Igor mann ako sa stať číslom 1 v čítaní. Čo som vedel pred touto knihou?
významný marketér Igor Mann si nepotrpí na prílišnú skromnosť. „Áno, som najlepší,“ hovorí otvorene a má na to právo. V tejto knihe Igor Borisovič učí, ako sa stať tým istým - prvým a najlepším vo svojom odbore. To všetko je úplne zadarmo - stačí čítať, rozumieť a učiť sa. pripravený?
Pre koho je táto kniha určená?
Vo všeobecnosti neexistujú žiadne obmedzenia. Jediná vec je byť pripravený na analýzu a podrobnú analýzu svojich schopností. V tejto knihe nie sú žiadne univerzálne algoritmy, všetko je individuálne. Takže táto kniha je pre vás, ak:- snažíte sa o to najlepšie;
- ste zvyknutí stanoviť si cieľ;
- alebo sa to chcete naučiť;
- nebojíte sa na sebe pracovať;
- Ste pripravení priznať svoje nedostatky?
- dokážete pochopiť a analyzovať napísané;
- chcete zmeniť svoj život a urobiť ho lepším, uvedomelejším a zaujímavejším.
Ako táto kniha funguje?
Všetko je jednoduché - v komplexe teórie a praxe. Autor vedie čitateľa krok za krokom – z bodu, v ktorom práve stojíte, tam, kde chcete byť, stále bližšie a bližšie k cieľu. Musíte len čo najúprimnejšie odpovedať na otázky, plniť úlohy a postupovať podľa pokynov. Tu je príklad: zapamätajte si svoje schopnosti a identifikujte tie najdôležitejšie. Posúďte sami, ako dobre je táto zručnosť rozvinutá a aké dôležité je rozvíjať ju. Sám Mann označil schopnosť písať za jednu zo svojich dôležitých zručností. Áno, táto zručnosť je u neho dobre rozvinutá, ale jeho priorita v jej rozvoji je len priemerná. Prečo - áno, pretože iné zručnosti sú pre neho dôležitejšie a práve tie treba v prvom rade rozvíjať.Deväť dôvodov, prečo si prečítať knihu Igora Manna
1. Pretože je to sám Mann! Šéf vydavateľstva Mann, Ivanov a Ferber, autor obchodných kníh, obchodný kouč, kandidát ekonomických vied, marketér od Boha a vôbec. Povolaním je inžinier – ekonóm, pôsobil ako pedagóg na katedre s názvom „Zahraničná ekonomická činnosť a zahraničné manažérske skúsenosti“ a zároveň viedol prednášky a konzultácie po celej republike. Potom prešiel na marketing a postupne sa dostal až na pozíciu regionálneho marketingového riaditeľa. V roku 2003 napísal Igor Mann prvú knihu Marketing 100%: How to Become a Good Marketing Manager, ktorá sa rýchlo stala bestsellerom. A autor dostal titul guru domáceho marketingu. Potom to boli ďalšie knihy – „Marketingový stroj: Ako sa stať dobrým marketingovým riaditeľom“, „Marketingová aritmetika pre generálnych riaditeľov“, „Dobrý rok“ a iné. Teraz je meno Mann zárukou profesionality a skutočne jedinečného a užitočného obsahu. Igor Borisovič vie o sebe všetko. Už sa stal číslom jedna v ruskom marketingu a zameraní na zákazníka. Tento podstavec nemožno otriasť - teraz má plné právo učiť iných. 2. Mind-map, alebo road map – to je hlavná technika, na ktorej stojí celá kniha. Podľa Manna všetko, čo musíte urobiť, je vytvoriť si kartu a vyvinúť svoj algoritmus, aby ste sa stali číslom jedna. Cestovná mapa je hotové pokyny: kam ísť, čo robiť, s akými ľuďmi sa stretnúť, aké knihy čítať (Mann dokonca odporúča zoznamy na čítanie). Zle ste odbočili z cesty - stratili ste sa, hľadajte cestu späť. Urobil som krok vzad - zastav sa, zamysli sa, urob dva kroky vpred. 3. Individualita. Všetky odporúčania, ktoré autor dáva, môžete a mali by ste si prispôsobiť podľa seba. Pre mňa, pre vás, pre každého čitateľa. Aby ste to dosiahli, musíte si pozorne prečítať a vyplniť tabuľky a vytvoriť si vlastnú cestovnú mapu. Nie Igor Mann, nie Vasja Pchelkin, ale jeho. Napríklad určiť ich silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby, ktoré môžu vzniknúť zvonku. Takto to dopadlo pre samotného Manna:
Pozrime sa na príklad
Pozrime sa na jeden konkrétny odsek v knihe. Vezmime si to najjednoduchšie – komunikáciu. Podľa toho, ako komunikujete s inými ľuďmi, vyvodzujú o vás závery. Tu je to, čo Igor Mann navrhuje vyhodnotiť a analyzovať. Gramotnosť.Tu bez komentára človeka, ktorý píše s chybami, nikto nebude brať vážne. Prečítajte si viac dobrých kníh, aby ste vizuálne videli správny pravopis slov. Rozšírte svoju slovnú zásobu a dokonca použite verifikačné programy v dokumentoch programu Word. Prečítajte si portál « Diplom. ru“ a Rosenthalova učebnica. Email.Aby ste sa nezadusili pod nákladom listov, použite nevyslovené pravidlá: ak ste už poslali 3 listy, ale nedostali ste odpoveď, je lepšie zavolať. Hlavný predmet listu, žiadosti alebo ponuky dajte na úplný začiatok. Nezneužívajte kópie - zasielanie viacerým príjemcom. Ttelefón, sms, messenger.Pre koho je to pohodlnejšie - počuť hlas alebo byť obmedzený na SMS. Mann aktívne používa Viber. Mali by ste tiež pamätať na telefónnu etiketu: jej pravidlá nájdete na webovej stránke Beeline. Ak uprednostňujete komunikačné prostriedky, potom Mann zaujme prvé miesto poštou, potom telefonicky a potom prostredníctvom sociálnych sietí. Každý má svoju rovnováhu. Schopnosť dobre písať— vrátane listov, správ, dokumentov, poznámok, článkov. Texty by mali byť súvislé, štruktúrované, zároveň jednoduché a zrozumiteľné. Pre pohodlie rozdeľte texty do odsekov – čím viac ich bude, tým lepšie. Cudzie jazyky.Bez angličtiny je ťažké stať sa prvým u nás, ale dá sa. Ale je lepšie neriskovať a učiť sa jazyky. Teraz s tým nie sú žiadne problémy - existuje veľa kurzov online.
Záver
Kniha bude užitočná pre každého, bez ohľadu na oblasť činnosti. Stačí si prečítať a postupovať podľa pokynov – Igor Mann hovorí, čo si myslí.
Mnohí hovoria: „Chcem sa stať číslom 1 vo svojej oblasti činnosti“, ale len málokto pre to skutočne niečo urobí, najmä v dohodnutom časovom rámci. Niet divu: „urob si sám“ nie je ľahké: vyžaduje si to systematický prístup a zmysel pre detail. Táto kniha ponúka iba kontrolný zoznam, ktorý je ľahké upraviť pre vás osobne. Po prečítaní a vyplnení špeciálnych tabuliek (prierez silných a slabých stránok, stanovenie priorít, spôsoby rozvoja kľúčových zručností, zmena imidžu, metódy self-marketingu) dostanete krok za krokom algoritmus na posun smerom k cieľ.
Sám autor Igor Mann sa stal číslom 1 v ruskom marketingu. Táto kniha je jeho vlastnou skúsenosťou a skúsenosťou desiatok ďalších ľudí, ktorí na sebe tvrdo pracovali, aby sa stali najlepšími vo svojom odbore. Uspejete aj vy.
Od autora
Nikdy som si nemyslela, že som pri vytváraní svojej značky nejako výnimočná, cieľavedomá a systematická (hoci si veľa ľudí myslí, že presne toto robím).
Dovoľte mi povedať príbeh.
Pred pár rokmi som dostal list od konzultanta (volajme ho Stepan) s nasledujúcou prosbou: „Igor, mohol by si ma urobiť tak slávnym v mojom odbore, ako si ty známy v marketingu. Ste v marketingu #.1. Aj ja chcem byť číslo 1, ale vo svojom odbore.“
Krátko pred naším stretnutím so Stepanom som s veľkým potešením objavil mapovanie mysle (tvorba pamäťových máp).
Vždy som rád prijímal nové výzvy a povedal som Stepanovi, že uvidím, či mu poviem, ako som sa stal tak známym v marketingu a či by mohol využiť moje skúsenosti.
Áno, volajú ma guru, top marketér, najslávnejší obchodník... Ale naozaj, ako sa to stalo a čo je potrebné urobiť, aby sa to zopakovalo v inej oblasti?
Hneď vysvetlím: Naozaj sa považujem za č. 1 v ruskom marketingu. Nie guru, konkrétne č. 1.
prečo? Urobil som a robím veľa pre jej propagáciu a popularizáciu, prednášam, konzultujem, napísal som desať kníh, všetky sú originálne a jediné svojho druhu.
Bol som tvárou na obálke časopisu The Company, keď som v roku 2000 začal pracovať v Rakúsku ako marketingový riaditeľ spoločnosti Avaya v regióne strednej a východnej Európy, Stredného východu a Afriky, zodpovedný za marketing v 68 krajinách po celom svete.
Marketing 100% je zatiaľ prvá a jediná kniha o tom, ako sa stať dobrým marketingovým manažérom. Je to možno aj najpredávanejšia kniha v Rusku: jej celkový náklad je viac ako 100 000 kópií.
Marketing Machine je prvá ruská kniha o tom, ako sa stať a byť dobrým marketingovým riaditeľom.
„Marketing bez rozpočtu“ bola najdrahšia marketingová kniha u nás, Philip Kotler ju ohodnotil veľmi dobre (nepoznám inú knihu od ruského autora s recenziou medzinárodného marketingového guru).
Returnees a Points of Contact sú snáď jediné knihy svojho druhu o marketingu vrátenia zákazníkov a kontaktných miestach medzi firmou a jej zákazníkmi (ani na Západe som knihy na túto tému nevidel).
Bol som jediným ruským rečníkom na prvom medzinárodnom marketingovom fóre, ktoré v roku 2012 usporiadal Philip Kotler.
Môžem pokračovať... Ale zdá sa, že to stačí.
Tiež sa považujem za číslo 1 v téme zákazníckej orientácie.
Sadol som si k počítaču, spustil MindManager a začal kresliť mapu. A toto som dostal:
Ukazuje sa, že na zopakovanie mojej cesty musíte robiť jednoduché a zrozumiteľné veci (pozri prvú úroveň).
- Stanovte si cieľ (napríklad „Staňte sa číslom 1 v ...“).
- Urobte si audit seba.
- Neustále a systematicky sa venovať osobnému a profesionálnemu rozvoju.
- Je nevyhnutné (zdôrazňujem: povinné) dosahovať vysoké výsledky v tom, čo robíte. Bez „rekordov“, úspechov, „vizitiek“, prvotriednych projektov a výsledkov určite nie ste číslo 1.
- A na poslednom mieste v tomto algoritme je propagácia. Malo by to tak byť, ale nie je to rozhodujúci faktor úspechu.
Komponenty týchto veľkých položiek môžu byť podrobne opísané.
A keď dosiahnete svoj cieľ stať sa číslom 1, budete musieť svoj cieľ upraviť, zdvihnúť latku alebo si stanoviť úplne nový cieľ.
Prirodzene, taká jednoduchá odpoveď Stepanovi (pripomínam, že je konzultant) by očividne nestačila a „ponoril som sa“ do kníh o tejto problematike a do internetu.
Na túto tému sa toho napísalo toľko!
A takmer všetky knihy sú ako dvojičky: opakujúce sa rady, opakujúce sa príbehy...
A prekvapivo: všade je veľa písmen, ale žiadny z autorov nenavrhol model „urob jeden, urob dva, urob tri“.
Mnohí hovoria, ako sa stať značkou, ako sa stať superznačkou, ale nevysvetľujú, ako to urobiť (nevidel som systém).
Mnohí mi povedali úplne úžasné veci - a po Stanislavskom som zopakoval jeho slová: "Neverím!"
A potom - ako bolo dohodnuté! - do šiestich mesiacov sa ma na to isté opakovane pýtali iní, známi (moji kolegovia) aj úplne neznámi ľudia. A zakaždým, keď som otvoril svoju mapu a hodinu a pol som po nej „prebehol“ spolu s partnerom, a zakaždým, keď sa na mňa obrátili, boli jednoducho šťastní. Cestovná mapa – čo robiť, aby ste sa stali číslom 1 – bola transparentná, zrozumiteľná a umožnila začať na nej pracovať hneď po stretnutí.
Čím viac bude u nás číslo 1 - prvotriednych špecialistov, odborníkov, konzultantov, zamestnancov, manažérov, podnikateľov - tým lepšie pre každé mesto, región a našu krajinu (a samozrejme aj pre samotného číslo 1, pre jeho rodina a klienti/partneri/kolegovia).
Tak vznikla táto kniha. A som rád, že to máte vo svojich rukách. Takže už ste jedným z nás alebo čoskoro budete s nami.
Čítal som vaše myšlienky: „Čo ak sa niekto v marketingu, pracujúci na tejto karte, stane číslom 1 a odsunie Igora Manna nabok?“
Priznám sa, že je to možné. Ale ja sa toho nebojím.
Každý, kto sa pre to rozhodne (a je to odvážny človek!), by si mal pamätať, že sa nezastavím a sám (vždy!) na tejto mape nepracujem.
Takže ak sa niekto rozhodne, tak sa vidíme na trase.
Vyhrá najsilnejší.
Kniha, ktorú držíte v rukách, je taká jednoduchá ako mapa, ktorú ste práve videli. 100% odpoveď na otázku „čo robiť?“, Bohužiaľ nedáva podrobné a podrobné odpovede na otázky „ako na to?“. Ale zakaždým sa vám pokúsim odporučiť tie najlepšie zdroje informácií – knihy a špecialistov.
Zostáva vám len vytvoriť si mapu, rozvinúť svoj plán stať sa číslom 1 a stať sa číslom 1.
Nevynechávajte kroky.
Vykonajte úlohy po kapitolách.
Túžba + cieľ + tvrdá práca + skvelé výsledky - a mali by ste uspieť. Začať!
Ako s touto knihou pracovať?
To najlepšie, čo môže kniha urobiť pre človeka, je prinútiť ho konať.
Thomas Carlyle
O self-marketingu vyšli desiatky kníh v ruštine a tisíce v angličtine.
Od roku 2009, keď som napísal knihu Marketing bez rozpočtu, chcem písať knihy tak, aby si čitateľ povedal: „Wow, toto som ešte nevidel.“
Takúto knihu ste určite ešte nevideli.
Táto kniha je o tom, čo je dôležité vedieť a čo je dôležité robiť, aby ste sa stali #.1. Nenahradí však vysoko špecializované knihy o rôznych aspektoch osobného rozvoja a knihy o sebamarketingu. Všetky tipy, ktoré vám pomôžu stať sa číslom 1, a zároveň byť zaujímavé pre každého čitateľa, je nemožné zhromaždiť pod jednou obálkou (každý má predsa svoj vlastný stupeň rozvoja, svoje ciele a ambície).
Nájdete tu krok za krokom algoritmus, ako sa dostať z bodu, v ktorom ste teraz, do bodu, kde chcete byť – ako sa stať číslom 1 v tom, čo robíte (chcete robiť).
V priebehu čítania postupne plňte úlohy z Prílohy 1. Ide o kontrolný zoznam, podľa ktorého by ste sa mali kontrolovať a pracovať na sebe. A zároveň je to cestovná mapa, po ktorej sa budete pohybovať, zameriate sa presne na to, čo potrebujete, a pridáte - v množstve, kvalite, tempe - tam, kde je to potrebné.
Tu je môj príklad.
Čítam o schopnosti písať.
Verím, že táto zručnosť je pre mňa mimoriadne dôležitá. Myslím, že je dobre vyvinutý. Prioritou pri jej vývoji je pre mňa kategória B. Môj riadok tabuľky bude vyzerať takto:
Možno vás prekvapí, že som uprednostnil B pred A.
Len mám veľa iných zručností, ktoré sú pre mňa dôležitejšie, ktoré musím najskôr rozvinúť.
Myslím si, že 99% čitateľov kníh (a ja sám som jedným z nich) vynecháva cvičenia, v ktorých ich autor nabáda, aby si niečo podčiarkli, doplnili, zamysleli sa, odpovedali...
Čím úprimnejšie a úplnejšie budú vaše odpovede, tým rýchlejšie a lepšie bude výsledok.
Od roku 2009 je mojou vizitkou táto veta: najdôležitejšou vecou v marketingu (áno, vo všetkom!) je vedieť, čo robiť; vedieť, ako robiť, brať a robiť.
Nebudú žiadne zázraky. Len prečítaním tejto knihy sa nestanete č.1. Čítanie, písanie poznámok a myslenie bez praktickej aplikácie neprináša výsledky.
Dať gól.
Preskúmajte svoje možnosti.
Rozvíjajte sa.
Zobraziť výsledky.
Marshall Goldsmith vo svojej knihe Jump Above Your Head píše: „Štatisticky, ak sa zlepšíte v určitej oblasti, zlepšia sa aj vaše ostatné ukazovatele... Zmena v jednom vedie k celkovému zlepšeniu.“
Len si predstavte, ako sa zmeníte a aké budú výsledky, ak sa začnete hýbať a zlepšovať na všetkých frontoch!
Práca urobila človeka z opice. Cieľavedomá práca a práca podľa systému spravia z človeka človeka číslo 1.
som si tým istý.
Krok 1
Cieľ
V tomto kroku je hlavnou vecou neurobiť chybu.
Môžete ísť nesprávnou cestou, vôbec nie správnym miestom. Je to spojené so stratou času, úsilia a peňazí. Preto si svoj cieľ veľmi dobre premyslite.
A nestrácajte ju z dohľadu.
Vaša mantra stanovujúca cieľ: ambiciózna, dosiahnuteľná, vždy pred vašimi očami.
1.1. mierenie
Cesta dlhá tisíc míľ začína prvým krokom.
Čínska múdrosť
V tejto fáze by som vám mohol byť oveľa užitočnejší, ale, bohužiaľ, nie ste vedľa mňa, nehovorte o sebe, svojich cieľoch a ambíciách, nezdieľajte sa so mnou o svoje myšlienky ...
Nerozumiem tvojim túžbam a možnostiam, necítim tvoje emócie...
Nemôžem potvrdiť správnosť vašich zámerov alebo opraviť vaše plány (niekedy som dosť dôrazne poopravil pôvodný cieľ môjho partnera).
Ale aj tak vám dám pár tipov.
Po prvé, bude dobré, ak bude cieľ formulovaný podľa modelu SMART (skratka pre slová špecifický - špecifický; merateľný - merateľný; dosiahnuteľný - dosiahnuteľný; relevantný - významný; časovo ohraničený - korelovaný s konkrétnym termínom).
Chcem čitateľa ihneď varovať: nie je možné zhromaždiť všetky vedomosti o téme self-marketingu a osobného a profesionálneho rozvoja pod jednou obálkou a nie je to potrebné - ukáže sa, že ide o viaczväzkovú knihu že málokto chce čítať.
Mojím cieľom je urobiť akúsi cestovnú mapu (cestovnú mapu) vášho vývoja od stavu, v ktorom sa nachádzate, až po číslo 1.
Po druhé, váš cieľ musí byť ambiciózny.
Cieľ stať sa číslom 1 je hodný.
Číslo 1 v predaji vo svojej firme.
Číslo 1 v predaji vo svojom odvetví.
Blighova kniha Ako sa stať guruom za 60 dní obsahuje niekoľko dobrých rád: Je ťažké byť v súčasnosti číslom 1 v odbore, preto je najlepšie zúžiť svoje zameranie.
Napríklad sa chcete stať číslom 1 v marketingu.
Marketing je príliš široký pojem.
A existuje veľa odvetví, v ktorých sa používa.
Vyberte si úzku oblasť marketingu a odvetvie – a váš cieľ je pripravený.
Povedzme napríklad, že sa plánujete stať #.1 v priamom marketingu vo farmaceutickom priemysle.
Je to dosiahnuteľné a je to ambiciózne.
Keď dosiahnete tento cieľ, môžete prejsť do novej oblasti marketingu alebo do nového odvetvia.
Číslo 1 v čomkoľvek v krajine.
Č. 1 vo všetkom na svete (a prečo nie?)
Nečakane som na prvom medzinárodnom marketingovom fóre, ktoré inicioval a sponzoroval Philip Kotler, medzinárodný marketingový guru, počul, ako ma predstavil svojim kolegom: „A toto je Igor Mann z Ruska, je jednotkou v marketingu bez rozpočet.“ (Och! Stojí to veľa!)
ako sa mi to podarilo?
Filipovi sa moja kniha veľmi páčila a iných odborníkov v tejto oblasti nepozná (bol som tu prvý - a stal som sa číslom 1).
Samozrejme, niektorí čitatelia a cieľ stať sa dvojkou vo svojom odbore ich prinúti každé ráno vyskočiť spod prikrývky.
V knihe „How People Think“ som sa dočítal, že Japonci majú koncept „ikigai“ – na toto sa ráno zobudíte (nech je vaše „ikigai“ „vstávať, aby ste urobili krok k tomu, aby ste sa stali číslom 1“ v ...“).
Japonci sú vo všeobecnosti veľmi cieľavedomí ľudia. Majú takú tradíciu: kúpia si bábiku bez očí (nazýva sa to „daruma“; skôr je to hlava bábiky), zaželajú si alebo si stanovia cieľ, nakreslia jedno oko a - pokračuj!
Kým sa želanie nesplní a cieľ sa nedosiahne, bábika na vás hľadí s nemou jednookou výčitkou.
Mimochodom, keď som začal písať túto knihu, vyrobil som si daruma (budete na mojom seminári s rovnakým názvom, uvidíte!). Motivovala ma už viac ako rok...
Čítate tento príbeh v knihe, takže už má dve oči :)
Musí sa každý stať číslom 1? Pravdepodobne nie. Niektorým ľuďom chýbajú ambície. Niekto má zlé štartovacie podmienky. Niekto nebude mať šťastie. Ale už samotný pohyb na č.1, práca v tomto smere, hlavne práca na rozvoji a výsledkoch ťa spraví lepším.
Ako sa hovorí, mierte na slnko a mesiac určite trafíte.
A ak mierite na Mesiac, možno ho nedosiahnete.
Po tretie, majte cieľ pred očami.
Karta veľkosti vizitky vo vašej peňaženke.
Šetrič obrazovky na vašom počítači a/alebo telefóne.
Páči sa mi nastavenie cieľa ako šetriča obrazovky na iPhone.
Vždy pred vami a vidíte ju aspoň 100-krát denne.
Nie je možné ju ignorovať.
Zarámovaný papier pod sklom v blízkosti pracoviska („Ja, taký a taký, podnikám ...“ - prečo nie?). Dajte o svojom cieli vedieť čo najväčšiemu počtu ľudí – spáliť lode! Odrežte si únikové cesty!
Rytina na sklíčku hodiniek (toto som videl!).
Tetovanie (toto, priznám sa, som ešte nevidel).
Vyzváňací tón (toto som, priznám sa, nepočul).
Keď som bol chlapec, otec ma budil do školy so slovami: „Vstávaj, gróf! Čakajú na vás skvelé veci!» (Podľa legendy Maximilián Henri de Saint-Simon (1720 – 1799), sluha francúzskeho historika vojvodu Sandricourta, prebudil svojho pána týmito slovami.) Viete si predstaviť zvonenie s podobnými motivačnými a pripomínajúcimi slovami a veselou hudbou?
O niečo neskôr to už nebude potrebné: váš cieľ sa stane súčasťou vášho života a možno aj väčšou časťou vášho života. Najprv je však potrebná vizualizácia. „Zíde z dohľadu, zíde z mysle“ je len o viditeľnosti a všadeprítomnosti viditeľnosti vášho cieľa.
Čítať
Robert Bligh. Ako sa stať guru za 60 dní. Moskva: Eksmo, 2005.
Marshall Goldsmith. Skočiť cez hlavu! 20 návykov, ktorých sa musíte vzdať, aby ste dobyli vrchol úspechu. Moskva: Olimp-Business, 2010.
Dmitrij Černyšev. Ako ľudia myslia. Moskva: Mann, Ivanov a Ferber, 2013.
Autotest a nastavenie
Pozor, čitateľ!
Formujte svoj cieľ. Dajte to na papier. Milovať ju. Ver v ňu. A potom už len čítajte.
Krok 2
Audit
Pozrime sa v tejto časti (kapitola „Kde si teraz?“) na situáciu, v ktorej sa nachádzate – možno vám to pomôže upraviť váš cieľ.
Pozrime sa aj na to, aké máte vlastnosti, ktoré pracujú pre vás a proti vám (kapitoly „Základné údaje“, „Vyzerám dobre“ a „Dobrý deň, ja...“).
Pozrime sa, kto (kapitoly „Intímna podpora“ a „Mentor“) a čo (kapitoly „Šťastie“ a „Sebamotivácia“) vám môže pomôcť dosiahnuť váš cieľ.
A pozrite sa na vzostupy a pády vašej kariéry a vašej profesionálnej cesty.
2.1. Kde si teraz?
Veľa kníh o motivácii hovorí, že bez ohľadu na to, kto ste, kde žijete, do akej rodiny ste sa narodili, môžete dosiahnuť čokoľvek, ak chcete.
Hmm... v tomto som skeptický.
Radmilo Lukic - najlepší predajný kouč v Rusku a SNŠ - v jednej zo svojich kníh nejako prekročil tému sebamotivácie.
Nepamätám si presné slová, ale podstata je takáto: môžete každé ráno vstať a povedať si: „Budem šampiónom Wimbledonu, stanem sa šampiónom Wimbledonu, všetkých roztrhám vo Wimbledone...“ - ale kým nevezmete do ruky raketu a nebudete cvičiť, cvičiť, cvičiť, cvičiť, vaše pozitívne postoje vás nikam nedostanú.
Napriek tomu je dôležité triezvo posúdiť svoju východiskovú situáciu. Spoločnosti to robia pomocou rôznych nástrojov (SWOT, Porterova analýza síl, PESTEL analýza...) a vy to musíte urobiť.
Skúste to najjednoduchšie – SWOT analýzu. Cvičenie je nepríjemné, no rozhodne sa oplatí ho absolvovať.
Nakreslite štvorec, rozdeľte ho na štyri časti a do rohov napíšte:
- moje silné stránky (S)
- moje slabosti (W)
- moje možnosti (O)
- vyhrážky mi momentálne (T)
A vyplňte túto tabuľku svojimi údajmi.
Tu je môj príklad.
Všetko je tu pravda, ale neukazujem celý svoj SWOT: je to osobné.
A ten svoj nikomu neukazuj.
Pripravte sa však na to, že ja (alebo niekto iný) vás na pracovnom pohovore požiadam o načrtnutie vašej SWOT analýzy.
Toto je skvelé cvičenie, aby ste zistili, či poznáte základy marketingu, ohodnotíte vás, pochopíte svoju vlastnú hodnotu.
Samozrejme, SWOT v rozhovore by sa mal líšiť od toho, čo získate pri čítaní tejto knihy. Druhá vec, ktorú musíte urobiť, je zlepšiť sa. Prvým je predať sa za vyššiu cenu („je to marketing, baby“).
Keď robíte SWOT, buďte úprimní: nemá zmysel klamať samých seba. Keď uvidíte svoje slabé stránky a nedostatky, uvidíte svoje body rastu a rozvoja.
Skúste piť víno a potom začnite robiť SWOT. To, čo má triezvy človek na srdci, je pre človeka uvoľneného alkoholom na papieri jednoduchšie.
Porozprávajte sa s kolegami, šéfom (ak máte normálny vzťah, je to skutočný) a priateľmi (od tých druhých by ste mali počuť veľa pravdy) – takto získate objektívny, skutočný životný SWOT, nie ružu- farebný SWOT, SWOT "Biely a nadýchaný"…
Teraz, keď je váš SWOT pripravený, mali by ste:
- udržiavať a zvyšovať svoje silné stránky;
- odstrániť slabých;
Zo skúseností: úprimný zoznam slabých stránok – a ukazuje sa, že je dosť dlhý – je často paralyzujúci.
Som za zlatú strednú cestu. Sú slabé stránky, ktoré možno ignorovať, s ktorými sa môžete naučiť pracovať a žiť, ktoré môžete využiť vo svoj prospech. A sú aj slabiny, ktoré treba odstrániť, poraziť, prekonať.
- Využite všetky možnosti
- Zvážte riziká
Aké ľahké je napísať a aké ťažké urobiť!
Neviete si predstaviť, koľko úsilia a času som musel vynaložiť na pochopenie témy internetového marketingu!
Trvalo niekoľko rokov prejsť z úplnej nuly do súčasného stavu (a teraz učím ostatných správny internetový marketing).
Chcel by som využiť túto príležitosť a poďakovať svojim učiteľom: Sergejovi Sukhovovi, Jurijovi Čeredničenkovi, Denisovi Soba-Panekovi a Vitalijovi Myšľajevovi.
Tu je dôležitý jasný a premyslený plán.
Predpokladá sa, že konsolidácia pozitívnej zručnosti trvá 21 dní. Buďte radi, že odstránenie slabosti môže trvať rovnaké tri týždne. Každý deň, kúsok po kúsku, kúsok po kúsku, začni dobývať svoju slabosť.
Napríklad sa musíte naučiť anglicky.
Vyberiete si pre seba najvhodnejšiu techniku (nájsť ju môže trvať niekoľko týždňov: teraz je príliš veľa možností).
A potom začnete:
- Skype konverzácia s rodeným hovorcom každý deň;
- každý deň prečítate päť strán anglickej knihy;
- každý večer sledovať 40-minútový televízny seriál v angličtine.
Bude to trvať hodinu a pol každý deň.
Potom sa uspokojte so zdrojmi v ruskom jazyku a pomocou prekladateľa a zmierte sa so zmeškanými príležitosťami.
Je dôležité vedieť, že nie vždy je šťastný koniec a nie všetky vaše slabosti a nedostatky sa dajú prekonať. Nikdy som sa napríklad nezamiloval do analytiky a neovládal som SPSS (program na spracovanie a analýzu štatistických informácií).
Ale vo funkciách Excelu som sa celkom zdokonalil, okamžite som našiel vo svojom tíme veľmi silného analytika a mám kolegov, ktorí si ľahko poradia so SPSS, keď je to potrebné.
Čítať
John Assaraf, Murray Smith. Odpoveď. Ako uspieť v podnikaní, získať finančnú slobodu a žiť šťastne. M.: Eksmo: Midgard, 2009.
Autotest a nastavenie
2.2. Počiatočné údaje
Teraz začínajú problémy.
Pozrime sa, čo máte s vrodeným a získaným „dedičstvom“ v priebehu rokov života. Poďme sa v tejto kapitole porozprávať a zamyslieť sa nad vašou výškou, váhou, konštitúciou / postavou, pohonom / energiou, hlasom, držaním tela, chôdzou, vaším „rozhraním“.
Na túto tému bolo publikovaných veľa kníh, materiálov, článkov, ale teraz je pre mňa dôležité, aby ste si uvedomili niektoré dôležité body.
Bojím sa tu dávať nejaké rady a odporúčania.
Po prvé, je zvláštne robiť to za vašimi očami bez toho, aby sme vás videli.
Úprimne povedané, je veľmi ťažké poskytnúť spätnú väzbu k týmto otázkam.
Povedať partnerovi do očí, že je lepšie si nechty nehrýzť, ale ostrihať, alebo že jeho šatník, mierne povedané, zanecháva veľa želaní, je mimoriadne ťažké.
Preto, ak vám toto naozaj povedia, je to tvrdá pravda.
Po druhé, existujú čitatelia a čitatelia a odporúčania by sa mali líšiť.
Mnoho recenzentov (presnejšie recenzentov) poznamenalo, že kniha je príliš mužná a chýbajú tipy pre dievčatá a ženy.
Tu je niečo zvláštne, bojím sa poradiť.
Ale vy, dievčatá, čítajte medzi riadkami nejako...vo všeobecnosti ste múdrejšie ako my :)
Po tretie, existujú národné, profesionálne a iné črty, ktoré sa tiež lepšie zohľadňujú.
Preto majte na pamäti, že všetko, čo je uvedené nižšie, môže byť použité tak proti vám, ako aj vo váš prospech.
rast. Vyšší muži – všetky štúdie hovoria – dosahujú lepšie výsledky.
Čo vás môže urobiť vyšším, ak nemáte šťastie na výšku?
Topánky s opätkami, správne držanie tela, správne oblečenie a schopnosť držať hlavu hore.
A rast nie je kritický, ak niečo naozaj chcete! Napoleon bol malý, ale podarilo sa mu dosiahnuť veľa.
Váha. Bezo mňa už viete: stať sa číslom 1 s nadváhou bude oveľa ťažšie a tento status si užijete menej (tvrdý fakt: tuční ľudia majú kratší život). Dostaňte sa do formy.
Áno, viem, že je tu aj problém povedzme príliš chudej postavy. Ale táto kniha nie je o tom, ako opraviť nedostatky postavy.
Je tu nevýhoda - boj.
Typ tela. Niekto mal šťastie (muž má široké ramená, proporčnú postavu), niekto nie. Šport, správna výživa a správny šatník sú vašimi pomocníkmi, ak nemáte šťastie.
Rada pre mužov: kúpte si časopis Men's Health: je plný príbehov o tom, ako zo seba urobiť športovca.
Áno, treba na sebe pracovať. Ale, ako sa hovorí v USA, žiadna bolesť, žiadny zisk (žiadne utrpenie - žiadny výsledok).
Držanie tela. Naše mamy mali pravdu, keď nám hovorili, aby sme sa nehrbili. Máme radi ľudí, ktorí chodia s rovným chrbtom a hranatými ramenami. Bohužiaľ, je ich veľmi málo (a ja sám medzi nich nepatrím).
Ak si to všimnete sami - trénujte (pozrite si cvičenia na internete) a vyskúšajte "Master of Posture" (www.masterosanki.ru).
Chôdza. Dôležitý faktor. Ťažkosti s hodnotením seba samého požiadať o video. Myslím, že pri pohľade na seba budete prekvapení a naštvaní.
Urobte si vlastné závery.
Pohon a všeobecný tón. Opäť, niektorí ľudia majú viac šťastia ako iní.
Niekto je sova, niekto škovránok. Niekto je vždy „na nízkej úrovni“, niekto potrebuje naladiť hodiny.
Vašimi hlavnými spojencami sú tu správne zdravé návyky: šport (fyzická aktivita), dobrý spánok, správna výživa, správny režim a správny postoj.
Dočasnými spojencami môžu byť prírodné stimulanty / zdroje energie - ženšen, eleuterokok, vínna réva z čínskej magnólie, káva, čokoláda (myslím, že veľa ľudí si tu spomenulo na skvelý film "Regions of Darkness").
Pomôcť môže aj správna záľuba – prechod z práce do záľuby je veľmi užitočná vec!
Moje záľuby v sledovaní televíznych relácií pri behu na eliptickom bicykli a čítanie obchodných kníh sú skvelé na to, aby mi pomohli vypnúť prácu a zároveň ma udržať v obraze.
Ďalšou mojou záľubou je zbieranie sovičiek: figúrky, magnetky na chladničku, taniere s nimi, obrazy... Mám veľkú zbierku a pri pohľade na ňu si oddýchnem (teraz som si spomenula - a zase oddýchla :)).
Závidím tým, ktorí majú zaujímavejšie koníčky ako ja.
Michail Ivanov sa venuje triatlonu.
Radislav Gandapáš - golf.
A jeden z mojich dobrých priateľov (úspešný top manažér) je len pokladnicou koníčkov: fotografovanie, latino tance, cestovanie do exotických krajín, bubnovanie a varenie.
Záľuba vám dáva nielen motiváciu, ale aj tému na „rozprávanie“ a skvelú platformu pre networking a self-marketing.
Hlas. Tiež dar od prírody. Úprimne povedané, neviem, čo mám robiť, ak máte falzet. Ale hlas je veľmi dôležitý. Príjemný, krásny, sebavedomý hlas je devízou každého, kto mieri na číslo 1, je to jeden z hlavných nástrojov produkcie. Mnohí verejní ľudia berú špeciálne lekcie a dávajú svoj hlas.
Pozrite si film Kráľova reč. Všetko je možné!
Kedysi mi odporúčali jednoducho spievať v aute, aby som posilnil a nastavil svoj hlas. Zapnete rádio, nájdete známu alebo novú príjemnú pesničku a začnete spievať. Pomohli mi moskovské zápchy (viem si predstaviť, ako to vyzeralo zvonku).
Ak však nemôžete ovplyvniť hĺbku svojho hlasu, sledujte tempo reči („zrkadlite“ svojich partnerov, hovorte s nimi rovnakou rýchlosťou) a výslovnosť (neprehĺtajte slová, nemrmlajte).
Nahrajte svoj prejav na hlasový záznamník. Počúvajte sami seba.
To vám umožní pochopiť nedostatky a chyby vašej reči.
"Rozhranie". Toto je vaša tvár: stav pokožky, zubov, nechtov, vlasov (na hlave a tvári), pachy (na rovinu: niektorí ľudia vyžarujú veľmi nepríjemný zápach, ale neuvedomujú si to).
Spomeňme len túto problematiku. Toto je osobná téma a každý sa musí rozhodnúť, či je kritická alebo nie.
Závidím ľuďom, ktorí majú úsmev za milión.
Mám to očarujúce (fotografi mi o tom neustále hovoria, dúfam, že to nie je ich kompliment v službe!), Ale „na plné ústa“, ako hollywoodska hviezda, sa nebudem usmievať.
Sľubujem však: ak sa z tejto knihy predá 100 000 kusov, investujem celý honorár do služieb zubárov a vyčarím si hollywoodsky úsmev.
Nenávisť. U nás nemajú radi uštipačných ľudí (vo všeobecnosti ich nikde nemilujú). Takže sa netrápte – ani pohybom, ani gestom, ani slovom.
Som od prírody nepokojný človek. Nie vždy sa mi to darí.
Ale pamätám si múdre slová: "Nerozčuľuj sa a nebude žiadny rozruch."
Hovorí sa, že pomáha joga, pilates, nordic walking, meditácia, masáže ... musím vyskúšať ... jeden po druhom :)
Čítať
Autotest a nastavenie
Skôr než budete pokračovať v čítaní, vykonajte úlohy v odseku 2.2 dotazníka v prílohe 1.
2.3. "Ahoj ja…"
Mladý muž, nech tvoje meno niečo znamená.
Andrew Carnegie
Ako sa predstavujete iným ľuďom? (Toto nie je maličkosť!)
Čo môžete urobiť, aby ste lepšie „prenikli“ do mysle partnera a lepšie si ho zapamätali?
Napríklad, keď som pracoval v zahraničí, predstavil som sa takto: „Volám sa Mann. Igor Mann „(Volám sa Mann. Igor Mann).
Áno, nie James Bond, ale mnohí si okamžite spomenuli.
Moje meno je v zahraničí dosť zriedkavé, tak som sa spýtal svojho partnera, či čítal Igora Ansoffa.
Ak bola odpoveď „áno“, povedal som, že sme menovci.
Bol som ľahko zapamätateľný pre nemecky hovoriace publikum: Thomas Mann, Heinrich Mann ... - známe mená.
Je niečo, čo ste zdedili po svojich rodičoch: krstné meno, priezvisko a priezvisko.
Igor Mann sa pamätá lepšie ako Igor Petrov: priezvisko je dosť zriedkavé (mal som šťastie).
Moja sesternica píše svoje meno takto: Marina MANN - a hovorí, že takto sa lepšie pamätá (mimochodom, skvelý nápad!).
Žiadam vás, aby ste ma neoslovovali mojím priezviskom. „Igor Borisovič“ znie zriedkavo. príčina? Príliš dlho som pracoval v západných firmách, tam to neprijímajú. A to znie formálne, podľa mňa nepracujem v štátnych firmách ani v štátnych inštitúciách.
Mimochodom, ak sa vám naozaj nepáči meno a priezvisko zdedené po rodičoch, môžete ich zmeniť.
Existuje niečo, čo môžete získať: prezývka, titul, titul.
Moji kolegovia, keď som pracoval v Rakúsku, ma volali „doktor“: po prvé nosím okuliare a po druhé, mám titul Ph.D.
V Rusku ma nazývali „guru ruského marketingu“.
Philip Kotler ma na prvom medzinárodnom marketingovom fóre predstavil ako „marketingového guru bez rozpočtu“.
Keď som pracoval v regióne strednej a východnej Európy, Stredného východu a Afriky, jeden z mojich kolegov napísal na vizitku „Počítajte“ (mal na to plné právo).
Môžete si vziať aj pseudonym.
Mnoho špecialistov na informačné podnikanie je známych pod pseudonymami. Je pravda, že to má svoje nevýhody.
Raz som mal seminár v hoteli na Urale a súbežne so mnou seminár viedol jeden informačný tréner. Večer som sa rozhodol ísť s ním na večeru (networking!), obrátil som sa na recepciu s otázkou, v ktorej izbe býva ten a ten. Nemohli mi pomôcť a nikdy sme nevečerali.
Single story - online prezentácia. Prezývky, avatary, e-mailové domény – to je len niekoľko ďalších nástrojov vo vašom osobnom arzenáli názvov. Dokonca aj vaša e-mailová adresa je váš marketing. Poponáhľajte sa: nájsť dobré meno v populárnej e-mailovej službe je takmer nemožné. Nezávidím našim vnúčatám. Nebudú žiadne originálne mená...
Je pre mňa smiešne dostávať listy s adresami ako „veverička [e-mail chránený]", "malá princezná [e-mail chránený]“, „Vova [e-mail chránený]», « [e-mail chránený]»... Takéto adresy pre obrázok nefungujú. Je lepšie, ak je adresa aspoň neutrálna alebo naznačuje vaše profesionálne aktivity.
Na skype a na twitteri robím manketing.
Moja pošta je imann. Ale nie na google: Milujem Yandex.
názov [e-mail chránený] Páči sa mi to (mimochodom, mnohí nevedia, že yandex sa dá skrátiť na ya).
Ako avatar používam svoju fotografiu alebo obálku mojej novej knihy. Nerozumiem ľuďom, ktorí používajú kreslené alebo iné postavičky, detské fotografie.
Mimochodom, je dobré používať avatara s jedným ako neustálu pripomienku toho, na čom pracujete.
Dôležitý je váš podpis. A tu môže nastať zvrat.
Jeden z mojich recenzentov podpíše nápis „Najambicióznejší muž v Samare“. Chytá to (a ako!) a funguje to.
Čítať
Autotest a nastavenie
Vyplňte všetko, čo súvisí s vaším menom, prezývkami, aliasmi a adresami v odseku 2.3 Prílohy 1.
2.4. Vyzerajú dobre
Spoznali ma podľa oblečenia.
Tiež im to veľmi nešlo.
Michail Žvanetsky
Pre č.1 je dôležité dobre vyzerať. Nie nevyhnutne milión, ale plus mínus 100 000 by bolo fajn.
Túto kapitolu píšem pre mužov. Čitatelia rozumejú tejto problematike lepšie ako my. Túžbu vyzerať dobre majú, zdá sa, v krvi :)
Ale aj ženy majú bremeno: niektoré veci sú mužom odpustené, ale nie sú. A majú na to viac času. A existuje veľa špecifík: podpätky, kabelky, šelak ...
Čo je tu dôležité?
Oblečenie, obuv, doplnky, vôňa (áno, opäť), dobrý fyzický tvar a pekná upravená tvár.
Oblečenie. Vedieť sa dobre obliecť je veľmi dôležitá zručnosť. Existuje veľa kníh na túto tému. Čítajte, študujte.
Donald Trump to vyjadril takto: „Mali by ste sa obliekať nie podľa toho, kým ste teraz, ale podľa toho, kým chcete byť.
Videl som Trumpa. Naozaj vyzeral ako jeho milióny.
Neustále investujte kúsok po kúsku do svojho šatníka, aktualizujte ho a vylepšujte.
Je možné, že v určitom okamihu budete musieť najať imidž konzultanta. Je ťažké zistiť, ako vám váš šatník vyhovuje.
Muži! Máte veľké šťastie, ak váš manželský partner môže sledovať váš šatník a rozvíjať váš vkus (počúvajte svoje manželky a priateľky, nebudú vám radiť zlé veci).
Štýlové a dobré – to nie je synonymum pre pojem „drahé značky“. Hoci keď ste v niektorých oblastiach č.1, značkové oblečenie vám neublíži.
Pozrite sa, aké značky nosia úspešní ľudia vo vašom odbore a skopírujte ich nákupom rovnakých značiek.
Ďalšou stratégiou je ísť proti vetru a vybrať si svetlé, originálne, neštandardné značky (samozrejme, táto rada nie je pre každého: ja osobne nikdy nebudem nosiť príliš svetlé farby).
Po dosiahnutí určitej úrovne musíte premýšľať o obleku na mieru. A košeľa na mieru je niekedy ešte lacnejšia ako tá, ktorú kúpite vo firemnej predajni. A ako sedí!
A ako manžetové gombíky dodávajú sebavedomie a šarm!
Súčasťou konceptu „dobre vyzerať“ môže byť „trik“ vo vzhľade: muž nosí iba motýle (ahoj, Alexej Kapterev!), šatky (ahoj, Nicholas Caro!) alebo šatky (ahoj Igor Kachalov!); priľnavosť k určitej farbe oblečenia. Alebo čipy v komunikácii: napríklad sa človek vždy usmieva (ahoj, Konstantin Baksht!), Aj keď hovorí po telefóne, alebo má charakteristické chytľavé slová.
Topánky. Musí byť čistý (spomínate si na film „Moskva neverí slzám?“), nenosený a v súlade s oblečením.
Nedávno som sa dostal k niekoľkým značkám obuvi: MBT (mbt.ru) a Swissies.
Veľmi pohodlné topánky a MBT navyše precvičí vaše telo (je to oficiálne najmenší stroj na svete).
Maličkosť, ale dôležitá: ponožky (pre ženské publikum - ponožky, pančuchy, pančuchy).
Ponožky môžu pokaziť vašu reputáciu tak-tak ... alebo môžete vyniknúť, zapamätať si vás ...
Príslušenstvo. Muži majú malý výber. Hodinky, snubný prsteň, vizitkár, poznámkový blok, rám, telefón, kufrík, pero, auto (opasky, manžetové gombíky, kravaty, motýliky, nákrčníky, šatka vo vrecku saka a podväzky - toto je na oblečenie).
Je dôležité si uvedomiť, že príslušenstvo:
- vytvoriť obrázok;
- môže byť dôvodom na rozhovor (napríklad môj obal na telefón sa volá bábuška).
Podelím sa o svoje skúsenosti, myšlienky a dojmy.
Sledujte. Výrobcovia hodiniek hovoria, že by sme mali mať aspoň pol tucta hodiniek; najdrahší by mal stáť tri mesačné platy. Nekomentujem (ale marketing je správny).
Mám pol tucta hodiniek, ale 90 % času v roku 2013 som strávil s Nike FuelBand – športom aj príležitosťou na rozhovor a ukazujú čas!
Držiak na vizitky. Mám cestovný, neznačkový, ale veľmi pohodlný, s niekoľkými priehradkami: v jednej je vizitka z vydavateľstva, v ďalšej - z poradenstva, v tretej - vizitky klientov.
Existuje však aj jeden drahý - Montblanc. To je pre dôležité príležitosti.
Peňaženka. Dôležité je, čo to je (tvar, veľkosť, materiál, značka) a dôležité je, čo v ňom je (vyzerá to ako opuchnutý hroch?).
Zápisník. Buď Moleskin alebo nota.bene.
Mám vreckový rozmer Moleskin a veľkosť A4 - veľmi šikovné.
Samozrejme, model notebooku je dôležitý, ale hlavné je, že je po ruke.
Pero. Vždy s perom! Ako hovoria Američania, tupá ceruzka je lepšia ako ostrá pamäť. Mali by ste sa trochu hanbiť, keď robíte značky na pokrčených listoch papiera ohlodanou ceruzkou alebo veľmi lacným perom. Mám veľa rôznych pier, ale nerobím z nich kult. Hlavná vec je mať jednu (nosiť so sebou dve alebo tri: raz za šesť mesiacov je takáto suma veľmi užitočná) a dobre písať.
Okuliare. Módne, nové, nenosené rámy a nepoškvrnené šošovky.
Telefón. Milujem iPhone. „Na ceste von“ je BlackBerry (áno, je to dobré pre firemnú poštu).
Je dôležité, aký máte prípad, aký tón zvonenia.
Komentujem výzvu. Zdá sa mi, že najlepšia melódia je vibračné upozornenie.
Vo všeobecnosti nie je zvykom, aby Japonci počas rokovaní položili svoje telefóny na stôl (pozrite sa na naše zvyky) a obťažovať ostatných melódiou je vo všeobecnosti zlá forma.
Aktovka. lepšia značka; dôležité je, aby to bolo pohodlné (pre mňa je dôležité, aby tam bolo viacero pobočiek).
Nedávno som sa zamiloval do biznis batohov (ako vo filme „Hore in the Air“ s Georgeom Clooneym) – odporúčam Tumi.
Auto. Pre niekoho doplnok (pozri si dizajn kľúčov od auta), pre niekoho fetiš. A pre mňa to auto v žiadnom prípade nie je kult: Citroen Ci Crosser máme v rodine štyri roky, najazdených 24-tisíc kilometrov (málo najazdíme) a neprekáža mi (toto rok prechádzame na Honda Pilot). Bývam v Moskve, dopravu mám pešo (bývam v centre), taxíkom (vďaka službe Yandex Taxi) a metrom.
Vôňa. Neutrálny a diskrétny alebo príjemný sú v tomto prípade dve prijateľné možnosti. Nepríjemné pachy, ako už bolo spomenuté, treba prehlušiť.
Dobrá fyzická forma. V zdravom tele - zdravá myseľ (so všetkými z toho vyplývajúcimi dôsledkami: odolnosť voči stresu, schopnosť zabrať, vyššia efektivita práce...) a magnetizmus.
Áno, rokmi je čoraz ťažšie udržať si túto formu. Ale to je zlá výhovorka.
Dobre upravená tvár. Veľa je dôležité: pokožka tváre, chĺpky v ušiach a nose (mnohí ani nevedia, že pre tieto oblasti existujú zastrihávače), strih vlasov, brada, fúzy, stav vlasov a účes – myslím len „premýšľajte o tom“.
Čítať
Kim Johnson Gross a Jeff Stone. Kód obliekania. Sprievodca obchodným štýlom pre úspešných mužov. M .: Eksmo, 2005. (Kniha mi svojho času veľmi pomohla.)
Nicholas Corot a Erlena Karakoz. Úspešný obchodný štýl. Hľadáte šťastie? Zmeňte si kravatu! Petrohrad: Peter, 2009.
Oscar Lenius. Skutočný muž. Sprievodca štýlom. Moskva: Mann, Ivanov a Ferber,
Bernhard Retzel. Gentleman. Moskva: Mann, Ivanov a Ferber, 2013.
Autotest a nastavenie
Tento krok nepreskakujte. Vyplňte všetko, čo súvisí s vaším vzhľadom v odseku 2.4 dotazníka v prílohe 1.
2.5. Podpora úzkeho kruhu
Spoločne je zábavné prechádzať sa po otvorených priestoroch...
Váš vnútorný kruh, ktorý vám môže pomôcť stať sa číslom 1, sú vaši rodičia, blízki priatelia a manželský partner.
Manžel manželka. Určite s ním/ňou prediskutujte svoj cieľ.
Som si istý, že väčšina mojich čitateľov sú ambiciózni muži. Pre nich citujem naspamäť, ktorých slová si nepamätám, ale veľmi správne slová: „Za každým úspešným mužom bola žena, ktorá to naozaj chcela.“
Zapamätaj si to. Poďakujte svojim ženám, že vám pomáhajú dosiahnuť vaše ciele. A získajte pre nich nové výšky.
Sadnite si so svojím partnerom na večeru vo všedný deň, choďte cez víkend do kaviarne/reštaurácie a prediskutujte s ním svoj cieľ, získajte podporu. Možno sa váš cieľ upraví (stanete sa viac pri zemi alebo, naopak, ambicióznejší).
Existuje o tom rozprávka.
Ako skontrolovať podnikateľský plán? Nechajte svoju manželku sedieť vedľa vás a prečítajte jej svoj podnikateľský plán. Teraz jej povedz, že teraz budeš žiť z peňazí z tohto biznisu.
Výsledkom takéhoto rozhovoru získate spojenca, kolegu, partnera pri dosahovaní vášho – už zdieľaného, s partnerom zdieľaného – cieľa.
Malý tip: pýtajte sa aj na cieľ svojho partnera.
Možno sú blízko a získate synergiu?
Alebo možno sú nekompatibilné?
Kto z vás je prvý v rade, aby dosiahol svoj cieľ?
Partnerstvo si vyžaduje obetu.
A vo všeobecnosti nie je zlé, ak vedia o vašich cieľoch: dostali sme svojich rodičov, aby boli na nás hrdí - naše ciele aj naše úspechy.
deti. Niektorých čitateľov môžu podporovať deti.
Malé sú ako motivátory. Chceme zabezpečiť svojim deťom, dať im šťastné detstvo, dobré vzdelanie?
Rovnováha medzi prácou a rodinou, deťmi je boľavý bod.
Poznám veľa úspešných ľudí, ale len málokto má v tejto rovnováhe úplnú harmóniu.
Takmer vždy existujú skreslenia.
A zdá sa mi, že bez nich akýmkoľvek spôsobom.
A ak sú deti dospelé, môžu podporiť vaše projekty. Poznám také prípady.
Priatelia. S priateľmi, ale aj s partnerom a rodičmi sa oplatí oslavovať vaše úspechy. A diskutovať o svojich cieľoch možno môžete len so svojím veľmi, veľmi blízkym priateľom.
Do vášho vnútorného kruhu môže vstúpiť aj mentor. Ale o tom viac v ďalšej kapitole.
Čítať
Keith Ferrazzi. vaša podporná skupina. Program osobného rozvoja s úžasnými výsledkami. Moskva: Mann, Ivanov a Ferber, 2013.
Autotest a nastavenie
Myslite na každého, koho podporu môžete získať. Vykonajte úlohy v odseku 2.5 dodatku 1.
2.6. Mentor
Isaac Newton
Nič nezrýchľuje vašu cestu stať sa číslom 1 tak, ako dobrý mentor alebo mentori.
Opýtajte sa ktoréhokoľvek číslo 1, kto je jeho mentor (tútor, kouč, kouč), čo mu dlhuje, a určite si vypočujete fascinujúci príbeh.
Nemám veľmi rád slovo "tréner". Najradšej mám slovo "tréner". Trikrát v živote ma požiadali, aby som sa stal trénerom a zakaždým sme sa dohodli, že nebudem „trénovať“, ale trénovať.
Niekde som čítal, že amatérski športovci nemajú trénerov, ale profesionálov áno. Čo môžem povedať ... rozdiel je viditeľný.
Áno, kouč pracuje pre peniaze (na rozdiel od mentora), ale určite sa to oplatí.
Kto sa môže stať mentorom? Ako to nájsť? Ako s ním správne pracovať? sú tri hlavné otázky tejto kapitoly.
Kto môže byť vaším mentorom? Mentorom môže byť váš šéf (v niektorých spoločnostiach je mentorstvo špeciálne vytvorené) alebo šéf vášho šéfa (hoci ten druhý je veľmi zriedkavý).
Mentorom môže byť aj váš bývalý šéf (takže nikdy nespaľujte mosty odchodom zo spoločnosti).
Toto môže byť váš akademický poradca. Alebo manažér, u ktorého ste absolvovali stáž. Alebo guru, ktorého ste stretli na konferencii.
Život nám ponúka veľa príležitostí stretnúť ľudí, ktorí sa môžu stať mentormi. Tieto príležitosti musíme využiť.
Dvakrát som mal šťastie na mentorov.
Počas štúdia na univerzite bol Igor Ivanovič Kretov vymenovaný za vedúceho mojej diplomovky. Stál pri vzniku marketingu v Rusku a veľa som sa od neho naučil.
Pred pár rokmi som na konferencii v Moskve stretol medzinárodného marketingového guru Philipa Kotlera. Bolo to celkom nečakané zoznámenie, ale dali sme sa do reči a pozval ma na prvý medzinárodný marketingový summit do Bangladéša, potom som bol u neho na návšteve v USA.
Ak mám alebo budem mať otázku, môžem sa opýtať Filipa. Odpovedá a odpovedá rýchlo.
Ako nájsť mentora? Váš vzťah sa dokáže postarať sám o seba: môžete tohto človeka požiadať o radu, získať ju, poďakovať, využiť ju a znova sa obrátiť. Ak osoba, ktorú oslovujete, nie je zaťažená takouto komunikáciou, zvážte, že sa vytvoril mentorský vzťah.
Môžete tiež skúsiť urobiť formálny krok a požiadať ho, aby bol vaším mentorom.
Japonci hovoria: keď je žiak pripravený, prichádza učiteľ. Ale nečakaj. Keď máte pocit, že potrebujete mentora, začnite ho hľadať.
Prevezmite iniciatívu: voda netečie pod ležiaci kameň. Požiadajte o pomoc, dopyt neťahá vrecko :).
Buď bude súhlasiť, alebo zdvorilo odmietne. čo strácaš?
Ako s ním správne pracovať?
Skúste byť ako on: on rastie a vy rastiete.
Nie je potrebné obťažovať mentora kvôli maličkostiam - pýtajte sa ho na zaujímavé (nie jednoduché a banálne) otázky.
Uveďte do praxe to, čo vám poradili.
Pochváliť sa úspechom. A ďakujem.
Pamätajte, že nie ste sami a čas vášho mentora je zvyčajne veľa peňazí. Pamätajte: mentoring nie je jeho hlavnou prácou.
Nájdite vhodný formulár: vaša kniha s podpisom, darček do zbierky, blahoželanie k narodeninám, len slová vďaky na stretnutí, telefonicky a poštou (alebo na pohovore).
Rozprával mi príbeh o tom, ako jeden vďačný študent (bolo to v USA) previedol 10% svojho ročného príjmu na účet svojho učiteľa a bol si istý, že to nestačí.
Tu je vďačnosť!
Veľmi americké.
Ale možno najvyššou formou vďačnosti je stať sa najlepším študentom svojho mentora.
Japonci hovoria, že najlepšia vďačnosť študenta voči učiteľovi je prevýšiť ho.
Opýtajte sa mentora, kto ďalší je v jeho študentoch. Spoznajte ich: Som si istý, že budete mať záujem sa s nimi porozprávať, veľa sa od nich naučíte.
Pred mnohými a mnohými rokmi som nečakane zistil, že Igor Kachalov, známy marketingový konzultant, bol tiež žiakom Igora Ivanoviča Kretova, môjho mentora.
Môj vzťah s Igorom Kachalovom sa okamžite zmenil, stal sa neformálnejším a vrúcnejším.
Správajte sa k svojmu mentorovi s rešpektom, ale nerobte si z neho modlu (učiteľ so zmyslom pre proporcie to nepotrebuje).
Možno raz vyrastieš a budeš mať nového mentora. Ale pamätajte: neexistujú žiadni bývalí mentori. Je to ako s prvým učiteľom.
Učiteľ je vždy učiteľ.
Nezabudnite mu poďakovať a dať mu vedieť o svojom pokroku.
Obchodné školenia Borisa Polgeima v Sintone
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. LLC "Mann, Ivanov a Ferber", 2014
Všetky práva vyhradené. Žiadna časť elektronickej verzie tejto knihy sa nesmie reprodukovať v žiadnej forme alebo akýmikoľvek prostriedkami, vrátane zverejňovania na internete a v podnikových sieťach, na súkromné a verejné použitie bez písomného súhlasu vlastníka autorských práv.
Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária „Vegas-Lex“
* * *
Vyhradené ako prvé
Od autora
Nikdy som si nemyslela, že som pri vytváraní svojej značky nejako výnimočná, cieľavedomá a systematická (hoci si veľa ľudí myslí, že presne toto robím).
Dovoľte mi povedať príbeh.
Pred pár rokmi som dostal list od konzultanta (volajme ho Stepan) s nasledujúcou prosbou: „Igor, mohol by si ma urobiť tak slávnym v mojom odbore, ako si ty známy v marketingu. Ste v marketingu #.1. Aj ja chcem byť číslo 1, ale vo svojom odbore.“
Krátko pred naším stretnutím so Stepanom som s veľkým potešením objavil mapovanie mysle (tvorba pamäťových máp).
Vždy som rád prijímal nové výzvy a povedal som Stepanovi, že uvidím, či mu poviem, ako som sa stal tak známym v marketingu a či by mohol využiť moje skúsenosti.
Áno, volajú ma guru, top marketér, najslávnejší obchodník... Ale naozaj, ako sa to stalo a čo je potrebné urobiť, aby sa to zopakovalo v inej oblasti?
Hneď vysvetlím: Naozaj sa považujem za č. 1 v ruskom marketingu. Nie guru, konkrétne č. 1.
prečo? Urobil som a robím veľa pre jej propagáciu a popularizáciu, prednášam, konzultujem, napísal som desať kníh, všetky sú originálne a jediné svojho druhu.
Bol som tvárou na obálke časopisu The Company, keď som v roku 2000 začal pracovať v Rakúsku ako marketingový riaditeľ spoločnosti Avaya v regióne strednej a východnej Európy, Stredného východu a Afriky, zodpovedný za marketing v 68 krajinách po celom svete.
Ukazuje sa, že ak chcete zopakovať moju cestu, musíte robiť jednoduché a zrozumiteľné veci. (pozri prvú úroveň).
Stanovte si cieľ (napríklad „Staňte sa číslom 1 v ...“).
Urobte si audit seba.
Neustále a systematicky sa venovať osobnému a profesionálnemu rozvoju.
Je nevyhnutné (zdôrazňujem: povinné) dosahovať vysoké výsledky v tom, čo robíte. Bez „rekordov“, úspechov, „vizitiek“, prvotriednych projektov a výsledkov určite nie ste číslo 1.
A na poslednom mieste v tomto algoritme je propagácia. Malo by to tak byť, ale nie je to rozhodujúci faktor úspechu.
Komponenty týchto veľkých položiek môžu byť podrobne opísané.
A keď dosiahnete svoj cieľ stať sa číslom 1, budete musieť svoj cieľ upraviť, zdvihnúť latku alebo si stanoviť úplne nový cieľ.
Prirodzene, taká jednoduchá odpoveď Stepanovi (pripomínam, že je konzultant) by očividne nestačila a „ponoril som sa“ do kníh o tejto problematike a do internetu.
Na túto tému sa toho napísalo toľko!
A takmer všetky knihy sú ako dvojičky: opakujúce sa rady, opakujúce sa príbehy...
A prekvapivo: všade je veľa písmen, ale žiadny z autorov nenavrhol model „urob jeden, urob dva, urob tri“.
Mnohí hovoria, ako sa stať značkou, ako sa stať superznačkou, ale nevysvetľujú, ako to urobiť (nevidel som systém).
Mnohí mi povedali úplne úžasné veci - a po Stanislavskom som zopakoval jeho slová: "Neverím!"
A potom - ako bolo dohodnuté! - do šiestich mesiacov sa ma na to isté opakovane pýtali iní, známi (moji kolegovia) aj úplne neznámi ľudia. A zakaždým, keď som otvoril svoju mapu a hodinu a pol som po nej „prebehol“ spolu s partnerom, a zakaždým, keď sa na mňa obrátili, boli jednoducho šťastní. Cestovná mapa – čo robiť, aby ste sa stali číslom 1 – bola transparentná, zrozumiteľná a umožnila začať na nej pracovať hneď po stretnutí.
Čím viac bude u nás číslo 1 - prvotriednych špecialistov, odborníkov, konzultantov, zamestnancov, manažérov, podnikateľov - tým lepšie pre každé mesto, región a našu krajinu (a samozrejme aj pre samotného číslo 1, pre jeho rodina a klienti/partneri/kolegovia).
Tak vznikla táto kniha. A som rád, že to máte vo svojich rukách. Takže už ste jedným z nás alebo čoskoro budete s nami.
Čítal som vaše myšlienky: „Čo ak sa niekto v marketingu, pracujúci na tejto karte, stane číslom 1 a odsunie Igora Manna nabok?“
Priznám sa, že je to možné. Ale ja sa toho nebojím.
Každý, kto sa pre to rozhodne (a je to odvážny človek!), by si mal pamätať, že sa nezastavím a sám (vždy!) na tejto mape nepracujem.
Takže ak sa niekto rozhodne, tak sa vidíme na trase.
Vyhrá najsilnejší.
Kniha, ktorú držíte v rukách, je taká jednoduchá ako mapa, ktorú ste práve videli. 100% odpoveď na otázku „čo robiť?“, Bohužiaľ nedáva podrobné a podrobné odpovede na otázky „ako na to?“. Ale zakaždým sa vám pokúsim odporučiť tie najlepšie zdroje informácií – knihy a špecialistov.
Zostáva vám len vytvoriť si mapu, rozvinúť svoj plán stať sa číslom 1 a stať sa číslom 1.
Nevynechávajte kroky.
Vykonajte úlohy po kapitolách.
Túžba + cieľ + tvrdá práca + skvelé výsledky - a mali by ste uspieť. Začať!
Ako s touto knihou pracovať?
To najlepšie, čo môže kniha urobiť pre človeka, je prinútiť ho konať.
Thomas CarlyleO self-marketingu vyšli desiatky kníh v ruštine a tisíce v angličtine.
Od roku 2009, keď som napísal knihu Marketing bez rozpočtu, chcem písať knihy tak, aby si čitateľ povedal: „Wow, toto som ešte nevidel.“
Takúto knihu ste určite ešte nevideli.
Táto kniha je o tom, čo je dôležité vedieť a čo je dôležité robiť, aby ste sa stali #.1. Nenahradí však vysoko špecializované knihy o rôznych aspektoch osobného rozvoja a knihy o sebamarketingu. Všetky tipy, ktoré vám pomôžu stať sa číslom 1, a zároveň byť zaujímavé pre každého čitateľa, je nemožné zhromaždiť pod jednou obálkou (každý má predsa svoj vlastný stupeň rozvoja, svoje ciele a ambície).
V priebehu čítania postupne plňte úlohy z Prílohy 1. Ide o kontrolný zoznam, podľa ktorého by ste sa mali kontrolovať a pracovať na sebe. A zároveň je to cestovná mapa, po ktorej sa budete pohybovať, zameriate sa presne na to, čo potrebujete, a pridáte - v množstve, kvalite, tempe - tam, kde je to potrebné.
Tu je môj príklad.
Čítam o schopnosti písať.
Verím, že táto zručnosť je pre mňa mimoriadne dôležitá. Myslím, že je dobre vyvinutý. Prioritou pri jej vývoji je pre mňa kategória B. Môj riadok tabuľky bude vyzerať takto:
Možno vás prekvapí, že som uprednostnil B pred A.
Len mám veľa iných zručností, ktoré sú pre mňa dôležitejšie, ktoré musím najskôr rozvinúť.
Myslím si, že 99% čitateľov kníh (a ja sám som jedným z nich) vynecháva cvičenia, v ktorých ich autor nabáda, aby si niečo podčiarkli, doplnili, zamysleli sa, odpovedali...
Čím úprimnejšie a úplnejšie budú vaše odpovede, tým rýchlejšie a lepšie bude výsledok.
Od roku 2009 je mojou vizitkou táto veta: najdôležitejšou vecou v marketingu (áno, vo všetkom!) je vedieť, čo robiť; vedieť, ako robiť, brať a robiť.
Nebudú žiadne zázraky. Len prečítaním tejto knihy sa nestanete č.1. Čítanie, písanie poznámok a myslenie bez praktickej aplikácie neprináša výsledky.
Dať gól.
Preskúmajte svoje možnosti.
Rozvíjajte sa.
Zobraziť výsledky.
Pohni sa.
Marshall Goldsmith vo svojej knihe Jump Above Your Head píše: „Štatisticky, ak sa zlepšíte v určitej oblasti, zlepšia sa aj vaše ostatné ukazovatele... Zmena v jednom vedie k celkovému zlepšeniu.“
Len si predstavte, ako sa zmeníte a aké budú výsledky, ak sa začnete hýbať a zlepšovať na všetkých frontoch!
Práca urobila človeka z opice. Cieľavedomá práca a práca podľa systému spravia z človeka človeka číslo 1.
som si tým istý.
Krok 1
Cieľ
V tomto kroku je hlavnou vecou neurobiť chybu.
Môžete ísť nesprávnou cestou, vôbec nie správnym miestom. Je to spojené so stratou času, úsilia a peňazí. Preto si svoj cieľ veľmi dobre premyslite.
A nestrácajte ju z dohľadu.
Vaša mantra stanovujúca cieľ: ambiciózna, dosiahnuteľná, vždy pred vašimi očami.
1.1. mierenie
Cesta dlhá tisíc míľ začína prvým krokom.
Čínska múdrosťV tejto fáze by som vám mohol byť oveľa užitočnejší, ale, bohužiaľ, nie ste vedľa mňa, nehovorte o sebe, svojich cieľoch a ambíciách, nezdieľajte sa so mnou o svoje myšlienky ...
Nerozumiem tvojim túžbam a možnostiam, necítim tvoje emócie...
Nemôžem potvrdiť správnosť vašich zámerov alebo opraviť vaše plány (niekedy som dosť dôrazne poopravil pôvodný cieľ môjho partnera).
Ale aj tak vám dám pár tipov.
Po prvé, bude dobré, ak bude cieľ formulovaný podľa modelu SMART (skratka pre slová špecifický - špecifický; merateľný - merateľný; dosiahnuteľný - dosiahnuteľný; relevantný - významný; časovo ohraničený - korelovaný s konkrétnym termínom).
Chcem čitateľa ihneď varovať: nie je možné zhromaždiť všetky vedomosti o téme self-marketingu a osobného a profesionálneho rozvoja pod jednou obálkou a nie je to potrebné - ukáže sa, že ide o viaczväzkovú knihu že málokto chce čítať.
Mojím cieľom je urobiť akúsi cestovnú mapu (cestovnú mapu) vášho vývoja od stavu, v ktorom sa nachádzate, až po číslo 1.
Po druhé, váš cieľ musí byť ambiciózny.
Cieľ stať sa číslom 1 je hodný.
Číslo 1 v predaji vo svojej firme.
Číslo 1 v predaji vo svojom odvetví.
Blighova kniha Ako sa stať guruom za 60 dní obsahuje niekoľko dobrých rád: Je ťažké byť v súčasnosti číslom 1 v odbore, preto je najlepšie zúžiť svoje zameranie.
Napríklad sa chcete stať číslom 1 v marketingu.
Marketing je príliš široký pojem.
A existuje veľa odvetví, v ktorých sa používa.
Vyberte si úzku oblasť marketingu a odvetvie – a váš cieľ je pripravený.
Povedzme napríklad, že sa plánujete stať #.1 v priamom marketingu vo farmaceutickom priemysle.
Keď dosiahnete tento cieľ, môžete prejsť do novej oblasti marketingu alebo do nového odvetvia.
Číslo 1 v čomkoľvek v krajine.
Č. 1 vo všetkom na svete (a prečo nie?)
Nečakane som na prvom medzinárodnom marketingovom fóre, ktoré inicioval a sponzoroval Philip Kotler, medzinárodný marketingový guru, počul, ako ma predstavil svojim kolegom: „A toto je Igor Mann z Ruska, je jednotkou v marketingu bez rozpočet.“ (Och! Stojí to veľa!)
ako sa mi to podarilo?
Filipovi sa moja kniha veľmi páčila a iných odborníkov v tejto oblasti nepozná (bol som tu prvý - a stal som sa číslom 1).
Samozrejme, niektorí čitatelia a cieľ stať sa dvojkou vo svojom odbore ich prinúti každé ráno vyskočiť spod prikrývky.
V knihe „How People Think“ som sa dočítal, že Japonci majú koncept „ikigai“ – na toto sa ráno zobudíte (nech je vaše „ikigai“ „vstávať, aby ste urobili krok k tomu, aby ste sa stali číslom 1“ v ...“).
Japonci sú vo všeobecnosti veľmi cieľavedomí ľudia. Majú takú tradíciu: kúpia si bábiku bez očí (nazýva sa to „daruma“; skôr je to hlava bábiky), zaželajú si alebo si stanovia cieľ, nakreslia jedno oko a - pokračuj!
Kým sa želanie nesplní a cieľ sa nedosiahne, bábika na vás hľadí s nemou jednookou výčitkou.
Mimochodom, keď som začal písať túto knihu, vyrobil som si daruma (budete na mojom seminári s rovnakým názvom, uvidíte!). Motivovala ma už viac ako rok...
Čítate tento príbeh v knihe, takže už má dve oči :)
Musí sa každý stať číslom 1? Pravdepodobne nie. Niektorým ľuďom chýbajú ambície. Niekto má zlé štartovacie podmienky. Niekto nebude mať šťastie. Ale už samotný pohyb na č.1, práca v tomto smere, hlavne práca na rozvoji a výsledkoch ťa spraví lepším.
Ako sa hovorí, mierte na slnko a mesiac určite trafíte.
A ak mierite na Mesiac, možno ho nedosiahnete.
Po tretie, majte cieľ pred očami.
Karta veľkosti vizitky vo vašej peňaženke.
Šetrič obrazovky na vašom počítači a/alebo telefóne.
Páči sa mi nastavenie cieľa ako šetriča obrazovky na iPhone.
Vždy pred vami a vidíte ju aspoň 100-krát denne.
Nie je možné ju ignorovať.
Zarámovaný papier pod sklom v blízkosti pracoviska („Ja, taký a taký, podnikám ...“ - prečo nie?). Dajte o svojom cieli vedieť čo najväčšiemu počtu ľudí – spáliť lode! Odrežte si únikové cesty!
Rytina na sklíčku hodiniek (toto som videl!).
Tetovanie (toto, priznám sa, som ešte nevidel).
Vyzváňací tón (toto som, priznám sa, nepočul).
Keď som bol chlapec, otec ma budil do školy so slovami: „Vstávaj, gróf! Čakajú na vás skvelé veci!” . Viete si predstaviť zvonenie s podobnými motivačnými a pripomínajúcimi slovami a veselou hudbou?
O niečo neskôr to už nebude potrebné: váš cieľ budečasť svojho života a možno väčšinu svojho života. Najprv je však potrebná vizualizácia. „Zíde z dohľadu, zíde z mysle“ je len o viditeľnosti a všadeprítomnosti viditeľnosti vášho cieľa.
Čítať
Robert Bly. Ako sa stať guru za 60 dní. Moskva: Eksmo, 2005.
Marshall Goldsmith. Skočiť cez hlavu! 20 návykov, ktorých sa musíte vzdať, aby ste dobyli vrchol úspechu. Moskva: Olimp-Business, 2010.
Autotest a nastavenie
Pozor, čitateľ!
Formujte svoj cieľ. Dajte to na papier. Milovať ju. Ver v ňu. A potom už len čítajte.
Krok 2
Audit
Pozrime sa v tejto časti (kapitola „Kde si teraz?“) na situáciu, v ktorej sa nachádzate – možno vám to pomôže upraviť váš cieľ.
Pozrime sa aj na to, aké máte vlastnosti, ktoré pracujú pre vás a proti vám (kapitoly „Základné údaje“, „Vyzerám dobre“ a „Dobrý deň, ja...“).
Pozrime sa, kto (kapitoly „Intímna podpora“ a „Mentor“) a čo (kapitoly „Šťastie“ a „Sebamotivácia“) vám môže pomôcť dosiahnuť váš cieľ.
Neprehrávaj. Prihláste sa na odber a dostanete odkaz na článok na svoj e-mail.
Kniha Igora Manna „Číslo 1. Ako sa stať najlepším v tom, čo robíte“ sa má podľa autora stať akousi cestovnou mapou pre tých, ktorí chcú vo svojom zvolenom odbore dosiahnuť najvyššie výsledky. Ale: „Žiadne zázraky nebudú. Len čítaním tejto knihy sa nestanete #1. Čítanie, poznámky na okraj a úvahy bez praktickej aplikácie neprinášajú výsledky. Dať gól. Preskúmajte svoje možnosti. Rozvíjajte sa. Zobraziť výsledky. Pohni sa." Tu je krok za krokom algoritmus.
Krok 1 Cieľ
Cesta musí začínať . Formulujte ho podľa vzoru. Musí to byť ambiciózne, no zároveň dosiahnuteľné. Čo robiť, ak nie sú ambície alebo zlé štartovacie podmienky sa nemusia stať číslom 1? Stále sa hýbte. Už samotný pohyb k cieľu vás spraví lepším. Zároveň si neustále pripomínajte, kam idete. Ešte lepšie, majte cieľ pred očami (plagát na stene, malá karta v peňaženke atď.).
Zhrnutie Igora Manna: "Vaša mantra stanovujúca cieľ: ambiciózna, dosiahnuteľná, vždy na očiach."
Krok 2. Audit
V tejto fáze musíte zvážiť situáciu, v ktorej sa práve nachádzate. Vyskúšajte najjednoduchší spôsob -. Identifikujte svoje silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Získajte spätnú väzbu od príbuzných, priateľov, kolegov - vďaka tomu bude analýza objektívnejšia. A tiež získajte podporu rodiny, priateľov, ak je to možné - nájdite si mentora, človeka, ktorý je odborníkom vo vybranej oblasti. Vyhodnoťte všetky údaje, pretože záleží na tom, ako vyzeráte, ako sa prezentujete pri stretnutí s ľuďmi a dokonca aj na tom, ako váš zvuk znie.
Krok 3. Vývoj
Na ceste stať sa číslom 1 vo vami zvolenom odbore sa musíte neustále rozvíjať. Po prvé, profesionálne. Potrebujeme zlepšiť a rozšíriť našu oblasť kompetencií prostredníctvom vzdelávania a sebavzdelávania. Medzi hlavné spôsoby profesionálneho učenia patrí prax, čítanie, audio a video materiály, školenia v triede, cestovanie, poznatky z prvej ruky (od odborníkov).
Po druhé, osobne, rozvíjaním svojich komunikačných schopností a osobných vlastností. To zahŕňa širokú škálu zručností, na ktorých je potrebné pracovať, aby ste uspeli. Komunikačné schopnosti teda zahŕňajú: schopnosť hovoriť a hovoriť na verejnosti, počuť a vyjednávať, znalosť posunkovej reči, gramotnosť a schopnosť konať dobre, znalosti, slušné správanie a etiketu.
Schopnosť hovoriť a hovoriť na verejnosti
Nie je to to isté. Schopnosť hovoriť je na priesečníku networkingu a rozprávania pred publikom a bude sa hodiť napríklad pri stretnutí s kolegom v kuchyni alebo vo výťahu. Nebojte sa začať rozhovor ako prvý. Snažte sa byť zaujímavý a úprimne počúvajte partnera. Trénujte zručnosť, zásobte sa „ľadoborcami“ - témami, z ktorých môžete rozptýliť konverzáciu („Veľa cestujete?“, „Aké filmy ste sledovali viac ako raz?“ atď.). Čo sa týka rečníctva, táto zručnosť je najcennejšou zručnosťou moderného človeka. Využite preto každú príležitosť na tréning, prekonanie strachu. Pamätajte na pravidlá dobrého prejavu (prezentácie): 1. Neporušujte pravidlá: "Najlepší pätnásťminútový prejav je ten, ktorý sa končí o trinástej minúte." 2. Na záver uveďte aspoň 3 užitočné tipy pre publikum na tému prejavu. 3. Hovorte menej o sebe. 4. Menej o svojej firme rozprávajte, váš prejav by sa mal stať reklamou. 5. Zostaňte po prezentácii a odpovedajte na otázky z publika. 6. Zamerajte sa viac na prax ako teóriu. 7. Vymyslite pre svoju prezentáciu pútavý názov. 8. Použite pravidlo Guya Kawasakiho 10/20/30 (10 snímok, 20 minút na prezentáciu, minimálna veľkosť 30 snímok). 9. Nečítajte, čo je napísané na diapozitívoch.
Schopnosť počúvať a počúvať
V čom je rozdiel? Prvým je schopnosť ukázať partnerovi, že sa sústredíte na konverzáciu. Druhým je schopnosť porozumieť partnerovi a pochopiť jeho pozíciu. Aby ste uspeli v rozvoji týchto zručností, pýtajte sa, čítajte, vyhýbajte sa rozptyľovaniu, udržiavajte očný kontakt, robte si poznámky a venujte čas odpovediam. Tu je niekoľko cvičení na rozvoj schopností počúvať.
- V rozhovore sa zamerajte na počúvanie. Nenechajte si ujsť okamih, keď sa začnete „vypínať“, pokračujte v počúvaní partnera. Neprerušujte ho a nemyslite na to, ako odpoviete a budete pokračovať v rozhovore.
- Dohodnite sa s blízkym človekom, že mu položíte 5 otázok. Vymyslite len jeden. Vypočujte si odpoveď a na jej základe položte ďalšiu otázku. Opakujte toto cvičenie s 5 rôznymi ľuďmi. Tak sa naučíte klásť otázky a počúvať odpovede na ne.
Schopnosť vyjednávať
O dôležitosti tejto zručnosti sa z nejakého dôvodu veľa napísalo a povedalo. Úspech stať sa číslom 1 do značnej miery závisí od schopnosti vyjednávať s ľuďmi, dosahovať správne rozhodnutia. Takže čítajte knihy na túto tému a učte sa od dobrých vyjednávačov. A, samozrejme, nezabudnite neustále trénovať.
Gramotnosť a dobré písanie
Podľa výskumov existuje priamy vzťah medzi slovnou zásobou človeka a jeho pozíciou na kariérnom rebríčku. K tomu treba pridať ústnu a písomnú gramotnosť. Nezanedbávajte pravidlá jazyka - gramotnosť vždy vyniká. Okrem toho je to jeden zo základov dobrého písania – tiež cenná zručnosť. V prvom rade z hľadiska schopnosti korešpondovať s obchodnými partnermi, vypracovať dokument, napísať článok.
Ďalšie zručnosti, ktoré musíte rozvíjať, aby ste sa stali #1
Vyššie uvedené zručnosti nie sú obmedzené. Vývoj musí byť komplexný. Tu je niekoľko ďalších oblastí, kde je tiež potrebné pracovať.
Rozvíjať kreativitu. hľadanie neštandardných riešení určite príde vhod na ceste stať sa číslom 1.
Time management. "Čas sú peniaze. A pre tých, ktorí chcú byť číslo 1, je čas investíciou.“ Musí to vedieť použiť. Preto študujte, čítajte špeciálnu literatúru, nechajte si poradiť od tých, ktorí v tejto oblasti uspeli.
Delegát. Užitočné a dôležité pre každého vodcu, ktorý by nemal byť zanedbávaný kvôli túžbe ovládať všetko a robiť to sám, dokonca aj tú najmenšiu prácu.
Krok 4. Výsledky
Ďalším krokom sú výsledky. Môžu sa merať peniazmi, uznaním, nadobudnutými skúsenosťami a vedomosťami. Patria sem aj chyby, ktoré je tiež potrebné opraviť.
Krok 5. Propagácia
Seba (značku), rozvinutú a s úspechmi, treba propagovať. Musíte pochopiť, ako sa postavíte (užitočné pri sebaprezentáciách, rokovaniach). Musíte napísať popis svojich aktivít a úspechov v 100 slovách a tiež šetriť čas a úsilie na dobrý životopis a vizitku. Portfólio je tiež ukazovateľom úspechu v určitých oblastiach. V prípade potreby vyhľadajte publicitu. Prijmite pozvania vystúpiť na podujatiach, v televízii a rádiu. A pamätajte na povesť - v takom podnikaní nie sú žiadne maličkosti, všetko je dôležité.
Záver
Tri tipy na záver.
- Neprestávajte, aj keď ste už číslo 1. Pokračujte v pohybe, stanovte si nové ciele, hľadajte iné cesty. Hlavná vec je pohybovať sa.
- Investujte do seba. Nešetrite peniaze, čas a energiu, aby ste sa stali #1. Táto investícia sa vám mnohonásobne vráti.
- Zdieľam. Pomôcť ostatným. Ak sa stanete lepším, pomôžte aj ostatným stať sa lepšími. Takto vytvoríte situáciu, v ktorej vyhráva každý.
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. LLC "Mann, Ivanov a Ferber", 2014
Všetky práva vyhradené. Žiadna časť elektronickej verzie tejto knihy sa nesmie reprodukovať v žiadnej forme alebo akýmikoľvek prostriedkami, vrátane zverejňovania na internete a v podnikových sieťach, na súkromné a verejné použitie bez písomného súhlasu vlastníka autorských práv.
Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária „Vegas-Lex“
* * *
Vyhradené ako prvé
Od autora
Nikdy som si nemyslela, že som pri vytváraní svojej značky nejako výnimočná, cieľavedomá a systematická (hoci si veľa ľudí myslí, že presne toto robím).
Dovoľte mi povedať príbeh.
Pred pár rokmi som dostal list od konzultanta (volajme ho Stepan) s nasledujúcou prosbou: „Igor, mohol by si ma urobiť tak slávnym v mojom odbore, ako si ty známy v marketingu. Ste v marketingu #.1. Aj ja chcem byť číslo 1, ale vo svojom odbore.“
Krátko pred naším stretnutím so Stepanom som s veľkým potešením objavil mapovanie mysle (tvorba pamäťových máp).
Vždy som rád prijímal nové výzvy a povedal som Stepanovi, že uvidím, či mu poviem, ako som sa stal tak známym v marketingu a či by mohol využiť moje skúsenosti.
Áno, volajú ma guru, top marketér, najslávnejší obchodník... Ale naozaj, ako sa to stalo a čo je potrebné urobiť, aby sa to zopakovalo v inej oblasti?
Hneď vysvetlím: Naozaj sa považujem za č. 1 v ruskom marketingu. Nie guru, konkrétne č. 1.
prečo? Urobil som a robím veľa pre jej propagáciu a popularizáciu, prednášam, konzultujem, napísal som desať kníh, všetky sú originálne a jediné svojho druhu.
Bol som tvárou na obálke časopisu The Company, keď som v roku 2000 začal pracovať v Rakúsku ako marketingový riaditeľ spoločnosti Avaya v regióne strednej a východnej Európy, Stredného východu a Afriky, zodpovedný za marketing v 68 krajinách po celom svete.
