Pravica strategije. Pristojna strategija

Integrirani akcijski algoritem, ki ga je povzročilo nastavitev cilja podjetja, je narejena za klic poslovne strategije. Ta model ukrepanja vključuje seznam pravil, katerih skladnost je potrebna za doseganje svojih ciljev. Poslovna strategija ureja določitev rešitev in določa smer smeri ukrepov za uspešno izvajanje ambicij družbe.

Pri izbiri poslovne strategije se upoštevajo naslednje komponente: \\ t

• tržna politika;
• industrija, v kateri posluje;
• vrsta proizvedenega izdelka;
• proizvodnja;
• organ družbe v specializiranem tržnem segmentu.

Razvoj poslovne strategije

Specialisti na svetovni ravni soglasno verjamejo, da je treba pri izbiri strategije upoštevati številna nianse:

• ki predstavlja predlagano storitev ali izdelek;
• ustreznost prekrškovega izdelka ali storitve;
• podrobna študija konkurenčnega tržnega deleža;
• oblikovanje baze potencialnih strank;
• analiza prednosti in pomanjkljivosti konkurentov;
• iskanje alternativnih tehničnih sestavin poslovanja;
• oblikovanje baze podatkov o prednostih sedanjega poslovanja;
• analiza pomanjkljivosti vašega podjetja;
• sistematizirano iskanje rešitev za izravnavanje slabosti poslovanja;
• analiza korporativne etike kot pomemben sestavni del uspešnega podjetja;
• pregled razvoja poslovnega projekta;
• priprava seznama potencialnih tveganj;
• pregled potenciala družbe in sredstev za odpravo možnih težav.

Pristojna poslovna strategija je obvezna, da se upoštevajo podrobne odgovore na vsakem od zgoraj navedenih postavk. Analitično delo na področju priložnosti in virov podjetja, akcijski načrt po korakih omogoča v celoti pripraviti celotno sliko o doseganju največjih rezultatov, ki jih želi podjetje.

Poslovna strategija prevzema obstoj skupnih območij, katerih izvajanje postane ključ do uspešnega življenja podjetja, ki krepi svoje stališče v realnosti težke tržne konkurence.

V številnih možnih ukrepih strategija pomaga določiti poseben vektor gibanja družbe, ki zagotavlja maksimalno zmogljivost. V tem primeru se alternativa vedno upošteva in ostaja na vidiku, kot rezervna možnost. V podjetjih, ki vodijo v svetovni ravni, se strategija razvija s konglomeratom strokovnjakov in velja na vseh ravneh upravljanja.

Stopnje strateškega upravljanja

• Korporativna raven. Praviloma ta raven dokazuje, da podjetja delujejo hkrati na več področjih. Specializirana je za sprejemanje odločitev o diverzifikaciji, javnih naročilih in likvidacijskih vprašanjih, ki spreminjajo profil enega ali več sestavin sedanjega poslovanja, izvaja vodstvene funkcije na področju financiranja.
• Ravni vodenja neodvisnih podjetij in organizacij. Razvoj strateškega načrta temelji na potrebi po izboljšanju konkurenčnih možnosti podjetja.
• Stopnja vodenja funkcionalnih podjetij poslovanja, naslovnice financ, trženja, proizvodnje, upravljanja osebja, in tako naprej.
• Linearna raven strateškega upravljanja vključuje voditelje podjetniških vej.

Pri pripravi poslovne strategije je treba zapomniti, da se tržne realnosti trajno spremenijo. Poslovna strategija pomaga ukrepati pod pogoji delne negotovosti in nedvoumno je treba razviti na vseh stopnjah upravljanja podjetja.

Za ljubitelje športa in za vse igralce za igre na srečo, ni ničesar, kar bi bilo bolj razburljivo kot stava na športnih oddajah.

Športne cene

Načelo takšnih stopenj je precej preprosto: na internetu obstajajo posebne organizakerje, kar kaže na ljudi, da stavijo na katero koli igro na uveljavljenem opredeljenem koeficientu.

Vsak dan je po vsem svetu 30.000 športnih tekmovanj po vsem svetu, in navijači, ki omogočajo veliko izbiro različnih športov, kjer je to mogoče.

Za izid določenega dogodka nastavite nekakšen koeficient.

Športne cene kot način zaslužka

Do danes, kar veliko ljudi zasluži svoj kapital na internetu. Vsi imajo svoje lastne načine zaslužka, s katerimi zaslužijo: kdo je sposoben za to, kar je sposobno. Nekateri lahko celo uspejo zaslužiti zneske, ki so večkrat višji od povprečne plače ruskega. Najbolj izkušeni uporabniki interneta so že zaslužili. Ta vrsta vključujejo stopnje na športnih dogodkih. Po statističnih podatkih lahko na ta način zaslužijo le 10 odstotkov sto, ampak vse, ker so ti ljudje naučili razmišljati o vseh dogodkih na najmanjše podrobnosti.

Primer

V nogometna tekma "Zenit" - CSKA Zmaga CSKA je ocenjena na 1,5, i.e., preprost matematični izračun je mogoče razumeti, da s stavi tisoč rubljev na CSKA, če ta ekipa zmaga, bo igralec prejel 1500 rubljev. In nasprotno, če je koeficient 2,3 na drug ukaz, bo igralec prejel 2300 rubljev pri zmagi.

Katere vrste športa so priljubljene po cenah?

Od vseh športov po stopnjah se nogomet uvršča na prvi, sledi hokej, nato košarka in tenis.

Najbolj obiskane knjižne organizacije na internetu:

Leon se šteje za eno najboljših;
- Williamhill - prav tako precej znan med igralci;
- Express - Tukaj lahko namestite več dogodkov takoj.

Vsak dan se pojavi več in več novih lokacij, ki ponujajo svoje storitve v tej industriji. Najugodnejše ponudbe so razvrščene na bonuse, turnirje itd.

Strategija športnih cen

Glavna sestavina učinkovite igre je strategije stanja na športu.

Tukaj, igre na srečo za športne stave so orodje, s pravo uporabo, ki ga lahko zaslužite in naredite igro popolno.

Izkušeni igralec ve, da če ne uporabljate svojih dokončnih strategij za športne stave, potem kmalu kdo je obsojen na neizogiben stečaj.

Ampak, če naredite vse, prav in na določeno strategijo, lahko zaslužite zelo dober denar. Profesionalci-Igralci, ki uporabljajo takšne strategije za šport, vsak dan zelo dobro zaslužijo. Če pa je takšen pomemben dobiček kupljen sam, in drugi trpijo izgube, se postavlja vprašanje: "Ali obstajajo športne športne strategije Win-win?"

Nedvoumno odgovor na tako resno vprašanje verjetno ne bo uspelo. Krepitev strategij za športne stave ne obstajajo, obstaja pristojna uporaba strategij, ki bodo resnično dopolnili družinski proračun. Običajno so vsi razdeljeni na dve skupini: igranje in pripadajo sistemom za upravljanje kapitala. Z uporabo te tehnike bo igralcu omogočil zmanjšanje zmogljivosti izgub in povečanje možnosti za zmago.

Igra

Igralne strategije za šport so praktični sistemi igre. Do danes imajo strategije igre več kot dvajset:

Številne številke so strategija, ki je prišla v našo državo iz Nemčije. Treba je izračunati stopnje z matematičnimi pričakovanji;
- Miller. Strategijo je razvila J. Miller, ameriški igralec, ki je v preteklih letih igral in zmagal;
- Stava kontaminacije. Obstaja stava na nasprotni rezultat tekme;
- stopnja proti priljubljenemu. Še posebej začetniki v stavah na priljubljene, mislijo, da je to zagotovljen uspeh. In strokovnjaki sami stavite na tri ali celo štiri priljubljene;
- strategija iz Schukine na tenisu;
- Strategija izgarja do odbojke. Ta strategija je zelo podobna strategiji Schukine, vendar je odstotek dobička veliko več. Strategija je, da je po vsaki izgubi, po naslednji stopnji, je treba povečati znesek stave. Strategija športne stave v živo je sistem, namenjen upravljanju celotnega računa v banki (dodeli določen znesek za tečaje).

Če je tako, poglej, potem pa so tako imenovane "druge strategije". Prav tako morajo biti pozorni. Eden izmed najbolj priljubljenih je "Plug". Tukaj vsak igralec stavi v dveh ali več pisarnah. In naredi dobiček neodvisno od izida tekme ali časa. Ta metoda vam bo omogočila, da nenehno zaslužite od vgrajenega zneska približno 4-5%. Menijo, da je ta strategija skoraj zmagala.

Strategija živi.

Strategije za šport v živo, ki temeljijo predvsem na pozornem pregledu vsake tekme. Da bi dobili dobiček v družinskem proračunu s pomočjo športnih stav, morate imeti veliko potrpljenje, in tudi naučiti se natančno oceniti možnosti za ekipo.

Za športne stave v živo obstajajo naslednje strategije:
- Martingale Stavite strategije. Ta najpogostejši strategije športnih stav, ki je prinesla ustvarjalce ogromnega denarja;
- Strategija stavk iz D 'Ambler;
- Strategija stopenj iz Oscarja Grandfa.

Iz strategij stave na šport ene od najbolj donosov se lahko imenuje "Dogon". V bistvu, "Dogon" - to je najbolj donosna strategija stanja na športu. Dobiček prejme na koncu določenega obdobja. Glavna ideja je, da mora biti stava serijska, t.j. serija stav na določen dogodek. Ta strategija, seveda, je stara, vendar uživa velik uspeh med strokovnjaki. Za začetnike je to najboljša igra igranja. To je še posebej v kombinaciji z nogometom.

Obstaja tudi dobro povpraševanje po športnih strategijah za šport kot "igro proti skupnosti". Kako ta strategija deluje? Oseba pride v športni bar, posluša, katera ekipa bo zmaga, in pripoveduje o tem v drugih palicah. Ko je zmagovalec že določen, je postavil sovražnika. Danes je to najboljša strategija športnih stav, saj je veliko ljudi, ki so bogati.

Ali obstaja najboljša stavna strategija za šport?

Trditev o tem, katero strategijo je najboljši, nedvoumni odgovor je nemogoče. Vsaka strategija ima negativne in pozitivne trenutke.

100% garancijski dobitki, seveda, nihče ne more dati. Vsak igralec mora izbrati strategijo zase.

Prav tako ne smete vzeti prve strategije na mojih očeh in takoj želite začeti z njo, da bi osvojili vse knjižne organizake. Vsaka strategija je posamezna, vsi bodo lahko izbrali tistega, ki je duša.

Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da se lahko pristojni izbor strategij in natančen naslednji dobiček iz dobrih dobičkov, dobitki pa bodo imeli nekaj stabilnosti.

Kako dosledno zaslužiti po stopnjah športnih dogodkov

Če večina začetnikov stava za veliko sreče, potem je bolj izkušeni uporabniki, vsaka tekma je premišljena, upoštevajte vse nianse, in če so možnosti za zmago veliko, le v tem primeru. Da, in igralci z izkušnjami so pogrešane, vendar te misije niso nič s tistimi stranemi, ki jih odstranijo v veliko sreče.

Torej, začnimo z začetno banko. Če boste igrali malenko, je bolje, da se ne začne, ker ta način zaslužka zahteva določen kapital. Potrebno je dati na račun Office tako vsota, da bi se lahko opravila najmanj 15-20 stopenj (50 rubljev se ne šteje). Po vsaki stavi na vaš račun naj ostane 95% njegovega prvotnega kapitala, tudi če ste popolnoma prepričani v izid, ker je šport nepredvidljiv.

Drugi nasvet: Ne postavljajte ene stave, pobrati minimalne tri dogodke z razmerji vsaj 1,7 odstotka in postavite tri stave. Po statističnih podatkih 2 stopenj treh se vedno igrajo v 95% primerov in ostanete v zmagi. Na primer, položite 1000 rubljev za tri dogodke in 3000 rubljev. Dve stavi predvajajo, in dobite 1700 rubljev od njih (1700 + 1700 \u003d 3400) - vidimo, da je dobiček 400 rubljev. Toda to je 1,7 s koeficienti, in lahko najdete dogodke in z velikimi koeficienti. Če dve stavi nista igrala, vam ni treba izgubiti glave in pojdite na WA-Bank, da bi se povrnili, ker boste najverjetneje delite vse pred peni!

Naslednji nasvet! Izberite enega športa, v katerem smo najbolj razumljivi, in igrajte samo na stavah na ta šport. Raziščite vse izbrane dogodke in stavite.

Ali obstajajo kakšne strategije win-win za šport? Kako izbrati dobičkonosno stavne strategije z minimalnim tveganjem? Kje uporabiti finančno strategijo za športne stave?

Revija "Khitirbobur" pozdravlja njegove bralce! V stiku Denis Kudarin.

Nadaljujemo s temo dobičkonosne igre v stavku. V novem članku bomo govorili o strategijah cen. Zajet do konca bo razumel eno pomembno stvar - ne glede na to, kako privlačne strategije v teoriji, glavni kazalnik njihovega uspeha je ocenjen le po praksi.

Neumno kopirajte recepte drugih ljudi - to je nerazumno in neizčrpano. Namen publikacije je naučiti igralce, da živijo po vaših udih, dosledno in izmerjeno, ki se gibljejo v smeri cenjenega cilja.

Najbolj bralci bolnikov čakajo na nasvete, kako narediti igro na strategiji kot varno in donosno.

1. Ali je vredno uporabiti strategije športnih stav

Vsak, ki naredi športne stave svoje lastne strategije. Tudi če ga igralec ne poskuša oblikovati ali nekako določiti, je še vedno tam. Vsak handinicapper (strokovni igralec v pisarni Bookmakerja) stave na podlagi preteklih izkušenj. To pomeni, da ne postavlja nepremišljeno, ampak v skladu s svojimi idejami o pristojni igri.

Obstaja, seveda, rane, ki so določene za cene. Ni pomembno, izgubi stavo ali zmage, ki jih zanima sam proces. Upam, da med našimi bralci ni Ludomanov (odvisno od igre). Razumni ljudje ne dajo zaradi igre, ampak zaradi zaslužka.

S tega vidika bomo upoštevali strategije za cene. Ko naloga Handicpera ne sme uganiti rezultate določene športne konkurence, ampak da bi dobila donosna naložba, pristop k spremembam. Postaja bolj premišljena, trezna in učinkovita.

Da bi se začeli, je vredno brez glavne iluzije. Ne pozabite: Univerzalna strategija za igre na srečo, ki vam bo omogočila, da postanete shranjeni handicapper, ne obstaja. Progresivne strategije in tiste, ki so vse za zaslišanje, so še posebej nevarni.

Kako biti? Živi po vašem mnenju. Samo tisti handicappers, ki s preskušanjem in napake prihajajo na ustvarjanje lastnih avtorjevih tehnik, so na koncu v Plus.

Toda to ne pomeni, da so vse obstoječe priljubljene strategije žlindre. Po potrebi jih je treba preučiti, preizkusiti in uporabiti. Če samo zato, ker nekateri od njih pomagajo razumeti matematične zakonodaje stave (oblikovanje podjetja) in razvijati svoje edinstvene tehnike, ki temeljijo na njih.

- najpogostejši modeli za načrtovanje dejavnosti podjetja. Pomagajo odrezati nepotrebne elemente, poudariti temeljne značilnosti in stavo na prednosti. Namen in stalen razvoj podjetja je sanje in cilj vseh podjetnikov. Pravilno izbrana strategija je najboljše orodje za lastno podjetje na kvalitativno novo raven. Gradi most med želenim stanjem družbe in resničnim, kar pomaga pri premagovanju težkih obdobij. Obstajajo štiri glavne vrste strategij. O njih in bodo obravnavani v članku.

Glavni elementi vsake strategije

Strateško poslovno načrtovanje temelji na glavnih elementih, ki pomagajo kompetentno organizirati gibanje družbe do cilja. Skupni sestavni deli devet. Vsak od njih nosi specifično funkcionalno obremenitev. Elementi prispevajo k razvoju in izvajanju potenciala podjetja. Tej vključujejo:

Podrobnosti o referenčnih strategijah, ki spodbujajo razvoj podjetij:

• poslovna misija, ki je niz vrednot, ki določajo osnove obstoja podjetja (cilji in taktike njihovega dosežka);
• organizacijska struktura je delitev družbe na divizijo, jasno razlikovanje opravljenega dela;
• prednosti konkurentov - tehnični, intelektualni ali finančni kazalniki, ki se lahko soočajo s konkurenti;
• izdelki, ki ustrezajo povpraševanju potrošnikov in krepitvi položaja podjetja;
• prodajni trg, katerega meje so določene s socialno-ekonomskimi ali geografskimi omejitvami;
• viri - material in neopredmeten potencial, ki pomagajo pri izdelavi visoko kakovostnih proizvodov in privabiti naložbe za nadaljnji razvoj družbe;
• združevanje in absorpcija - pripravljenost za odpravo neučinkovitega oddelka, posodobitev proizvodnje;
• razvojna taktika, ki omogoča učinkovito in hitro doseganje ciljev;
• korporativna kultura - sistem dragocenosti družbe; Skladnost osebnih lastnosti zaposlenih v strateške cilje družbe.

Kako razviti strategijo

Pri razvoju strategije podjetja velja določen naročilo. Natančna skladnost z nizom, ki vam omogoča natančno in učinkovito doseganje ciljev. Za ploden razvoj je potrebno:

• analizirajte zunanje okolje - preučevanje trgov trgov in povpraševanja, kot tudi verjetne konkurente;
• analizirajte notranje okolje družbe - prednosti in šibke, možnosti (potencial), virov;
• razviti cilj (misija) - oblikovati glavno idejo obstoja podjetja in taktičnega načina za dosego cilja;
• izberite razvojno strategijo - definicija taktike, ki bodo pomagale preseliti cilje;
• nadaljevati z izvajanjem strategije;
• nenehno spremlja skladnost z izbrano strategijo, da jo izboljša z uvedbo disciplinskih pravil za delavce.

Strategije se ukvarjajo z upravljanjem, zaposlenimi ali svetovalna podjetja. V prvem primeru se strateške rešitve in načrt znižajo "od zgoraj" za zaposlene družbe. V drugem, zaposleni oddelkov predstavljajo najpomembnejše predloge za doseganje cilja in dajejo vodstvu. Končna odločitev o prihodnji poti se sprejme po kolektivni razpravi. Zadnja možnost je, da se pritoži na pomoč v svetovalci. Praviloma se izvede celotna analiza dejavnosti podjetja in zbirajo eno ali več možnih možnosti za pristojno spodbujanje podjetja za predvidene cilje.

Glavne vrste in tipi

Podrobno o strategiji trženja razvoja podjetja:

Obstajajo štiri glavne vrste strategij za razvoj podjetij. Pravzaprav so veliko več. Nekateri celo navajajo mnenje, da je njihovo število enako številu podjetij, predstavljenih na trgu. In z velikim, to je res. Za vsak posamezen primer se glavne strategije spremenijo, dopolnjujejo in mešajo med seboj. Odpravijo obstoječe šibke točke podjetja in razvijejo prednosti. Spodaj predstavljene strategije so osnovne ali referenčne vrste. Vsak od njih je razdeljen na poslovne strategije, ki učinkovito rešujejo določene težave podjetij. Glavne štiri vrste vključujejo strategije:

• koncentrirana rast;
• integrirana rast;
• raznolika rast;
• zmanjšanje.

Preminjajo jih podrobneje, da bi razumeli, kaj potrebujejo, in katere vrste poslovnih razvojnih strategij so vključene v njihovo sestavo.

Ta skupina je odgovorna za prilagajanje izdelka ali storitev potrebam trga. Izvaja se analiza, ukrepi pa se uporabljajo za izboljšanje kakovosti ali ustvarjanje novega izdelka. Trg se skenira za možnost utrjevanja položaja podjetja ali podjetnika, in možnosti za spreminjanje trga - prehod na drugo. Ta vrsta vključuje strategije:

• krepitev položajev na trgu - vse možne ukrepe se sprejmejo za krepitev položaja na trgu; Velika tržna prizadevanja so pritrjena za spodbujanje in krepitev osvajanih položajev; Ukrepi se izvajajo, da omogočajo nadzor nad konkurenti in največjo prevlado v segmentu;
• razvoj trga - globoka analiza obstoječih trgov se izvaja za izvajanje izdelka, ki ga proizvaja družba (ali ponujene storitve);
• razvoj izdelkov - razvoj proizvoda "iz nič", ki mu sledi izvajanje trga, na katerem ima podjetje svojo lastno težo; Ti ukrepi so namenjeni tudi doseganju najvišje rasti podjetja.

1. Integrirana strategija rasti.

Ponavadi se podjetja z "močnimi" položaji na trgu zatekajo k tej vrsti. Tisti, za katere je uporaba zgoščene rasti nemogoča, in izvajanje integriranih strategij rasti ne preprečuje dolgoročnih ciljev. Širitev podjetja je narejena zaradi priloge novih struktur. Te vrste predstavljata dve vrsti strategij:

• vzvratno vertikalno integracijo - ustvarjanje odvisnih družb, ki se ukvarjajo z dobavo; Krepitev nadzora nad dobavitelji; Pri izvajanju te strategije je mogoče zmanjšati odvisnost od nihanj cen surovin ali komponent, pa tudi dobaviteljev;
• neposredna vertikalna integracija - izvaja rast družbe s povečanjem nadzora nad posredniki med njim in kupcem, nad prodajnimi in distribucijskimi sistemi.

1. Strategija raznolike rasti

Uporabiti ga je treba v primerih, ko podjetje ne more nadaljevati razvoja na izbranem trgu z določenim proizvodom in znotraj industrije. Sestavljajo ga strategije:

• centrirana diverzifikacija - spremljanje in iskanje poslovnih priložnosti za vodenje proizvodnje novih izdelkov; Pomembna točka je ohraniti obstoječo proizvodnjo; Novo je zgrajeno na podlagi potreb razvitega trga z uporabo dokazanih tehnologij in prednosti podjetja;
• horizontalna diverzifikacija - razvoj novih tehnologij za sprostitev novega izdelka; Stopnja se izvede na proizvodnji tehnološko neodvisnih izdelkov drug od drugega (stare in nove); Pristojnost pri proizvodnji novega izdelka je v tem primeru pomemben dejavnik;
• konglomerativna diverzifikacija, ki vključuje proizvodnjo novih tehnološko povezanih izdelkov; Izvajanje se izvaja na novih trgih; Najtežja strategija od predstavljenega, saj je za uspešno uporabo potrebno izračunati številne dejavnike.

Izvajanje teh vrst strategij nadaljuje, ko podjetja potrebujejo za razgradnjo sil. Glavni razlogi so morda potreba po povečanju učinkovitosti ali sprememb tečaja po dolgem obdobju rasti. Te vrste se ne morejo imenovati neboleče. V postopku njihove uporabe se zmanjša ne le proizvodna zmogljivost, ampak tudi zmanjšanje zaposlenih.

Ponujajo popolno prestrukturiranje podjetja, posodobitev. Glavne vrste te vrste so strategije:

• likvidacija je skrajni primer; Uporablja se, če je nemogoče nadaljevati poslovanje;
• "Zbiranje žetve" - \u200b\u200bprevladujoče kratkoročne cilje v dolgoročni; Uporablja se za podjetja, ki jih ni mogoče donosno prodati ali nadgraditi; Predpostavlja se s postopnim zmanjševanjem dejavnosti na nič, da se doseže največji dobiček;
• znižanja - prodaja enega ali več oddelkov; Izvaja se z neugodnim kombinacijo dveh panog ali z razvojem bolj obetavne proizvodnje (neučinkovito za prodajo, in denar gre na tekoče projekte);
• znižanja stroškov, ki vključuje odpravo možnih virov stroškov; Lahko se razvrstijo kot poraba za proizvodnjo in zaposlene; Glavne metode te strategije so zmanjšanje proizvodnih zmogljivosti, razrešitev delavcev.

Pri upravljanju poslovanja se uporablja od enega do več strategij. V procesu dela v določenih obdobjih je treba izvajati različne projekte in cilje. In za vsak rezultat morate uporabiti svoje metode. Kombinacija več možnosti se imenuje kombinirana strategija. Uporablja se v mnogih podjetjih, zlasti v raznolikih.

Strateško načrtovanje vzhodno

V svoji knjigi "Go in Eastern Business Strategija", avtor - Yasoyki Miura - ima zanimivo analogijo med poslovanjem in starodavno kitajsko igro. Pojdi je strategija igre, ki je bila izumljena na Kitajskem. To je veliko bolj zapleteno šah in ima veliko število kombinacij. V zadnjih stoletjih ostaja glavno orodje za praktično razumevanje načel strateškega načrtovanja. Ona, nekakšen, inteligentni simulator. Poslovni ljudje po vsem svetu, tudi v Rusiji, uživajo v načelih odhoda.

Yai Miura, ki ima zadostne poslovne izkušnje, kombinirana starodavna filozofija z ustreznimi poslovnimi vprašanji. V knjigi pojasnjuje pomen strategije v poslovnem sektorju. Brez preverjenih premikov in tehtanih rešitev, za izgradnjo uspešnega podjetja je precej težko. Knjiga izmenično opisuje stranko, nato pa podobna strategija velja za pravi primer podjetja. Japonske pakete z globoko vzhodno filozofijo in živo pripovedni zlog. Yai Miura ponuja, da začnejo razmišljati na nov način in izstopiti iz nameščenega okvira. Ohranjanje majhnega ali velikega poslovanja je umetnost, ki zahteva svoje sposobnosti in spretnosti.

Pri izbiri določene strategije je pomembno uresničiti možna tveganja. Optimalna možnost bo izračunala največjo dovoljeno raven za vsako odločbo (dejanja). Uporaba izkušenj z uporabo strategij v preteklosti bo omogočila najbolj učinkovito razvijanje novih. Skrbno sprejeti začasni dejavnik. Za vsako dejanje obstajajo ugodni in neugodni trenutki. Tudi dobra ideja lahko ne uspe, če je obdobje neprimerno. Interakcija zaposlenih v podjetju na vseh ravneh, razumevanje skupnega cilja in želje, da gredo na to, je še en pomemben dejavnik pri razvoju glavnega poteka podjetja.

Strategije poslovnega razvoja. Razvijanje vaše poti, podjetje ali podjetnik najde najbolj optimalno razvojno shemo. Zahvaljujoč pravilno izbranemu scenariju, ne le posodobitvi proizvodnje, temveč tudi izboljšanju procesa upravljanja. Koren je obnovljen pristop k poslovanju. Prednosti se izdelujejo, šibke se okrepijo. Revizija dejavnosti kot celote vodi k kvalitativnemu izboljšanju delovanja, od ravni izdelkov (ali opravljenih storitev) in se konča z dejavnikom upravljanja. Obveščeno gibanje na jasno formulirani cilj daje jasno predstavo o prihodnosti odprtega projekta. Uspeh postane oprijemljiv, gibanje pa je načrtovano.

Glavne vrste strategij v krizi

"Svet je slabši od poti do nekoga, ki ve, kje gre."

Ralph Waldo Emerson.

Pri razvoju strategije razvoja podjetja se pojavijo številna vprašanja, ki se začnejo z vprašanji: "Kje začeti razvijati strategijo?", "Ali bomo lahko izvajali, in kaj ga bo dal?", In, ki se konča z vprašanjem " Kako na splošno razvija resnično razvojno strategijo? Poskušal je, da ne deluje! ".

Razvoj razvojne strategije - naloga, dejansko, kompleksna in vprašanja pogosteje kot odgovori. Zato bom poskušal ponuditi splošni algoritem za reševanje te naloge.

1. Podjetje je najprej, v primeru, ki se ukvarja z osebo, skupino ljudi ali podjetja.
2. Strategija poslovnega razvoja je način, kako doseči pomemben cilj (strateški cilj).
3. Začetek vsakega podjetja je vedno ideja. Pokliči to idejo. Vsako podjetje bi moralo imeti stalno idejo. Ključna beseda ni le "načrt", ampak tudi beseda "stoječi".

Ideja je tisto, kar želi podjetnik in lahko naredi nekaj, kar lahko. Ali kaj se želi naučiti. Trenerji opravljajo usposabljanja, zdravniki se obravnavajo, svetovalna podjetja zagotavljajo storitve.

Stalni načrt je načrt, povezan z zagotavljanjem blaga ali storitev, ki se vsaj na povpraševanju na trgu. Kot največje, razumevanje podjetnika, kako zaslužiti, zagotavljanje posebnega blaga ali zagotavljanje posebnih storitev.

Če obstaja stalni načrt, se oblikujejo cilji. Na primer, postanite visok razred zdravnik, trener ali boljša svetovalna družba v Rusiji.

Vsako podjetje trenutno ima trenutno stanje svojega razvoja, na katerega je prišlo 2-3 ali 15-20 let dela v rangu. Za preprostost jo imenujem "pogoj a". Nadaljnji razvoj podjetja je vedno (!) Je povezan z novo stopnjo oblikovanja in njegovega dosežka. Pokličimo ga cilj "Stanje B". "Pogoj B" - nič drugega kot nov strateški cilj.

Korak številka 1: Priprava vhodnih podatkov za razvoj razvoja strategije

Strategija poslovanja Strategija je način, kako prehod podjetja iz trenutnega stanja v naslednjo ciljno stanje velikih. Za razvoj razvojne strategije je treba določiti ciljno "državo B" in razumeti sedanjo "državo A". Zato je treba prvi korak oblikovati cilj "State B".

Stopnja №1.1: Oblikovanje nove ciljne "State B", ki ga želimo doseči.

Primer. Recimo, da vaše podjetje potrebuje razvojno strategijo. Da to storite, je potrebno ne le odgovoriti na vprašanje: "Kaj bi podjetje postalo na povsem novi visokokakovostni ravni?", Ampak "kaj naj bo na ciljno usmerjenih kazalnikov?".

Po mojem mnenju je ključna razlika med strateškim razvojem in sedanjim (ali "enostavnim") poslovnim razvojem v prisotnosti / odsotnosti popolnoma nove ravni kakovosti ciljnega stanja, ki je opisana (digitalizirane) cilje.

Zato mora ciljno stanje družbe (strateški cilj) vključevati vsaj dve ključni sestavini.

Prva komponenta je smiselna. To - prvi ključni element Avtomova metodologija. Za razvoj vsakega podjetja, ki že vrsto let uspešno delujejo na trgu, so potrebne tudi nove ideje. Zato mora novi cilj temeljiti na novem posodobljenem načrtu. Najpogosteje je to posledica širitve linije izdelkov ali izboljša obstoječo.

Strateški cilj se oblikuje v skladu s težnjami, željami in interesi lastnikov podjetij. Če ne želijo sodelovati s trgovanjem s kovinami, se tega ne bodo ukvarjali v bližnji prihodnosti, tudi če je videti privlačno. In to ni vprašanje primernosti. Za lastnike podjetij je priporočljivo, da so danes bližje in kakšne njihove misli in misli so usmerjene na: imajo kompaktno poslovanje ali zelo veliko, da bi bili vodja 2-3 storitev ali zagotavljajo široko paleto storitev, in nenehno Boj za nove projekte v zelo konkurenčnem okolju.

Če vaše podjetje ponuja eno "lokomotivo" (glavna) storitev-1, na primer, "Razvoj prodajnega oddelka ...", potem lahko vaše novo smiselno ciljno stanje doda novo storitev-2 "razvoj ...". To bo razširilo obseg vaših storitev in vam omogoča, da strankam zagotovite bolj celovito storitev: Service-1 + Service-2.

Kot rezultat, vaše podjetje lahko dobite (in dobili!) Veliko več projektov. Seveda, če obstaja povpraševanje in sposobnost zagotavljanja visoko kakovostnih storitev.

Če strategija razvoja poslovanja razvija zunanji poslovni strokovnjak, potem generacija novega rafiniranega načrta, seveda, pade na "na ramenih", vendar je nujno, oblikovana v dialogu s stranko in je skladna z njo.

Druga komponenta je opis novega ciljnega stanja (strateški cilj) o potrebnih kazalnikih (digitalizacija). Najbolje je, če je strateški cilj predstavljen v obliki drevesa ciljev. Posledično bo to drevo ciljev doseglo vsi zaposleni v podjetju. To - drugi ključni element Avtomoška metodologija.

Če vaše podjetje opravlja storitve in vaše glavne premožene - ljudje, potem je treba seznam ciljev, ki jih je treba doseči kot del izvajanja strategije, vključevati, na primer: seznam storitev, vključno z novimi (izdelki vladar), število Ključnih strokovnjakov, število projektov na leto, druge funkcije za vaše podjetje, promet, marginalnost, dobiček.

Osnovno je pomembno, kot sledi: Ni smiselno analizirati trenutnega stanja družbe, dokler ni razumevanja, da podjetje želi, in kaj si bo prizadevala. To - tretji ključni element Avtomoška metodologija.

Tako je rezultat koraka 1.1: oblikovan strateški cilj, ki temelji na novem prefinjenem načrtu (ideja), in opisan s potrebnimi cilji.

Z vidika znane metode določanja ciljev S.M.A.R.T., je dramatično pomembno, da je strateški cilj pomemben ali precej zapleten, vendar dosegljiv.

Zato je drugi korak razumeti, če je to mogoče doseči ta cilj? Oblikovanje obsežnih in ambicioznih ciljev, praviloma, ni največji problem.

Prvič, treba je globoko analizirati sedanjo "državo A". Opozoriti je treba, da je v prejšnji fazi 1.1. Prav tako je potrebno, vendar ne globoko, ampak na zadostni ravni za raziskovanje trenutnega stanja družbe.

Stopnja №1.2: globoka analiza trenutnega stanja podjetja.

Za oblikovanje trenutnega "statusa A", ponujam tudi več pravil, ki jih uporabljam. Najprej pa bom navedel primer.

Primer.Recimo, zdaj vaše svetovalno podjetje opravlja 80 projektov na leto, vaša ekipa pa je 20 poslovnih svetovalcev. Imate "lokomotivo" storitev-1, določen promet, marginalnost in dobiček. In želite, da ciljni promet postane 2-krat več. Če je visoko povpraševanje, trg pa je dobro kupuje vašo storitev-1, potem mora biti vaša ekipa vsaj več. To je ena razvojna možnost. Katere naloge je treba rešiti, mislim, da je razumljivo. Če je povpraševanje po vaši storitvi 1 nizka ali tržna volumen, je na primer, na primer, potrebujete 1 novo storitev, primerljivo ali dopolnilno storitev-1. To je druga razvojna možnost. Primer je preprost, vendar iskanje nove storitve ni nepomembna naloga in ne samo pogosto, ampak nenehno.

Analiza trenutnega stanja družbe ima tudi najmanj dve ključni elementi.

Prva komponenta je "stanje" (moč podjetja in potencial družbe), ki je priporočljivo opisati o enakih kazalnikih, ki jih opisuje "država B" (strateški cilj). Potem bomo razumeli, kaj je in kaj želimo.

Druga komponenta je analiza dinamike 2-4 iz prejšnjih let razvoja podjetja in njegovega opisa. To - Četrti ključni element Avtomoška metodologija.

Zakaj potrebujete dinamiko razvoja podjetja? Ker trenutne številke, ne da bi upoštevale dinamiko prejšnjih 2-3-4 let, kar pravijo.

Primer. Promet vašega podjetja v letu 2015 je bil na primer 20 milijonov evrov. Ali obstaja veliko ali malo? Ta številka ne pomeni ničesar! Poenostavljen, če je bil v letu 2014 vaš promet 40 milijonov evrov, potem ni dovolj. Če je bil prihodka od prodaje 10 milijonov evrov, je to veliko. Če konkurenti, podobno vašemu podjetju, so bistveno manj, nato pa veliko in obratno. Seveda morate razmisliti o splošnih gospodarskih razmerah in številnih drugih parametrih. Toda v življenju, ne v teoriji, vam ta pristop omogoča, da naredite precej blizu ocene resnice.

Razviti strategijo razvoja zunanjega poslovnega strokovnjaka, natančne številke niso tako pomembne. Številke naročila, dinamika, obseg trga, obseg najbližjih konkurentov je pomembnejši kazalniki.

Pogled naprej, želim povedati, da je doseganje strateškega cilja zagotovo povezano s sedanjim "državo", ker, "država A", do določene mere, je "referenčna točka" ("pripravljena, želimo" , kakor tudi trenutna moč in potencial podjetja).

Na primer, družba s prometom 200 tisoč evrov želi doseči promet 200 milijonov evrov. Morda je to pravi cilj, vendar morate razumeti, skozi koliko držav ("B", "C", "D", ...) Podjetje mora iti, da raste in postane, res, veliko podjetje. In ko (v času) je ta cilj mogoče doseči.

Tako je nastal rezultat 1. koraka: sedanje in ciljno stanje družbe, digitalizirajo potrebni kazalniki. To so vhodni podatki za razvoj strategije razvoja podjetja.

Naslednja vprašanja: "Kako iti iz trenutnega stanja na tarčo?", "Kako dolgo?" In "Kaj bi morala biti strategija dosežkov cilja?". Glej sliko.

Sl.1. Sedanji "pogoj A" in ciljna "država B" (strateški cilj).

Številka stopnje 2: Razvoj razvojne strategije podjetja

Namen tega člena je predlagati algoritem za izvajanje razvojnih strategij za razvojne projekte. Kljub temu bom o tem rekel le nekaj besed.

S praktičnega vidika, po mojem mnenju, mora biti razvojna strategija družbe odgovorna za 4 glavna vprašanja:

Načrtovanje horizonta je treba izbrati na celotnem spektru meril. Na primer, da za podjetja, ki izvajajo relativno dolge projekte (IT družb, inženirske družbe, svetovalne družbe), ki jih ponuja obzorje načrtovanja - od 2 do 3 let. Zakaj? Ker pri prodaji prodajnega cikla v nekaj mesecih in do enega leta, je malo verjetno, da bi imela pomembne finančne rezultate za leto. Z načrtovanjem horizonta za več kot 3 leta, psihološko, "je še vedno veliko časa pred iztekom izvajanja strategije" in ... "Ni mi treba pohiteti." Če obstajajo resnične in kompetentne strategije za 3 leta, praktično, v kateri koli industriji, lahko dosežete prve pomembne rezultate (na primer, za pridobitev novih pogodb in novih projektov).

Zgoraj sem rekel, da je strategija poslovnega razvoja način, kako doseči pomemben cilj (strateški cilj). "Velika" pomeni, na primer:

1. Izbira smeri gibanja (razvoj). Na primer, da postane tehnološki vodja v okviru strategije proizvoda - strategija, namenjena ustvarjanju edinstvenega izdelka ali storitve.
2. Doseganje pomembnih ali edinstvenih konkurenčnih prednosti. Na primer, postanite vodilni na trgu v smislu zagotavljanja najvišje ravni storitev, oblikovanje močnega prodajnega oddelka, doseganje visoke logistične učinkovitosti ali najti način, da dobite "dolg" poceni denar.
3. Ali, glede na drevo namene, morate doseči, priznati, več velikih ciljev, ki so nalagajo strateški cilj. Na primeru svetovalne družbe:

• Izračunajte (izberite, ustvarite) novo storitev-2, ki je dejansko zelo povpraševanje na trgu.
• Oblikovati prakso v 10 poslovnih svetovalcih. Na primer, dosledno - kot so bili prejeti projekti, in začeti povabiti 1-2 ključnih poslovnih strokovnjakov.
• Vnesite trg z novo storitev.
• Začnite zagotavljati napredno paleto storitev, ki združuje obstoječe storitve in nove.
• Pridobite v 1-2 letih 20 (30, 40, ...) velikih projektov.
• Izvajati projekte na visoki strokovni ravni in pridobili hvala in svetovalna pisma strank.
• Tako se poveča, na primer, promet 3-krat, 15% obrobnost, dobiček za 8%.

Želim paziti, da prvi na seznamu ciljev gredo visoko kakovostne namene in šele nato finančne. Brez pravilnih aktivnih ukrepov ni mogoče doseči finančnega rezultata.

Kaj je res pomembno? Dramatična je pomembna za razvoj 2-3 poslovnih strategij za razvoj, primerjajte te možnosti in utemeljite predlagano možnost. To - peti element ključa V moji metodologiji. To bo najbolj globoko omogočilo predlagano možnost in razume, zakaj je ta različica strategije izbran, in ne drugače. Vse je sorodnik!

Tako je nastal rezultat 2. koraka: sedanje in ciljno stanje družbe, digitalizirajo potrebni kazalniki in razvili strategijo za razvoj družbe.

Zdaj morate razumeti, ali je mogoče izvesti razvito strategijo in doseči strateški cilj? In kako točno to? Glej sl. 2. \\ T

Sl.2. Opisuje in razvite: sedanje in ciljno stanje družbe, razvojna strategija.

Korak številka 3: Preverite razvito strategijo za doseganje

Preverite, ali je razvita strategija dejansko dosegljiva in izvedena, posebna, merljiva, enako razumljena s strani vseh članov ekipe itd. Lahko na primer z dobro znano metodo določanja ciljev S.M.A.R.T.

Kako to storiti praktično? Preskusna metoda je samo ena - razviti načrt za posebne aktivne akcije in KPI, po mnenju centrov odgovornosti, in simulirati izvajanje tega načrta. To je že taktika. Strategija brez taktike je mrtva! Pomembno je, da je načrt doseganje menedžerjev in ključnih zaposlenih! To - Šesti ključni element Avtomoška metodologija. Če zaposleni v podjetju ne doseže izvajanja načrta, kdo ga bo izpolnil in izvajal strategijo?

Zato je preverjanje strategije dosegljivosti pregled za doseganje vseh točk načrta posebnih aktivnih ukrepov. To - sedmi ključni element Avtomoška metodologija. To preverjanje lahko izvedete v okviru ciljnih sestankov in srečanj z upravljavci in ključnimi zaposlenimi.

Praviloma, lastniki podjetij, vrh vodstva podjetja in ključni zaposleni pravijo, da "da ta izdelek lahko izpolnimo in vemo, kako", ali pravijo, da "ne, ta izdelek ne bomo mogli izpolniti, ni Real! ".

Če je odgovor: "Ne!", Kaj potem?

Potem pa potrebujete zunanji poslovni strokovnjak, ki bo pomagal pri izvajanju najbolj zapletenih točk načrta. Družbe morajo najti ustrezne uslužbence za tiste naloge, ki so pomembne in katere družbe ne morejo izvajati obstoječe sile. V nasprotnem primeru je treba zavrniti več odstavkov načrta. Vendar pa zgoraj sem rekel, da bi moral načrt izpolniti zaposleni družbe. V nasprotnem primeru je tak načrt očitno nemogoč.

Zunanji izvajalec takšnih projektov, na dober način, bi moral vedeti in razumeti, kako izvajati predlagane zapletene odstavke načrta. V nasprotnem primeru to ni razvoj razvojne strategije, Svet pa postane jež. "

1. Projekt izvajajo poslovni strokovnjaki, ki razumejo, kaj pišejo in kaj ponujajo.
2. V času oblikovanja naslednjega ciljnega stanja družbe obstaja razumevanje trenutnega stanja družbe, ki zadostuje, da ne predlaga podjetju "Nekaj \u200b\u200bni v redu" ali kaj "iz vrste odhodnega ". \\ T
3. Poslovni strokovnjak mora biti visoka raven, imeti znanje in glavno znanje, povezano z izvajanjem točk načrta, ki jo ponuja tudi. itd.

S pravo organizacijo in izvedbo takšnega projekta ne bi smelo biti situacij, ko je v zadnjem trenutku, ko "vse je narejeno", izkaže, da "vse ni, in vse je narobe." Za to, poslovni strokovnjak ne bi smel le kompetentno vodil tak projekt - v dialogu s stranko, ampak tudi možno globoko analizirati informacije in sklepati.

• Načrt;
• Strateški cilj (ciljno stanje "B");
• Strategija;
• Načrt posebnih aktivnih ukrepov (taktike);
• Drevo ciljev;
• KPI;
• Motivacijski sistem;
• Notranji projekti;
• Dosežek.

Zato nadaljnje korake: izgradnjo "drevesa drevesa" iz temeljnega strateškega cilja, razvoj sistema KPI, ki temelji na centrih za odgovornost, razvoj motivacijskega sistema itd.

Ostaja na kratko navesti 8 ključnih elementov avtorjeve metodologije.

Prvi ključni element - Novi cilj bi moral temeljiti na novem posodobljenemu načrtu. Če to ni tako, potem je to samo "strategija" - predlog, da postane "jež".

Drugi ključni element - Strateški cilj je predstavljen v obliki dreves namenov in digitalizirana. Če to ni tako, ni jasno, kako bo strateški cilj dosegel vsi zaposleni v podjetju.

Tretji ključni element - Ni smiselno, da bi globoko analizirali trenutno stanje družbe, ne da bi razumeli, da družba želi, in kaj si bo prizadevala.

Četrti ključni element - obvezna analiza dinamike 2-4 preteklih let razvoja družbe in njegovega opisa. Da bi razumeli trenutno stanje družbe in kako je prišla k njemu.

Peti element ključa- predlog 3-4 variante razvojne strategije in utemeljitev za predlagano možnost. Torej, da ne dosega, da je bila strategija sprejeta, ampak razumevanje, zakaj je tako, in ne drugi, ne. Za (spet) bo vse znano v primerjavi!

Šesti ključni element - preverjanje doseganja izvajanja strategije, z razvojem načrta za posebne aktivne ukrepe in modeliranje izvajanja tega načrta.

Sedmi ključni element- Načrt za posebne aktivne ukrepe bi moral doseči sile menedžerjev in ključnih zaposlenih! V nasprotnem primeru ni jasno, kdo in kako izvajati strategijo.

Element osmega ključa- Glede na rezultate inšpekcijskega pregleda načrta posebnih aktivnih ukrepov na dosežljivosti, v obratnem vrstnem redu je spremenjen: načrt, načrt za prehod "v veliki", razvojno strategijo, novo (pojasnjeno) raven načrta. Po tem se rezultati projekta dajejo končni obliki. To vam omogoča, da dobite pravo strategijo za razvoj podjetja podjetja.