramo o tome koje usluge će biti tražene u uslovima ekonomske nestabilnosti.

Najtraženije usluge

Da biste utvrdili koje su usluge tražene među stanovništvom u vašem području, morate pažljivo analizirati tržište. To će vam omogućiti da procijenite nivo konkurencije, kao i da odredite profitabilnost poslovanja i približan period otplate. U početku možete sami pružati usluge, bez uključivanja unajmljenih radnika. Nakon što formirate svoju bazu klijenata, možete zaposliti kvalifikovano osoblje.

Najpopularnije usluge koje stanovništvo traži:

• Manji popravci (muž na sat vremena). Takva poslovna ideja je odlična za početnike koji traže. Agencija “Muž na sat” svojim klijentima nudi širok spektar usluga - popravka kućanskih aparata, ugradnja vodovodne instalacije, zamjena električnih instalacija, utičnica i prekidača. Prije početka rada potrebno je izraditi dokumentaciju, nabaviti alat i postaviti oglase u lokalne medije. Takve aktivnosti donosit će mjesečno 30-50 hiljada rubalja neto prihoda;
• Cargo transport. Ovo je prilično tražena djelatnost, budući da su u posljednje vrijeme i pravna i fizička lica počela koristiti usluge transportnih kompanija;
• Servis i popravka kućnih aparata. Ako uključite kvalifikovane stručnjake i provedete efikasnu reklamnu kampanju, možete zaraditi 50-60 hiljada rubalja mjesečno. Da biste povećali iznos prihoda do 100-150 hiljada rubalja, morate stalno promovirati svoje poslovanje i širiti raspon usluga;
• Frizer, kozmetičarka. Prema mišljenju stručnjaka, ovo je prilično obećavajuća vrsta komercijalne djelatnosti koja može donijeti odličan profit. Da biste otvorili mali kozmetički salon, trebat će vam oko 300 hiljada rubalja. Uz uspješan izbor lokacije ustanove, mjesečni prihod može doseći 100 hiljada rubalja. Uspjeh ovakvog posla u velikoj mjeri zavisi i od intenziteta promocije i profesionalnosti majstora;
• Popravka cipela. Takav posao će od vas zahtijevati minimalna finansijska ulaganja - za papirologiju, kupovinu alata i sirovina. Ako radite sami, bez angažovanja angažovanih radnika, možete zaraditi 40-50 hiljada rubalja mesečno;
• Organizacija svečanih događaja. Usluge za vjenčanja, rođendane, korporativne zabave i druge proslave najtraženije su među stanovništvom u velikim gradovima. Ako pružite efikasnu reklamnu kampanju, posao će donijeti 50-150 hiljada rubalja neto prihoda mjesečno;
• Pogrebne usluge. Ako uključite proizvodnju i ugradnju spomenika na listu usluga, možete zaraditi do 200 hiljada rubalja mjesečno;
• Dostava organskih proizvoda na Vaš dom. Takva poslovna ideja je odlična za seoske stanovnike koji ne znaju. Mnogi moderni ljudi brinu o svom zdravlju, pa se trude da jedu samo prirodnu, organsku hranu. Ako svojim redovnim kupcima organizirate redovnu isporuku svježeg povrća, mlijeka, mesa i drugih proizvoda, takav posao će donijeti 50-80 hiljada rubalja neto profita svakog mjeseca.

Povezani video zapisi Povezani video zapisi

Što je isplativo prodati - 5 opcija za proizvode velike potražnje + 5 modnih proizvoda + 5 proizvoda koji su pogodni za online trgovanje + korisni savjeti.

Ako želite da otvorite posao vezan za trgovinu, onda ste verovatno zainteresovani za šta je isplativo prodati.

Ovo je sasvim prirodno pitanje koje se nameće na početku preduzetničkog puta, jer niko ne želi da radi na gubitku.

Zbog ekonomske krize, kupovna moć stanovništva je smanjena, ali ljudi i dalje kupuju robu i koriste usluge.

Upravo iz tog razloga prodaja će uvijek biti tražena i profitabilna.

Ali ipak, morate pronaći svoju nišu, analizirati potražnju i postaviti adekvatne cijene, inače možete ostati sa "razbijenim koritom" u iščekivanju velikodušnih kupaca.

Kako odrediti potražnju za robom koju je isplativo prodati?

Otvaranje svakog posla počinje analizom tržišta, odnosno definicijom potražnje.

Zašto je to toliko važno?

Zamislite da pronađete dobavljače od kojih kupujete robu i otvorite stacionarnu ili virtuelnu prodavnicu.

U iščekivanju prvih kupaca, provodite dane, pa sedmice, a roba još leži.

Ali gdje su obećane koristi i profiti?

Stoga, kako bi se izbjegla ovakva situacija, potrebno je provesti analizu potražnje.

Upute za analizu potražnje:

Kontaktirajte internet.

Ovo će biti posebno tačno ako želite.

Da biste to učinili, trebate proučiti statistiku upita koristeći Yandex Wordstat i Google Trends.

Na primjer, želite prodati edukativne igračke za djecu.

Da biste to učinili, unesite ključne riječi i provjerite broj zahtjeva.

Ako je brojka skromna, onda to znači da takav proizvod nikoga ne zanima.

U scenariju s velikim brojem zahtjeva, imate priliku da počnete profitabilno prodavati svoje igračke, ali u isto vrijeme ovu nišu mogu zauzeti mnogi konkurenti koji će se miješati.

Provedite marketinšku analizu.

Da biste to učinili, provjerite omjer ponude i potražnje u odabranoj niši u vašem području.

Obratite pažnju šta ljudi kupuju i koje prodavnice su prazne bez kupaca.

Također provjerite cijene.

Moguće je da su za neke grupe roba preskupe, pa stanovništvo baš iz tog razloga nije spremno da ih kupi.

Odlučite se za svoju ciljnu publiku.


Ovdje analizirajte spol, godine, kupovnu moć i lokaciju vaših budućih kupaca.

Na primjer, malo je vjerovatno da će ljudi iz malog grada cijeniti vašu želju za elitnim jelima, gdje će jedan tanjir koštati 5.000 rubalja.

Isto važi i za prodaju poljoprivredne mehanizacije u centru metropole.

Ali ako u vašem gradu ima puno mladih porodica sa malom decom, a nema prodavnica sa robom za njih, ali vidite da postoji potražnja za njima, onda je ovo definitivno vaša opcija, i možete ih isplativo prodati .

Provedite anketu potencijalnih kupaca.

Napravite kratak upitnik sa pitanjima, odštampajte potreban broj primjeraka i podijelite ih stanovnicima vašeg grada.

Pitanja treba da budu kratka i koncizna tako da osoba može odgovoriti na njih za samo nekoliko minuta.

Ako se ne želite zamarati letcima, samo napravite anketu na društvenim mrežama.

Da biste to učinili, pronađite grupe u svom gradu i razgovarajte s njihovim administratorima.

Isprobajte probno postavljanje kontekstualnog oglašavanja na Internetu.

Vratimo se na internet prodavnicu.

Zahvaljujući ovoj metodi, čak i prije početka prodaje, moći ćete razumjeti šta je isplativo prodati na Internetu.

Da biste to učinili, napravite odredišnu stranicu na Internetu (korisnik ide na nju kada klikne na oglas), na kojoj postavljate informacije o proizvodu.

Naravno, korisnici neće moći izvršiti pravu narudžbu, jer će biti obaviješteni da proizvoda nema na lageru ili da postoji problem na serveru.

Ali po broju prijelaza sa stranice narudžbe možete analizirati koliko je vaš proizvod zanimljiv javnosti.

Šta je isplativo prodati: 5 kategorija robe "povećana potražnja"

Svako ko je bar malo upoznat sa zakonima ekonomije zna da potražnja stvara ponudu.

Ova zaista privlačna fraza precizno pokazuje trgovinske odnose.

Kada stanovništvo ima određene potrebe, onda ih neko mora zadovoljiti.

I oni koji traže odgovor na pitanje dolaze u pomoć: „Šta je isplativo prodati?“.

I biće od koristi ono što stanovništvo želi.

Artikli velike potražnje uključuju:

Hrana.

Ali ovdje je važno ne pogriješiti, ako na tri stambene zgrade postoji jedna trgovina, onda to definitivno nije opcija.

Za profitabilnu prodaju prehrambenih proizvoda možete odabrati jednu od predloženih opcija:

• otvaranje trgovine u prometnoj ulici ili u novom dijelu vašeg grada (ovo je posebno istinito u metropolitanskim područjima);
• otvaranje prodavnica sa određenom kategorijom robe, gde kupcima možete ponuditi širok asortiman čaja/kafe, mlečnih proizvoda, peciva, organskog povrća i voća.

1. Kozmetika, proizvodi za ličnu njegu i kućna hemija.

   
   Nakon hrane, ova kategorija robe je na drugom mjestu, uz odjeću.

   Takva se roba brzo troši, pa je ljudi moraju stalno ažurirati.

   Ako želite da ih profitabilno prodate, onda pogledajte nove brendove, kao i one koje se mogu naći samo na internetu.

   Odjeća i obuća.

   Tokom krize, mnogi traže priliku da uštede novac, pa je isplativo prodati jeftinu odjeću i obuću.

   U pravilu se češće ažurira među stanovništvom, tako da možete dobiti stalne kupce.

   Ako ste spremni za veći posao, a ne želite trošiti puno vremena i truda na oglašavanje, obratite pažnju na popularne franšize.

   Isplativo ih je prodati, jer bebe brzo rastu, pa su roditelji prisiljeni stalno kupovati nešto novo.

   Posebno su tražene pelene, proizvodi za higijenu, formule za bebe, flašice i druga roba neophodna za djecu.

   Proizvodi za domaćinstvo.

   To uključuje sve, od sitnog kuhinjskog pribora do namještaja i kućanskih aparata.

Šta je sada isplativo prodati?

Sada pređimo na ono što je danas isplativo prodati.

Mala sportska oprema i sportska odeća.

Ako iskoristite ono što je sada moda za fitnes, možete stvoriti profitabilan posao.

Stoga, slobodno počnite sa prodajom kućne sportske opreme (bučice, elastične trake, steper, fitball, utezi i sl.), kao i sportske odjeće.

Piling od kafe i crna maska.

Ovi proizvodi su svoju popularnost stekli zahvaljujući.

I pored njihovog velikog broja, možete se probiti ako djevojkama ponudite nove proizvođače ili bolju cijenu.

Originalni pribor.

Uz pravi oglas, možete isplativo prodati futrole za telefone i tablete, ruksake, torbe, novčanike, ručno pletene kape i šalove, trendi ogrlice, nakit, jastuke, šolje, okvire za fotografije, svijeće i kućne ukrase.

Od vas će se tražiti da kreirate određeni koncept za odabrani pravac, i pokušate da ponudite kupcima nešto što još nije na tržištu.

Na primjer, ne biste trebali prodavati torbe i novčanike koje možete kupiti u običnoj trgovini, nuditi ručno izrađene dodatke ili u određenom stilu.

Antistres bojanke (stranice za bojanje za odrasle).

Ovo je bestseler ove i prošle godine.

Zaista se možete navući na ove stranice za bojanje, a nakon što ukrasite jedan primjerak, poželite započeti novi.

Osim toga, to je odličan poklon.

Stoga potražite razne opcije kako bi kupac mogao izabrati ono što mu se sviđa.

Proizvodi za njegu brade.

Opet, moda je ovdje ostavila traga.

Sve češće na ulicama možete vidjeti mlade ljude i muškarce koji puštaju bradu.

Stoga su različita sredstva za njihovu njegu izuzetno relevantna.

Otvorite malu konceptualnu i elegantnu trgovinu sa širokim asortimanom proizvoda za njegu brade (ulje, gel, vosak, šampon) ili napravite web stranicu za njihovu prodaju.

Druga opcija je još isplativija, jer ne morate plaćati održavanje stacionarnog prodajnog mjesta.

Šta je isplativo prodavati online?

Glatko smo pristupili temi šta je isplativo prodati na internetu.

Obim online kupovine se svake godine povećava, jer kupci od njih izvlače samo prednosti:

• nema potrebe nigdje ići i tražiti nešto,
• možete kupiti sve što ne možete nabaviti u svom gradu,
• postoji prilika da razmislite i nađete proizvod po boljoj cijeni.

Naravno, na internetu je isplativo prodavati odjeću, kozmetiku, dječiju, sportsku i kućnu potrepštinu.

Ali u ovom dijelu želim govoriti o onim kategorijama kojih se još nismo dotakli.

5 unosnih artikala za prodaju na mreži:

Elektronska oprema i pribor za nju.

To uključuje pametne telefone, tablete, e-čitače, pametne satove, prijenosne punjače, slušalice, futrole, štitnike za ekrane i filmove.

Marža od 200-400% omogućava vam da profitabilno prodajete robu i brzo nadoknadite svoju investiciju.

Unatoč krizi, ljudi povremeno mijenjaju svoju elektronsku opremu, pogotovo jer se sada može pronaći za svaki ukus i budžet.

Rezervni dijelovi, kozmetika i dodatna oprema za automobile.

Stalno povećanje broja automobila dovodi do povećanja potražnje za raznim komponentama i priborom za njih.

A tokom krize njihova prodaja se povećava na ogromne količine.

To je zbog činjenice da stanovništvo ne može uvijek sebi priuštiti kupovinu novog automobila, pa radije nadogradi rezervne dijelove za njega.

Osim toga, ne žive svi u velikim gradovima, gdje postoji ogroman izbor rezervnih dijelova, posebne kozmetike i dodatne opreme za automobil.

A na internetu možete pronaći sve što vam je potrebno.

Dronovi i kvadrokopteri.


Upravo sada postoji „bum“ proizvoda ove vrste, jer ljudi vole zabavu.

Pričvršćivanjem kamere na njih možete gledati zemlju iz ptičje perspektive, što, naravno, privlači ljude.

Relevantnost prodaje dronova na Internetu je zbog činjenice da su se u početku mogli naručiti u stranim online trgovinama.

Osim toga, u mreži postoji veliki izbor aviona u različitim cjenovnim kategorijama.

Roba za hobije.

To uključuje: vez, dijamantski mozaik, predmete za crtanje, scrapbooking i decoupage i još mnogo toga.

Otvaranje radnje sa ovakvim sadržajem je izuzetno neisplativo, jer je nemoguće okupiti veliki broj ovisnika u jednom naselju.

LED rasvjeta.

U eri kolosalne potrošnje energije, mnogi prelaze na ekonomičniju potrošnju svjetlosti.

LED rasvjeta je 5-6 puta ekonomičnija od žarulja sa žarnom niti.

Zato je tako isplativo prodavati rasvjetu nove generacije.

Pružajući široku paletu lampi različitih kapaciteta i cjenovnih kategorija, možete zadovoljiti potražnju kupaca.

Za trgovinu robom iz Kine na Internetu,

obratite pažnju na neke od nijansi koje su navedene u videu:

Zapamtite, tek nakon detaljne analize potražnje možete saznati Šta je sada isplativo prodati u savremenom svetu.

Uzmite si vremena i pogledajte nekoliko ideja.

Istražite svaki od njih detaljnije i odaberite ono što vam se sviđa.

Samo u ovom slučaju moći ćete osnovati zanimljiv i profitabilan posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom