Správnej stratégie. Príslušná stratégia

Integrované akcie algoritmus spôsobené nastavením spoločnosti sa vyrába na volanie obchodnej stratégie. Tento model činnosti zahŕňa zoznam pravidiel, ktorých súlad je potrebné na dosiahnutie svojich cieľov. Podnikateľská stratégia reguluje riešenie a určuje smer smerovania činností na úspešnú implementáciu ambícií spoločnosti.

Pri výbere obchodnej stratégie sa zohľadňujú tieto komponenty:

• trhová politika;
• priemyslu, v ktorom podnikanie pôsobí;
• typ vyrobeného produktu;
• výrobcu;
• Úrad spoločnosti v špecializovanom segmente trhu.

Rozvoj podnikateľskej stratégie

Špecialisti na svetovej úrovni jednomyseľne sa domnievajú, že pri výbere stratégie by sa malo zohľadniť niekoľko nudantov:

• predstavuje navrhovanú službu alebo produkt;
• relevantnosť postupného výrobku alebo služby;
• podrobné štúdium konkurenčného podielu na trhu;
• tvorba základne potenciálnych zákazníkov;
• analýza výhod a nedostatkov konkurentov;
• hľadať alternatívne technické komponenty podnikania;
• tvorba dôkaznej základne výhody súčasného podniku;
• analýza nedostatkov vašej spoločnosti;
• systematické vyhľadávanie riešení pre vyrovnanie slabých stránok podnikania;
• analýza firemnej etiky ako dôležitú zložku úspešného podniku;
• prehľad o vývoji podnikateľského projektu;
• vypracovanie zoznamu potenciálnych rizík;
• prehľad potenciálu spoločnosti a zdrojov na odstránenie možných problémov.

Príslušná obchodná stratégia je povinná zohľadniť podrobné odpovede na každú z uvedených položiek. Analytická práca v oblasti príležitostí a zdrojov podniku, krok za krokom plán činnosti umožňuje plne vypracovať celkový obraz o dosiahnutí maximálnych výsledkov, ku ktorým sa spoločnosť hľadá.

Podnikateľská stratégia preberá existenciu spoločných oblastí, ktorých realizácia sa stáva kľúčom k úspešnému životu podniku, posilnenie jej postavenia v realitách ťažkej hospodárskej súťaže na trhu.

V širokom spektre možných opatrení stratégia pomáha určiť osobitný vektor hnutia spoločnosti, ktorý zabezpečuje maximálny výkon. V tomto prípade sa alternatíva vždy zohľadňuje a zostáva v dohľade, ako rezervná možnosť. V spoločnostiach vedúcich vo svetovej scéne je stratégia vyvinutá konglomerátom špecialistov a je platná na všetkých úrovniach riadenia.

Strategické úrovne riadenia

• Firemná úroveň. Táto úroveň spravidla demonštruje podniky prevádzkované súčasne v niekoľkých oblastiach. Špecializuje sa na rozhodovanie o otázkach diverzifikácie, obstarávania a likvidácie, meniaci sa profilu jednej alebo viacerých zložiek súčasného podniku, vykonáva manažérske funkcie v oblasti financovania.
• Úroveň vedenia nezávislých podnikov a organizácií. Rozvoj strategického plánu je založený na potrebe zlepšiť konkurenčné príležitosti podniku.
• Úroveň vedenia funkčných podnikov podniku, nadpisov financií, marketingu, výroby, personálneho manažmentu, a tak ďalej.
• Lineárna úroveň strategického riadenia zahŕňajú vodcovia podnikových pobočiek.

Pri vypracúvaní obchodnej stratégie je potrebné si uvedomiť, že trhová realita trvalo sa menia. Podnikateľská stratégia pomáha konať za podmienok čiastkovej neistoty a jednoznačne by sa mali rozvíjať vo všetkých fázach riadenia podniku.

Pre milovníkov športu a pre všetkých hráčov hazardných hier neexistuje nič, čo by bolo viac vzrušujúce ako stávkovanie športového vysielania.

Športové ceny

Zásada takýchto sadzieb je pomerne jednoduchá: Na internete sú špeciálne bookmakerov, ktoré navrhujú ľuďom, aby vsadili na akúkoľvek hru na stanovený koeficient.

Každý deň je na celom svete 30 000 športových súťaží a fanúšikovia, aby sa ceny, aby sa ponúkali obrovský výber rôznych športov, kde je to možné.

Na výsledok konkrétnej udalosti stanovuje nejaký koeficient.

Športové sadzby ako spôsob zarábania

K dnešnému dňu, celkom veľké množstvo ľudí zarobí svoj kapitál na internete. Všetci majú svoje vlastné metódy príjmov, s ktorými zarábajú: kto je schopný, čo je schopné. Niektorí môžu dokonca zvládnuť sumy, ktoré sú niekoľkokrát vyššie ako priemerný plat ruštiny. Najčastejšími užívateľmi internetu sú už zarobené veľkými. Medzi tieto druhy patrí sadzby na športových podujatiach. Podľa štatistík, len 10 percent zo sto môže zarobiť týmto spôsobom, ale všetko, pretože títo ľudia sa naučili myslieť na všetky udalosti k najmenším detailom.

Príklad

Vo futbalovom zápase "Zenit" - CSKA Victory CSKA sa odhaduje na 1,5, t.j., jednoduchý matematický výpočet možno pochopiť, že stávkou tisíce rubľov na CSKA, ak tento tím vyhrá, hráč dostane 1500 rubľov. A naopak, ak je koeficient 2.3 k inému príkazu, potom hráč dostane 2300 rubľov pri víťazstve.

Aké druhy športu sú populárne v sadzbách?

Zo všetkých športov v sadzbách, futbal je umiestnený ako prvý, nasleduje hokej, potom basketbal a tenis.

Najnavštevovanejší bookmakers na internete:

Leon je považovaný za jeden z najlepších;
- Williamhill - aj medzi hráčmi;
- Express - Tu môžete okamžite nainštalovať niekoľko udalostí.

Každý deň sa zdá viac a viac nových stránok, ktoré ponúkajú svoje služby v tomto odvetví. Najvýhodnejšie ponuky sú klasifikované na bonusy, turnajoch atď.

Stratégia športu

Hlavnou zložkou efektívnej hry v akomkoľvek sú stratégie stávok na šport.

Tu, Gaming stratégie pre športové stávky sú nástrojom, pričom správne používanie môžete zarobiť peniaze a urobiť hru dokonalé.

Skúsený hráč vie, že ak nepoužívate svoje definitívne stratégie pre športové stávky, potom čoskoro je niekto odsúdený na nevyhnutný bankrot.

Ale ak urobíte všetko správne a na určitej stratégii, môžete zarobiť veľmi dobré peniaze. Profesionáli-hráči, ktorí uplatňujú takéto stratégie športu, každý deň zarobiť veľmi dobre. Ale ak je takýto významný zisk zakúpený sám, a iní trpia stratami, vzniká otázka: "Existujú nejaké Win-Win športové stratégie?"

Je nepravdepodobné, že by jednoznačne odpovedal takúto vážnu otázku. Posilnenie stratégií pre športové stávky neexistujú, existujú kompetentné uplatňovanie stratégií, ktoré naozaj dopĺňajú rodinný rozpočet. Zvyčajne všetky sú rozdelené do dvoch skupín: Gaming a patria do systémov riadenia kapitálu. Pomocou tejto techniky umožní hráčovi minimalizovať stratové schopnosti a zvýšiť možnosť výhru.

Hra

Gaming stratégie pre šport sú praktické systémy hry. K dnešnému dňu majú stratégie hry viac ako dvadsať

Niekoľko čísel je stratégia, ktorá prišla do našej krajiny z Nemecka. Je potrebné vypočítať sadzby s matematickými očakávaniami;
- Miller. Stratégia bola vyvinutá J. Miller, Americkým hráčom, ktorý v priebehu rokov hrá a vyhráva;
- Stávka kontaminácie. Tam je stávka na opačný výsledok zápasu;
- sadzba proti obľúbeným. Najmä začiatočníci v stávkach na obľúbené, myslím, že je to garantovaný úspech. A profesionáli sami robia stávky na tri alebo dokonca štyri obľúbené;
- Stratégia od Schukin na Tenis;
- Stratégia od Magazara na volejbal. Táto stratégia je veľmi podobná stratégii Schuknutého, ale tu je percento zisku oveľa viac. Stratégia je, že po každej strate, pri ďalšej miere je potrebné zvýšiť sumu stávky. Stratégia Live Sports Bet je systém určený na riadenie celého účtu v banke (pridelenie určitej konkrétnej sumy pre sadzby).

Ak áno, potom existujú takzvané "iné stratégie". Mali by tiež venovať pozornosť. Jedným z najobľúbenejších je "zástrčka". Každý hráč tu robí stávku v dvoch alebo viacerých kanceláriách. A robí zisk nezávisle od výsledku zápasu alebo času. Táto metóda vám umožní neustále zarábať z vloženého množstva približne 4-5%. Predpokladá sa, že táto stratégia je takmer vyhrať.

Stratégia žijú.

Športové stratégie Športové stávky sú primárne založené na pozornom sledovaní každého zápasu. S cieľom priniesť zisky v rodinnom rozpočte prostredníctvom športových živých stávok, musíte mať veľkú trpezlivosť a tiež sa dozviete, ako presne vyhodnotiť šance na tím.

Pre športové stávky žijú, sú tieto stratégie:
- Stratégie Turtingale stávky. Táto jedna z najbežnejších stratégií športových stávok, ktorá priniesla tvorcov obrovských peňazí;
- Stratégia stávok z D 'Ambler;
- Stratégia sadzieb z Oscara Granda.

Z stratégií stávok na šport jedného z najziskovejších sa môže nazývať "Dogon". V podstate, "Dogon" - to je najziskovejšia stratégia stávok na športu. Zisk dostane na konci určitého obdobia. Hlavnou myšlienkou je, že stávka musí byť sériová, t. J. Séria stávok na konkrétnu udalosť. Táto stratégia, samozrejme, je stará, ale má veľký úspech medzi odborníkmi. Pre začiatočníkov je to najlepšia možnosť hry. To je obzvlášť kombinované s futbalom.

Tam sú tiež dobrý dopyt po športových stratégiách pre šport ako "hra proti komunite". Ako funguje táto stratégia? Osoba prichádza do športového baru, počúva, ktorý tím bude víťazstvom, a rozpráva o tom v iných baroch. Potom, čo už bol určený víťaz, stal na nepriateľa. Dnes je to najlepšia stratégia športových stávok, pretože existuje veľa ľudí, ktorí sú na tom bohatí.

Existuje najlepšia stávková stratégia pre šport?

Argumentovať o tom, ktorá zo stratégie je najlepšia, jednoznačná odpoveď je nemožná. Každá zo stratégií má negatívne aj pozitívne momenty.

100% záručné výhry, samozrejme, nikto nemôže dať. Každý hráč si musí vybrať stratégiu pre seba.

Tiež by ste nemali brať prvú stratégiu na mojich očiach a okamžite chcieť začať s ňou dobyť všetkých bookmakerov. Každá stratégia je individuálna, každý si bude môcť vybrať ten, ktorý má dušu.

Hlavná vec na zapamätanie je, že kompetentný výber stratégií a presné nasledujúce možnosti môžu byť vyrobené z dobrých ziskov a výhry budú mať nejakú stabilitu.

Ako konzistentne zarobiť sadzby na športové podujatia

Ak väčšina začiatočníkov robí stávky pre šťastie, potom viac skúsených používateľov každý zápas je premyslený, berú do úvahy všetky nuansy, a ak sú šance na výhru veľké, len v tomto prípade. Áno, a hráči so skúsenosťami sú zmeškaní, ale tieto misie nie sú ničím s tými stranami, ktoré odstránia počas šťastia.

Začnime sa s východiskovým bankou. Ak sa chystáte hrať, je lepšie začať, pretože tento spôsob zárobku si vyžaduje určitý kapitál. Je potrebné uviesť na účet kancelárie takúto sumu, že by sa mohlo vykonať najmenej 15-20 sadzieb (50 rubľov sa neberie do úvahy). Po každom stávke na vašom účte by mal zostať 95% svojho pôvodného kapitálu, aj keď ste úplne presvedčení o výsledku, pretože šport je nepredvídateľný.

Druhý tip: Neumiestňujte jednu stávku, vyzdvihnite minimálne tri udalosti s pomermi najmenej 1,7% a dať tri stávky. Podľa štatistík 2 sadzby tri vždy hrajú v 95% prípadov a zostanete vo výhre. Napríklad, vložíte 1000 rubľov pre tri podujatia a 3000 rubľov. Dve stávky hry a dostanete z nich 1700 rubľov (1700 + 1700 \u003d 3400) - vidíme, že zisk je 400 rubľov. Ale toto je 1,7 s koeficientmi, a môžete nájsť udalosti as veľkými koeficientmi. Ak sa dve stávky nehrali, nemusíte stratiť hlavu a ísť do WA-Bank, aby ste mohli reyovať, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou budete zdieľať všetko pred centrom!

Ďalšia rada! Vyberte si jeden šport, v ktorom sme najviac pochopiteľní, a hrať len v stávkach na tomto športe. Preskúmajte všetky vybrané udalosti a vytvorte stávky.

Existujú nejaké stratégie win-win pre šport? Ako si vybrať ziskové stávkové stratégie s minimálnym rizikom? Kde aplikovať finančnú stratégiu pre športové stávky?

Časopis "Khitirbobur" víta svojich čitateľov! V kontakte Denis Kudarin.

Pokračujeme v téme ziskovej hry v bookmakers. V novom článku budeme hovoriť o stratégiách sadzieb. Zachytený na koniec pochopí jednu dôležitú vec - bez ohľadu na to, aké atraktívne stratégie teoreticky v teórii, hlavný ukazovateľ ich úspechu odhaduje len praxou.

Aj keď kópia receptov iných ľudí - je to nerozumné a nehodné. Účelom publikácie je naučiť hráčov, aby žili podľa vašej mysle, dôsledne a merajú sa smerom k váženému cieľu.

A najviac pacientickí čitatelia čakajú na radu, ako urobiť hru na stratégiu ako bezpečné a ziskové.

1. Stojí za to využívať stratégie športových stávok

Každý, kto robí športové stávky, majú svoju vlastnú stratégiu. Aj keď sa hráč nepokúša formulovať, alebo nejako určiť, je to stále tam. Akýkoľvek handicapper (profesionálny hráč v kancelárii bookmaker) robí stávky na základe minulých skúseností. To znamená, že neposkytuje bezmyšlienkovité, ale v súlade so svojimi myšlienkami o príslušnej hre.

Samozrejme, že ranami, ktoré sú stanovené pre sadzby. Nezáleží na tom, stráca svoju stávku alebo víťazstvo, zaujímajú sa o samotný proces. Dúfam, že medzi našimi čitateľmi nie sú žiadne ludomans (závislé od hry). Rozumní ľudia nie sú v záujme hry, ale kvôli príjmom.

Z tohto hľadiska budeme zvážiť stratégie pre sadzby. Keď úlohou Handicpera nie je uhádnuť výsledok konkrétnej športovej súťaže, ale aby sa ziskové investície, prístup k zmenám sadzieb. Stáva sa pozornejšia, triezvy a efektívna.

Takže začať, to stojí za to bez hlavnej ilúzie. Pamätajte si: Universal Gaming Stratégia, ktorá vám umožní stať sa sojkovou handicapperom, neexistuje. Progresívne stratégie a tie, ktoré majú všetko na vypočutie, sú obzvlášť nebezpečné.

Ako byť? Žiť podľa vašej mysle. Iba títo handicappers, ktoré podľa pokusov a chýb prichádzajú k vytváraniu techník vlastného autora, sú v konečnom dôsledku v plus.

To však neznamená, že všetky existujúce populárne stratégie sú trosky. V prípade potreby musia byť študované, testovať a používať. Aby len preto, že niektorí z nich pomáhajú pochopiť matematické zákony stávok (styling podnikania) a vyvíjať svoje vlastné jedinečné techniky na nich.

- najbežnejšie modely pre plánovanie aktivít spoločnosti. Pomáhajú odrezať zbytočné prvky, zdôrazňujú základné vlastnosti a stávky na silné stránky. Účelom a neustálym rozvojom podnikania je sen a cieľom všetkých podnikateľov. Správne zvolená stratégia je najlepším nástrojom pre vlastné podnikanie na kvalitatívne novú úroveň. Stavuje most medzi požadovaným stavom spoločnosti a skutočným, pomáha prekonať ťažké obdobia. Existujú štyri hlavné typy stratégií. O nich a budú diskutované v článku.

Hlavné prvky každej stratégie

Strategické podnikateľské plánovanie sa spolieha na hlavné prvky, ktoré pomáhajú kompetentne organizovať hnutie spoločnosti smerom k cieľu. Celkové komponenty deväť. Každý z nich nesie špecifické funkčné zaťaženie. Prvky prispievajú k rozvoju a realizácii potenciálu podniku. Tie obsahujú:

Podrobnosti o referenčných stratégiách, ktoré podporujú rozvoj podnikania:

• podnikateľská misia, ktorá je súbor hodnôt, ktoré určujú základy existencie spoločnosti (ciele a taktiky ich úspechu);
• organizačná štruktúra je rozdelenie spoločnosti na divíziu, jasným rozlíšením vykonanej práce;
• výhody konkurentov - technické, intelektuálne alebo finančné ukazovatele schopné konfrontujúcich konkurentov;
• výrobky zodpovedajúce dopytu spotrebiteľov a posilnenie postavenia spoločnosti;
• predajný trh, ktorého hranice sú určené sociálno-ekonomickými alebo geografickými obmedzeniami;
• zdroje - materiál a nehmotný potenciál, pomáha vytvárať vysoko kvalitné výrobky a prilákať investície na ďalší rozvoj spoločnosti;
• zlúčenie a absorpcia - ochota odstrániť neefektívne divízie, modernizovať výrobu;
• vývojová taktika, ktorá umožňuje efektívne a rýchlo dosiahnuť ciele;
• kultúra firemnej kultúry - systém cenností spoločnosti; Súlad osobných vlastností zamestnancov do strategických cieľov spoločnosti.

Ako vypracovať stratégiu

Pri vývoji stratégie spoločnosti sa uplatňuje určitý príkaz. Presné súlad s nastavenou sekvenciou vám umožňuje presne a efektívne dosiahnuť ciele. Pre plodný vývoj je potrebné:

• analyzujte vonkajšie prostredie - študovať trhy a trhy dopytu, ako aj pravdepodobných konkurentov;
• analyzujte vnútorné prostredie spoločnosti - silné a slabé, možnosti (potenciál), zdroje;
• vyvinúť cieľ (poslanie) - vytvoriť hlavnú myšlienku existencie spoločnosti a taktického spôsobu dosiahnutia cieľa;
• vyberte si rozvojovú stratégiu - definícia taktiky, ktorá pomôže pohybovať smerom k cieľom;
• pokračovať v implementácii stratégie;
• neustále monitorujte dodržiavanie vybranej stratégie, aby sa zlepšila zavedením disciplinárnych pravidiel pre zamestnancov.

Stratégie sa zaoberajú riadením, zamestnancami alebo poradenskými spoločnosťami. V prvom prípade strategické riešenia a plán ide dole "zhora" pre zamestnancov spoločnosti. V druhom prípade zamestnanci divízií predstavujú najdôležitejšie návrhy na dosiahnutie cieľa a dať vedeniu. Konečné rozhodnutie o budúcej ceste sa prijíma po kolektívnej diskusii. Poslednou možnosťou je odvolanie sa na pomoc v poradenskej spoločnosti. Spravidla sa vykonáva úplná analýza činností podniku a je zostavená jedna alebo viac možných možností príslušnej podpory podniku na zamýšľané ciele.

Hlavné typy a typy

Podrobne o marketingovej stratégii pre rozvoj spoločnosti:

Existujú štyri hlavné typy stratégií rozvoja podnikania. V skutočnosti sú oveľa viac. Niektorí dokonca predložili názor, že ich počet sa rovná počtu spoločností prezentovaných na trhu. A podľa a veľké, toto je pravda. Pre každý konkrétny prípad sú hlavné stratégie modifikované, doplnené a zmiešané. Odstránia existujúce slabé stránky spoločnosti a rozvíjajú si silné stránky. Nižšie uvedené stratégie sú základné alebo referenčné druhy. Každý z nich je rozdelený do obchodných stratégií, ktoré efektívne riešia určité problémy podnikov. Medzi hlavné štyri typy patria stratégie:

• koncentrovaný rast;
• integrovaný rast;
• diverzifikovaný rast;
• zníženie.

Zvážte ich podrobnejšie s cieľom pochopiť, čo potrebujú, a aké typy stratégií rozvoja podnikania sú zahrnuté do ich zloženia.

Táto skupina je zodpovedná za prispôsobenie výrobku alebo služieb potrebám trhu. Analýza sa vykonáva a uplatňujú sa opatrenia na zlepšenie kvality alebo na vytvorenie nového produktu. Trh sa naskenuje na možnosť vytvrdzovania postavenia spoločnosti alebo podnikateľa a možnosti zmeny trhu - prechod na druhú. Tento typ zahŕňa stratégie:

• posilnenie pozícií na trhu - prijímajú sa všetky možné opatrenia na posilnenie pozície na trhu; Veľké marketingové úsilie je pripojené k podpore a posilňovaniu dobytých pozícií; Vykonávajú opatrenia, ktoré umožnia kontrolu nad konkurentmi a maximálnu dominanciu v segmente;
• rozvoj trhu - Vykonáva sa hlboká analýza existujúcich trhov s cieľom realizovať výrobok vyrobený spoločnosťou (alebo ponúkané služby);
• vývoj produktu - vývoj produktu "od nuly", po ktorom nasleduje implementácia trhu, na ktorej má spoločnosť svoju vlastnú váhu; Tieto akcie sú tiež zamerané na dosiahnutie maximálneho rastu spoločnosti.

1. Integrovaná stratégia rastu

Spoločnosti s "silnými" pozíciami na trhu sa zvyčajne uchyľujú k tomuto typu. Tí, pre ktoré je možné využívať koncentrovaný rast, a implementácia integrovaných stratégií rastu nebráni dlhodobým cieľom. Rozšírenie spoločnosti sa uskutočňuje z dôvodu pripojenia nových štruktúr. Tento druh predstavujú dva typy stratégií:

• reverzná vertikálna integrácia - vytvorenie dcérskych spoločností zaoberajúcich sa dodávkami; Posilnenie kontroly nad dodávateľmi; Pri vykonávaní tejto stratégie je možné znížiť závislosť od fluktuácie cien surovín alebo komponentov, ako aj od dodávateľov;
• priama vertikálna integrácia - vykonáva rast spoločnosti prostredníctvom zvýšenia kontroly nad sprostredkovateľmi medzi IT a kupujúcim, cez predajné a distribučné systémy.

1. Stratégia diverzifikovaného rastu

Musí sa uplatňovať v prípadoch, keď podnik nie je schopný pokračovať v rozvoji na vybranom trhu s určitým produktom av priemysle. Pozostáva zo stratégií:

• vycentrovaná diverzifikácia - monitorovanie a hľadanie obchodných príležitostí na prevádzku výroby nových výrobkov; Dôležitým bodom je zachovanie existujúcej výroby; Nový je postavený na základe potrieb rozvinutého trhu pomocou osvedčených technológií a silných stránok spoločnosti;
• horizontálna diverzifikácia - rozvoj nových technológií na uvoľnenie nového výrobku; Sadzba je vykonaná na výrobe technologicky nezávislých výrobkov od seba (staré a nové); Právomoc pri výrobe nového produktu je v tomto prípade dôležitým faktorom;
• konglomeratívna diverzifikácia, ktorá zahŕňa výrobu nových technologicky súvisiacich produktov; Implementácia sa vykonáva na nových trhoch; Najťažšia stratégia z prezentovaného, \u200b\u200bpretože pre úspešné použitie je potrebné vypočítať mnoho faktorov.

Realizácia týchto typov stratégií postupuje, keď spoločnosti potrebujú preskupiť sily. Hlavnými dôvodmi môžu byť potreba zvýšiť účinnosť alebo zmenu kurzu po dlhom období rastu. Tieto typy nemôžu byť nazývané bezbolestné. V procese ich uplatňovania nielen výrobná kapacita je znížená, ale aj zníženie zamestnancov.

Úplnú reštrukturalizáciu podniku, jeho aktualizáciou. Hlavnými typmi tohto druhu sú stratégie:

• likvidácia je extrémnym prípadom; Používa sa, ak nie je možné ďalej vykonávať podnikanie;
• "Zber zberu" - prevládajúce krátkodobé ciele v dlhodobom horizonte; Používa sa pre spoločnosti, ktoré nemôžu byť ziskovo predávať alebo aktualizované; Predpokladá sa, že postupné znižovanie činností na nulu na dosiahnutie maximálneho zisku;
• zníženie - Predaj jedného alebo viacerých divízií; Je implementovaný s nevýhodnou kombináciou dvoch priemyselných odvetví alebo s rozvojom príslejšej produkcie (neefektívne na predaj a hotovosť prebieha na súčasné projekty);
• zníženie nákladov, ktoré zahŕňajú elimináciu možných zdrojov nákladov; Môžu byť klasifikované ako výdavky na výrobu a zamestnancov; Hlavnými metódami tejto stratégie sú zníženie výrobných zariadení, prepustenie pracovníkov.

Pri riadení podnikania sa používa z jedného na niekoľko stratégií. V procese práce v určitých obdobiach je potrebné realizovať rôzne projekty a ciele. A pre každý výsledok musíte použiť svoje metódy. Kombinácia niekoľkých možností sa nazýva kombinovaná stratégia. Aplikuje sa v mnohých spoločnostiach, najmä v diverzifikovaní.

Strategické plánovanie východného

Vo svojej knihe "Go a Eastern Business Stratégia", autor - Yasoyki Miura - má zaujímavú analógiu medzi podnikaním a starovekou čínskou hrou. Choď je hra hra, ktorá bola vynájdená v Číne. Je to oveľa zložitejšie šachy a má obrovské množstvo kombinácií. V priebehu posledných storočí zostáva hlavným nástrojom na praktické pochopenie zásad strategického plánovania. Ona, druh, inteligentný simulátor. Obchodní ľudia na celom svete, aj v Rusku, si vychutnávajú zásady ísť.

Yai Miura, ktorý má dostatočné obchodné skúsenosti, kombinovanú starovekú filozofiu s príslušnými obchodnými otázkami. V knihe vysvetľuje dôležitosť stratégie v podnikateľskom sektore. Bez overených ťahov a vážených riešení, vybudovať úspešnú spoločnosť je dosť ťažká. Kniha striedavo načrtáva strana, a potom podobná stratégia sa vzťahuje na skutočný príklad podnikania. Japonské podobenstvá s hlbokou východnou filozofiou a žijúcou rozprávkou. Yai Miura ponúka začať premýšľať novým spôsobom a opustiť inštalovaný rámec. Udržiavanie malého alebo veľkého podniku je umenie, ktoré si vyžaduje ich zručnosti a zručnosti.

Pri výbere konkrétnej stratégie je dôležité si uvedomiť možné riziká. Optimálna možnosť vypočíta maximálnu povolenú úroveň pre každé rozhodnutie (akcie). Pomocou skúseností s uplatňovaním stratégií v minulosti umožní čo najefektívnejšie rozvíjať nové. Dočasný faktor. Pre každú akciu existujú priaznivé a nepriaznivé momenty. A dokonca aj dobrý nápad môže zlyhať, ak je doba nevhodná. Interakcia zamestnancov spoločnosti na všetkých úrovniach, pochopenie spoločného cieľa a túžby ísť k nej je ďalším dôležitým faktorom pri rozvoji hlavného priebehu podniku.

Stratégie rozvoja podnikania. Rozvoj vašej cesty, spoločnosť alebo podnikateľ nájdu najviac optimálnu schému rozvoja. Vďaka správnemu zvolenému scenáru nielen modernizáciu výroby, ale aj zlepšenie procesu riadenia. Koreň je prestavaný prístup k podnikaniu. Silné sú vypracované, slabé sa posilnia. Revízia aktivít ako celku vedie k kvalitatívnemu zlepšeniu fungovania, od úrovne výrobkov (alebo poskytovaných služieb) a končiacich faktorom riadenia. Informovaný hnutie na jasne formulovaný cieľ dáva jasnú predstavu o budúcnosti otvoreného projektu. Úspech sa stáva hmatateľným a pohybom je plánovaný.

Hlavné typy stratégií v kríze

"Svet je horší ako cesta k niekomu, kto vie, kde to ide."

Ralph Waldo Emerson

Pri vývoji stratégie rozvoja spoločnosti vzniknú mnoho otázok, počnúc otázkami: "Kde začať rozvíjať stratégiu?", "Budeme ho môcť implementovať, a čo to dá?", A skončil otázku " Ako sa všeobecne rozvíja stratégiu skutočného rozvoja? Skúšané, nefunguje! ".

Rozvoj stratégie rozvoja - úloha, skutočne, zložité a otázky častejšie ako odpovede. Preto sa budem snažiť ponúknuť všeobecný algoritmus na riešenie tejto úlohy.

1. Podnikanie je v prvom rade prípad, ktorý je zapojený do osoby, skupiny ľudí alebo spoločnosti.
2. Stratégia rozvoja podnikania je spôsob, ako dosiahnuť významný cieľ (strategický cieľ) vo veľkej miere.
3. Začiatok akéhokoľvek podniku je vždy myšlienka. Zavolajme si to. Každý podnik by mal mať stály nápad. Kľúčové slovo nie je len "plán", ale aj slovo "stojace".

Myšlienka je to, čo chce podnikateľ a môže urobiť niečo, čo môže. Alebo čo sa chce učiť. Tréneri vykonávajú školenia, lekári sú liečení, poradenské spoločnosti poskytujú služby.

Stály plán je plán spojený s poskytovaním tovaru alebo služieb, ktoré prinajmenšom na dopyte na trhu. Ako maximálne pochopenie podnikateľa, ako zarobiť, poskytovanie konkrétneho tovaru alebo poskytovania špecifických služieb.

Ak existuje stojaci plán, sú vytvorené ciele. Napríklad sa stane vysoko kvalitným lekárom, trénerom alebo lepšou poradenskou spoločnosťou v Rusku.

Každá spoločnosť má v súčasnosti súčasný stav svojho vývoja, ku ktorému prišiel na 2-3 alebo 15-20 rokov práce v hodnosti. Pre jednoduchosť, nazývam to "Stav A". Ďalší rozvoj spoločnosti je vždy (!) Je spojený s novou úrovňou dizajnu a jeho úspechom. Zavolajme to cieľ "Štát B". "Podmienka B" - nič iné ako nový strategický cieľ.

Číslo kroku 1: Príprava vstupných údajov pre rozvoj rozvojovej stratégie

Stratégia rozvoja podnikania je spôsob, ako prejsť spoločnosť zo súčasného stavu do ďalšieho cieľového stavu veľkého. Ak chcete vytvoriť rozvojovú stratégiu, je potrebné určiť cieľ "štát B" a pochopiť súčasný "stav A". Preto sa prvým krokom musí vytvoriť cieľový "stav B".

Stupeň №1.1: Vytvorenie nového cieľa "Štát B", ktorý chceme dosiahnuť.

Príklad. Predpokladajme, že vaša spoločnosť potrebuje rozvojovú stratégiu. Aby to urobilo, je potrebné nielen odpovedať na otázku: "Čo by sa mala spoločnosť stať úplne novou vysokou kvalitou?", Ale "Čo by to malo byť na cielených ukazovateľoch?".

Podľa môjho názoru je kľúčový rozdiel medzi strategickým rozvojom a súčasným (alebo "jednoduchým") rozvojom podnikania v prítomnosti / absencii úplne novej úrovne kvality cieľového stavu, ktorý je opísaný (digitalizované) ciele.

Cieľový stav spoločnosti (strategický cieľ) by preto mal zahŕňať aspoň dve kľúčové komponenty.

Prvá zložka je zmysluplná. To - prvý kľúčový prvok Metodika autora. Pre rozvoj akejkoľvek spoločnosti, ktorá bola úspešne pôsobia na trhu už mnoho rokov, sú potrebné aj nové myšlienky. Nový cieľ by preto mal byť založený na novom aktualizovanom pláne. Najčastejšie je to spôsobené rozšírením produktovej rady alebo zvýšiť existujúci.

Strategický cieľ je vytvorený podľa ambícií, túžob a záujmov vlastníkov podnikateľov. Ak sa nechcú zapojiť do obchodovania s kovmi, sa s tým nezaoberajú v blízkej budúcnosti, aj keď to vyzerá atraktívne. A to nie je otázka účelnosti. Pre majiteľov podnikateľov je vhodné, aby boli dnes bližšie, a aké ich myšlienky a myšlienky sú zamerané na: mať kompaktný obchod alebo veľmi veľký, byť lídrom v 2-3 službách alebo poskytovať širokú škálu služieb, a neustále Bojovať za nové projekty vo vysoko konkurenčnom prostredí.

Ak vaša spoločnosť poskytuje jednu "lokomotíva" (hlavnú) službu-1, napríklad "Rozvoj obchodného oddelenia ...", potom váš nový zmysluplný cieľový stav môže pridať nový servis-2 "vývoj ...". To rozšíri rozsah vašich služieb a umožní vám poskytnúť zákazníkom komplexnejšiu službu: Service-1 + Service-2.

V dôsledku toho môže vaša spoločnosť získať (a získať!) Oveľa viac projektov. Samozrejme, ak existuje dopyt a schopnosť poskytovať vysoko kvalitné služby.

Ak sa stratégia rozvoja podnikania rozvíja externý podnikateľský expert, potom generáciu nového rafinovaného plánu, samozrejme, spadá na "na jeho plecia", ale je nevyhnutné, vytvorené v dialógu so zákazníkom a je s ním konzistentné.

Druhá zložka je opis nového cieľového stavu (strategický cieľ) o potrebných ukazovateľoch (digitalizácia). Je najlepšie, ak je strategický cieľ prezentovaný vo forme stromu cieľov. V dôsledku toho bude tento strom cieľov dosiahnutý všetkými zamestnancami spoločnosti. To - druhý kľúčový prvok Metodika autora.

Ak vaša spoločnosť poskytuje služby a vaše hlavné aktívum - ľudia, potom zoznam cieľov, ktoré je potrebné dosiahnuť ako súčasť implementácie stratégie, by mali zahŕňať napríklad zoznam služieb vrátane nového (vládca produktu), číslo kľúčových špecialistov, počet projektov ročne, ďalšie funkcie pre vašu spoločnosť, obrat, marginálnosť, zisk.

Zásadne je dôležité takto: NIE JE zmysel hlboko analyzovať súčasný stav spoločnosti, až kým neexistuje pochopenie, že spoločnosť chce, a to, čo sa bude snažiť. To - tretí kľúčový prvok Metodika autora.

Výsledkom kroku 1.1: tvorí strategický cieľ, na základe nového rafinovaného plánu (myšlienky) a opísané potrebnými cieľmi.

Z hľadiska známeho spôsobu stanovenia cieľov S.M.A.R.T., je dramaticky dôležité, aby strategický cieľ bol významný alebo pomerne zložitý, ale dosiahnuteľný.

Druhým krokom je preto pochopiť, či je možné dosiahnuť tento cieľ? Formulácia rozsiahlych a ambicióznych cieľov, spravidla, nie je najväčším problémom.

Po prvé, je potrebné hlboko analyzovať aktuálny "stav A". Treba poznamenať, že v predchádzajúcom štádiu 1.1. Je tiež potrebné, ale nie hlboko, ale na dostatočnej úrovni na preskúmanie súčasného stavu spoločnosti.

Stupeň №1.2: Hlboká analýza súčasného stavu spoločnosti.

Ak chcete vytvoriť aktuálny "stav A", ponúkam tiež použiť niekoľko pravidiel, ktoré sa používam. Ale najprv uvediem príklad.

Príklad.Predpokladajme, že vaša poradenská spoločnosť vykonáva 80 projektov ročne a váš tím je 20 obchodných poradcov. Máte "lokomotíva" Service-1, určitý obrat, marginálnosť a zisk. A chcete, aby sa cieľový obrat, aby sa stal 2 krát viac. Ak existuje vysoký dopyt a trh je dobre kupuje vašu službu-1, potom by mal byť váš tím aspoň viac. Toto je jedna možnosť vývoja. Aké úlohy je potrebné vyriešiť, myslím, že je to pochopiteľné. Ak je dopyt po vašej službe 1 nízky alebo trhový objem je obmedzený, napríklad, budete potrebovať 1 novej služby porovnateľnú alebo doplnkovú službu-1. Toto je druhá možnosť vývoja. Príklad je jednoduchý, ale vyhľadávanie novej služby nie je triviálna úloha a nielen často, ale neustále.

Analýza súčasného stavu spoločnosti má tiež minimálne dva kľúčové komponenty.

Prvým komponentom je "Podmienka A" (moc a potenciál spoločnosti), odporúča sa opísať približne tie isté ukazovatele, ktoré opísal "štát B" (strategický cieľ). Potom pochopíme, čo je a čo chceme.

Druhou zložkou je analýza dynamiky 2-4 predchádzajúcich rokov vývoja spoločnosti a jeho opisu. To - Štvrtý kľúčový prvok Metodika autora.

Prečo potrebujete dynamiku vývoja spoločnosti? Vzhľadom k tomu, aktuálne čísla bez zohľadnenia dynamiky predchádzajúcich 2-3-4 rokov, čo hovoria.

Príklad. Obrat vašej spoločnosti v roku 2015 bol napríklad 20 miliónov eur. Je tam veľa alebo trochu? Toto číslo neznamená nič! Zjednodušené, ak v roku 2014 bol váš obrat 40 miliónov eur, potom to nestačí. Ak bol obrat 10 miliónov eur, potom je to veľa. Ak súťažiaci, podobní vašej spoločnosti, sú podstatne menej, potom veľa a naopak. Samozrejme, musíte zvážiť celkovú ekonomickú situáciu a rad ďalších parametrov. Ale v živote, nie teoreticky, tento prístup vám umožní urobiť skôr blízko hodnotiacemu pravde.

Ak chcete rozvíjať stratégiu rozvoja externým podnikateľským expertom, presné čísla nie sú také dôležité. Objednávacie čísla, dynamika, objem trhu, objem najbližších konkurentov sú dôležitejšími ukazovateľmi.

Pri pohľade dopredu chcem povedať, že dosiahnuteľnosť strategického cieľa je rozhodne súvisí so súčasným "štátom A", pretože, "State A", do určitej miery je "referenčný bod" ("pripravený, chceme" , ako aj súčasná sila a potenciál spoločnosti).

Napríklad spoločnosť s obratom 200 tisíc eur chce dosiahnuť obrat 200 miliónov eur. Možno je to správny cieľ, ale musíte pochopiť, koľko štátov ("B", "C", "D", ...) musí spoločnosť prejsť a stať sa, skutočne veľká spoločnosť. A kedy (v čase) je možné tento cieľ dosiahnuť.

Výsledkom kroku 1: Súčasný a cieľový stav spoločnosti je teda vytvorený, digitalizovaný potrebnými ukazovateľmi. Sú to vstupné údaje na rozvoj stratégie rozvoja spoločnosti.

Nasledujúce otázky: "Ako ísť zo súčasného stavu do cieľa?", "Ako dlho?" A "Čo by malo byť stratégia úspechu gólu?". Pozri obr.

Obr. Súčasný "stav A" a cieľ "štát B" (strategický cieľ).

Číslo štádia 2: Rozvoj stratégie rozvoja spoločnosti

Účelom tohto článku je navrhnúť algoritmus na implementáciu rozvojových stratégií pre rozvojové projekty. Avšak, budem hovoriť len pár slov o tom.

Z praktického hľadiska podľa môjho názoru musí byť stratégia rozvoja spoločnosti zodpovedná za 4 hlavné otázky:

Plánovací horizont by mal byť vybraný v celom spektre kritérií. Napríklad, to pre spoločnosti, ktoré implementujú relatívne dlhé projekty (IT spoločnosti, inžinierske spoločnosti, poradenské spoločnosti), ktoré mi ponúka plánovanie Horizontu - od 2 do 3 rokov. Prečo? Vzhľadom k tomu, že pri predaji predajného cyklu v priebehu niekoľkých mesiacov a do jedného roka, spoločnosť je nepravdepodobné, že má za rok významné finančné výsledky. S plánovacím horizontom viac ako 3 roky, psychologicky, "stále existuje veľa času pred uplynutím implementácie stratégie" a ... "Nemusím sa ponáhľať." Ak existuje skutočná a kompetentná stratégia na 3 roky, prakticky, v každom odvetví, môžete dosiahnuť prvé významné výsledky (napríklad na získanie nových zmlúv a nových projektov).

Uvede som povedal, že stratégia rozvoja podnikania je spôsob, ako dosiahnuť významný cieľ (strategický cieľ) vo veľkej miere. "Veľké" znamená napríklad:

1. Výber smerovania pohybu (vývoj). Napríklad, aby sa stal technologickým lídrom v rámci stratégie produktu - stratégia zameraná na vytvorenie jedinečného produktu alebo služby.
2. Dosiahnutie významných alebo jedinečných konkurenčných výhod. Napríklad, stať sa lídrom na trhu, pokiaľ ide o poskytnutie najvyššej úrovne služieb, vytvorte silné obchodné oddelenie, dosahuje vysokú efektivitu logistiky alebo nájsť spôsob, ako získať "dlhé" lacné peniaze.
3. Alebo podľa stromu na účely, musíte dosiahnuť, priznať, niekoľko veľkých cieľov, ktoré sú uchyľujúce strategický cieľ. Na príklade poradenskej spoločnosti:

• Vypočítajte (vyberte, vytvorte si nový servis-2, ktorý je skutočne veľmi v dopyte na trhu.
• Vytvoriť prax v 10 obchodných poradcov. Napríklad, dôsledne - ako boli prijaté projekty a začať pozvať 1-2 kľúčových expertov.
• Zadajte trh s novou službou.
• Začnite poskytovať pokročilú škálu služieb, ktorá kombinuje existujúce služby a nové.
• Dostaňte sa do 1-2 rokov 20 (30, 40, ...) veľké projekty.
• Implementovať projekty na vysokej profesionálnej úrovni a získať vďaka a poradenským písmom od zákazníkov.
• Zvýšiť, napríklad, napríklad obrat 3-krát, 15% marginálnosť, zisk o 8%.

Chcem venovať pozornosť, že prvá na zozname cieľov ide vysoko kvalitné účely a len potom finančné. Bez správnych akcií nie je možné dosiahnuť finančný výsledok.

Čo je naozaj dôležité? Dramatický je dôležité rozvíjať 2-3 stratégie rozvoja podnikania, porovnať tieto možnosti a odôvodniť navrhovanú možnosť. To - piaty kľúčový prvok V mojej metodike. To umožní najviac hlboko v navrhovanej možnosti a pochopiť, prečo je táto verzia stratégie zvolená a nie inak. Všetko je relatívne!

Výsledok kroku 2: Súčasný a cieľový stav spoločnosti je teda vytvorený, digitalizovaný potrebnými ukazovateľmi a vyvinula stratégiu pre rozvoj spoločnosti.

Teraz musíte pochopiť, či je možné realizovať rozvinutú stratégiu a dosiahnuť strategický cieľ? A ako to presne to robíš? Pozri obr. 2.

Obr.2. Popisuje a rozvíja sa: súčasný a cieľový stav spoločnosti, stratégia rozvoja.

Krok číslo 3: Skontrolujte vyvinutú stratégiu pre dosiahnuteľnosť

Skontrolujte, či je rozvinutá stratégia skutočne dosiahnuteľná a vykonaná, špecifická, merateľná, rovnako chápaná všetkými členmi tímu atď. Môžete napríklad použiť dobre známy spôsob stanovenia cieľov S.M.A.R.T.

Ako to urobiť prakticky? Skúšobná metóda je len jedna - vyvinúť plán pre špecifické akcie a KPI, podľa centier zodpovednosti, a simulovať implementáciu tohto plánu. Toto je už taktika. Stratégia bez taktiky je mŕtvy! Je dôležité, aby plán dosiahol manažérov a kľúčových zamestnancov! To - Šiesty kľúčový prvok Metodika autora. Ak implementácia plánu nie je dosiahnuteľná zamestnancami spoločnosti, potom, kto ho plní a implementujete stratégiu?

Kontrola stratégie na dosiahnutie všetkých bodov plánu konkrétnych akcií je preto kontrola stratégie na dosiahnutie všetkých bodov. To - siedmy kľúčový prvok Metodika autora. Túto kontrolu môžete vykonať v rámci cieľových stretnutí a stretnutí s manažérmi a kľúčovými zamestnancami.

Vlastníci podnikov, špičkovatelia spoločnosti a kľúčových zamestnancov hovoria, že "áno táto položka môžeme splniť a vedieť,", alebo hovoria, že "nie, táto položka nebude schopná splniť, nie je to reálny!".

Ak je odpoveď: "Nie!"

Potom potrebujete buď externého podnikateľského experta, ktorý pomôže implementovať najkomplexnejšie body plánu. Každé spoločnosti musia nájsť príslušných zamestnancov pre tieto úlohy, ktoré sú dôležité a ktoré by spoločnosť nemohla realizovať existujúcimi silami. V opačnom prípade by sa malo zamietnuť niekoľko odsekov plánu. Predtým som však povedal, že plán by mal splniť zamestnancov spoločnosti. V opačnom prípade je takýto plán zjavne nemožný.

Vonkajší umelec takýchto projektov, by mal vedieť a pochopiť, ako implementovať navrhované komplexné odseky plánu. V opačnom prípade to nie je rozvoj stratégie rozvoja a Rada "Staňte sa ježkovia."

1. Projekt realizuje podnikateľskí odborníci, ktorí chápu, čo píšu a čo ponúkajú.
2. V čase vytvorenia ďalšieho cieľového stavu spoločnosti je pochopenie súčasného stavu spoločnosti, dostatočné, aby nenavrhli spoločnosť "niečo nie je vôbec skutočné" alebo niečo "zo série odchádzajúcich ".
3. Podnikateľský expert musí byť vysokou úrovňou, má vedomosti a hlavné zručnosti spojené s realizáciou bodov plánu, ktoré ponúka aj. atď.

S správnou organizáciou a implementáciou takéhoto projektu by nemali byť žiadne situácie, keď v poslednej chvíli, keď "všetko je hotové", ukazuje sa, že "všetko nie je, a všetko je zlé." Za týmto účelom by mal podnikateľský expert nielen kompetentne viesť takýto projekt - v dialógu so zákazníkom, ale tiež môže hlboko analyzovať informácie a vyvodiť závery.

• Plán;
• Strategický cieľ (cieľový štát "B");
• Stratégie;
• Plán špecifických aktívných akcií (taktika);
• Strom cieľov;
• KPI;
• Motivačný systém;
• Interné projekty;
• Úspech.

Preto ďalšie kroky: budovanie "stromu stromu" z root strategického cieľa, rozvoj systému KPI založený na zodpovedných centrách, rozvoji motivačného systému atď.

Zostáva stručne zoznam 8 kľúčových prvkov metodiky autora.

Prvý kľúčový prvok - nový cieľ by mal byť založený na novom aktualizovanom pláne. Ak tomu tak nie je, potom je to len "stratégia" - návrh na to, aby sa stal "hedgehogs".

Druhý kľúčový prvok - Strategický cieľ je prezentovaný vo forme stromu na účely a digitalizovaný. Ak tomu tak nie je, nie je jasné, ako bude strategický cieľ dosiahnutý všetkými zamestnancami spoločnosti.

Tretí kľúčový prvok - Nemá zmysel hlboko analyzovať súčasný stav spoločnosti, bez pochopenia, že spoločnosť chce, a to, čo sa bude snažiť.

Štvrtý kľúčový prvok - povinná analýza dynamiky 2-4 predchádzajúcich rokov vývoja spoločnosti a jeho opis. V skutočnosti pochopiť, súčasný stav spoločnosti a ako prišla k nemu.

Piaty kľúčový prvok- Návrh 3-4 Varianty rozvojovej stratégie a zdôvodnenie navrhovanej možnosti. Takže to nefunguje, že stratégia bola prijatá, ale pochopenie, prečo je to tak, a nie iné, nie. Pre (opäť) všetko bude známe v porovnaní!

Šiesty kľúčový prvok - Kontrola dosiahnutia vykonávania stratégie, vytvorením plánu pre osobitné akcie a modelovanie vykonávania tohto plánu.

Siedmy kľúčový prvok- Plán pre špecifické akcie by malo dosiahnuť sily manažérov a kľúčových zamestnancov! V opačnom prípade nie je jasné, kto a ako implementovať stratégiu.

Ôsmy kľúčový prvok- Podľa výsledkov kontroly plánu osobitných akcií o dosiahnuteľnosti, v opačnom poradí sa upravujú: plán, plán prechodu "vo veľkej" rozvojovej stratégii, nová (objasnená) úroveň plánu. Po tom, výsledky projektu sú uvedené na konečnú formu. To vám umožní získať skutočnú stratégiu pre rozvoj podnikania spoločnosti.