Ropná pyramída. Maslowova pyramída: známych a stále relevantných 7 úrovní Maslowovej pyramídy

Škola Jurija Okuneva

Zdravím vás, vážení predplatitelia! Toto je Jurij Okunev.

Zamysleli ste sa niekedy nad tým, čo je hlavnou príčinou našich životných priorít? Ukazuje sa, že ich zoznam je ovplyvnený nielen sociálnym prostredím, kultúrnymi tradíciami a sociálnymi stereotypmi, ale aj samotnou matkou prírodou. Maslowova pyramída, zostavená pred 70 rokmi, jasne zobrazuje hierarchiu ľudských potrieb, ktorá dnes nestráca svoj význam.

Typy potrieb podľa Maslowa

Abraham Harold Maslow bol slávny americký psychológ 20. storočia, zakladateľ humanistickej psychológie.

Teória ľudských potrieb, ktorú vyvinul v 40. rokoch, si našla široké uplatnenie vo všetkých sférach života. Umožnilo to pochopiť mechanizmus osobnej motivácie, ktorý je vlastný všetkým ľuďom bez výnimky ako živým bytostiam. A napriek určitej kritike Maslowovej teórie jeho práca naďalej podporuje princípy riadenia a marketingu v súčasnosti.

Spočiatku bola práca predstavená vo forme článku. Ale neskôr, zjavne kvôli zjednodušeniu hlboko premysleného zdĺhavého uvažovania autora, sa myšlienka psychológa začala prezentovať vo forme tabuľky alebo pyramídy. Práve v tomto formáte sa dostal do povedomia širokej verejnosti.

V zjednodušenej verzii je pyramída potrieb nakreslená do piatich úrovní:

1. Fyziologické potreby - jedlo, voda, spánok, teplo, reprodukcia atď. Toto je základ pyramídy, pretože existencia akejkoľvek osoby sa buduje na základných prirodzených potrebách. To znamená, že hladný umelec, samozrejme, môže aj tvoriť, ale len do okamihu, keď omdlie.
2. Ochrana. Toto je naša druhá priorita v živote, diktovaná samotnou prírodou. Existuje veľa zdrojov potenciálneho rizika, ktoré ohrozujú život, zdravie alebo aspoň pokoj v duši. Pokiaľ zostaneme nechránení, sme zraniteľní a bezmocní.
3. Príslušnosť k spoločnostiktorý nás spoznáva. Človek je spoločenské zviera. Preto je pre nás dôležité cítiť sa ako legitímny člen spoločnosti. A odtiaľto pochádza ďalšia nuansa - chceme potešiť ostatných ľudí. Ešte lepšie, ak nás majú radi. A nech popierate túto potrebu akokoľvek, verte mi - tiež ju máte. Ďalšia vec je, že s ňou môžete zaobchádzať s menšou pozornosťou ako s nejakou inou osobou.
4. Rešpekt. Ďalšia etapa socializácie. Chceme vedieť, že láska, ktorú dostávame, je zaslúžená. Že si skutočne zaslúžime pochvalu, uznanie, univerzálny súhlas, pretože máme vynikajúce profesionálne a tvorivé schopnosti, osobné vlastnosti, fyzickú silu, rozvinutý intelekt atď.
5. Sebarealizácia. Vrch pyramídy. Je prirodzené, že sa človek rozvíja. Po všetkých stránkach, od transformácie charakterových vlastností k obchodnej sfére.

Podrobnejšie možnosti pyramídy zahŕňajú ďalšie dva kroky:

• Poznanie. Vstavané po úrovni „Respektovať“. Človek sa snaží učiť sa nové veci, robiť niečo nové, skúmať a prísť k záverom.
• Estetika. Nasleduje po poznaní, pred sebarealizáciou. Harmónia, zmysel pre krásu, túžba po kráse, poriadok - tieto potreby sú podľa Maslowa tiež neodmysliteľné pre každého z nás.

Pokiaľ ide o hierarchiu, tu vedec zaznamenal dve vlastnosti. Na jednej strane Maslow zdôraznil, že jednotlivec sa posúva k uspokojeniu potrieb vyššieho rádu až po uspokojení základných biologických potrieb. Na druhej strane americký psychológ poznamenal, že postupnosť a vo všeobecnosti samotná skutočnosť prítomnosti každej z etáp v živote rôznych ľudí sa môže výrazne líšiť.

Takže niekto celkom vedome existuje bez túžby po kráse a zameriava sa na jednoduchšie a zrozumiteľnejšie ciele. Iný by radšej obetoval kúsok chleba, ako by sa mal vzdať príležitosti tvoriť alebo skúmať. V obidvoch prípadoch možno hovoriť nielen o neharmonickom formovaní osobnosti, ale aj o nepriaznivých podmienkach okolitej reality. To posledné je dôsledkom nejakej patológie vo vývoji spoločnosti alebo dokonca celej civilizácie.

No, ale v praxi, ako to uplatniť?

To je s najväčšou pravdepodobnosťou otázka, ktorú si v súčasnosti kladie drvivá väčšina čitateľov. Teória je skutočne veľmi zaujímavá a, ako sa hovorí, zásadná, ale aká je jej hodnota pre náš každodenný život? A najmä pre time management.

V skutočnosti je spojenie najpriamejšie a najintímnejšie. Maslowov model je neoceniteľný pre všetky oblasti, ktoré majú aspoň nejaký vzťah k ľuďom. A to všetko preto, lebo vám umožňuje urobiť aspoň dva dôležité závery:

• Takmer všetci ľudia majú na prvom mieste jednoduché každodenné potreby. Preto napríklad nemá zmysel požadovať ideálne vykonávanie pracovných povinností od osoby, ktorej plat alebo pracovné podmienky neumožňujú uspokojiť tieto úplne základné biologické potreby.
• Keď poznáte potreby človeka, môžete vždy myslieť na to, ako ho motivovať, aby vykonal činnosti, ktoré potrebujete. Napríklad viete, že cenný zamestnanec pre spoločnosť niekoľko mesiacov tvrdo pracuje pre dobro spoločnosti. Potom mu sľúbte, po úspešnom dokončení ďalšieho projektu, týždeň mimoriadnej dovolenky s plnou finančnou podporou.

Pokiaľ ide o riadenie času, podstata Maslowovej teórie je v tomto aspekte nasledovná - pri plánovaní času berte do úvahy potrebu uspokojiť všetky vaše potreby. Bez výnimiek! Inak si v určitom okamihu uvedomíte, že trpíte kolosálnym prepracovaním alebo naopak brutálnym intelektuálnym hladom.

**
Viac informácií a popis ďalších konceptov nájdete v mojom článku „“. Podrobne, na tému potrieb, ich kompetentnej hierarchie a schopnosti držať krok „vždy, všetko a naraz“, si povieme niečo o mojej.

Ak ste sa ešte neprihlásili na odber blogu, je najlepší čas tento nepríjemný dohľad napraviť.

A ak máte ešte nejaké otázky, pozývam vás na individuálnu konzultáciu. Detaily.

Rád som sa rozprával! Čakám na pripomienky a otázky. Vždy tvoj, Jurij Okunev.

Maslowova pyramída potrieb je hierarchia ľudských potrieb, známa teória motivácie, založená na dielach psychológa z Ameriky, ktorý sa stal zakladateľom humanistickej poézie.

Pyramída potrieb Maslowa úspešne využíva v modernej ekonómii a považuje sa za model potrieb teórie motivácie, faktora správania spotrebiteľa.

Prvýkrát sa Maslowova pyramída potrieb objavila vo forme grafického obrazu „Hierarchia potrieb“ v učebnici marketingu a psychológie od W. Stoppa v roku 1975, po Maslowovej smrti o päť rokov neskôr. Na začiatku 80. rokov 20. storočia bol graf potrieb nahradený kresbou vo forme pyramídy, s ktorou prišli jeho študenti, aby lepšie porozumeli Maslowovej teórii vo vizuálnej podobe.

Maslowova pyramída potrieb

1. potreba: fyziologická: odstránenie hladu, smädu, intimity, spánku, kyslíka, oblečenia.

Niekedy sa táto potreba nazýva inštinktívna, základná, základná. Preto mu človek venuje prednostnú pozornosť, inak sa bude cítiť nepríjemne.
Nižšie fyziologické potreby podľa Maslowa tvoria základ všetkých ostatných potrieb a bez ich uspokojenia sa človek nepohybuje a ďalej sa nerozvíja. Tieto potreby majú dokonca aj všetky živé organizmy.

Príklady:

• Keď sa ráno zobudíte pred prácou, budete chcieť raňajkovať: vypiť horúcu kávu a zjesť sendvič a nedočítať stránky zaujímavého diela.
• Prioritou bude potreba navštíviť toaletu, namiesto toho, aby ste si našli miesto v divadelnej sále.

Potreby prvého stupňa sú veľmi dôležité, ale neustále neprevažujú nad osobnosťou. Čiastočné uspokojenie stačí na to, aby sme prešli na druhú priečku Maslowovej pyramídy.

2. potreba bezpečnosti: stabilita, obrana, závislosť, sloboda od úzkosti, strachu a chaosu.

Príklady:

• Malé dieťa sa bojí, niečoho sa bojí, preto plače dlho a tvrdo, až kým neuvidí svoju matku alebo otca. Neprítomnosť rodičov v jeho zornom poli spôsobuje, že dieťa je podráždené, nezaujíma ho, čo si o ňom myslia ostatní. Potrebuje ochranu.
• Veriaci človek tiež potrebuje ochranu. Pri príchode do kostola cíti ochranu vyšších mocností. Upokojí sa a verí iba v dobrú budúcnosť..

S touto potrebou súvisí aj stabilita v práci, platy.

3. potreba lásky a spolupatričnosti: priateľstvo, rodina, vlastný kruh.

Je prirodzené, že sa človek stane súčasťou spoločnosti, usiluje sa o to. V dospievaní je potrebné začleniť sa do prostredia, v ktorom je prítomný vodca alebo idol, aby si z neho mohol brať príklad správania.

S pribúdajúcim vekom človek triedi okruh svojich známych a ten sa zužuje. Zostáva pár priateľov, známych s rovnakými názormi na život, prácu, záujmy. Ľudia v každom prípade žijú a stávajú sa formovanou súčasťou spoločnosti, kde cítia svoju dôležitosť a užitočnosť.

Niektorí ľudia musia spoznať nového priateľa. Niektoré sú obmedzené na ich rodinu a deti.

Po uspokojení 3. potreby - sociálnej, sa človek usiluje o 4. úroveň potrieb: úspech.

4. potreba uznania a úcty: rešpekt v tíme, hrdý na seba, stav, vynikajúca reputácia, sláva, prejav talentu.

Človek sa nemôže uspokojiť iba s rodinou, domovom, deťmi. Chce viac. Po získaní štatútu špecialistu ho začali v tíme rešpektovať. A ak sa stal podnikateľom, je na seba hrdý. A ak je o jeho spoločnosti sláva, jeho reputácia stúpa.

Práca sa stáva viac ako prácou. Človek prebudí duchovnú motiváciu a veľkú túžbu vytvárať, vytvárať oveľa viac, lepšie a kvalitnejšie. Osoba automaticky prejde do ďalšej fázy Maslowových potrieb.

5. (neskôr 7.) potreba sebarealizácie: človek si robí svoje, dopadne to dobre. Pri práci pomáhajú jeho sklony, schopnosti.

Keď je všetko v poriadku, život je dobrý. Človeku sa zdá, že ešte nedosiahol všetko, začína sa venovať sebarozvoju, sebarealizácii, objavujú sa duchovné potreby, realizácia jeho potenciálu. Osoba je pripravená ísť vpred, bojovať. Získané životné skúsenosti: demokratický temperament, tvorivosť pomáha odolávať spoločenským návykom, človek je pripravený učiť sa sám a učiť ostatných, formovať nové názory a presvedčiť.

Výskum Abrahama Maslowa ukázal, že iba 1-3% ľudstva sa dostanú do piateho (siedmeho) štádia pyramídy, ktoré majú nadbytok nápadov a vnútornej energie.

Vedec Maslow, jeho výskum

Niečo o Abrahámovi Haroldovi Maslowovi (z bývalého priezviska Maslov) sa narodil v chudobnej rodine emigrantov (z cárskeho Ruska) v roku 1908 v Brooklyne. Dobre sa učil, tvrdo pracoval a často navštevoval knižnice. Stal sa prezidentom Asociácie pre sociálnu psychológiu a katedry estetiky. Desaťročné obdobie od roku 1960 do roku 1970 bolo plodným obdobím v jeho živote, kde bola napísaná väčšina jeho diel.

Vedec veril, že správanie ľudstva je motivované iba na uspokojenie svojich osobných životných cieľov, postupného prechodu od jednej dosiahnutej potreby k druhej atď.

Abraham Maslow tvrdil, že u veľkého počtu ľudí sú všetky potreby podobné inštinktom zvierat, ktoré sú vrodené alebo získané.

Výskum vedca Maslowa dokázal, že každá osoba má päť (siedmich) nevyhnutných potrieb: od jednoduchších, nižších až po vyššie. Ľudská existencia prestane, ak nebudú uspokojené tieto potreby, a ľudský rozvoj sa nebude rozvíjať úplne.

Dodatočné práce na Maslowovej pyramíde

Ľudia počuli o „Teórii ľudskej motivácie“ v roku 1943, ktorá obsahovala hlavné Maslowove myšlienky o zvláštnostiach formovania ľudských potrieb úspešných a tvorivých ľudí. Podrobnejší výskum sa prejavil v knihe „Motivácia a osobnosť“ z roku 1954.

Vedec A. Maslow pracoval na biografii zdravých a aktívnych ľudí. Boli to: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, ktorí sa stali jeho ideálmi pri rozvíjaní teórie motivácie a pyramíd.

Maslowova pyramída, 5 krokov, bola a zostáva výdobytkom tej doby. Vedec neustále zdokonaľoval pyramídu potrieb. Publikované práce z 20. storočia „The Psychology of Being“ - 62 ga 71 g „The Far Limits of Nature“.

V Maslowových spisoch si pyramídy zachovali všetky potrebné: prvé štyri zostali na svojich miestach a piata sa posunula na siedme miesto. Pridané dva kroky pyramídy:

5 potreba, kognitívna: vedieť-byť-schopný-preskúmať.
Človek sa neustále snaží naučiť sa veľa informácií z inteligentných kognitívnych prenosov. Veľa času venuje čítaniu. Svoje vedomosti šikovne uplatňuje v praxi.

6 potreba, estetika: harmónia-poriadok-krása.
Návšteva umeleckých výstav a múzeí rozvíja u človeka harmóniu krásy a inšpirácie krásou.

Záverečné úvahy. Príklady

Maslowova pyramída má sedem hlavných krokov. A podľa vedca A. Maslowa nie je hierarchia potrieb stabilná, ako sa spočiatku zdá. Ale väčšina ľudstva sa riadi poradím pyramídy potrieb v závislosti od ich schopností a motivácie, ako aj od veku.

Ľudia sú rozdelení do rôznych kategórií, niektorí budú schopní zanedbávať uspokojovanie základných potrieb pre svoj vlastný účel.

Príklady:

• Najskôr sa chce stať bohatým podnikateľom a potom si chce zariadiť osobný život v starobe..
• Pre ostatných je prioritou moc a jej víťazstvo.
• Treťou kategóriou je dostatok úcty a lásky v rodine.
• Po štvrté - rád za kúsok chleba a misku polievky.

Subjekty sa naučili uspokojovať svoje túžby v súlade s potrebnými potrebami.

Maslowova pyramída je sedemstupňové schodisko, ktoré predstavuje zjednodušenú verziu myšlienky uspokojiť ľudskú potrebu a jej postupných krokov.

Chceš vedieť, na ktorom pódiu si? Ocitnite sa na stupienku pyramídy, ak ste nedosiahli svoj cieľ, povzneste sa vyššie, akceptujte odporúčania vedca.

Maslowovu pyramídu potrieb nájdete v učebniciach, ktoré si môžete prečítať na stránkach. Pyramída odráža potreby človeka. Je prínosom a naučí vás správne prijímať túžby a potreby. Hlavná vec závisí od každého človeka, od životného cieľa a schopnosti myslieť.

Vo svojej práci “ Motivácia a osobnosť(1954) navrhol, že všetky ľudské potreby sú organizované v hierarchickom systéme priorít alebo nadvlády, ktorý sa skladá z piatich úrovní. Pyramída je nasledovná:

1. Fyziologické potreby (jedlo, voda, spánok atď.)
2. Potreba bezpečnosti (stabilita, poriadok, závislosť, ochrana, strach, strach a chaos)
3. a príslušnosť (rodina, priateľstvo, vlastný kruh, referenčná skupina)
4. a (Vážim si seba, ostatní si ma vážia, som známy a potrebný. 1: Dosahujem, 2: prestíž a povesť, stav, sláva)
5. (rozvoj schopností. Človek by mal robiť to, čo má a)

Neskôr v ďalších dielach A. Maslow niekedy pridal ďalšie dve úrovne: úroveň kognitívnych schopností a úroveň estetických potrieb.

Podľa A. Maslowa musia byť potreby jedného typu úplne uspokojené pred tým, ako sa prejavia a stanú aktívnymi ďalšie potreby na vyššej úrovni. Ďalším vzorom, ktorý poznamenal Maslow, je, že keď sú uspokojené jednoduchšie potreby, človek začne gravitovať k vyššiemu rádu. Zároveň on sám: pre niektorých ľudí sa potreba sebarealizácie môže ukázať ako dôležitejšia ako potreba lásky, rovnako ako sa niektorí ľudia zastavia na úrovni nižších potrieb, nezaujímajú ich vyššie potreby, aj keď sa zdá, že nižšie potreby sú uspokojené. Podľa Maslowa všetky takéto porušenia normálneho vývoja človeka nastávajú v dôsledku vývoja neurózy alebo v situácii veľmi nepriaznivých vonkajších okolností.

Aký význam má Maslowova pyramída?

Maslowova pyramída potrieb odráža hlavné myšlienky amerického psychológa Abrahama Maslowa. Vypracoval hierarchickú teóriu úrovní ľudskej spokojnosti v živote. Jeho podstata spočíva v tom, že človek postupne uzatvára svoje potreby a postupne stúpa po pyramíde.

Takto vyzerá Maslowova pyramída

Samotná hierarchická teória potrieb bola formovaná do diagramu predstaveného po Maslowovej smrti jeho študentmi. A spočiatku bola teória hierarchie, ako sa jej tiež hovorí, uvedená v Maslowovom diele Teória ľudskej motivácie v roku 1943 a ďalej ju rozvíjal v diele Motivácia a osobnosť v roku 1954.

Maslowove pyramídové úrovne

Pozrime sa bližšie na to, čo je Maslowova pyramída. Ľudské potreby sú v zjednodušenejšej verzii distribuované na 5 úrovniach.

1. Fyziologické (organické): dýchanie, smäd, hlad, sexepíl atď.

2. Ochranné potreby: prístrešie, stálosť životných podmienok, ktorá nahradí každodennú úzkosť a strach a získa základný pocit dôvery v život.

3. Sociálne potreby alebo príslušnosť: vzťahy s inými ľuďmi, každodenná komunikácia, pocity náklonnosti, realizácia starostlivosti o iných ľudí, získavanie pozornosti alebo takzvané „hladenie“ podľa Berna, spoločné aktivity.

4. Prestížne potreby alebo spoločenské uznanie: dosiahnutie určitej úrovne sebaúcty, uznanie zásluh od ostatných, dosiahnutie úspechu a ocenenia, kariérny rast.

5. Duchovné potreby: poznanie, uspokojenie estetických potrieb, sebaaktualizácia a sebavyjadrenie, ktoré sa prejavujú v realizácii vlastného potenciálu a objavovaní zmyslu života, plnení duchovného poslania.

Zložitejšia verzia, v ktorej je implementovaná Maslowova pyramída, je sedemúrovňová. V nej je 5. úroveň potrieb rozdelená na 3, z ktorých sa najskôr rozlišujú kognitívne potreby (byť schopný, vedieť, skúmať), potom estetické (poriadok, krása, usporiadanosť) a až potom potreba sebarealizácie spojená s realizáciou vyššieho zmyslu existencie človeka.

Maslowova pyramída 7 úrovní

Prvá úroveň Maslowovej pyramídy je teda organická alebo fyziologická. Je základom základov a nikto sa s tým nebude hádať. Sme vo fyzickom svete a musíme si udržiavať svoju existenciu pomocou vzduchu, vody, jedla a správy prírodných potrieb. A toto nám o tom hovorí Maslowova pyramída. Príklady sú zrejmé. Ak vás na ceste do práce trápi žalúdok, potom si budete hľadať toaletu a nebudete myslieť na správu, ponáhľate sa napríklad do kancelárie z prvého dôvodu, a nie z druhého dôvodu.

Druhou úrovňou Maslowovej pyramídy je potreba bezpečnosti, ochrany, obrany atď. Základom tejto úrovne je miesto, kde sa môžete skryť pred nebezpečenstvom vonkajšieho sveta, to znamená domova. Tiež si chcete prestať robiť starosti s tým, čím kŕmiť seba a svoju rodinu. Snažte sa preto o stabilný zdroj príjmu. Osoba sa navyše chce rozlúčiť s pocitom úzkosti na pozadí seba a svojich blízkych. Preto je pre nás taká dôležitá bezpečnosť okresu, škôlok, škôl, univerzít atď.

Treťou úrovňou Maslowovej pyramídy je získanie vnútorného sociálneho kruhu. Táto potreba sa realizuje v tom, že človek chce byť priateľom, založiť rodinu, pripojiť sa k tímu v práci. To znamená v globálnom zmysle potreba každodennej komunikácie a získanie výhod z nej.

Štvrtou úrovňou Maslowovej pyramídy je úsilie o verejné uznanie a úspech. Obvykle dosiahnutie tohto štádia charakterizuje potreba kariérneho rastu alebo budovania vlastného podnikania. Práve na nej sa formuje základ pre sebaidentifikáciu (kto som?) A sebarealizáciu (na čo som?). Práve tu prenikajú prvé výhonky talentu a tvorivosti.

Piata úroveň Maslowovej pyramídy je rozšírenie poznania. Pretože človek už dosiahol určitý stupeň úspechu, je dosť možné, že pozitívne stimuly ho povedú ešte ďalej. Nebude chcieť zostať na svojej vysokej „náhornej plošine“, ale pokúsi sa získať ďalší vrchol. Preto sa naučí nové veci, dostane ďalšie informácie, osvojí si chýbajúce zručnosti.

Šiestou úrovňou Maslowovej pyramídy je rozjímanie a tvorba krásy. Prakticky sa to vyjadruje v estetike zdobenia priestoru okolo neho, cestovania, návštevy umeleckých galérií, múzeí, divadiel.

Siedmou úrovňou je sebarealizácia. Táto potreba sa prejavuje vo vedení, potvrdení životného poslania človeka, v potrebe odovzdávať osobné a profesionálne skúsenosti a vedomosti iným, v mentoringu, v uvedomení si zmyslu svojho života.

Maslowova pyramída: iba model?

Musíte si uvedomiť, že teória potrieb vyjadrená v jednoduchom, ale intuitívnom diagrame je ideálnym modelom. Keď tento americký psychológ rozvinul svoju teóriu hierarchií, riadil sa skúsenosťami najvýznamnejších predstaviteľov ľudstva - Alberta Einsteina, Richarda Wagnera, Abrahama Lincolna atď.

Ľudské potreby možno nebudú uspokojené tak lineárne. Samotná postupnosť nástupu určitých etáp sa môže u jednotlivých osobností líšiť. Okrem toho nikto nemôže merať mieru spokojnosti človeka, ktorý dosiahol jednu alebo druhú úroveň. A to znamená, že keď človek dosiahne novú úroveň, predchádzajúce potreby stále nezmiznú, ale vyžadujú ich spokojnosť.

Maslowova pyramída: aplikácia

Napriek tomu v riadení predaja, konkrétne v oblasti motivácie zamestnancov, môže byť veľmi užitočné „dekódovanie“ potrieb človeka, ktoré vyprodukoval americký psychológ.

Je to jadro komplexného platu, ktorý by sa mal uplatniť na predajnú silu. Zložený plat sa skladá z 3 častí:

Solídny plat je asi 30% z celkových zárobkov predajcu, ktorý splnil plán. Vypláca sa podriadenému bez ohľadu na výsledok a musí pokrývať jeho základné potreby, teda tie, ktoré Maslow nazýva fyziologickými.

Druhá a tretia časť odmeny manažéra - mäkký plat za výkon vo výške 10 - 20% a bonusy z transakcií - nie menej ako 50%, sú stimuly, ktoré sú schopné človeka „vrhnúť“ okamžite na 4. úroveň uspokojenia potreby uznania a cti.

Hovorili sme o tom, že niekedy ľudia nerastú v priamom slede predstaveného modelu potrieb. Trik však spočíva v tom, že s najväčšou pravdepodobnosťou normálny človek nikdy nepôjde na 5. úroveň a ďalej, kým nepocíti uspokojenie v prvých 4 krokoch. A tu mal Maslow vo všeobecnosti pravdu s väčšinou.

Ostrý prechod napríklad z 1. úrovne na 5. alebo 6., bez zohľadnenia tých predchádzajúcich, majú vzácne neštandardné osobnosti k dispozícii. Ale pretože najímate bežných odborníkov, poskytnite im rovnakú normálnu a zrozumiteľnú schému materiálnej motivácie, ktorá je popísaná vyššie.

Potom môžete ako zamestnávateľ stimulovať prechod zamestnanca na vyššiu úroveň. Rozvíjať formy nemateriálnej motivácie: školenie a profesionálny rozvoj zamestnancov, súťaže, súťaže. Budú predajcu tlačiť k poznávaniu a dokonca k sebarealizácii.

Maslowova pyramída: čo dáva

Pyramída potrieb zobrazuje hierarchiu: inštinktívne potreby, základné, vznešené. Všetci tieto skúsenosti zažívame a najčastejšie sú dominantné tie základné a potreby vyššieho rádu sa aktivujú, až keď sú uspokojené tie základné.

Maslowovu pyramídu aktívne využívajú marketéri: týmto spôsobom vytvárajú nové hodnoty - potreby pre cieľové publikum. Pyramída tiež pomáha budovať systém motivácie podriadených, posúvať proces organizácie práce na novú úroveň bez významných investícií peňazí.

Ak vezmeme do úvahy ideálnu situáciu, potom by mal mať každý zamestnanec stabilný plat, ktorý zaisťuje jeho bezpečnosť, ďalšie bonusy, ako aj schopnosť vytvárať alebo zúčastňovať sa rôznych spoločenských združení (firemné akcie, športové súťaže). Akýkoľvek druh odmeny bude hovoriť o uznaní a individuálne úlohy prispejú k rozvoju tvorivosti.

Pozreli sme sa na Maslowovu teóriu potrieb a vysvetlili sme, ako ju môžete v praxi aplikovať na správne formovanie motivačných mechanizmov vo vašej spoločnosti.

Dobrý deň! Už sme hovorili o ľudskom sebarozvoji, dôležitosti včasného uznania a uspokojenia potrieb a dnes by som chcel hovoriť podrobnejšie o tom, čo to je, Maslowova pyramída ľudských potrieb. Koniec koncov, v modernom svete nestratil svoj význam a umožňuje vám pozrieť sa zo strany psychológie na vaše životné hodnoty.

Čo sú potreby?

Potreby aktivujú ľudské telo tak, aby zhromažďovalo všetky svoje zdroje a začalo hľadať spôsoby, ako uspokojiť tie potreby, ktoré sa zhoršujú. Vďaka schopnosti ich rozpoznávať a implementovať ich rozvíjame, dosahujeme úspech a žijeme nakoniec. Abraham Maslow, psychológ a vedec, sa raz rozhodol načrtnúť základné potreby človeka a usporiadal ich do podoby pyramídy.

Má 7 úrovní, ktoré sú usporiadané v hierarchii, to znamená, kým nedosiahneme najnižšiu úroveň, ostatné pre nás nebudú relevantné a v zásade nie sú k dispozícii na dosiahnutie.

Toto je klasifikácia základných potrieb každého človeka, ktoré závisia od jeho životného štýlu a hodnotového systému, pretože pre niekoho sa môže javiť ako dostačujúce iba na realizáciu tých najzákladnejších potrieb nižšej úrovne a človek nebude musieť ísť ďalej. A niekto sa snaží dosiahnuť vrcholy a nezastavuje sa, postupne prekračuje každý krok.

Maslowova pyramída

Na začiatok, aby bolo jasnejšie, poskytnem vám nákres pre štúdium, v ktorom jasne uvidíte každý krok, ktorý sa človek snaží prekonať, zameraný na dosiahnutie svojich cieľov:

Klasifikácia

1. Fyziológia

V prvom rade každý človek potrebuje jedlo, vodu, zdravie a sex. Bez ich spokojnosti je život absolútne akéhokoľvek tvora na planéte jednoducho nemožný. A ešte k tomu implementácia ďalších cieľov. Nakoniec, keď človek trápi smäd alebo hlad, nemá myšlienky na uznanie medzi ostatnými ľuďmi alebo na návštevu divadla a už vôbec nie na hľadanie vlastného zmyslu života. Mali ste niekedy taký hlad, že nič nebolo hodnotné a zaujímavé? Mimochodom, stáva sa, že filozofia budúcnosti sa mení.

Napríklad, keď je človek neustále podvyživený, všetky jeho zdroje a energia sú smerované iba na uspokojenie hladu, potom má fantázie, že keby sa dostal na miesto, kde je vždy jedlo, bol by najšťastnejším človekom ... Ale potom, ak sa to náhle stane, má ďalšiu potrebu, ktorú sa snaží uvedomiť, a tak sa neustále niečo dosahuje, takže sa objavujú ďalšie ciele, ktoré sa snažíme prekonať.

Môžete sa dozvedieť viac o fyziologických potrebách človeka.

2. Bezpečnosť

Keď sme plní a nie sme smädní, otázka bezpečnosti sa stáva aktuálnou. Teda o pohodlí, či už je kde spať, aby bolo teplo a útulne. A každý človek má svoju vlastnú predstavu o pohodlí a dôvere v budúcnosť. Niekomu koniec koncov stačí mať aspoň akúsi strechu nad hlavou, niekto však musí kvôli väčšiemu pokoju v duši nainštalovať aj zabezpečenie.

Ak existuje priestor, v ktorom si môžeme oddýchnuť a vydýchnuť, potom môžeme realizovať svoje ďalšie túžby bez toho, aby sme uviazli v pocite úzkosti a očakávaní nebezpečenstva. Napríklad tie isté deti, až po uspokojení hladu, už potrebujú dospelého, svoju ochranu. Aby ho držali v náručí, hojdali s ním a len s pocitom, že sú v bezpečí a nie sú sami, uvoľnia sa a zaspia.

3 láska a spolupatričnosť

Veľmi dôležitý aspekt, keď existuje túžba komunikovať, spoznávať nových ľudí, cítiť záujem o seba a prežívať ho vo vzťahu k ostatným. Je dôležité prejavovať lásku a prijímať ju, starať sa o partnera a cítiť jeho pozornosť a podporu. Sme spoločenské bytosti a bez pocitu spolupatričnosti k niečomu je veľmi ťažké prežiť. Môže to byť rodina, záujmová skupina, profesionálna komunita. Poskytuje zdroj, keď vieme, odkiaľ sme prišli a na koho sa môžeme spoľahnúť.

Pre človeka na svete je ťažké prežiť, a keď dôjde k pochopeniu, že patrím do nejakej časti spoločnosti, stane sa to oveľa jednoduchšie. Je to ako korene stromu. Napríklad, stretli ste sa niekedy s krajanom v inej krajine alebo meste a pocítili ste nevýslovnú radosť, akoby ste ho poznali celý život?

4 uznanie

Práve keď objavíme svoju spolupatričnosť, nastáva otázka uznania. Napríklad v profesionálnom kruhu, keď ma označia za kolegu, znamená to, že ma spoznávajú. A potom chcete byť rešpektovaní, všímať si talentov a schopností, byť hodnotení ako profesionál. A čím viac je táto túžba, tým viac ambícií má človek, cíti sebavedomie a dosahuje úspechy.

Je dôležité všimnúť si túto túžbu na sebe, pretože sa stáva, že potrebu uznania tlačíme niekde hlboko do seba z rôznych dôvodov, napríklad v presvedčení, že je hanebné alebo desivé byť aktívny a bystrý. A potom sa táto nerealizovaná túžba, ktorá má byť uznaná, zmení na sebadeštrukciu, keď dôjde k depresii alebo stiahnutiu do akejkoľvek závislosti. Je v ňom koniec koncov veľa energie, ktorá sa zastaví a nerealizuje, a ak nenájde východisko, jednoducho zničí osobnosť a zdravie.

Môžete sa dozvedieť viac o sociálnych potrebách človeka.

5 sebarealizácia

Stáva sa dôležité dosiahnuť výšky, uvedomiť si potenciál a rozvíjať svoju duchovnú úroveň. Hierarchia ašpirácií dospeje do bodu, keď iba profesionálna činnosť neuspokojí, chcem pridať viac tvorivosti. Napríklad chodiť do divadla, cestovať, tancovať ... V tejto fáze sa človek pýta na zmysel svojej existencie a všeobecne na zmysel bytia. Veľký záujem vzniká o okolitú realitu, o kvalitu jeho života. V tomto období dochádza k prehodnocovaniu hodnôt a viery.

Toto je skrátená verzia klasifikácie, keď prvých 5 krokov predstavuje základnú potrebu. Zvyšné 2 sú potrebné pre ľudí, pre ktorých je sebarealizácia a pokrok veľmi dôležité, keď predchádzajúce túžby vo väčšine prípadov našli svoj energetický výstup.

6. Estetika

Osobnosť pri hľadaní dosiahnutia vnútornej harmónie je zameraná na uvažovanie o tomto svete, jeho kráse a úžasných prejavoch. Fyzické zdravie a vytrvalosť tela sa stáva dôležitým. Tak sa dosiahne aj harmónia vzhľadu. Prvé pozície v hodnotovom systéme sa dostávajú do umenia, z ktorého človek dostáva estetické potešenie.

7. Sebaaktualizácia

Dosiahnutie svojich cieľov, plánov, keď v človeku prevládne túžba dosiahnuť výšky, a nezostáva len pri tom. Neustále sa snaží o zdokonaľovanie a rozvoj. Takýto človek, ako sa hovorí, pochopil zen, pretože chápe štruktúru sveta, je si vedomý a vie, prečo, ako a pre čo niečo robí, vie rozpoznať svoje pocity a prijíma ostatných takých, akí sú. Takýto človek si nájde cestu, tento úžasný stav, keď mu ľudská záľuba prináša dobrý príjem, pretože rozpoznal svoje prirodzené sklony a dokázal odhaliť svoj potenciál.

Záver

Teória hierarchie ľudských potrieb Abrahama Maslowa je relevantná dodnes. Okrem toho sa používa nielen v psychológii, ale aj v manažmente. Pretože čas plynie, technológie nezostávajú stáť, každý deň existujú nejaké objavy a napriek tomu všetkému zostávajú potreby ľudstva rovnaké, dôjde len k zmene spôsobov ich implementácie.

To je všetko, drahý čitateľ! Maslowov trojuholník vám pomôže uvedomiť si, na akej úrovni ste, a všeobecne pochopiť, o čo sa človek zvyčajne snaží. Realizujte seba, svoj potenciál, pozorne sledujte svoje túžby a spôsoby dosahovania cieľov. Prajem ti úspech!

1