Naftos piramidė. Maslow piramidė: gerai žinomi ir vis dar aktualūs 7 naftos piramidės lygiai

Jurijaus Okunevo mokykla

Linkėjimai, mieli abonentai! Tai Jurijus Okunevas.

Ar kada susimąstėte, kokia yra pagrindinė mūsų gyvenimo prioritetų priežastis? Pasirodo, kad jų sąrašą įtakoja ne tik socialinė aplinka, kultūrinės tradicijos ir socialiniai stereotipai, bet ir pati motina gamta. Prieš 70 metų sudaryta Maslow piramidė aiškiai parodo žmogaus poreikių hierarchiją, kuri nepraranda savo aktualumo ir šiandien.

Poreikių tipai pagal Maslow

Abraomas Haroldas Maslowas buvo garsus 20-ojo amžiaus amerikiečių psichologas, humanistinės psichologijos pradininkas.

40-ojo dešimtmečio sukurta žmogaus poreikių teorija plačiai pritaikyta visose gyvenimo srityse. Tai leido suprasti asmeninės motyvacijos mechanizmą, būdingą visiems be išimties žmonėms kaip gyvoms būtybėms. Nepaisant tam tikros kritikos Maslow teorijai, jo darbas ir šiandien yra grindžiamas valdymo ir rinkodaros principais.

Iš pradžių darbas buvo pateiktas straipsnio forma. Tačiau vėliau, matyt, siekiant supaprastinti autoriaus gilų ir ilgą samprotavimą, psichologo idėja pradėta pateikti lentelės ar piramidės pavidalu. Būtent tokiu formatu jis tapo žinomas plačiajai visuomenei.

Supaprastintoje versijoje poreikių piramidė nubrėžta penkiais lygiais:

1. Fiziologiniai poreikiai - maistas, vanduo, miegas, šiluma, reprodukcija ir kt. Tai yra piramidės pagrindas, nes bet kurio asmens egzistavimas yra pagrįstas pagrindiniais natūraliais poreikiais. Tai yra alkanas menininkas, be abejo, taip pat gali kurti, bet tik iki to momento, kai jis alpsta.
2. Apsauga. Tai yra antrasis mūsų gyvenimo prioritetas, kurį padiktuoja pati gamta. Yra daug potencialios rizikos šaltinių, kurie kelia grėsmę gyvybei, sveikatai ar bent jau ramybei. Kol liekame neapsaugoti, esame pažeidžiami ir bejėgiai.
3. Priklausymas visuomeneikad mus atpažįsta. Žmogus yra socialus gyvūnas. Todėl mums svarbu jaustis teisėtu visuomenės nariu. Iš čia kyla dar vienas niuansas - norime įtikti kitiems žmonėms. Dar geriau, jei jie mus myli. Kad ir kaip paneigtumėte šį poreikį, patikėkite - jūs taip pat turite. Kitas dalykas yra tai, kad su ja galite elgtis mažiau dėmesio nei su kitu asmeniu.
4. Pagarba. Kitas socializacijos etapas. Mes norime žinoti, kad meilė, kurią mes gauname, yra pelnyta. Kad tikrai nusipelnėme pagyrų, pripažinimo, visuotinio pritarimo, nes turime išskirtinių profesinių ir kūrybinių sugebėjimų, asmeninių savybių, fizinės jėgos, išvystyto intelekto ir kt.
5. Savirealizacija. Piramidės viršus. Natūralu, kad žmogus vystosi. Visomis prasmėmis, pradedant charakterio bruožų transformavimu į verslo sferą.

Išsamesnės piramidės parinktys apima dar du veiksmus:

• Pažinimas. Pastatytas po „Pagarbos“ lygio. Žmogus siekia išmokti naujų dalykų, padaryti kažką naujo, tyrinėti ir padaryti išvadas.
• Estetika. Tai seka po pažinimo, prieš savirealizaciją. Harmonija, grožio jausmas, potraukis grožiui, tvarka - šie poreikiai, pasak Maslowo, taip pat būdingi kiekvienam iš mūsų iš prigimties.

Kalbant apie hierarchiją, čia mokslininkas pažymėjo du bruožus. Viena vertus, Maslowas pabrėžė, kad individas pereina patenkinti aukštesnio lygio poreikius tik patenkinęs pagrindinius biologinius poreikius. Kita vertus, amerikiečių psichologas pažymėjo, kad kiekvieno žmogaus gyvenimo etapo seka ir apskritai pats faktas gali labai skirtis.

Taigi, kažkas sąmoningai egzistuoja be potraukio grožiui, susitelkdamas ties paprastesniais ir suprantamesniais tikslais. Kitas mieliau paaukos gabalėlį duonos, nei atsisakys galimybės kurti ar tyrinėti. Abiem atvejais galima kalbėti ne tik apie neharmoningą asmenybės formavimąsi, bet ir apie nepalankias supančios realybės sąlygas. Pastarasis yra tam tikros visuomenės ar net visos civilizacijos raidos patologijos pasekmė.

Na, bet kaip praktiškai tai pritaikyti?

Greičiausiai tai yra klausimas, kurį dabar užduoda didžioji dauguma skaitytojų. Iš tiesų, teorija yra labai įdomi ir, kaip sakoma, gyvybiškai svarbi, tačiau kokia jos vertė mūsų kasdienybėje? Ir ypač laiko valdymui.

Tiesą sakant, ryšys yra tiesiausias ir intymiausias. Maslow modelis yra neįkainojamas visose srityse, kurios bent kiek susijusios su žmonėmis. Ir viskas, nes tai leidžia padaryti bent dvi svarbias išvadas:

• Beveik visi žmonės pirmiausia turi paprastus kasdienius poreikius. Todėl, pavyzdžiui, nėra prasmės reikalauti idealiai atlikti darbo pareigas iš asmens, kurio atlyginimas ar darbo sąlygos neleidžia patenkinti šių pačių pagrindinių biologinių poreikių.
• Žinodami žmogaus poreikius, visada galite suprasti, kaip jį motyvuoti atlikti jums reikalingus veiksmus. Pavyzdžiui, žinote, kad vertingas įmonės darbuotojas kelis mėnesius sunkiai dirba įmonės labui. Tada pažadėk jam, sėkmingai įvykdžius kitą projektą, skirti savaitę ypatingų atostogų su visa finansine parama.

Kalbant apie laiko valdymą, šiuo aspektu Maslow teorijos esmė yra tokia - planuodami laiką atsižvelgkite į poreikį patenkinti visus savo poreikius. Be išimčių! Priešingu atveju tam tikru momentu suprasite, kad kenčiate nuo didžiulio pervargimo arba, priešingai, nuo žiauraus intelekto alkio.

**
Daugiau informacijos ir kitų sąvokų aprašymą rasite mano straipsnyje "". Išsamiai kalbėsime apie mano poreikius, jų kompetetingą hierarchiją ir gebėjimą neatsilikti „visada, visi ir vienu metu“.

Jei dar neužsiprenumeravote tinklaraščio, dabar pats geriausias laikas išspręsti šią erzinančią priežiūrą.

O jei vis tiek kyla klausimų, kviečiu į individualią konsultaciją. Išsami informacija.

Man buvo malonu kalbėti! Laukiu komentarų ir klausimų. Visada tavo, Jurij Okunev.

Maslow poreikių piramidė yra žmogaus poreikių hierarchija, gerai žinoma motyvacijos teorija, paremta psichologo iš Amerikos, tapusio humanistinės poezijos pradininku, darbais.

Poreikių piramidę šiuolaikinė ekonomika sėkmingai naudojasi Maslow, ji laikoma motyvacijos teorijos poreikių modeliu, vartotojo elgsenos veiksniu.

Pirmą kartą Maslow poreikių piramidė grafinio atvaizdo pavidalu „Poreikių hierarchija“ pasirodė W. Stoppo rinkodaros ir psichologijos vadovėlyje 1975 m., Po Maslowo mirties po penkerių metų. 20-ojo amžiaus 80-ųjų pradžioje poreikių grafiką pakeitė piešinys piramidės pavidalu, kurį jo mokiniai sugalvojo geriau suprasti Maslow teoriją vaizdine forma.

Maslow poreikių piramidė

1-asis poreikis: fiziologinis: alkio, troškulio, artumo, miego, deguonies, drabužių pašalinimas.

Kartais šis poreikis vadinamas instinktyviu, pagrindiniu, pagrindiniu. Todėl žmogus jam skiria prioritetinį dėmesį, kitaip jis jausis nepatogiai.
Anot Maslow, žemesni fiziologiniai poreikiai kloja pamatą visiems kitiems poreikiams, be jų patenkinimo žmogus nejuda ir nesivysto toliau. Net visi gyvi organizmai turi šiuos poreikius.

Pavyzdžiai:

• Ryte atsikėlęs prieš darbą norisi papusryčiauti: išgerti karštos kavos ir suvalgyti sumuštinį, o nebaigti skaityti įdomaus darbo puslapius.
• Pirmenybė bus teikiama būtinybei apsilankyti tualeto kambaryje, užuot radus vietą teatro salėje.

Pirmojo etapo poreikiai yra labai svarbūs, tačiau jie nėra nuolat vyresni už asmenybę. Dalinio pasitenkinimo pakanka pereiti prie antrojo Maslow piramidės laiptelio.

2-asis saugumo poreikis: stabilumas, gynyba, priklausomybė, laisvė nuo nerimo, baimės ir chaoso.

Pavyzdžiai:

• Mažas vaikas bijo, kažko bijo, todėl ilgai ir stipriai verkia, kol pamato motiną ar tėvą. Tėvų nebuvimas jo regėjimo lauke, vaikas tampa susierzinęs, jam nerūpi, ką kiti apie jį galvoja. Jam reikia apsaugos.
• Tikinčiam žmogui taip pat reikia apsaugos. Atėjęs į bažnyčią jis jaučia aukštesnių jėgų apsaugą. Jis nusiramina ir tiki tik gera ateitimi..

Stabilumas darbe, atlyginimai taip pat yra susiję su šiuo poreikiu.

Trečias meilės ir priklausymo poreikis: draugystė, šeima, savas ratas.

Natūralu, kad žmogus tampa visuomenės dalimi, jis to siekia. Paauglystėje būtina integruotis į aplinką, kurioje yra lyderis ar stabas, kad būtų galima paimti iš jo elgesio pavyzdį.

Didėjant amžiui, žmogus sutvarko savo pažįstamų ratą, ir jis susiaurėja. Lieka keli draugai, pažįstami, kurių požiūris į gyvenimą, darbą, pomėgius yra vienodas. Bet kokiu atveju žmonės gyvena ir tampa susiformavusia visuomenės dalimi, kur jaučia savo svarbą ir naudingumą.

Tam tikri asmenys turi susitikti su nauju draugu. Kai kurie apsiriboja savo šeima ir vaikais.

Patenkinęs 3-ąjį poreikį - socialinį, žmogus siekia 4-ojo poreikių lygio: sėkmės.

4-asis pripažinimo ir pagarbos poreikis: pagarba komandoje, pasididžiavimas savimi, statusas, puiki reputacija, šlovė, talento demonstravimas.

Žmogus negali būti patenkintas tik šeima, namais, vaikais. Jis nori daugiau. Gavę specialisto statusą, jie pradėjo jį gerbti komandoje. Ir jei jis tapo verslininku, jis didžiuojasi savimi. O jei šlovinama jo įmonė, tai jo reputacija pakyla.

Darbas tampa ne tik darbu. Žmogus pažadina dvasinę motyvaciją ir didelį norą kurti, kurti kur kas daugiau, vis geresnės kokybės. Asmuo automatiškai pereina į kitą Maslow poreikių etapą.

5-as (vėliau 7-as) savirealizacijos poreikis: žmogus daro savo, tai gerai pasirodo. Jo polinkiai, gebėjimai padeda darbe.

Kai viskas gerai, gyvenimas yra geras. Žmogui atrodo, kad jis dar ne viską pasiekė, jis pradeda užsiimti saviugda, savirealizacija, atsiranda dvasiniai poreikiai, savo galimybių realizavimas. Žmogus yra pasirengęs judėti pirmyn, kovoti. Įgyta gyvenimiška patirtis: demokratinis temperamentas, kūrybiškumas padeda atsispirti socialiniams įpročiams, žmogus yra pasirengęs mokytis pats ir mokyti kitus, formuoti naujas pažiūras ir įtikinti.

Abraomo Maslowo tyrimai parodė, kad tik 1-3% žmonijos pasiekia penktąjį (septintąjį) piramidės etapą, kuriame yra idėjų ir vidinės energijos perteklius.

Mokslininkas Maslow, jo tyrimai

Šiek tiek apie Abraomą Haroldą Maslową (iš buvusios pavardės Maslov) gimė neturtingoje emigrantų šeimoje (iš carinės Rusijos) 1908 m. Brukline. Jis gerai mokėsi, daug dirbo ir dažnai lankėsi bibliotekose. Tapo Socialinės psichologijos asociacijos ir Estetikos katedros pirmininku. Dešimties metų laikotarpis nuo 1960 iki 1970 buvo vaisingas laikotarpis jo gyvenime, kur buvo parašyta dauguma jo darbų.

Mokslininkas manė, kad žmonijos elgesys yra motyvuotas tik patenkinti savo asmeninius gyvenimo tikslus, palaipsniui pereinant nuo vieno pasiekto poreikio prie kito ir pan.

Abraomas Maslow teigė, kad daugybei žmonių visi poreikiai yra panašūs į įgimtų ar įgytų gyvūnų instinktus.

Mokslininko Maslow tyrimai parodė, kad bet kuris asmuo turi penkis (septynis) būtinus poreikius: nuo paprastesnių, mažesnių iki didesnių. Žmogaus egzistavimas nutrūks, jei šie poreikiai nebus patenkinti, ir žmogaus raida nevisiškai vystysis.

Papildomas darbas prie Maslow piramidės

Žmonės išgirdo apie „Žmogaus motyvacijos teoriją“ 1943 m., Kurioje buvo pagrindinės Maslow idėjos apie sėkmingų ir kūrybingų žmonių žmogaus poreikių formavimo ypatumus. Išsamesni tyrimai atsispindėjo knygoje „Motyvacija ir asmenybė“ 1954 m.

Mokslininkas A. Maslow dirbo su sveikų ir aktyvių žmonių biografija. Jie buvo: Albertas Einšteinas, Abraomas Linkolnas, Eleanora Rooseveltas, tapę jo idealais kuriant motyvacijos teoriją ir piramides.

„Maslow“ 5 piramidės žingsniai buvo ir tebėra to laiko pasiekimas. Mokslininkas nuolat tobulino poreikių piramidę. Paskelbti XX a. Darbai „Būties psichologija“ - 62 g, o 71 g - „Tolimosios gamtos ribos“.

Maslowo raštuose piramidės išsaugojo visus poreikius: pirmieji keturi liko savo vietose, o penktoji persikėlė į septintą vietą. Pridėjo du piramidės žingsnius:

5 poreikis, pažintinis: pažink, galėsi tyrinėti.
Žmogus nuolat stengiasi sužinoti daug informacijos iš intelektualių pažintinių perdavimo būdų. Jis skiria daug laiko skaitymui. Savo žinias jis sumaniai taiko praktikoje.

6 poreikis, estetinis: harmonija-tvarka-grožis.
Meno parodų ir muziejų lankymas ugdo žmogaus grožio harmoniją ir įkvėpimą apie grožį.

Paskutiniai svarstymai. Pavyzdžiai

Maslow piramidėje yra septyni pagrindiniai žingsniai. O mokslininko A. Maslow teigimu, poreikių hierarchija nėra stabili, kaip atrodo iš pradžių. Tačiau didžioji žmonijos dalis paklūsta poreikių piramidės sekos tvarkai, priklausomai nuo jų sugebėjimų ir motyvacijos, taip pat nuo amžiaus.

Žmonės skirstomi į skirtingas kategorijas, kai kurie savo tikslams galės nepaisyti pagrindinių poreikių tenkinimo.

Pavyzdžiai:

• Pirmiausia jis nori tapti turtingu verslininku, o tada nori susitvarkyti savo asmeninį gyvenimą senatvėje..
• Kitiems prioritetas yra valdžia ir jos triumfas.
• Trečia kategorija - pakankamai pagarbos ir meilės šeimoje.
• Ketvirta - džiaugiuosi duonos gabalėliu ir dubeniu sriubos.

Tiriamieji išmoko patenkinti savo norus, atsižvelgdami į būtinus poreikius.

Maslow piramidė yra septynių lygių laiptai, pateikiantys supaprastintą idėjos variantą, siekiant patenkinti žmogaus poreikius, ir nuoseklius jos žingsnius.

Ar norite sužinoti, kuriame etape esate? Atsidurkite ant piramidės laiptelio, jei nepasiekėte savo tikslo, pakilkite aukščiau, priimdami mokslininko rekomendacijas.

Maslow poreikių piramidę galima rasti vadovėliuose, skaityti svetainėse. Piramidė atspindi asmens poreikius. Tai naudinga ir moko teisingai priimti norus ir poreikius. Svarbiausia priklauso nuo kiekvieno žmogaus, nuo gyvenimo tikslo ir sugebėjimo mąstyti.

Savo darbe " Motyvacija ir asmenybė(1954) pasiūlė, kad visi žmogaus poreikiai būtų išdėstyti hierarchinėje prioritetų ar dominavimo sistemoje, susidedančioje iš penkių lygių. Piramidė yra tokia:

1. Fiziologiniai poreikiai (maistas, vanduo, miegas ir kt.)
2. Saugumo poreikis (stabilumas, tvarka, priklausomybė, apsauga, laisvė nuo baimės, nerimas ir chaosas)
3. ir priklausymas (šeima, draugystė, savas ratas, etaloninė grupė)
4. ir (aš gerbiu save, kiti gerbia mane, aš esu žinomas ir reikalingas. 1: pasiekiu, 2: prestižas ir reputacija, statusas, šlovė)
5. (gebėjimų ugdymas. Asmuo turėtų daryti tai, ką turi ir)

Vėliau kituose kūriniuose A. Maslow kartais pridėdavo dar du lygius: pažintinių gebėjimų ir estetinių poreikių lygį.

Pasak A. Maslow, vienos rūšies poreikiai turi būti visiškai patenkinti, kol kitas poreikis, aukštesnio lygio, pasireiškia ir tampa aktyvus. Kitas Maslow pastebėtas modelis yra tas, kad kai patenkinami paprastesni poreikiai, žmogus pradeda traukti aukštesnės eilės link. Tuo pačiu jis pats: kai kuriems žmonėms savirealizacijos poreikis gali pasirodyti svarbesnis už meilės poreikį, kaip ir kai kurie žmonės sustoja žemesnių poreikių lygyje, nesidomi didesniais poreikiais, net kai atrodo, kad žemesni poreikiai yra patenkinti. Pasak Maslow, visi tokie normalaus žmogaus vystymosi pažeidimai atsiranda dėl neurozės išsivystymo arba esant labai nepalankioms išorinėms aplinkybėms.

Ką reiškia Maslow piramidė?

Maslow poreikių piramidė atspindi pagrindines amerikiečių psichologo Abraomo Maslow mintis. Jis sukūrė hierarchinę žmogaus pasitenkinimo gyvenimu lygio teoriją. Jo esmė slypi tame, kad žmogus nuosekliai uždaro savo poreikius, palaipsniui lipdamas į viršų piramide.

Taip atrodo Maslow piramidė

Pati hierarchinė poreikių teorija buvo įtraukta į diagramą, kurią po Maslowo mirties pateikė jo mokiniai. Ir iš pradžių hierarchijos teorija, kaip ji dar vadinama, buvo išdėstyta Maslow veikale „Žmogaus motyvacijos teorija“ 1943 m., O jis toliau plėtojo savo darbe „Motyvacija ir asmenybė“ 1954 m.

Maslow piramidės lygiai

Pažvelkime atidžiau, kas yra Maslowo piramidė. Žmogaus poreikiai paskirstomi supaprastinta versija 5 lygiams.

1. Fiziologinis (organinis): kvėpavimas, troškulys, alkis, lytinis potraukis ir kt.

2. Apsaugos poreikiai: pastogė, tam tikros gyvenimo sąlygų pastovumas, siekiant pakeisti kasdienį nerimą ir baimę bei įgyti pagrindinį pasitikėjimo gyvenimu jausmą.

3. Socialiniai poreikiai ar priklausomybė: santykiai su kitais žmonėmis, kasdienis bendravimas, prieraišumo jausmas, rūpinimasis kitais žmonėmis suvokimas, dėmesio gavimas arba, vadinamasis, „glostymas“, pasak Berno, bendra veikla.

4. Prestižiniai poreikiai ar socialinis pripažinimas: tam tikro savigarbos lygio pasiekimas, kitų nuopelnų pripažinimas, sėkmės ir įvertinimo pasiekimas, karjeros augimas.

5. Dvasiniai poreikiai: pažinimas, estetinių poreikių tenkinimas, savirealizacija ir saviraiška, kuri pasireiškia realizuojant savo potencialą ir atrandant gyvenimo prasmę, vykdant dvasinę misiją.

Sudėtingesnė versija, kurioje įgyvendinama Maslowo piramidė, yra septynių lygių versija. Jame 5-asis poreikių lygis yra padalintas į 3, iš kurių pirmiausia išskiriami kognityviniai poreikiai (norint mokėti, pažinti, tyrinėti), po to estetiniai (tvarka, grožis, tvarkingumas) ir tik tada savirealizacijos poreikis, susijęs su savo egzistencijos aukštesnės prasmės suvokimu.

Maslow piramidė 7 lygiai

Taigi, pirmasis Maslow piramidės lygis yra organinis arba fiziologinis. Jis yra pagrindų pagrindas ir niekas su tuo nesiginčys. Mes esame fiziniame pasaulyje ir esame priversti išlaikyti savo egzistavimą oro, vandens, maisto pagalba ir administruodami natūralius poreikius. Apie tai mums pasakoja Maslowo piramidė. Pavyzdžiai yra akivaizdūs. Jei pakeliui į darbą sutriko skrandis, tada ieškosite tualeto, o ne galvosite apie ataskaitą: skubėsite, pavyzdžiui, į biurą dėl pirmos, o ne dėl antros priežasties.

Antrasis Maslow piramidės lygis yra saugumo, apsaugos, gynybos ir kt. Poreikis. Šio lygio pagrindas yra vieta, kur galite pasislėpti nuo išorinio pasaulio, tai yra namų, pavojų. Taip pat norite nustoti nuolat nerimauti, kuo maitinti save ir savo šeimą. Todėl siekite stabilaus pajamų šaltinio. Be to, asmuo nori išsiskirti iš foninio savo ir savo artimųjų nerimo jausmo. Todėl mums toks svarbus rajono, darželių, mokyklų, universitetų ir kt. Saugumas.

Trečiasis Maslowo piramidės lygis yra vidinio socialinio rato įgijimas. Šis poreikis realizuojamas tuo, kad žmogus nori būti draugais, sukurti šeimą, prisijungti prie komandos darbe. Tai reiškia, kad pasauline prasme tai yra kasdienio bendravimo poreikis ir naudos iš jo gavimas.

Ketvirtasis Maslow piramidės lygis yra visuomenės pripažinimo ir sėkmės siekimas. Paprastai šio etapo pasiekimas būdingas karjeros augimo ar savo verslo kūrimo poreikiu. Būtent jame formuojamas savęs identifikavimo (kas aš esu?) Ir savirealizacijos (kam aš?) Pagrindas. Čia prasiveržia pirmieji talento ir kūrybos šūviai.

Penktasis Maslow piramidės lygis yra pažinimo plėtimas. Kadangi asmuo jau pasiekė tam tikrą sėkmę, gali būti, kad teigiamos paskatos jį dar labiau paskatins. Jis nenorės likti savo aukštoje „plokščiakalnyje“, bet bandys pakilti į kitą viršūnę. Todėl jis išmoks naujų dalykų, gaus papildomos informacijos, įsisavins trūkstamus įgūdžius.

Šeštasis Maslow piramidės lygis yra grožio apmąstymai ir kūrimas. Praktiškai išreikšta estetika dekoruoti aplinkui esančią erdvę, keliauti, lankytis meno galerijose, muziejuose, teatruose.

Septintasis lygis yra savirealizacija. Šis poreikis pasireiškia lyderyste, savo gyvenimo misijos patvirtinimu, asmeninės ir profesinės patirties bei žinių perdavimu kitiems, mentoryste ir savo gyvenimo prasmės suvokimu.

Maslow piramidė: tik modelis?

Turite prisiminti, kad poreikių teorija, išreikšta paprasta, bet intuityvia diagrama, yra idealus modelis. Kai šis amerikiečių psichologas plėtojo savo hierarchijų teoriją, jis vadovavosi žymiausių žmonijos atstovų - Alberto Einšteino, Ričardo Wagnerio, Abraomo Linkolno ir kt. - patirtimi.

Žmogaus poreikiai gali būti nepatenkinami taip tiesiškai. Pati tam tikrų etapų atsiradimo seka gali skirtis nuo asmenybės. Be to, niekas negali išmatuoti žmogaus, pasiekusio vieną ar kitą lygį, pasitenkinimo mato. Ir tai reiškia, kad kai žmogus pasiekia naują lygį, ankstesni poreikiai vis tiek neišnyksta, bet reikalauja jų patenkinimo.

Maslow piramidė: taikymas

Nepaisant to, pardavimų valdyme, būtent darbuotojų motyvacijos srityje, žmogaus poreikių „iššifravimas“, kurį sukūrė amerikiečių psichologas, gali būti labai naudingas.

Tai yra kompleksinio atlyginimo esmė, kuri turėtų būti taikoma pardavimo jėgai. Sudėtinį atlyginimą sudaro 3 dalys:

Tvirtas atlyginimas yra apie 30% visų planą įvykdžiusio pardavėjo pajamų. Jis mokamas pavaldiniui, neatsižvelgiant į rezultatą ir turi padengti pagrindinius jo poreikius, tai yra tuos, kuriuos Maslow vadina fiziologiniais.

Antroji ir trečioji vadovo darbo užmokesčio dalys - 10–20% dydžio lengvas atlyginimas už darbo rezultatus ir premijos iš sandorių - ne mažiau kaip 50%, yra paskatos, kurios sugeba žmogų iškart „mesti“ į 4-ąjį pripažinimo ir garbės poreikio patenkinimo lygį.

Kalbėjome apie tai, kad kartais žmonės neauga tiesiai pagal pateiktą poreikių modelį. Tačiau apgaulė yra ta, kad greičiausiai normalus žmogus niekada neišeis į 5-ąjį ir tolimesnius lygius, kol pajus pirmųjų 4 žingsnių pasitenkinimą. Ir čia Maslow apskritai buvo teisus dėl daugumos.

Pavyzdžiui, staigus perėjimas iš 1 lygio į 5 arba 6 lygį, neatsižvelgiant į ankstesnius, prieinamas retoms nestandartinėms asmenybėms. Bet kadangi jūs samdote įprastus specialistus, pateikite jiems tokią pat įprastą ir suprantamą pirmiau aprašytą materialinės motyvacijos schemą.

Po to jūs, kaip darbdavys, galite skatinti darbuotojo perėjimą į aukštesnį lygį. Ugdyti nematerialios motyvacijos formas: darbuotojų mokymą ir kvalifikacijos kėlimą, konkursus, konkursus. Jie pastums pardavėją žinių ir net savirealizacijos link.

Maslow piramidė: ką ji duoda

Poreikių piramidė rodo hierarchiją: instinktyvūs poreikiai, pagrindiniai, didingi. Mes visi patiriame šiuos poreikius, o dažniausiai dominuoja pagrindiniai, o aukštesnės eilės poreikiai aktyvuojami tik tada, kai pagrindiniai yra patenkinti.

Maslow piramidę aktyviai naudoja rinkodaros specialistai: tokiu būdu jie kuria naujas vertybes - poreikius tikslinei auditorijai. Be to, piramidė padeda sukurti pavaldinių motyvacijos sistemą, pakelti darbo organizavimo procesą į naują lygį, be didelių pinigų investicijų.

Jei atsižvelgsime į idealią situaciją, tada kiekvienas darbuotojas turėtų turėti stabilų atlyginimą, kuris užtikrintų jo saugumą, papildomas premijas, taip pat galimybę kurti ar dalyvauti įvairiose socialinėse asociacijose (įmonių renginiuose, sporto varžybose). Bet koks atlygis kalbės apie pripažinimą, o individualios užduotys prisidės prie kūrybiškumo ugdymo.

Peržiūrėjome Maslow poreikių teoriją ir paaiškinome, kaip ją pritaikyti praktiškai, kad padėtumėte suformuoti savo įmonės motyvacijos mechanizmus.

Gera diena! Mes jau kalbėjome apie žmogaus saviugdą, savalaikio poreikių pripažinimo ir patenkinimo svarbą, o šiandien noriu išsamiau pakalbėti apie tai, kas tai yra, Maslowo žmogaus poreikių piramidę. Galų gale, jis neprarado savo aktualumo šiuolaikiniame pasaulyje ir leidžia pažvelgti iš psichologijos pusės į savo gyvenimo vertybes.

Kokie yra poreikiai?

Poreikiai aktyvina žmogaus kūną, kad jis surinktų visus išteklius ir pradėtų ieškoti būdų, kaip patenkinti tuos paūmėjusius poreikius. Dėl gebėjimo juos atpažinti ir įgyvendinti mes tobulėjame, pasiekiame sėkmės ir gyvename galų gale. Abraomas Maslowas, psichologas ir mokslininkas, kartą nusprendė nustatyti pagrindinius žmogaus poreikius ir juos struktūrizavo, sutvarkydamas juos piramidės pavidalu.

Jis turi 7 lygius, kurie yra išdėstyti hierarchijoje, tai yra, kol mes neatitiksime žemiausio lygio, likusi dalis nebus mums svarbi ir iš esmės nebus pasiekiama.

Tai yra kiekvieno žmogaus pagrindinių poreikių, priklausančių nuo jo gyvenimo būdo ir vertybių sistemos, klasifikavimas, nes kažkam gali pasirodyti, kad to pakanka tik pagrindiniams žemesnio lygio poreikiams įgyvendinti, ir žmogui nereikės judėti toliau. Ir kažkas bando pasiekti viršūnes ir nesustoja, palaipsniui peržengdamas kiekvieną žingsnį.

Maslow piramidė

Pirmiausia, kad būtų aiškiau, pateiksiu jums piešinį studijoms, kuriame aiškiai matysite kiekvieną žingsnį, kurį žmogus siekia peržengti, siekdamas savo tikslų:

klasifikacija

1. Fiziologija

Visų pirma, kiekvienam žmogui reikia maisto, vandens, sveikatos ir sekso. Be jų pasitenkinimo absoliučiai bet kurios planetos būtybės gyvenimas yra tiesiog neįmanomas. Ir juo labiau kitų tikslų įgyvendinimas. Galų gale, kai kankina troškulys ar alkis, žmogui nekyla minčių apie pripažinimą tarp kitų žmonių ar apie lankymąsi teatre ir dar mažiau apie savo gyvenimo prasmės radimą. Ar kada nors buvote toks alkanas, kad niekas nebuvo vertingas ir įdomus? Beje, būna, kad pasikeičia ateities filosofija.

Pavyzdžiui, kai žmogus nuolat maitinasi, visi jo ištekliai ir energija nukreipiami tik alkiui numalšinti, tada jis turi fantazijų, kad patekęs į vietą, kur visada yra maisto, jis būtų laimingiausias žmogus ... Bet tada, jei staiga taip atsitinka, tada jis turi dar vieną poreikį, kurį siekia įgyvendinti, ir taip nuolat, kažko pasiekdami, atsiranda kiti tikslai, kuriuos mes bandome užkariauti.

Galite sužinoti daugiau apie fiziologinius žmogaus poreikius.

2. Sauga

Kai esame sotūs ir neištroškę, saugumo klausimas tampa aktualus. Tai yra apie patogumą, ar yra kur miegoti, kad būtų šilta ir jauku. Ir kiekvienas žmogus turi savo komforto ir pasitikėjimo ateitimi idėją. Juk užtenka, kad kažkas turėtų bent kažkokį stogą virš galvos, tačiau kažkam taip pat reikia įdiegti saugumą, kad būtų didesnė ramybė.

Kai yra erdvė, kurioje galime atsipalaiduoti ir iškvėpti, tada galime realizuoti kitus savo norus, neįstrigdami nerimo jausme ir numatydami pavojų. Pavyzdžiui, tiems patiems kūdikiams, tik patenkinusiems alkį, jau reikia suaugusiųjų, jo apsaugos. Kad jis laikytų jį ant rankų, sūpuodamas ir tik pajutęs, kad yra saugus ir ne vienas, jie atsipalaiduoja ir užmiega.

3 meilė ir priklausymas

Labai svarbus aspektas, kai norima bendrauti, susipažinti su naujais žmonėmis, pajusti susidomėjimą savimi ir patirti tai kitų atžvilgiu. Svarbu parodyti meilę ir ją priimti, rūpintis savo partneriu ir jausti jo dėmesį bei palaikymą. Mes esame socialinės būtybės ir be jausmo, kad priklausome kažkam, išgyventi yra labai sunku. Tai gali būti šeima, interesų grupė, profesinė bendruomenė. Tai teikia šaltinį, kai žinome, iš kur atėjome ir kuo galime pasikliauti.

Vienam pasaulyje sunku išgyventi, o kai suprantama, kad priklausau kuriai nors visuomenės daliai, tampa daug lengviau. Tai tarsi medžio šaknys. Pavyzdžiui, ar kada nors sutikai savo tautiečius kitoje šalyje ar mieste ir jautei neapsakomą džiaugsmą, tarsi būtum jį pažinęs visą gyvenimą?

4 pripažinimas

Tik tada, kai atrandame savo priklausomybę, kyla pripažinimo klausimas. Pavyzdžiui, profesiniame rate, kai mane vadina kolega, tai reiškia, kad jie mane atpažįsta. Tada norisi, kad tave gerbtų, pastebėtų talentus ir įgūdžius, kad tave įvertintų kaip profesionalą. Kuo daugiau šis noras, tuo daugiau ambicijų žmogus turi, jis jaučia pasitikėjimą savimi ir pasiekia sėkmės.

Svarbu pastebėti šį norą savyje, nes būna, kad kažkur giliai savyje stumiame pripažinimo poreikį dėl įvairių priežasčių, pavyzdžiui, manydami, kad gėdinga ar baisu būti aktyviu ir šviesiu. Ir tada šis neišsipildęs noras būti pripažintam virsta savęs sunaikinimu, kai atsiranda depresija ar pasitraukimas į bet kokią priklausomybę. Galų gale, joje yra daug energijos, kuri sustoja ir nėra realizuojama, o neradusi išeities tiesiog sunaikina asmenybę ir sveikatą.

Galite sužinoti daugiau apie socialinius žmogaus poreikius.

5 savirealizacija

Svarbu pasiekti aukštumas, realizuoti potencialą ir išsiugdyti savo dvasinį lygį. Siekių hierarchija pasiekia tašką, kai tiesiog profesinė veikla netenkina, noriu pridurti kūrybiškiau. Pavyzdžiui, eiti į teatrą, keliauti, šokti ... Šiame etape žmogus klausia apie savo egzistencijos prasmę ir apskritai apie būties prasmę. Daug domimasi supančia tikrove, savo gyvenimo kokybe. Šiuo laikotarpiu iš naujo vertinamos vertybės ir įsitikinimai.

Tai yra sutrumpinta klasifikacijos versija, kai pirmieji 5 žingsniai yra pagrindiniai poreikiai. Likusių 2 reikia žmonėms, kuriems labai svarbu savirealizacija ir pažanga, kai ankstesni norai didžiąja dalimi rado savo energijos šaltinį.

6. Estetika

Asmenybė, siekianti vidinės harmonijos, siekia apmąstyti šį pasaulį, jo grožį ir nuostabias apraiškas. Svarbi tampa fizinė kūno sveikata ir ištvermė. Taigi taip pat pasiekiama išvaizdos harmonija. Pirmosios vertybių sistemos pozicijos skiriamos menui, iš kurio žmogus gauna estetinį malonumą.

7. Savęs aktualizavimas

Siekti savo tikslų, planų, kai žmoguje vyrauja noras pasiekti aukštumų, o jis tuo nesustoja. Nuolat stengiasi tobulėti ir tobulėti. Toks žmogus, kaip sakoma, suvokė Dzeną, nes supranta pasaulio sandarą, žino ir žino, kodėl, kaip ir dėl ko kažką daro, moka atpažinti savo jausmus ir priima kitus tokius, kokie jie yra. Toks žmogus randa savo kelią, šią nuostabią būseną, kai žmogaus pomėgis duoda gerų pajamų, nes jis atpažino natūralius polinkius ir sugebėjo atskleisti savo galimybes.

Išvada

Abraomo Maslowo žmogaus poreikių hierarchijos teorija yra aktuali iki šiol. Be to, jis naudojamas ne tik psichologijoje, bet ir valdyme. Kadangi laikas eina, technologijos nestovi vietoje, kiekvieną dieną yra keletas atradimų, ir, nepaisant viso to, žmonijos poreikiai išlieka tie patys, keičiasi tik jų įgyvendinimo būdai.

Viskas, mielas skaitytojau! Maslowo trikampis padės suprasti, kokiame lygyje esate, ir apskritai suprasti, ko žmogus paprastai siekia. Įsisąmoninkite save, savo galimybes, būkite atidūs savo norams ir būdams, kaip pasiekti tikslus. Linkiu sėkmės!

1